纽崔莱市场定位

⑴ 安利的价格定位

这个骗子网络要将各种不同文化背景、生活经历的人聚合在一起，必然需要某种强大的力量来控制。“这种强大的力量就是精神控制。”

如果你没有真正参加到安利这个组织当中去，你感受不到我们所形容它的经济邪教精神鸦片对人的这种感染作用和腐蚀的作用。

你可以想象在全国安利的会场就象克隆出来的，如此惊人地相似说明它的背后有一个组织严密，高效运行的理论班子
他们就象希特勒的戈培尔在思想上把人们变成听话的僵尸

安利正在破坏国人的人际关系，摧毁着我们的价值观！
从根本上瓦解人与人之间的信任关系，冲击社会伦理底线，引发社会信任危机。“这将使本来就已经稀缺的诚信美德从根子里被蛀蚀和抽空。”

一个人买安利，一群人等着分钱。一群人哄骗一个人买安利产品。
一个僵尸咬了一个正常人一口，这个正常人就变成僵尸，又去咬其他正常人，僵尸就这样一遍遍复制，僵尸不断增加，腐蚀正常社会。只要参与安利的人就像僵尸一样，对亲戚朋友下手，使尽万般手段，哄骗诱导，为我所用。

安利人就像僵尸一样，不会对社会创造任何正面价值，完全是一群整日做着发财梦的，没有亲情友情的，虚假的伪善的社会蛀虫，

⑵ 安利纽崔莱的市场细分和市场定位是什么

营养补充食品和营养素！

⑶ 安利为什么能成功

安利作为蜚声海外的企业，其成功不是偶然。在很多分析安利成功的文章里，我们可以得出这样一个结论——安利的成功是一种优越的销售制度的成功，是产品的成功。然而这只是个表面现象，安利的成功更在于它潜心于对企业发展因素的重视，归为一句，称为“11P’s”。
什么是“11P’s”？我们来看看科特勒的大营销观念，即他的“11P’s”，“P”，即产品(Proct) 、渠道(Place)、价格(Price)和促销(Promotion)、探查(Probing)、分割(Partitioning)、优先(Prioritizing)和定位(Positioning)，还有权力(Power)和公共关系(Public Relations)和人（Pepole）。
科特勒的大营销观念实际上是把社会营销和市场营销结合起来的，也代表了未来的营销趋势，而安利从诞生之日起似乎就是按照这个方针来制定企业发展战略的，我们以“11P’s”来解读安利的竞争力。
一、安利的Proct产品
安利的起家是依靠一款又被称作“魔鬼油”的“乐新”品牌洗涤产品，该产品的定位在当时的美国市场也是很独特的，即“乐新”本身就具有USP（独特的销售主张）例如环保和浓缩，正是凭此款产品在1959年当年创下了50万美金的营业额。
我们可以看见，市场上并不缺少产品，但市场缺少的是有独特眼光的商家，安利公司的茁壮成长证实了这点。假如安利创业伊始的拳头产品很普通，和那时美国的洗涤用品一般功效雷同，那么安利可能没有今天的规模和良好的资金运转。实践证明，在产品同质化严重的情况下，开发产品所面对的最主要问题就是创新，而创新的最重要手段就是尊重和超越对手，既要研究透市场上的各类竞争对手的表现和趋势。
安利的纽催莱产品由于区别于一般保健食品，它的销售额要占到整个安利（中国）公司营业额的30%以上，年销售额近10亿元。纽催莱的营养食品是最先导入天然概念的营养食品，这体现了安利步步领先的产品创新策略。
如今的纽催莱也好，雅姿化妆品系列也罢，只要是安利旗下的产品，均沿袭一贯的新产品策略——将USP进行到底。
二、安利的Place渠道
渠道其实就是我们所说的通道，及销售渠道。在安利，是没有什么代理商的，安利的销售通道正是直销最为重要的支撑点——人。安利以营业代表为销售通道，不但完成了优异的销售业绩，而且没有应收款及呆帐的形成。所有安利的营业代表都是安利公司顺畅的销售渠道，这些渠道本身又是没有建设和开发费用的，因为安利营业代表的学习成本由自身承担。
同时安利的渠道本身还是一群忠实的消费者，这是安利的高明之处，渠道为达到某种高度在完成自身销售任务的同时，必须通过大量的使用产品来了解产品特征，来实现产品利益向顾客利益的转变。
试想，任何一个公司或产品，如果有兼顾消费者身份的流畅渠道，那么它的市场业绩应该是芝麻开花节节高的。
在现实中，很多厂家为了达到市场最大化目的，必须在某种情况下对自身的销售渠道进行投资，一些厂家甚至设立了无数自己的营销分支机构。安利则不然，在安利，所有销售代表还是经销商的销售费用必须自己承担，而安利给他们的则是更加合理和灵活的奖金计划。
