『壹』 成本—销售量—利润相关分析
第五章 成本--产量--利润依存关系的分析
学习目的和要求
通过本章学习，掌握贡献毛益、盈亏临界点的计算，量、本、利依存关系的分析以及在经营决策中的具体应用。
第一节 贡献毛益与盈亏临界点
一、贡献毛益 贡献毛益是指产品的销售收入扣除变动成本后的余额。它首先应该用于补偿固定成本，补偿固定成本之后还有余额，才能为企业提供利润。如果贡献毛益不足以收回固定费用，则企业将发生亏损。
贡献毛益有两种表现形式：
（一）贡献毛益额 是各种产品的销售收入总额减各种产品的变动成本总额。也可以用每种产品的销售单价减去各该产品的单位变动成本，即为单位贡献毛益。它是反映各种产品盈利能力的一个重要指标，是管理人员进行决策分析的一项重要信息。
（二）贡献毛益率 它是以单位贡献毛益除以单位销价或者以贡献毛益总额除以销售收入总额。其计算公式是：
二、盈亏临界点
盈亏临界点，也称损益两平点或保本点。它是以盈亏临界点为基础，对成本、销售量、利润三者之间所进行的盈亏平衡分析。所为盈亏临界点，是指在一定销售量下，企业的销售收入和销售成本相等，不盈不亏。当销售量低于盈亏临界点的销售量时，将发生亏损；反之，当销售量高于盈亏临界点销售量时，则会获得利润。盈亏临界点是个很重要的数量指标。
盈亏临界点的销售量，可用实物单位表现，也可用金额表现。具体计算公式是：
三、同时生产多种产品时，盈亏临界占的计算
当企业生产经营多种产品时，由于每种产品的贡献毛益不同，所以，盈亏临界点的计算可按下列步骤进行：
1．计算各种产品销售额占全部产品总销售额的比重；
2．以各种产品的贡献毛益率为基础，以该种产品销售额占销售总额的比重为权数进行加权平均计算，从而求出各种产品综合的加权贡献毛益率。其计算公式可表述如下：
3．计算整个企业综合的盈亏临界点销售额，即：
四、同盈亏临界点有关的指标的含义及计算方法
（一）达到盈亏临界点的作业率 达到盈亏临界点的作业率，是指用盈亏临界点的销售量除以企业正常开工完成的销售量。其计算公式是：
（二）安全边际
安全边际是指现有销售量超过盈亏临界点销售量的差额，标志着从现有销售量到盈亏临界点，还有多大的差距。这个差距说明现有销售额再降低多少，企业才会发生损失。差距越大，企业发生亏损的可能性就越小。安全边际可以用绝对数表示，也可以用相对数表示。用绝对数表示，其计算公式：
（三）销售利润率
销售利润率是销售利润与销售收入的比率。其公式列示如下：
五、盈亏临界图
盈亏临界图是围绕盈亏临界点，将影响企业利润的有关因素及相互关系，集中在一张图上形象而具体地表现出来。利用它，可以清楚地看到有关因素的变动对利润发生怎样的影响，对于在经营管理工作中提高预见性和主动性，有较大的帮助。
（一）盈亏临界图的绘制程序
在盈亏临界图上，一般以横轴表示销售量（用实物单位或金额表现），以纵轴表示成本和销售收入的金额。其绘制程序如下：
1．按销售总金额取纵横交叉点，连结交叉点与原点之线，则为销售总收入线；
2．按固定成本金额在纵轴上取点，划平行于横轴的直线，则为固定成本线；
3．在销售量横轴上选择一个整数，算出它的总成本y=a+bx，标出同销售总量相对应的总成本那一点；然后联结该点与固定成本在纵轴上的截点，这条线则为总成本线；
4．总收入线与总成本线交点就是盈亏临界点。
（二）盈亏临界图的特点
1．盈亏临界点不变，销售量越大，能实现的利润越多，或亏损越少；销售量越小，能实现的利润越少，或亏损越多。
2．销售量不变，盈亏临界点越低，能实现的利润越多，或亏损越少；盈亏临界点越高，能实现的利润越少，或亏损越多。
3．在销售收入既定的条件下，盈亏临界点的高低取决于固定成本和单位产品变动成本的多少。固定成本越多，或单位产品的变动成本越多，盈亏临界点越高；反之，盈亏临界点越低（单位产品变动成本的变动对盈亏临界点的影响，是通过变动成本线的斜率的变动而表现出来）。
