㈠ 我现在正在做一个旅游产品的报告，高手能说说旅游产品的市场定位的方法有哪些吗
主要的定位方法有如下几种： 1） 比附定位法： 比附定位是一种“借光”定位方法。它借用著名景区的市场影响来突出、抬高自己，比如把三亚誉为“东方夏威夷”，把小浪底水库誉为“北方的千岛湖”。 2）心理逆向定位 心理逆向定位是打破消费者一般思维模式，以相反的内容和形式标新立异地塑造市场形象。例如河南林州市林滤山风景区以“暑天山上看冰堆，冬天峡谷观桃花”的奇特景观征服市场。 3）狭缝市场定位 狭缝市场定位是旅游景区(点)不具有明显的特色优势，而利用被其他旅游景区(点)遗忘的旅游市场角落来塑造自己旅游产品的市场形象。比如我们在《德阳市2004－2007年营销策划方案》将原有四川娱乐城改造为童话乐园，就是将市场定位在儿童市场，并以独特的童话主题公园的形式推出市场。 4）变换市场定位 变换市场定位是一种不确定定位方法。它主要针对那些已经变化的旅游市场或者根本就是一个易变的市场而言的。市场发生变化，景区（点）的特色定位就要随之改变。 5）差异、共生定位法－柳州案例分析：山水桂林，风情柳州 由于桂林与柳州区位紧邻，因此，柳州旅游的主题定位就必须和桂林的山水主题定位有不同特色的区别和互补互动。 柳州与广西龙头旅游品牌的桂林毗邻，同属桂北旅游经济区，桂北旅游开发的主副两中心"即以桂林市为中心，以柳州市为副中心；桂林旅游以山水甲天下，柳州旅游则以风情而卓越，两者可突出各自旅游特色，形成各自区域旅游环线，又优势互补，相连成网，如此方能共同构筑起桂北旅游的大系统。 桂林和柳州旅游资源的核心竞争力差异明显，桂林旅游的独特资源是自然山水，桂林是中国美丽山水的代名词，漓江，阳朔引起的是感悟自然山水，闲适心情的心理诉求，给游客以视觉感观和心灵沉静的满足。而柳州则相反，她必须紧紧依托自身的不同于桂林的资源要素特点来做文章。这就必然要强调风情这个关键的主题，立足风情这个基本点。 通过前面的分析，我们已经知道，柳州旅游最独特的资源是风情，其中，全面生动的四民族原生态的生活方式及浓郁的民俗风情独树一枝：三江侗族建筑艺术（知名品牌程阳风雨桥、芭团风雨桥、马胖鼓楼）、大歌（多声部合唱艺术）、节庆民俗及侗寨美丽并且具有新鲜原生形态的独特魅力；金秀圣塘山万亩变色杜鹃美景（大瑶山）与世界知名的瑶族风情，融水元宝山美景（大苗山）与原生态苗寨风情，贝江水景及勾滩苗寨风情基础，刘三姐传歌成仙的动人传说与壮族对歌，都是别具魅力的民族风情，比周边地区有较强的竞争力，更是桂林的民族风情所不能比拟的。 柳州的城市更具人文内涵，先进的的现代工业，悠远深厚的古人类文化，独特的壶形城市线条，鲜活的市民歌艺文化，典雅的赏石文化，奇特的棺材文化层层叠加，纷繁交错，形成龙城独特的城市风情，游客在柳州可尽享桂林所不能完全提供的人文互动的心智体验。这些都从根本上决定了柳州将以其更侧重于人文要素和现代要素整合来和桂林形成互补和竞争。其竞争力的形成是显而易见的。而这种互补性的竞争即有利于两个城市的同步发展，也是柳州市旅游发展的必然过程。 鉴于桂林旅游品牌的强势影响，柳州开拓旅游市场必须依托于桂林，与桂林共生营销，捆绑销售。只有借助桂林山水品牌，把不利的紧邻地域条件变为可依靠和利用的朋友关系，通过知名品牌带动，才可能尽快的增加柳州旅游的知名度，提升柳州风情旅游品牌形象。 据此，柳州则充分发挥自己的风情优势，以风情感受为体验之源，改善心身融入为基本诉求点，构建以风情为核心，以互动体验为主导的复合产品体系，促进柳州发展成为体验性与人文性的互动休闲旅游目的地。通过深度挖掘独特卖点，同时有目的的打造这些独特卖点产品，实现与桂林旅游的差异定位，柳州才能与桂林优势互补，良性竞争，在桂北旅游大系统中相连成网，共生共荣。