三、安利的Price价格
安利产品的价格体系很稳定，任何一个营业代表均无权擅自给任何业一款安利产品打折或降价，违背价格策略的销售代表资格将受到否定。安利公司的整个价格策略只有两种，即客户定价和销售代表定价。其中客户定价为产品定价的全价，给销售代表的产品价格则为客户价的80%，另外20%为销售代表的产品销售收入。
安利的产品的实用性和广阔性使得安利产品的价格策略固若金汤，从来只有80%和100%两种概念，这种“铁面无私”的价格策略，也方便了销售代表的营业推广。
由于执行了规范的价格策略，安利不存在窜货现象，即使在商品极度紧俏的“非典”时期，安利的销售代表都严格的执行公司制订的价格进行销售，而不存在囤货待涨。
四、安利的Promotion促销
安利公司的促销很有水准,为什么这么说呢?原因有下：
首先，安利的主打产品不在促销范围之列。安利的畅销产品不会卷入促销活动中，因为这样会将安利产品的价格体系打乱。
其次，安利的促销产品是以礼品形式出现的，2003年的礼盒香皂促销装，新颖的包装和只有正常价格一半的顾客价，引来很多客户和销售代表排队购买。
再次，安利对产品的促销还采用一些附属小礼品的赠送，如精致的钥匙环。但这些钥匙环也是通过消费积分来获得的，不是单纯的买一送一。
以上是按市场营销的战术来对安利的4P’s进行表述的，这是构成参与市场竞争的基本因素，但一个企业要想在市场上保持长期的优渥的竞争力，它必须要用战略的眼光来观察和运作市场，安利正是这样亦步亦趋的。
五、安利的Probing探查
科特勒先生提出的战略上的“4P’s”由四部分组成，战略“4P’s”的第一个“P”是探查(Probing)。探查原本一个医学用语，在这里引申为市场调研、分析。因此，4P’s的第一个“P”就是要对市场进行探查，市场由哪些人组成，市场是如何细分的，都需要些什么，受哪些因素的影响，竞争对手是谁以及怎样才能使竞争更有成效。真正的市场营销人员所采取的第一个步骤，就是要调查研究，即市场营销调研(MarketinResearch)。
安利的市场调查和一般的企业不一样，它是带着战略的眼光去观察市场的，安利的任何一款新产品总是引领一个领域的消费市场。从上个世纪的“魔鬼油”到现在的纽催莱健康产品，安利通过观察市场还需要什么样的优质的、差异化的产品来服务更多的消费者，这是安利对市场进行探查所一直秉执的原则。
经过探查，安利公司发现随着生活水平的提高，人们的健康意识越来越清晰，于是安利成功开发了纯天然的纽催莱系列营养食品，这些产品填补了高档天然营养食品的市场空白，伴随着“有健康，才有未来”的传播语言及田亮良好的形象，一经投放市场就受到消费者的强烈追捧，目前仅在中国的销售额就达数亿元。
当然，作为一个视产品质量为可持续发展之道的公司而言，安利不会去生产那些诸如对环境、社会有副面影响的产品，安利的产品总是和优质、环保形影不离的，这也是它进行市场探查的一个重要原则及依据。
六、安利的Partitioning分割
所谓“分割”(partitioning)，即把市场分成若干部分，也就是进行市场细分。每一个市场上都有各种不同的人，人们有许多不同的生活方式。有些顾客要买化妆品，有的则需要营养食品，有的希望质量高，有的希望经久耐用，有的希望价格优惠。分割的含义就是要区分不同类型的买主，找出企业最容易沟通的那块市场的顾客。
从单纯的家居护理用品到营养食品，从营养食品到化妆品，从化妆品到越来越多的生活用品，安利正在积极的影响者消费者重新选择。安利将自己即将进入的市场的最挑剔的消费者作为自己的目标客户来开发产品，每款产品总有令人满意的表现，经过市场细分后的安利产品表现为有效、环保、天然、耐用，这些卖点可以打动任何层次的消费者。
安利发现顾客总是期望获得更多优质的、有良好性价比的产品，这也是安利进入每个市场所遵循的原则。在补钙产品泛滥成灾的今天，安利的钙镁片以其功效、口味、价格和天然销售火暴，这就是分割后找出最容易沟通的顾客所带来的效应。
七、安利的Prioritizing优先
尽管安利是优质产品的代言词，但它深知不可能满足所有买主的需要，必须选择那些在最大程度上能满足其需要的买主，这就是 “优先”(Prioritizing)。哪些顾客对安利最重要?哪些顾客应成为安利推销产品的目标?假定到中国去推销安利产品，必须了解中国市场，必须分出各种不同类型的买主，必须优先考虑或选择安利能够满足其需要的那类顾客。
