对于中国外贸服装市场定位

1. 中国服装行业发展现状与趋势

2020年发生了一件重大的事情，新冠病毒突然爆发，全国上下人心惶惶，人们的生命安全受到了严重威胁，为响应国家战“疫”策略，大家不得不宅在家中。国家经济发展开始缓慢，今年对于大多数行业来说都是艰难的一年。

服装行业作为我国国民经济的传统支柱型产业，在我国宏观产业布局中具有重要地位。服装产业链包括原材料、纺织印染、服装厂加工生产和服装零售四大环节。疫情的原因使得消费者购买能力下降，导致市场需求量迅速减少，大量的服装线下门店销售业绩几乎为零，只能被迫关店，生产企业面临资金周转紧张，经营受阻难以维持企业的正常运转，服装行业提前进入了淡季。

特殊的2020年已经走完了一半，未来服装行业又将迎来哪些发展趋势呢？

一、服装产业将加入智能科技元素

如今的服装行业电商成为了主角，随着时代的发展，之后将会有更多高新技术的出现运用到店铺中，例如刷脸支付、3D试衣镜子、互动电子大屏等。服装工厂也会有机器人的加入，但机器只能代替制造无法进行设计，意味着以后将会有许多服装设计师的出现。

二、服装个性化需求增加

服装行业已经从产品匮乏阶段发展到满足个性化需求的阶段，消费者不单单满足于产品单一的质量，更多的想要品牌带来的附加值。以95后为代表的潮牌服饰异军突起，个性化需求将会随着人们对自身认识的加深越来越趋势化。表达诉求、肯定核心价值以及满足孤独属性，将会是下一个服装业的红利蓝海。

三、可持续时尚将逐步成为主流

服装纺织行业是仅次于石油业的全球第二大污染环境最严重的行业，为了环境和劳工的保护，将会对纺织服装领域越来越重视。现在行业内对于面料的开发，都非常重视对自然资源的能耗，因此从设计到制造过程中，注重对环境保护的服装更受欢迎。

四、线上线下相互依存

越来越多的服装店将会开启线下体验线上下单的购买模式，这方面做得比较好的当属优衣库，凭借多渠道线上线下打通的销售模式，多次获得双十一服装类的销售冠军。

五、消费者购物体验感至上

在消费者为核心的时代，服装企业要学会快速聚集粉丝，想要顾客对于一个品牌产生依赖感，除了产品质量过关之外，舒适的购物体验是另一重要因素，服务好顾客才能真正地留住顾客。

我是老赵，一个在服装行业摸爬滚打几十年的生意人，以上是我对于中国实体服装行业的一些观点，文章不足之处欢迎多多指教。

2. 服装设计的市场定位具体是那些

1。风格定位（休闲？运动？时装？正装？商务？时尚？等等）
2。性别定位（男装版？女装？）权
3。年龄定位（18-25？ 30-40？等等）
4。价格定位（低端？中端？高端？）
5。销售区域定位（在什么区域卖？）
这5点式服装设计必须定位清楚的~~~~~

3. 中国市场的市场定位

《中国市场》定位：投资者、创业者、企业家的读物，连接国际国内两个市场的窗口。
《中国市场》目标：国内一流的市场经济刊物，国际上有影响的品牌刊物，具有发展实力的特色刊物。
栏目介绍：
《中国市场》自1994年创办以来，紧密关注国家经济改革政策、经济方针政策，关注中国市场的现状、发展变化和未来发展趋势，关注国际市场动向，组织国内外重大课题的报道，为市场投资群体、创业群体、企业决策人士提供全方位市场资讯。