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㈡ 什么是旅游产品的市场定位
市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。 市场定位是在上世版纪70年代由美国营销学权家艾·里斯和杰克特劳特提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
市场定位：是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。 简而言之：就是在客户心目中树立独特的形象。
所以旅游产品的市场定位自然目标只有一个，就是让客户记住你的品牌。记住和宣传你的旅游产品。
㈢ 旅游房地产项目如何在其他城市寻找客户渠道如何精确定位谢谢。。。
旅游地产一般属于全国性的商品房，然而目前的市场再主流媒体做过多的广告宣传成本大，客户群体不精准，难以有实质性的效果。应该走现有渠道的渗透与深挖，比如说借助合作单位，进行外部地区的针对客群进行拓展与推介；还有与老业主合作，对老业主身边及外部资源进行整合利用，发动业主引入自己的地区社会资源，带动客户到达项目本身考察，达到利用最低的成本引入最多的资源入场的目的，一来增加客流量，二来提高项目知名度。
㈣ 旅游企业的市场定位有哪些常用的方法如何运用
旅游企业的市场定位常用方法应该是利用当地的自然资源以及文化资源把握客户的需求。
㈤ 设计一条旅游线路 要用到市场细分 选择目标市场 市场定位这些知识 跪求，速度解决。
有点难度啊
㈥ 举出一个你所知道实例分析旅游企业是如何制定旅游市场的定位策略的
比如说武夷山景区的旅游策略，科学的分析市场现状，精心市场细分，突出特色品牌，组织重点项目，形成宣传活力
㈦ 旅游地产基本概念及其发展趋势
分两个方面解释这个问题：
一、有关旅游地产的概念：
旅游地产是目前较热的话题，一方面作为国民经济战略性支柱产业的旅游业在我国已遍地开花，受到各界各行的关注，另一方面，房地产业更是我国经济发展的主要支柱之一，两者的结合形成新的业态——旅游房地产业虽然发展迅速。
二、旅游地产的运作方式以及发展前景：
前期策划步骤
1.把握大势
分析旅游市场、地产市场等影响项目未来发展的因素，包括旅游地产政策、土地、金融、税收、经济发展情况等。
2.细分市场
按区域范围逐层分析旅游地产市场供需、产品、客源、价格、竞争等，把握市场格局，其中最关键的是目前区域内的旅游市场情况，包括旅游路线和路线特征等。
3.项目分析
对项目进行SWOT分析，挖掘项目和企业的资源，包括对企业操作能力的评估。项目资源包括项目的山水资源、文化资源，对没有突出资源需要嫁接新资源。
4.创新理念
针对上面的市场情况和项目分析，进行一个有高度能落地的定位思路，思考一个关键的问题是：需要创建一个什么样的理念，让项目一枝独秀。
5.项目定位
从政府、客户、竞争、项目、企业五个角度进行分析，得出一个能让项目独树一帜且不空洞、能落地、贴切的定位主题。同时，进行客户定位、功能定位、市场形象定位等。
6.规划布局
根据地形地貌给项目划分板块，根据用地性质和景观情况布局产品，实现景观最大化利用、功能合理布局、动线利于销售经营以及方便出行，以及利润最大化等等。
7.构建产品
在定位的基础上构建旅游地产的产品，要特别注重与地形地貌的结合，因地制宜打造出新奇特的产品，同时要注重可行性和是否植入与旅游休闲相关产业。
8.整合要素