假如一个身体孱弱的消费者，他需要营养食品，但他必须具备一定的购买力，否则销售人员即使工作做得再好也难以促成买卖；再则即使这个身体孱弱的消费者有购买力，但他没有健康意识，那么短期内也很难成为安利的顾客。因此，安利营养食品的目标消费者是那些有购买力的，健康意识强烈的身体孱弱或者希望保持身体优良素质的那部分消费者。这就是优先法则的运用。
八、安利的Positioning定位
定位(Positioning)的意思是，必须在顾客心目中树立某种形象。安利公司深知，声誉决定一个公司的市场地位。要想生产出世界市场上最好的产品，那么就应该知道，安利产品的质量要最高，价格也要高，安利的销售代表应该是素质和能力最好的，促销要在最适当的媒体上做广告，还要印制最精美的产品目录等等。如果不把安利定位在最优质产品的位置上，而只是定为一般的产品，那么安利的销售方式势必变革。
产品的公众认知决定了它不可能是全能的，梅塞德斯不可能是每个消费者的坐骑，安利也不可能在非洲的部落被普遍使用，产品的定位决定了它的市场地位和相关的消费群体。任何产品的定位是不可以轻易改变的，安利公司一直以来都沿着产品的定位来开发市场征服顾客的，如果放弃定位，安利的所有独特的销售主张将被抹杀，安利就很难在每个市场上顺水又顺风。
九、安利的Political Power权力及Public Relations公共关系
科特勒认为现在的公司还必须掌握另外两种技能，一是政治权力(Political Power)，就是说，公司必须懂得怎样与其他国家打交道，必须了解其他国家的政治状况，才能有效地向其他国家推销产品；二是公共关系(Public Relations)，营销人员必须懂得公共关系，知道如何在公众中树立产品的良好形象。这些被称为“大市场营销”(Mega marketing)。
安利公司的第二代领导人史提夫·温安洛是美国商会理事会执行主席，在中国加入WTO的问题上做过积极的努力。此外，安利公司还赞助中国官员赴哈佛的学习费100万美元，这些就是大营销的体现。放眼世界上任何一家大公司，无不和政府都保持着良好的关系，大营销的成功将会给公司的发展带来强大动力。
安利公司还踊跃参加一些在慈善活动，并积极纳税。2003年3月1日，媒体公布了2002年广州国税纳税大户排行榜，安利（中国）日用品有限公司名列第7位，较去年上升了两位。
诚信、积极的企业态度使安利公司获得了良好的公共关系和话语权，安利是大营销“厚积而薄发”的典型代表。
十、安利的pepole人
“人”(People)。这个“P”是所有“P”中最基本的一个，它的意思是理解人，了解人。这一点对所有的营销人员都是重要的。任何一家企业最先和顾客沟通的总是他的销售代表而不是产品，因为是这些人与顾客打交道。培训员工学会礼貌待客，帮助下属做好工作的问题，叫做“内部营销”(Inside Marketing)；满足顾客需要的问题，叫做“外部营销”（External Marketing）。安利公司深知有时一个公司的最大问题是内部营销的问题：使销售人员承担起全部为顾客服务的义务。整个市场营销的要领，在于满足顾客的需要，因为我们都希望有不断重复的销售(Repeat Sales)，希望顾客再次购买。而达到这一目标的惟一途径，就是满足顾客的需要。一个得到满足的顾客就会再来购买，也会告诉他的朋友，赞美产品。这就是舆论，这就是口碑营销，作为公司当然希望有好的舆论。如果顾客没有得到满足，他就会向他的朋友抱怨产品，而且，一个不满意的顾客会将抱怨传给 10个人，而一个满意的顾客只会将感受与5个人分享。所以安利公司十分注意提供良好的产品服务，而其载体就是销售代表。
安利的销售代表销售技能及产品知识培训领先于任何一个对手，这些忠诚度极高的销售代表也是最畅通的渠道，将安利的优质产品及时的送到客户手中，推动了安利的CS战略演进。在安利的销售代表中,不乏杰出的人物,如美国前总统布什就是安利的红宝石经销商，安利通过这些杰出的安利人，更加广泛的影响其他的消费者和销售代表。
安利对于P'S战略的谋划使得安利公司成风破浪，长风举棹。因此我们得出一个企业的长久成功和可持续发展绝对不是偶然，它必须用战略的眼光去运筹帷幄，还是《老子》的那句话：凡事预则立。