4. 对于我国服装业应采取怎样的市场竞争定位

我国的服装业缺乏品牌性是个大问题，目前的市场竞争定位我认为仍然是品牌第一，高端消费为上。中国的服装业在世界上都是物廉的代名词。但在国内还是应该走大众化的路线（指款型），因为有那么多的消费人群，这么大的市场足以养活很多服装企业了。拥有一流品牌服务大众是俺对服装业的期望。还没考虑过这么有高度的问题，这有一个“为什么要实施服装品牌战略的分析”希望能帮助你日前，中国服装协会公布的中国服装行业发展报告显示，中国已经是世界上最大的服装生产国和出口国，但由于品牌缺乏致使中国纺织产品附加值低下。在我国生产出口的服装中，95%是价值较低的加工产品，贴牌生产成了中国服装产业主要的发展支柱，没有一个叫得响的世界级品牌。这种最大服装生产、出口国与无一世界名牌的品牌小国并存的现象，让业内有识之士痛心疾首：中国服装业如果再不转变缺乏品牌实力的粗放型发展路子，有可能丧失对国内高档市场的控制时机。中国纺织工业协会会长杜钰洲指出，世界经济增长和贸易格局的发展趋势，总体上为中国服装实施名牌战略带来了有利的增长空间和追赶时机。目前，中国服装业重点应放在结构调整上，争取在高档次产品方面有新的突破，占更大的比重。中国服装行业要真正强大起来，必须创世界级品牌，借助品牌可以形成具有无限活力的无形资产，在市场竞争中发挥巨大的作用。专家分析，中国服装业没有自己的世界品牌、大而不强的原因有二：一是企业经营者经营行为的短期化。目前服装行业存在的定牌加工等贸易形式在短期内能够使企业得到较大发展，只要订单在手，就能稳赚差价，不必担心销路，也不必承担首期设计和研发成本。但使用外国商标进行贴牌生产，一方面要交大笔的商标使用费，大部分利润归商标所有人，另一方面，为他人作嫁衣的结果是别人的牌子越做越大，自己的利润越做越小，企业虽然有生产能力，却没有占领市场和销售的能力。二是对民族品牌的扶持不力。不仅我国本土自主品牌在各大商场难以见到，而且民族品牌专卖店也是凤毛麟角，少之又少。 针对企业满足于大量使用国外商标，安心做“洋加工车间”的现象，华东政法学院教授、知识产权法研究专家朱榄叶称，国内企业急需转变观念，因为企业要长远发展，打造自己的品牌是关键一环。一旦形成自己的品牌，不仅可以在出口贸易中掌握主动权，还可以通过授权许可使用商标来赢利。贴牌企业赚得第一桶金后，必须考虑自我研发和设计，并在贴牌中谋求自我品牌的成长。如何加强对民族品牌的扶持，服装界专家胡月提出，对民族品牌的扶持要有长远观点，政府应该通过引导商家开辟民族品牌专卖店的方式，给民族品牌一个亮相的机会，为民族品牌的深入人心提供一个窗口。世界一些国家为扶持民族工业，就采取开辟“地域品牌专卖”的办法，促进民族品牌产业的发展。北京服装学院的郭渐鸿先生则认为，国产品牌在国内确实受到不公平待遇，而那些仅在国外注册，生产、设计、销售均在国内的假洋品牌却受到认可，这种崇洋媚外的观念是很不利于民族品牌的发展壮大的。在国贸某著名服装公司从事服装设计的刘莹小姐说：“我们不能永远给别人做嫁衣裳，我们一定要有我们自己的品牌。”江苏省服装协会副秘书长阎承余表示，从长远看，“假洋牌”不会有很强的生命力和竞争力。对于我国的服装行业来说，民族品牌和民族工商业应该实实在在地联起手来，既要学习外来品牌的先进观念和经验，也要相信自身的优势，毕竟，民族品牌有着更完备的销售终端，也比国外品牌更了解国内的消费者。知耻而后勇。有政府的支持，有企业的努力，中国服装应该也一定能走上创世界名牌的路子， 中国拥有世界知名品牌服装的那一天指日可待。【海峰补充】其实，服装国内因为定位很好的例子不少。美特斯邦威、。。。。。。。。据我的个人感觉，可以向我们中国传统的方向定位，现在全球国学热，汉语已经成为美国第二大语言，世界都在看好中国，那么中国的很多传统的东西，都是世人关注的，唐装、汉服等等。有文化底蕴的东西，最好。现在很多高档次的唐装一件都好几千，而且还没有地方买。我本人就是很喜欢中国的服装。然后加上一些现代的文化气息，效果会更好。个人建议，仅供参考！！