整合能为项目提供支撑和帮助的一切有利资源，如养生资源、设计资源、客户资源、资金等。
9.经济测算
根据政府给予的指标（没有指标的项目则根据项目特点及产品情况），推算项目的指标给政府报批，计算投入产出情况，并根据经济测算结果反推算项目的可行性和规划布局以及项目产品的取舍，以及跟政府进行有效的沟通。
10.开发建议
对项目整体的开发策略、开发节奏以及首期启动进行建议，主要围绕以最少的运作成本撬动整个项目，首期启动则突出项目的的亮相亮点，要做到开门红。
定位策略
1.从人们的心理体验进行主题定位
主要通过两种途径实现：一是怀旧，满足商业社会的人们对历史文化的怀念；二是憧憬未来，满足大众对未来的遐想。
2.结合资源特点进行主题定位
如结合湿地资源打造主题湿地公园，结合温泉资源打造主题温泉度假村、结合自然山水资源打造主题生态度假项目，结合高尔夫资源打造高尔夫高档度假项目，结合人文资源打造主题人文景点，利用滑雪打造滑雪场度假胜地等。通过资源定位主题的项目，关键在于保持资源在区域内的独特性或者唯一性。
3.根据功能进行主题定位
满足健康、休闲、运动、娱乐、商务会议等功能需求的旅游地产，如疗养中心、主题公园、会议中心、影视基地、康体俱乐部等。
开发模式
1.按开发时序分类
（1）旅游为辅，房地产开发为主
这种运营模式下，旅游只是作为房地产开发的一个噱头，以地产为主，旅游仅仅是一个概念。如咸宁碧桂园温泉城，整个项目仅有一个五星级的温泉度假酒店和一座小型的温泉会所，其它地块均用作房地产开发。目前，物业销售达到5期，去年销售总额达到7亿元，去化率达到95%。
（2）旅游先行，带动房地产开发
前期投入大量的资金进行旅游开发，通过旅游聚集人气，提升知名度，提高项目地块价值，为房地产开发做准备，如珠海海泉湾，一期投资25亿，开发面积约1平方公里，由温泉中心、两座五星级酒店、12栋度假别墅、5栋蜜月套房、会所、康体中心、渔人码头与剧场、行政中心，以及配套建起的大型游乐园—神秘岛等建筑群体所组成。二期投资15亿，建成温泉博物馆、温泉学院、高尔夫球场、热气球、人造海滩、自行车巡路和房地产项目。三期开发以独立公寓、多层公寓为主。
（3）旅游与房地产开发并重
这种模式下，旅游开发与房地产开发几乎同时进行，旅游与地产相辅相成，共同发展。通过旅游美化环境、聚集人流，提升地块价值；通过地产快速回笼资金，进一步为旅游开发服务。如嘉鱼山湖温泉，温泉项目于2009年9月开始营业，一期房地产也于2009年9月开盘。
2.按开发目的分类
（1）以提供第一居所为主要目的的旅游住宅开发
这类住宅以为本地置业者提供第一居所为主要目的，多建在旅游资源突出的大中型城市市内或市郊。拥有旅游资源（自然的、人文的或二者兼有的）条件，可细分为三类：直接靠近现有资源和景区开发旅游住宅；在自我营造的旅游景区附近开发旅游住宅；旅游与景观二位一体的房产开发。
（2）以旅游度假为目的的度假房地产开发
大多数位于大中城市远郊或远离大中城市的著名风景区附近，或建在旅游资源突出的旅游目的地城市，旅游接待作用显著。既依托现有的旅游资源或景区，又投入建设休闲度假设施设备，大力营造旅游度假氛围。开发商以提供第二居所度假休闲为目的，业主以度假置业和投资置业为目的。
（3）以旅游接待为目的的自营式酒店
这类酒店紧紧围绕旅游六要素中的“住”做文章，主要功能是为游客提供住宿，可兼具娱乐、会议等功能，多建在旅游、商务发达或会议较多的大中型城市。
（4）与旅游相关的写字楼
以写字楼的形式在旅游资源丰富的城市出现，专为旅游企业如旅游社、旅游咨询机构等提供集中办公的场所，既方便本城居民出游，也方便外地来游游客。此类房地产目前比较少见，但已有涉猎。西安旅游集团开发的西安大厦是典型代表。