⑷ 安利为什么在中国逐渐消失了

我认为这主要是由于全民健康知识的普及越来越广泛，从而导致我们不需要太多的保健品就可以很好的帮助我们保护身体了。安利作为一种以保健食品为主要产品的品牌来说，对于我们的影响确实是甚远的，现在几乎只要是有一点年龄的人都可能听过安利，因为安利崛起的时间非常早，而且产品质量十分过硬，在大范围的广告铺天盖地的席卷下，很多人都快速接收到了安利的信息，即使没有买过安利产品的人，或多或少的也都听说过安利，但是随着社会的发展，我们国家对于健康越来越重视，很多人都喜欢自然的养生方法，不喜欢吃一些保健品来保健身体，所以慢慢的安利的销量会减少，直到现在也慢慢的淡化出了我们的视线。除此之外，我认为最主要的原因还有以下几种：

3、营销模式落后

提到营销模式，安利可以说是在从前的一些营销模式当中，最优秀的几种模式之一，之前最著名的直销模式就是安利最早使用的一个杀手锏，这个模式帮助安利有了长足的进展，但是这种模式却没有因为岁月的改变而有多大变化，渐渐的落后了。

⑸ 安利的经营模式是什么

在中国，安利产品本无错，错的是安利制度。
安利制度把正常而自然的人际关系变成了纯粹的利益交易关系，把商业市场的运作形式，强制整合到人际交往关系中，这是不道德的。
更何况中国很少有纯粹的人际关系，而偏向于人伦关系，而人伦关系是很难容得下利益关系的。中国有句老话“不要和亲戚朋友做生意！”在西方儿子与父亲谈钱谈生意很正常，在中国就是不行，它有那个社会舆论在那里。理解了这个你就知道为什么安利制度或者说传销制度在中国行不通。
这是文化的差异。中国文化比较重视道理、道德，西方文化比较重视个人自由、个人利益，认为这是天赋人权。所以在安利制度在西方行得通，在中国很难行得通！