六、成本--产量--利润分析的基本假设
（一）假定产品的单位销售价格不变，企业的销售总收入同产品的销售量成正比例地变动
（二）假定所有的成本都划分为固定成本和变动成本两部分
其中，假定固定成本是处于"相关范围"内，其总额在全期内保持不变，不受销售量变动的影响；单位产品的变动成本不变，变动成本总额同产品的销售量成正比例地变动。
（三）假定企业生产和销售一种产品，如果同时生产和销售多种产品时，其品种构成不变
（四）假定全期内产品的生产量与销售量一致，不考虑产成品存货水平的变动对利润的影响
第二节 目标利润的分析
一、预测利润
要预测利润，必须根据销售预测中预计的销售量，测算计划期间将实现多少利润，基本公式是：
二、预测目标销售量
通过目标销售量的预测分析，以便了解企业要达到预定的目标利润，应生产和销售多少产品。
由于目标利润和固定成本总额一样，必须由贡献毛益来补偿，因此，可将计算以实物量表示的盈亏临界点的公式稍加改变即可，其计算公式如下所示：
第三节 利润预测中的敏感分析
一、单位售价变动的影响
如果单位售价提高，在其他因素不变的情况下，将会使产品的贡献毛益增加，从而使盈亏临界点降低，目标销售量减少；反之，如果单位售价降低，其他条件不改变，其结果将会减少贡献毛益，提高盈亏临界点，目标销售量也会增加。
二、变动成本变动的影响
在其他因素不变的情况下，变动成本的变动，对贡献毛益会发生影响，从而对盈亏临界点也必然发生影响：当单位产品的变动成本增加时，单位的贡献毛益按其增加额相应地下降，盈亏临界点必然提高，目标销售量将会随之提高；反之，单位变动成本减少时，贡献毛按其减少额相应地提高，盈亏临界点必然下降，目标销售量也减少。
三、销售量变动的影响
也就是在其他条件不变的情况下，销售量应在原有基础上增加多少，才能保证目标利润的实现。
四、固定成本变动的影响
在其他因素不变的情况下，固定成本增加或减少，对盈亏临界点和目标销售量均会发生影响。当固定成本增加时，盈亏临界点和目标销售量会增加；反之，当固定成本减少时，盈亏临界点和目标销售量则会减少。
五、多因素同时变动的影响
以上所述的是为了保证实现目标利润，分项逐一计算各有关因素所应采取的相应措施。但在现实生活中，各有关因素往往不是孤立存在，而是相互制约、互为影响的。因此，为如实反映客观实际情况，往往需要综合计算各有关因素同时变动的影响。
六、税率变动的影响
以上所述的各有关因素变动对实现目标利润的影响，一般是指税前利润，其实，从税后利润来进行目标利润的规划和分析，更符合企业生产经营的需要。
如将税前利润改为税后利润，其公式是：
如果目标利润是按税后利润计算，则实现目标利润的销售量应按下式计算：
上面所述及的成本--产销量--利润依存关系的分析，是假定销售单价、单位变动成本和固定成本总额是一个定值。但是，在实际工作中，这三个变量往往会受各种各样因素的影响，对他们的预期变动很难事先掌握得十分准确，只能大概估计它们将在一定范围内变动，在这个范围内有关数值可能出现的概率如何，所以要计算保本点必须借助概率分析。
例如，某企业在计划期间准备就A、B两种产品中选择一种进行生产时，可根据有关资料计算A、B两种产品销售量的期望值，然后再进一步分析其内含的相对风险程序的大小，以此进行对比、选择。
第五节 成本--产量--利润依存关系
的分析在经营决策中的应用
一、应否购置某项生产设备的选择
可通过购置与否可能取得的综合经济效益的大小进行对比、选择。
二、设备的购置或租赁的选择
可通过：
1.计算两种方案（自行购买或租用）的年使用成本（租用的年使用成本是指按天计算的租金和运转费，全部属于变动成本；自行购置的年使用成本是由折旧费、维修费和按天计算的运转费组成，前者属于固定成本，后者属于变动成本）；
2.计算两种方案的年使用成本取得平衡时的年使用天数；然后根据生产经营中所需服务的工作量，预计该设备正常的年使用天数，进而对上述两种方式合理地进行取舍，争取实现较大的节约成果。