5. 中国服装外贸应往哪个方向发展

但是温州的形势不好，陈敏在汇报中指出，因为原来的加工优势不明显，工人找不到，企业普遍说工人要求的工资、待遇提高了，劳动成本提高了，但是，加工费提不上去，成本提高直接就影响到产品的竞争力。 很多外贸企业里面连一个懂外语的人都没有，他怎么样跟国外打交道，所以根本支撑不起企业。服装企业现在尝试做联合，但联合的基础很差，不一定有发展前景。所以说这个产业要转型，从原来粗放的生产型转向高附加值、高技术含量和创新能力的类型。这方面需要大量地培育高端人才，不是一般的打工者，这几年温州的一些教育院校积极培育专业人才，企业要用好政策吸引这些人才。 现在像平湖，嘉兴，湖州等地，浙江其他地区的外贸出口趋势都非常好。可相对来说，温州成本压力很高，成本普遍比他们高20％。再加上这几年江苏、山东服装业的崛起，特别是外贸，大的订单几乎都落在江苏和山东那面去了，在国际服装出口形势好的情况下，温州的优势并没有明显发挥。 内贸方面，服装主要是占领内销市场，以男装西服为主，但也面临一系列问题，首先是品牌的问题，国际上的品牌对本土的品牌冲击很大，国内消费者一味追求国际品牌，对国内品牌的附加值还不太认可。再加上这几年福建男装后来居上，福建原来的基础应该是比较好的，发展比温州还早，只不过曾经有一段时间衰退了。但是这一段时间，他看到温州的男装在市场上形势这么好，又恢复对服装的重视，加大广告宣传和各方面的营销，福建现在男装势头确实很猛。 女装方面，深圳原来只是做外贸加工的，现在开始做自主品牌了，加上它地理上的优势，这几年深圳的博览会，已经成为国内关注度最高女装博览会了。 陈敏认为，服装业面临着一个历史性的转折，还是按照原来的先发优势走下去，肯定是不行了。成本优势没了， 做市场是强项 根据温州人的特点，应该说生产不是优势。服装企业将近2000家，从业人员将近30万，90％是外来打工者，温州本身没有人力资源的优势，其他资源也缺乏，比如纺织几乎是零，所有原材料都来自外地，本地的消费市场也不大，主要是依靠全国的市场。如果说纯粹靠加工，优势确实不大。 陈敏认为， 温州人头脑灵活，对市场敏感，而且善于创新，所以要发展产品研发和市场的营销是一个方向。因为这不需要更多的劳动力，也不需要更多的土地，只要依靠温州人遍布在世界各地的网络和信息，以及温州人的头脑和创新的精神，应该说在全国都是有优势的，所以温州出现美特斯·邦威的虚拟经营会打开这么大的局面，这是外地人想学也学不走的。 但高端生产是不能放弃的。比如说像夏蒙这样的企业，可以拿到高端服装的加工，有很多的生产附加值，这方面我们还是有优势的。我们不能靠低附加值产品的路子，必须提高产品的附加值，提高技术含量，提高研发。这一点需要政府的积极引导和支持。比如说要建立行业公共的服务平台，包括研发，这是提升整个行业水平的一个关键。但要企业自主的，自觉的去做很难，企业只看到眼前自己的利益，研发需要大量的前期投入，而且动用了很多的人才、信息。这就需要依靠政府。 行业建设需要政府的支持和引导 服装企业简单的说就是服装设计 。根据了解，国内的服装企业投入研发只占销售的0.5％都不到，国外达到了35％，这个比例怎么跟人家竞争。这个研发的投入不够，所以产业没办法提升，产品的附加值无法提高。在研发信息方面，有些信息都可以共享。一个企业去搜集信息要投入很大成本，如果一个行业建立一个信息中心的话，这个成本会大大的减少。因此需要有自己的研发能力，需要一个社会性的机构来支撑行业的发展。这一点商会做了尝试，但力度还是不够，不能对整个行业带来大的提升。陈敏说，这一块需要政府来规划、支持，要大量的投入。所以研发和信息中心、服装图书馆，应该有政府和社会的中介机构共同来建造。此外缺乏统一的工业园区也制约了服装行业的发展。 服装要重新建市场。以前有一个妙果寺市场在全国有很高的知名度。这几年市场丢失了，被别人占据了。行业强烈希望在黄龙改建，或者建立一个温州服装品牌一条街，这样可以扶持产业品牌的发展。这些都是政府要做的，企业和商会都是做不到。 企业有时只看到眼前的利益，是随波逐流的，希望政府进行引导。温州服装产业面临历史性选择的时候，到底该往哪个方向走？企业也拿不准，需要政府跟商会加强联系，密切配合，把这个产业规划做好一退：工厰撤退到中西部甚至东南亚（适合工厰）；一进：进入到发达国家做进口商（适合外贸公司）；或两者都做（既做工厰也做外贸公司，和发达国家的进口商）。这是南韩，台湾和香港人20-30年前走过的路。