⑹ 安利纽崔莱广告，到底在告诉我们什么

画面上，农场员工篇讲的大致就是纽崔莱生态农场的优秀员工评比，有绵羊、蚯蚓、瓢虫之类，说白了，就是讲一个自然营养和生态；另一个是，农村里的红砖瓦屋和大红对联的房子前，年轻人在给长辈送纽崔莱营养保健品，一派皆大欢喜的画面。 说实话，我是先被广告画面吸引的，觉得农场创意有些意思，特别红砖瓦屋让在农村出身的我找到了一种无限怀旧的心灵归宿感。接下来是看到广告主的署名，然后开始无语。作为广告人来说，我想说的是：对于中国老百姓的杀伤力，太强了！ 记得好几年前，刚来广州的时候，有一段时间我成天的被一帮做安利的带着跑来跑去，那时候看培训光碟、看纽崔莱农场的专题片、看成功人士的成功照片，还有就是被会议培训，当时候听到最多的是安利人的成功分享，到现在记忆最深刻的是安利是做直销事业，不做广告，说是把广告的成本支出部分让利给消费者。最终在那帮朋友整天鼓捣着成功事业和快乐人生的时候，我还是没有选择做安利事业，我的理由很简单，一群只强调一个唯一事业平台的人，要么是肤浅到自以为是要么就是狂热到过了头。 或者说，我的理想本身其实就并不是很够野心。在我看来，成功不只是用房子、车子和票子来衡量的，就是面对后来的遍地可见的成功学培训，我的观念也是，凭啥老是把成功搞得这么物质化的简约。最近富二代飙车撞人的事情层出，是不是富二代天生下来就已经是成功的一代了，或者说成功就是为了享受更多的轻狂！话说多了，还是返回正题——安利纽崔莱为什么又做广告了，是不是这次没有考虑到成本的让利！ 站在广告成本统计的角度，稍微有点尝试的人或许就要发问：安利消费者从此开始要受广告费的剥削了！如果还有记忆的话，我记得是在03年或04年雅典奥运的时候，篮球运动员易建联就作为过安利的品牌形象代言，因为对于篮球的关注，我的关注是易建联那时候只有17岁。好了，我们还是来看广告的问题，上一次安利品牌形象广告还不是直接销售的话，这一次针对纽崔莱的广告投放就直接是在贩卖产品了。 由此我解读的信息点有三，一安利是不是越来越难做了，二安利是不是越来越有钱了，三安利是不是想赚更多钱了。抛开不确定的疑问，可以肯定来说的是，安利现在更有钱了（能砸大的广告），其次安利想圈更多中国人的钱了。另外，还有一个属于专业化判断的信息点是，安利纽崔莱或许想转入中国市场做零售了——而不是老打着直销的旗号战战兢兢地做。国家经贸委也说了，中国打击传销不针对任何国家或公司，而是针对犯罪行为，凡属带有下线盈利的一律都是传销。 一般都是什么样的人在做安利呢，我所发现的规律是，一般学历在大专或以下的多。不要和我说有什么银行高级职员或教授级别的，甚至那些搞不清来路的留洋回来的，我想说的是大多数层面的人群——也就是安利的主力消费群体。这个时候有点知道我在说什么了吧，中国对贫穷和改变贫穷追逐最甚的人是谁，或者说是谁在追捧成功学？就是那些来自中国农村的有一定知识或开拓了一定眼界的城市打工、上班族——安利纽崔莱的农场员工和农村红砖瓦屋前送礼广告就是在找自己的目标消费群！他们是确切地意识到-全球品牌网-，这样的一群人才可能是他们最忠实的消费者或潜在顾客！为什么是他们呢——来自中国农村的城市打工族。一、他们经历过贫穷，更渴望金钱的成功及朝拜成功；二、他们更缺少资源和机会，更需要寻求心灵的认同和机遇；三、他们见过一定的世面，不会过于保守。因此，对于安利纽崔莱来说，一边讲天然营养，一边讲农村的送孝顺买面子（所谓衣锦返乡的体面），是一招绝好的捕获准消费者“心智”的手法，并为下一步建立可能。只是在其广告表现的色彩光感上，我还真为大多数中国的广告人自愧不如！ 从不做广告到做广告，给予消费者的承诺愿景变了，真正不变的是，消费人群的定位不变，利润的追逐不变！在商业的世界里，多么崇高的理想都是建立在利润的基础之上啊，说的再动听或实现再多的心灵认同，对不起，您的口袋可不能无动于衷——不露声色中，消费者在打开腰包买单，并在心里对这个企业建立了不一样的期盼和信任——这就是国际营销手法，心智俘虏并造梦（从理念上建立精神崇拜）。 阴谋？阳谋？当城市打工仔打工妹们毫不吝惜打开口袋的时候，安利纽崔莱广告所揭示的是，至少是一场深思熟虑的预谋！欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，江年华，唐人记品牌机构首席咨询顾问，中国价值营销发起者，从策划人到传媒主编、广告总监、商业区总监、总经理，长年行走于品牌美学与营销双轨道，具备宽泛的跨界策划与领航能力。主张从愿景出发塑造品牌，对中小企业品牌化转型及价值成长深有研究。崇尚“活着的品牌”与“人生宽度智慧”，排斥小创意和买卖式广告，推崇与时代接轨的大策划境界，坚信未来品牌化竞争是勇敢者与颠覆者的游戏，追求心智共融的品牌深度价值。核心研究成果有“品牌六力整合模型”、“三次方品牌进化管理”。）进入江年华专栏