（5）以大盘形式出现的综合性旅游房地产开发
大多位于旅游目的地城市，兼有第一居所和第二居所功能。如万达在昆明的房地产开发，是集旅游度假、大型休闲体育设施、低密度产权式酒店、别墅等为一体，兼具第一居所和第二居所功能的大型综合度假休闲社区。华侨城、宋城旅游房地产开发也都是大型综合性旅游房地产开发。
未来发展模式
1.资源+主题酒店
旅游地产的主题是其核心内容，是旅游地产能够存在与发展的根源，也是旅游地产形成特色的主要部分。如三亚海棠湾亚特兰蒂斯项目，以其海洋文化、海洋乐园、休闲购物一站式主题度假模式落户海南。
2.养生地产
养生、健康等问题也逐渐成为人们除收入水平以外最为关注的问题，旅游养生地产也渐入眼帘，并拥有着强大的升值潜力。中国旅游养生地产类型有：养生SPA会所、养生公寓、养生度假村、养生旅游社区或产业聚集区等，旅游养生地产开发需要通过策划规划把这些产品相互之间整合起来，形成区域组团、项目成团的结构，并设计出合理的空间布局，交通与游线，从而突出配套的特色化。
3.文化产业与地产结合
通过不同的文化类别，打造不同的主题文化，通过整理相关产业的资源，促使整个文化产业链上的资源最大化。“文化地产”是文化产业与地产、运营相结合为一体的综合服务平台，通过运营使文化产业链价值最大化，同时使文化地产价值实现增值是整个文化地产开发与运作的核心。
成功的关键因素
1.大盘
旅游地产往往由于地段偏远，交通生活配套不完善，消费者距离抗性明显。如果项目没有规模效应，就无法承担高成本的配套建设，即使好不容易催熟的区域也是为他人做嫁衣。除非采用缝隙战略，选择成熟区域内大盘开发商的周边地带快速开发，低价走量。
因此，做旅游地产要做好大盘长期开发的准备。可以采用先跟政府约地、分期投资的方式解决一次性投资巨大的问题。同时，大规模旅游地产开发要找准长期市场定位点，综合考虑区域和景观资源的影响，从而以更稳健的方式推进旅游大盘开发。
2.大配套
旅游地产消费弹性大，客户对于品质的敏感度大大高于价格敏感度，亮点配套作为加分项目往往是促成项目成交的临门一脚。旅游地产一定要重视以自建大配套弥补项目先天不足，以高品质的配套带动项目升值。
成功的旅游地产项目，无论是“三菜一汤”（景区、高尔夫、主题公园，温泉）还是“六大引擎”（景区、酒店、温泉、游艇、高尔夫、主题公园），核心配套都是为了实现五大功能：住宿——通常规划多个星级酒店；观景——以大范围自然景区为主，小范围项目景观为辅；购物——主题商业兼顾生活配套和特色购物体验；休闲——多配备高尔夫球场、游艇俱乐部等高端休闲业态；特色体验——借当地产特色资源重新包装开发出亮点。通过五大功能综合搭配，构建大配套体系，形成旅游地产产业聚合力。
3.大资源
旅游地产建立于资源基础之上，资源挖掘或整合不足是目前多数旅游地产项目普遍面临的问题。从已有项目成功经验来看，有两类资源可以重点挖掘利用。
一是自然景观资源。能够抢占一个区域最核心、最稀缺的景观价值，是旅游地产项目后期成功的必要条件。在资源的选择上要以景观类资源为主，因为现阶段刚进入休闲度假旅游阶段，自然资源对旅游地产是驱动价值仍然高于人文资源。
二是嫁接商务资源，会议驱动的旅游地产一再验证了其巨大的价值，如博鳌论坛、昆明世博会等。结合会展产业链，有助于形成优良的会展旅游氛围，并且通过完善的基础商业配套建设，迅速提升区域价值能级，对旅游地产项目形成长期利好。
4.大内涵