三、某种新产品应否投产的选择
在一般情况下，某种新产品要不要投产，主要取决于它能否打开销路，如果通过市场需求的调查和预测，认为这种产品在盈亏临界点以上具有较稳定的超额销售量，使企业有利可图，可以考虑投产，否则，不宜投产。
『贰』 市场规模 估算的是利润还是销售额还是其它 有哪些算法
市场规模，即市场容量，市场规模主要是研究目标产品或行业的整体规模，可能包括目标产品或行业在指定时间的的产量、产值等，具体根据人口数量、人们的需求、年龄分布、地区的贫富度调查所得的结果。市场规模大小与竞争性可能直接决定了对新产品设计开发的投资规模。（需求的市场预测直接决定了企业是不是要对该产品进行创新实验和投资，市场规模是需求测量的目标。）
『叁』 企业利润怎么核算
企业利润（corporate profit）
目录
1 什么是企业利润
2 影响企业利润的因素
3 经济效益与企业利润的关系
4 社会主义企业利润的主要来源
什么是企业利润
企业利润是指企业在一定时期内生产经营的财务成果，包括营业利润、投资收益和营业外收支净额。是指存在着利息的情况下产业利润和商业利润的总称，它在数量上就是平均利润和利息的差额。
1、 职能资本使用借贷资本经营所取得的平均利润，扣除利息后的余额叫做企业利润；
2、 企业利润是平均利润的一部分，是剩余价值的特殊转化形式；
3、 从社会表面看，企业利润是职能资本家的劳动报酬，利息是资本自己产生的。
企业的营业利润是指营业收入减去营业成本和费用(包括生产成本、管理费用、销售费用及财务费用)，再减去营业收入应负担的税金后的数额。企业税后利润一般按以下顺序进行分配：一是弥补企业以前年度亏损；二是提取法定盈余公积金；三是提取公益金；四是向所有者分配利润。
影响企业利润的因素
影响企业利润的因素主要有4 个：
产品的价格
产品的单位变动成本
产品的销售量
产品的固定成本
其中任何一个因素的变动都会引起企业利润的变动，甚至会使一个企业由盈变亏，也会使一个企业扭亏为盈。那么，如何知道影响企业利润的关键因素？企业决策者如何在激烈变动的外部境下做出正确决策，借助敏感性分析，企业管理者可以对此类问题有一个明确的认识。
经济效益与企业利润的关系
经济效益是企业的生产总值同生产成本之间的比例关系，用公式表示：
经济效益=生产总值/生产成本
企业利润是指生产总值超过生产成本的差额，用公式表示：
利润=生产总值-生产成本
企业利润的增加（或降低）是否意味着企业经济效益的提高（或降低），必须具体分析：
（1）、在生产成本（即生产过程中的资源消耗）不变的情况下，利润的增加（降低）意味着企业经济效益的提高，且二者的增幅幅度（下降幅度）是一致的。
（2）、若利润总量不变，生产成本增加（降低）则意味着经济效益降低（或提高）降幅幅度（提高）一致。
（3）、若成本与利润同幅增加（降低），则经济效益不变。
（4）、成本增加幅度（或降低幅度）超过利润的增加幅度，则经济效益下降（提高）。
由此可见，企业利润的增加（降低），不能简单地等同于企业经济效益的提高（降低）。
社会主义企业利润的主要来源
社会主义企业利润有三个主要来源，一是有效的宏观管理，二是企业的微观管理，三是技术因素。
一，有效的宏观管理，是指政府通过充分的调查研究，制定合理的社会经济发展政策，给企业合理的发展空间，引导企业在合理合法的轨道上发展，创造利润。