⑺ 安利的市场目标和定位

如果你是正当理由，你可以拨打安利全国客服电话4006888888咨询。

⑻ 从经济学方面分析安利。

安利（中国）公司市场营销学分析 一、企业介绍 安利公司是世界最大的日用消费品公司之一。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。安利公司全球雇员近40万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。1988 年安利在中国建立合资企业，广州安利有限公司注册成立。在中国销售的品牌有：玉兰油、海飞丝、沙宣、伊卡璐、飘柔、潘婷、舒肤佳、激爽、佳洁士、护舒宝、帮宝适、碧浪、汰渍等。 二、宏观环境分析 1. 宏观环境涉及的主要内容 企业营销活动的宏观环境因素是指给企业带来市场机会，同时也有可能对企业营销活动产生威胁的各种力量。它主要包括：人口因素、经济因素、政治与法律因素、社会文化因素、科学技术因素和自然环境因素。 2. 安利公司宏观环境分析 （1）人口因素 中国人口规模大，消费群庞大，对日用品的需求量大，但就当时的日化行业而言，国内尚不存在一个能覆盖全国的企业和品牌，各个企业往往是安于服务一方百姓，各地区的企业都有自己的“势力范围”。另外中国目前处于城市化进程，农村人口大量涌入城市，成为安利的一大潜在消费者。 （2）经济因素 中国近年来经济增长快，人民收入有所增加，生活水平不断提高，对物质的要求水品也不断提高，为安利进驻中国提供了一定条件。 （3）政治与法律因素 自中国加入WTO后，外资零售企业在中国的经营限制完全取消，为外资企业全面进入中国在政治和法律上开辟了一条渠道。 （4）社会文化因素 当安利进驻中国时，由于传统的生活和消费观念，大多数消费者还在使用洗发膏和散装洗发水，为安利扩张市场提供了有利条件。

（5）科学技术因素 随着科学技术不断进步，各领域的专业研究人才层出不穷，为安利建立一流的研究体系和规模提供了有利条件，可以根据不同地区消费者的需求研究和开发不同的新品。 （6）自然环境因素 自然环境发生变化，污染越来越严重，人们在日常生活受到相应的影响，例如皮肤、头发等出现的问题越来越多，而安利抓住这一商机，根据不同的需求开发不同的市场，扩大自己的市场占有率。 在以上因素中，我认为人口因素、科学技术因素以及政治法律因素对安利的影响最为关键，因为庞大的消费群是企业得以生存的基本条件，而在中国的日化市场上，消费者对日用品有极大的需求量；另外，产品质量对于一个企业而言是至关重要的，由于安利拥有一流的研发体系与庞大的研发规模，才使得他能够不断向各个细分市场扩张自己的市场。最后，唯有一国的政治和法律对外企进驻本国的条件相对宽松时，外企才得以进驻中国，并不断发展其规模。 三、竞争对手分析 1.理论基础 （1）竞争对手是指与本企业生产同一类产品，或者类似的产品，并争抢同一个消费群体的对手。 （2）如何界定企业的竞争对手 首先，识别竞争对手； 其次，识别竞争者的竞争策略及目标； 再者，竞争者优劣势分析，估计竞争者的反应模式； 最后，选择要攻击和回避的竞争者，平衡顾客导向与竞争者导向。 2. 安利公司的主要竞争对手分析 （1）安利中国的主要竞争对手是联合利华（力士、夏士莲、清扬等品牌）、广东集团和丝宝集团。安利与联合利华是处于同一商业领域的日化公司，彼此实力相当，在全球范围内互为竞争对手；丝宝集团的舒蕾通过有效的营销手段，规避安利的强势风头，从“农村包围城市”，与飘柔、海飞丝一起进入洗发水市场的前
三名；拥有好迪、亮庄、拉芳、蒂花之秀等品牌的广东集团也形成了对安利的围攻之势。 （2）安利与联合利华优劣势分析 安利的优势： a.在全球率先推出了品牌经理制，实行一品多牌、类别经营的策略，每一品牌都具有明确的市场定位和独特市场形象，满足了人们的不同需求，虽然在自身产品内部形成竞争，但安利的各路队伍在竞争中又彼此合作，行动一致，使安利产品在日用消费品市场中占有绝对领导地位；而联合利华下属的子公司各行其道，彼此竞争。 b. 注重广告宣传的方式和力度。安利公司每年的广告宣传费用占全年销售总额的八分之一，其广告覆盖面几乎遍及人们生活的各个角落；它通过在全国范围内聘请形像代言人、在高校设立奖学金、与国家相关部门搞公益活动等来提高其品牌的认知度；虽然联合利华的品牌代言人一贯是中外著名女明星，但对讲求实惠的中国人而言，安利的做法更有亲和力和感召力，其广告主角大多是青春靓力、具有亲和力的青年男女。 C. 相对于联合利华，安利公司则更注重消费者，为深入了解中国消费者，安利公司在中国建立了完善的市场调研系统，开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系。 安利的劣势： a. 大量的广告投入造成成本上升； b. 安利多品牌产品易使消费者产生品牌混淆； c. 安利向低端市场延伸将会使高端市场销售额下降。安利一旦走入大众消费市场将会挫败一些高收入人群的自我张扬以及年轻一代追求个性的消费心理,使得高端市场的销售额下降。 四、市场细分及目标市场定位分析 1.理论基础 （1）市场细分是指根据消费者需求和购买行为的差异性，把具有异质性需求的整体市场划分为若干需求大体相同的消费者群的小市场的过程。 （2）确定目标市场是指根据自身企业的条件和特点选择某一个或几个细分市场