6. 外贸转内销的企业 如何进行市场定位

2009年，外贸出口型企业面临更多的出口困境。外贸企业如何寻求继续生存和发展？面对外贸出口的种种压力，“外贸转内销”无疑是“寒冬”里的一棵救命稻草。 外贸与内销经营模式差异很大。外贸企业属于订单式生产，整个经营生产流程相对简单。企业只要有订单，能保证交货时间和产品质量，不需要投入大量的广告，利润也可“高枕无忧”。而内销则不一样，品牌的传播、渠道的拓展、消费者的需求、市场的开拓等等，都是必须要考虑的问题。并且内销的投入与产出很难在较短的时间内计算出来，这对于习惯了“生产可控，利润可控”的外贸型企业来说则是一个完全不同的概念。因此，“外贸转内销”表面上是市场地理位置的变化，本质上却是企业的一次脱胎换骨式的战略转型，关系着企业的生死存亡。 一、市场定位是成功的关键 准确的市场定位是外贸转内销成功的关键，要做到这点，企业必须明确回答三个问题：你想做什么？你能做什么？你打算怎么做？ 1。你想做什么？ 谋求转型的外向加工型企业在产生转型动意阶段，往往面临着两种选择：是围绕现有的业务启动国内市场，还是在国内市场选择新的业务。 在现实中，有的外向型企业是依据自身现有的外向加工业务来构想国内市场业务的，比如广州有一家外向型箱包公司，之前专门面向国外客户加工女式箱包，其老板杨先生想在启动国内市场时，依然围绕女式箱包这一业务做文章。 另有一些外向加工型企业在谋求战略转型时，希望跨行业转型，比如深圳仁合缘家居公司，它以前是对外加工手机配件的，去年年底该公司决定放弃原来的业务，改做防潮家居产品，现在它的四大系列智能防潮家具产品已经成功地在国内市场上市了。 两种选择都有可能成功，也都有可能失败。企业不能为了转型而转型，为了选择业务而选择业务。在思考转型业务时，应该着重考虑做这项业务能够给什么人群(目标市场)带来什么价值？只有那些能够为特定人群带来不同凡响的持续价值的业务，企业才可能得到相应的、持续的回报。 2。你能做什么？ 这一问题是同上一个问题联系在一起的，它涉及到三个十分现实的方面：你能做出什么产品？你准备投入多少资金？你需要的人才从哪里来？ (1)你能做出什么产品？这里所说的“产品”不是指随便找一种产品来做，也不是将现有的用于外贸的产品简单地投放到国内市场。每一个外向加工型企业本身都有现成的产品，问题在于这些产品是不是适合在国内市场销售。刚刚提到过广州的那位杨老板，他的公司是生产女式箱包的，他打算在国内市场销售同种箱包。但是，经过调研发现，这类女式箱包在国内中型以上城市根本不会有市场，因为用材、款式和做工都比较低档。这样的产品针对中国农村也不会有很好的市场，原因是各地的小商品市场已经充斥了大量相似的箱包。这样，杨先生的公司就面临着一个能力问题：他能生产出国内市场所需要的女式箱包吗？