社会主义国家，必然有宏观管理，这个宏观管理不是为少数人服务的，而是为大多数人服务的；不是为少数人的短期利益服务的，而是为着大多数人的长期利益服务的。这样的宏观管理必然对企业的发展取向、发展动力、发展成果产生具体的影响。宏观管理的具体表现就是国家出台的各种的政策。真正的企业，是非常关注政策动态的。政策动态对企业发展有着直接的作用力、影响力。这个力是企业外部的力量，它又作用于企业的生产活动，并转化成企业创造的价值和利润，在社会主义国家，政策虽然没有直接参与企业的管理，但，那只是一个形式。真正的社会主义国家，政策与企业是一体的，总体上它们的利益是一致的，它们是利益共同体，特别是政府制定的政策为企业服务是社会主义国家的基本要求。政府的政策从外部增强了企业发展的有效性，减轻了企业不必要的管理成本甚至损失。政府工作者作为企业的宏观理者，他们的劳动通过对企业施加有效的宏观管理，把其劳动价值加入到了企业的价值创造活动中。政府工作者的劳动创造的价值部分需要从企业创造的价值中得到体现。有效的宏观经济管理，只会让大多数的企业获得有效的发展，让大多数的企业都从市场上获利。这样利就有宏观管理者的劳动价值转化，有他们的贡献。
二，有效的微观管理，就是企业管理者对企业施加的管理。它包括两个方面的情况，一是企业管理者的管理劳动，二是非管理岗位的职工为企业管理作出的贡献。两个方面的劳动者要加入到企业的价值创造过程中，都要转化成企业创造的价值，并通过企业创造的利润表现出来。在企业管理工作中，在管理岗位上的管理者对企业的管理是显性的，而非管理岗位上的普通职工为企业贡献管理方面的价值却往往没有引起注意和认识，这是经济理论上的一个重大失误。从现实来，没有一个优秀的企业完全是由管理者独自贡献管理劳动和价值的，而是必须要全体职业参与企业管理，让全体职工为企业发展贡献管理智慧和知识，贡献他们合理化建议的。海尔每年都向全体职工征集企业发展建议，这些建议就是知识和智慧，是能够加入到企业创造价值的过程中的，是能够转化成企业创造的价值的。
三，技术因素。某些先进技术可以提高企业的生产率，为企业争取更多的优先发展机会。如，当企业生产的产品处于市场周期中的上升期时，企业就在可以不改变其它生产条件的情况下，通过技术改造，提高生产设备的技术水平来提高生产效率，从而让生产设备在单位时间生产出更多的产品来，通过产量的扩大，来扩大市场占有率，从而增加企业的利润。这个增加的利润就有技术所包含的价值转化而成的因素。
『肆』 如何理解市场调研与利润计划之间的逻辑关系
市场调研是实现利润计划的基础吧
『伍』 公司最近想用一个管理销售和计算利润的软件，大家都是用的什么
1，选择一个软件，就好像选择自己的另一伴一样。(不是说别人能用的好的软件，你就一定能合适用）。
信息化需要有制度化支持的，信息化推动制度化，制度化完善信息化，二者相辅相成的基础上，让计算机按已定的流程对信息进行处理，再提供给管理者需要的管理信息，和提供其他人员需要的工作信息，分解工作任务，承担目标责任，达到既定目标。
一、选择
1、信息化思路是否与设计公司吻合或一致。
很多软件公司对管理流程及具体业务规范根本不清楚，特别是对企业内部运作的特点不能把握，就象购买一辆汽车一样，推销汽车的人不懂你购买汽车的意图，有些功能很好用但不实用，实用的功能又太简单。市场上也有很多产品在行业中积累了一定的业务流程及内容规范，初期使用没有问题，因为初期的数据是“录入进去”，统计及分析前期真的解决了企业主的“燃眉之急”。那种按行业企业的葫芦画瓢，搞方案复制，模式搬家的做法;可能是不适宜的。但日后真正的数据是在业务流转之中而产生的，随着后续使用的变化及业务流程的调整，特性化需求改进又很难照顾到某一个企业的特性需求。
2、系统易用性
根据我十多年信息化项目建设的经验，软件不能被充分发挥功能最大的障碍就是易用性不好。编程人员过高的估计了使用人员的电脑水平，（通常很多人都会犯“总认为别人的想法与自己一样”逻辑错误）导致操作人员操作的不方便，使很好的功能不能被使用而束之高阁。所以买软件易用性是第一要考虑的。成功信息化项目是单科知识和多维知识的复合;网络知识和实战能力的复合;专业知识和市场开拓能力、资本运作能力的复合;企业管理能力和国际商务运做经验的复合。
3、系统安全性