⑼ 大家对安利的看法和心得

安利的成功之道
安利的成功因素是多方面的，下面从市场营销的角度来浅谈。
一、直销方式减少不必要的成本
传统商品流通方式是从厂家出货然后通过层层转手至销售点，中间带来的产品运输、包装、人工等费用只能增加产品成本，最终靠消费者来消化，但产品本身的品质并未提高。
安利的商品流通方式是由营销代表直接把商品卖给顾客，实行点对点沟通，产品的销售成本减少，可以用价格优势与同类同质产品竞争消费者市场，最终得利的是消费者，但产品品质并未下降。
二、采取有效传播方式达到最佳宣传效果
广告界有句名言：“我投入了大笔广告费，但不知道最终都用到哪里去了？”广告效果测定的难点在于销售额的增长是否真的与广告宣传的投入成正比，消费者通过广告的宣传对品牌的忠诚度如何？这些调查都是费时费力的。安利很少做广告，她很聪明地把有限的宣传费用花在刀刃上。
首先，安利花钱培训营销代表，而众多的营销代表将安利的理念和产品通过人际传播方式传播出去，达到“一传十、十传百”的效果，这种效果是很容易测定的：在营销代表与人的接触中，有多少人接受了安利的理念，通过营销代表有多少产品卖出去，这些都是容易调查的。根据广告学的研究成果，人际传播是最有效的传播方式，使要传播的内容通过口耳相传直接达到受众。因此可以说，培养营销队伍，就是培养宣传队伍。
其次，安利也花钱做广告，但不是乱花钱。广告根据不同的角度可以分很多种类，从大的范围分有理念广告、产品广告；商业广告、公益广告等等。安利的产品多达上百种，若每个产品都做广告，那么花去天价的广告费用后，带来的效果则很难预测。因此安利选择了理念广告。“有健康才有将来——安利纽崔莱。”这是大家最常见的广告，文案只有这么一句话，却将安利“把健康带给每个人，把握健康的未来”的理念传播给受众，富有哲理性的前半句广告词后是产品系列的名称：“安利纽崔莱”。这种上句紧接下句采用了压韵的形式，使广告词读起来朗朗上口，多次传播后，只要说出“有健康才有将来”，熟悉广告的人会不由自主地接下一句，
使受众印象很深。更值得称道的是这则广告把播放排期与产品定位结合得天衣无缝：这则广告的播出排期放在大型运动会特别是奥运会上，一方面巧妙地依靠奥运会来拉拢眼球，另一方面这也符合纽崔莱产品作为奥运会中国体育代表团唯一专用营养品的定位，从而使广告效果达到了最大化。
三、建立核心消费群
假如德国人有20%的人经常大量饮用百威啤酒，而80%的人偶尔喝百威啤酒，你认为百威啤酒的市场营销策略该如何定？聪明的商人会说：我要牢牢抓住那20%，让他们来带动其余的80%。安利也是这样。
安利要求营销代表自己购买和使用安利的产品，要求营销代表去分享产品的使用感受，而不是按厂商的说明书去推销产品，这无形中就是培养核心消费群。安利的产品是不错的，但任何产品无论是否优劣，最难的就是如何将它推向市场，让一个从未使用过甚至从未听说过该产品的消费者去接纳它。新产品要推向市场，传统行业的做法几乎千篇一律：广告+人员促销+各种优惠活动。而安利的做法是将产品首先推向营销代表，营销代表使用后，即使认为产品不好而选择退货，也要比将产品推向市场后大搞市场调研获取调查数据更有效率，可以更快速地改进产品，缩短产品生命周期中艰难的初期，而前期市场调查的人力和物力也节省下来了。
若营销代表认为产品不错，那么他们会将使用感受分享出去，而在营销代表心中已经有了安利这一品牌的地位了。所以安利的营销人员在推广产品时，是分享产品感受，而不是硬生生的推销，因此他们本身已经是安利最初也是最核心的消费者了。
四、产品售后服务保障
百分百满意保证、一百万美圆意外责任保险，这些售后服务保障，是安利维持品牌信誉的法宝。
所以安利真的很不错，很多人都在做安利，只要你看懂了安利，你会发现安利给你带来的不仅是金钱，什么是自由？？？不仅是金钱自由，时间自由，更重要的是精神自由！