如果不能，他又能生产出什么适应国内市场需求和竞争的产品呢？ (2)你准备投入多少资金？其次说资金投入问题。不仅拿出在国内市场适销对路的产品需要相应的资金投入(研发、设备、打样、研发人才)，而且营销之前的市场调研、营销方案策划、品牌策划、终端形象设计、建设营销队伍，营销过程中的货品储备、机构设置、品牌宣传推广、经销商招募等等，都需要相应的资金投入。没有相应的资金投入，一切皆为妄想。在此值得一提的是，有的企业老板做国内市场的思维(暂且不谈是从哪里来的)还停留在上个世纪90年代早期阶段。他们往往只打算投入少量的启动资金，而指望在项目启动后“拿经销商的钱来维持后续运营和扩张”。这种想法不无道理，也有成功的案例，但是这种想法(赌法)稍有差失就会出现类似房地产行业的“烂尾楼”，一旦如此，早期投入的资源最终必将“打水漂”。因此，钱多、钱少都可以启动国内市场，但“赌”肯定不是好想法。 (3)你需要的人才从哪里来？最后说人才从哪里来的问题。这是外向加工型企业做国内市场的最大障碍。由于长期只接外贸订单，企业没有储备做国内市场的人才。理论上讲如果企业肯花钱的话，一定可以聘请到适合做国内市场的人才。但是，问题随之而来，外向加工型企业在准备做国内市场时，敢于花高薪聘请营销人才吗？据我所知，许多企业不愿意在国内市场营销人才方面增加投入，并出于其他考虑，它们往往第一选择是把原来做外贸的人才“转岗”到国内市场营销岗位上，这样做的效果可想而知。 另外有些企业虽然肯在聘请国内市场营销人才方面花钱，但由于决策者的经验主要在外贸加工领域，并不具备识别和驾驭国内市场营销人才的能力，往往错把“庸才”当成人才，最后受制于和受累于这些庸才。比如，一家位于东莞的鞋业公司为了做国内市场，2007年底聘请了一位曾经在可口可乐某区域公司担任过“品牌总监”的人担任国内市场营销总经理，结果这个“人才”只用了一年时间，彻底打破了该公司开拓国内市场的梦想：公司亏损800万元，市场压货1600万元。

7. 服装外贸的前景怎么样

前景不错，据《中国服装O2O市场前瞻与投资战略规划分析报告前瞻》显示，服装不管是外贸还是之前的内贸，不管哪个时代都是有发展的，快速消费品是一个一本万利的行业，只要有敏锐的眼光，独特的审美，都可以慢慢的发展起来。
按国内目前的形势看，单纯的从国外来料给国内加工的已经没有太大的优势了，国内的各项资金都在上涨，比如，员工的工资也在逐月的增长，就算是这样的增长，工人还是不好找的，还有就是房租、水电费等相关费用都在上涨。好多国外来料都已经转移到越南朝鲜等不太发达的国家，中国的外贸市场形式很不乐观。
在这样的形势下，中国市场还是很多都在内贸，节约成本。珠三角的外贸业发展很好，可以相应的引用他们这些技术和管理经验，来补充自己企业不足的地方。