所谓的安全可靠，一般是系统信息内容被泄漏和被破坏的能力，以及数据防错和纠错的能力。主要包括：在计算机出现硬性故障时数据的安全性，如断电、硬件损坏、病毒等，以及操作权限的控制、数据库的安全性。对于企业来讲，一旦实施信息化管理有个几年积累时，数据的安全性就好像企业血液一样重要。一个信息化系统建设之前，不了解这些方面的实际情况，不了解建设企业的“家底”，那么就就是信息化最大的隐患所在。
4、服务延续性
很多公司都承诺软件使用后能够保证服务的及时与周到，承诺也好，合同约束也好，但实际都很难保证。项目经理或业务人员在拿订单时，公司所有的资源都起到“推动”作用。一旦项目验收使用后，新问题出现时，最大的“推动”是利益，而不是项目经理或业务人员之用急户之急了，并最好的办法是，选取软件之前能否与建设公司的高层达成人际关系。
选择较合适自己信息化系统，不但可以节约大量资金，而且可以防止以后的各种后遗症。选择一定要慎重，要经过仔细的斟酌和考虑，它是信息化实施过程中的重中之重，许多企业信息化不成功，就是在软件的选择上走了许多弯路。软件选好后，另一个因素也不能忽视，那就是软件实施的技术咨询服务队伍。因为一个具有极强能力的技术咨询服务队伍，哪怕是实施一个并不怎么好的软件，他们也能运用自己的知识和能力，让这个软件发挥到极致，并产生巨大的管理能量。所以，系统软件和服务团队的选择都不能有半点马虎，否则会事倍功半，甚至会劳民伤财，无功而返。
二、实施
信息化不是模拟现有管理方式，而是对现有管理模式进行结合和变革。企业在实施信息化时应做好业务流程、管理模式等变革的准备，以及做好将来人员岗位设置和调整的准备,使企业在管理模式、业务流程、组织结构和绩效考核等方面有明显改进、提高和创新。
1、目标明确，规划先行
企业信息化的总体目标是以发展战略为导向，以现代信息技术为手段，以开发和利用信息资源为对象，以优化和再造业务流程、提升行业决策、经营和管理水平为内容，建设战略管理应用、保障类应用、核心作业类应用等三个方面系统。通过建设相应业务系统，消灭信息孤岛，打通管理数字神经，为企业管理提供技术支撑，提升集团的综合信息处理能力和管理现代化水平。企业是一个由若干相互牵绊互相作用的局部部门所构成的整体。整体性的问题解决了，许多局部的问题就自然更容易解决。如何抓好每个关键流程及节点的规划是信息化成本关键因素。
2、“统筹规划，分步实施，先易后难，由简到繁”的原则。
密切结合企业经营实际和须解决的难点问题，先易后难进行信息系统的建设，循序渐进，逐步完善公司管理信息化系统。
3、妥善处理好管理信息化建设工作和公司生产经营、改革改制工作之间关系的原则。
信息化工作不可避免地会带来工作流程的重新设计和管理手段的革新，因此，必须坚持做好事前各项准备工作，让管理信息化工作深入人心，减少工作的阻力。
4、建设内容的进度目标制定
根据企业的实际情况和发展需求，对公司的基本情况和管理制度、管理流程进行充分调查的基础上，高水平、高起点地做好企业信息化建设工作的总体规划和分步实施方案，使信息化建设工作有切实可行的措施。
统一办公及应用平台。
信息平台应围绕两个基本核心：生产经营和行政管理。应具备以下特点和功能：（A）能建立起企业内外畅通的通信和信息发布平台； b）能建立起企业内部自动化工作流程、高效灵活的交流协作区；（5）具有较好的拓展性，提供开放和标准的接口；（6）具有较好的安全性和较强的稳定性。（7）领导重视，全员参与。
『陆』 开市场调查公司利润怎么样
做自己懂的事情
否则就是扔钱
『柒』 如何做市场调查，请高手支招！
做任何项目都有一个是否可行的问题，包括市场前景如何，竞争情况如何，技术方面能否先进，经济方面是否合算等，都要做一个全面的分析。投资越大，风险性越大 牗当然利润也越大牍时，对可行性的研究就更加需要深入和细致。
1□ 如何做好市场调查可行性研究的第一步是对市场的调查与研究。市场调研是可行性研究的基础，也是项目中对各方面决策的依据。□