⑽ 安利公司简介

安利，是美国最大的著名直销企业，总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城，于1959年由杰·温安洛和理查·狄维士在家中的地下室创立。一直致力于提供优质产品和个性化服务，为愿意努力工作的人们提供事业良机。

主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，安利同时兼任生产及销售商。安利公司全球新型的直销模式。

(10)纽崔莱市场定位扩展阅读：

一、公司介绍

1、安利－世界最大的直销企业

根据安利美国官方网站的介绍，安利公司是一家生产日用消费品的多层次直销公司（Amway Global is a multilevel marketing company that proces quality consumer procts）。海内外大型日用消费品生产及经销商——美国安利公司总部位于美国密歇根州亚达城。

安利始于两位创办人杰·温安洛和理查·狄维士真诚合作伙伴关系。他们都是荷兰移民的后裔，从小在一起长大，相同的成长经历和荷兰后裔的个性特质，为他们今后成为合作伙伴奠定基础。之后二人都曾在纽崔莱公司任职做销售员，打下良好的直销基础。

踏着中国改革开发的大潮，怀着为更多人的生活增添色彩的理想，安利公司开始了在神州大地开拓奋进、创新图强的征程。1991年，安利公司创办人之一的理查·狄维士先生携夫人亲赴北京，了解中国的投资环境和投资的可行性。

安利中国公司规模实力：

踏着中国改革开发的大潮，怀着为更多人的生活增添色彩的理想，安利公司开始了在神州大地开拓奋进、创新图强的征程。1991年，安利公司创办人之一的理查·狄维士先生携夫人亲赴北京，了解中国的投资环境和投资的可行性。

1992年，安利（中国）日用品有限公司成立，成为国家工商行政管理局批准的全国首批直销公司之一。当时，安利（中国）的办事处面积仅40平方米，只有4名员工。

在进入中国之初，安利本可以仿照其他企业直接进口产品开始经营，但本着诚信经营、立足长远的企业战略，安利（中国）先用近3年的时间进行生产基地等基础设施的建设。

1995年4月10日，安利（中国）日用品有限公司开业剪彩仪式在广州隆重举行。

经过十年发展，安利（中国）在各方面均取得了长足进步，综合实力大大增强。

目前，安利（中国）投资总额达2.2亿美元，总部位于广州，并在北京及上海设有区域办公室，办公总面积超过1.6万平方米，拥有5000多名员工。安利在广州建有美国海外最大的生产基地（详见生产基地），面积达14.1万平方米，生产、销售四大类160款优质产品。

2004年，安利（中国）销售额达170亿元人民币，缴纳税款37亿元人民币，稳居安利全球最大的市场。同时，安利（中国）位列《财富》（中文版）“最受赞赏公司”第23位，并荣登“2004中国最具影响跨国企业”排行榜，及“2003-2004年度中国外资企业500强”第33位。

经过十年发展，安利（中国）在各方面均取得了长足进步，综合实力大大增强。

目前，安利（中国）投资总额达2.2亿美元，总部位于广州，并在北京及上海设有区域办公室，办公总面积超过1.6万平方米，拥有5000多名员工。安利在广州建有美国海外最大的生产基地（详见生产基地），面积达14.1万平方米，生产、销售四大类160款优质产品。

2004年，安利（中国）销售额达170亿元人民币，缴纳税款37亿元人民币，稳居安利全球最大的市场。同时，安利（中国）位列《财富》（中文版）“最受赞赏公司”第23位，并荣登“2004中国最具影响跨国企业”排行榜，及“2003-2004年度中国外资企业500强”第33位。

二、安利的产品

有雅姿美容化妆品。丝婷美发系列。雅蜜沐浴润肤系列。雅蜜婴儿护理系列。丽齿健口腔护理系列。家居护理系列。纽崔莱营养保健品。家居厨房用品(金锅)。