旅游地产的出路在于鲜明的主题，能够让人获得精神上的享受和心理上的满足。这是旅游地产形成特色竞争力区隔的关键因素，也是最难以达成的领域。业内也一直批判旅游地产项目大多内涵不足，没有灵魂，但目前仍然没有出现几个真正主题鲜明的项目。客观来讲，即使知道旅游文化对旅游地产的拉动价值，而建设主题文化是投入大、见效慢的大工程，所以不管在主观意愿还是客观条件都存在一定门槛。
但是，讲故事、吃软饭是旅游地产必不可少的功课。有些资源是可以进行嫁接式的应用，例如植入当地特色文化，通过当地较有影响力的历史、民俗等提升项目的价值品味，可以在项目举办有影响力的大型特色节庆活动，例如西双版纳的泼水节等少数民族文化嫁接。
5.大整合
旅游地产涉及范围非常广泛、关系错综复杂。房企承担着品牌的塑造和管理、持有物业的经营管理、地区开发各方利益的协调管理等重任。如果无法理顺这些关系，旅游地产的深入开发将会遇到瓶颈。需要充分整合各方资源才能保障顺利开发和运营。除了政府、设计院等传统地产的多个接口外，在内部运营方面需要整合酒店运营商、主题公园运营商等合作资源，在外部资源导入方面需要整合旅行社、周边景点等协同资源。
6.大蓄客
相对城市住宅而言，旅游地产属于窄众客群，缺少客户是项目常态，因此要做好打持久战的准备。旅游地产在销售方面需要翻越两座大山：一是大量蓄客，二是长期续销。今后旅游地产的蓄客将是全国范围内的大蓄客，在争取本地客户的同时，区域化乃至全国化营销能力将成为影响项目去化的关键。异地布点的数量和拓展力度将决定旅游地产项目的去化速度。
短期的客户还可以想办法争取，但长期的客户从何而来，如何保障销售的可持续性？在广布渠道的同时，还需深挖老客户资源，通过老带新或重复购买支撑长期销售，这是旅游地产操盘者需要重点关注的突破点，进而解决长期续销的问题。
7.大运营
旅游地产的主体产品包含三个层面：可见的物业、可感受的体验、可升值的资产。旅游地产项目前期经营状况的优劣，对后期投资消费者的信心也会发生关键性的影响。对于客户而言，信心往往比折扣更重要，让客户看到资产升值的空间，不管是项目品牌还是企业品牌。资产升值是旅游地产的原点，运营的关键是树立客户对项目的信心。因此，需要将长期运营视为旅游地产项目产品的有机组成部分，做好商业、酒店、主题公园等业态的运营。
对于一些有较强经营能力的房企而言，已经非常注重旅游地产长期开发中的后期利润价值，即不动产的租赁经营、旅游产品的门票和辅助收入、商业配套设施的收入等，从而形成一个良好的产业链条，实现多元化的盈利模型，实现长期获益。
8.大布局
旅游地产由于上述固有特点，往往要经历8-10年甚至更长的开发周期。开发周期的拉长，导致投资回收期的滞后，拉低企业的资产周转率。因此，从房企项目整体配置来看，旅游地产应属于中长期布局的一类项目，需要搭配一些短平快的项目以提供现金流和短期利润。而对于更多的房企而言，旅游地产多属机会型项目，如果可行性论证可行，可以权衡考虑进行长远开发。但前提是需要充分考虑能否承受大规模、长周期的持续投入，方能在企业的大棋局下谨慎布下这枚重量级的棋子。
㈧ 休闲旅游产品的市场定位
首先考虑的就是在客户心目中树立独特的形象。让客户记住你的品牌。记住和宣传你的旅专游产品。旅游业的属市场具有很大的不确定性，旅游者向什么地方聚集在很大程度上由其自主选择决定。而旅游者进行这种选择的依据无疑就是他头脑中对于一个地方旅游价值和旅游成本间关系的判定。
㈨ 如何看待旅游地产
旅游地产不敢说是明日黄花，但正在逐渐离开我们的关注焦点是不争的事实——已经可以为它建一座纪念馆了。回顾这不算长的几年，我给这座纪念馆歪拟一副对联：上半场，概念抢眼，明星楼盘点燃市场，一波流赶大势全国升温下半场，烟花散落，漫漫前路悲剧为主，重定位接地气适者生存横批：遵从规律，敬畏常识谢邀。