（1）□去服装市场调查什么
市场调查的内容因企业的规模、性质等因素而有所不同，调查的重点亦不相同。
①政治因素的调查：包括国家和地方政府的相关政策。如政府对产业的扶持政策、货币政策、地区发展规划、对外经济政策、国民经济发展规划国家重点投资项目等。
②法律因素的调查：包括各种有关法律与法规，如企业法、公司法、竞争法、商标法、工商法、金融法、涉外经营法等。
③经济因素的调查：包括人口密度、分布及增长情况、国民收入以及个人收入情况、地区经济增长速度、总体物价水平、社会就业状况、行业平均利润率、进出口贸易等情况。
④社会活动的调查：包括各种重大节日活动与庆典活动，地区或城市特色，文化教育情况等。
⑤文化因素的调查：包括消费者的职业构成、民族分布、宗教信仰、教育和文化水平、家庭构成、风俗习惯与审美观念等。
⑥气候地理因素的调查：包括市场的地理位置、气候条件、自然条件和相应的交通运输情况等。
⑦消费需求量的调查：市场的需求量直接决定了企业规模的大小，而且受社会环境、消费者收入水平、人口数量和流行等因素影响较大。
⑧消费结构的调查：包括人口构成、家庭规模和构成、收入增长状况和商品供应状况以及价格变化。它表明了消费者将其货币收入用于不同商品的比例。消费者行为的调查：其主要影响因素包括消费者的心理性格、个人爱好、周围环境及消费习惯等，它们都在一定程度上促成了消费者的购买行为。
⑨供给情况的调查：包括本企业需要的各种生产要素的供给情况。如资金、劳动力、土地、技术、设备、面料、辅料、配件、管理人员与设计师等人才情况。
⑩自我生产能力的调查：包括原材料的来源、技术装备水平、资金状况和人员素质情况等。产品包装的调查：包括销售包装、工业包装、运输包装、特殊包装等。产品生命周期的调查：包括各种服装产品的实际年销售量的变化及动态，并以明显出现的产品实际销售量增长或下降为转折点，来区分产品处于其生命周期的何种阶段。□
⑾流行趋势的调查：包括款式、色彩、面料和配件等。要了解国内外及销售地区的流行状况。□
⑿竞争对手情况的调查：产品只要进入市场，就会出现竞争，而调查竞争对手才能做到知己知彼。竞争对手的调查包括现有竞争对手的基本情况，如市场占有率、销售额、利润额、新产品开发速度、市场竞争策略、市场促销策略及企业的竞争实力等等。□
⒀价格的调查：包括相关产品的市场价格，本企业产品的定价策略与销售之间的关系，产品价格的供求弹性及消费者的价格评价。□
⒁销售渠道的调查：包括经销商的情况，如经销商的经营情况、信誉情况、经营能力、资金实力、店面形象等情况，商品的运输状况如运输工具及费用等，企业对经销商策略的执行情况等。□
⒂促销手段的调查：包括门市销售、人员销售、广告宣传、媒体价格与效果、推行品牌战略的情况。□
（2）□怎样做市场调查 对于小型服装企业，老板到市场上转一转、看一看就算是市场调查了，这种调查方法有时也能奏效。但随着业务的扩大，市场调查的准确性就显得更加重要了。如果公司有实力，可自行培养专职调查员，也可以委托专业的调查公司来完成。通常所说的调查方法一般有以下三种：
方法 1：询问调查法。调查者直接接触被调查对象，通过询问的方式收集服装有关信息的方法称为询问调查法。它是由调查者向有关对象提出问题，以获得经营情报和资料的一种方法。询问法按接触方式不同可分为三种形式，即走访调查法、信访调查法和电话调查法。
方法 2：观察调查法。调查者亲临所要调查的现场进行实地调查，或在被调查者毫无察觉的情况下，对他们的有关行为、反应进行调查统计的一种方法。观察法经常用来调研服装产品与穿着的外观、色彩、款式、面料、包装与客流量等。
方法 3：实验调查法。先选择较小的范围，确定 1～2个因素，并在一定控制条件下对影响服装生产与销售的因素进行实际实验，然后对结果进行分析研究，进而在大范围推广的一种调查方法。相当于服装加工的试生产阶段和联营服装店的试销。