『壹』 产品定位对销售有何指导意义
产品定位，是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需回求。从理论上讲，应该先进行答市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。
产品定位，能准确找到销售的切入点，对销售来说，能做到有的放矢，少走弯路，对市场的开拓起到关键性的作用。
『贰』 影响市场定位的基本因素是什么
房地产作为第三产业，它的发展深刻地影响着我国的经济、文化、生活是国民经济的支柱性产业。房地产市场在经历了由卖方市场向买方市场的转变，逐渐走向良性发展轨道，但在实际的运行过程正中房地产企业并没有理性地分析我国的房地产市场的现状和存在的问题，市场定位不是建立在科学合理并结合我国的实际基础之上。众所周知，房地产具有很大的区域性，不同的地区由于经济、文化、习俗、消费者等方面存在差异，外化在对物业的要求上各不相同。而事实上目前我国的房地产市场无论是在住宅、商铺、写字楼物业的定位上没有形成自己的特色，内地的企业沿用沿海房地产企业的定位风格，而沿海城市借鉴国外公司的定位理论。还有些房地产企业在市场定位时一味强调地段论，把地段作为影响其定位的唯一因素，缺乏真正意义上的卖点和竞争力。这样现象导致的结果是：一方面是企业按照自己的经营意图提供楼盘，另一方面是消费者的有效需求不足，望楼兴叹，而实际上有的企业并没实现既定的经营目标甚至还会亏损。中国已加入世界贸易组织外资房地产企业纷纷抢滩中国市场已成为不争的事实，所以，中国的房地产企业有必要冷静下来对影响定位的因素进行系统地分析。本文将从房地产经济学、营销学角度对影响市场定位的经济因素、专业物业的特点、竞争因素、企业经营目标、消费者、物业管理、信息技术、政策法规等主要因素进行分析。并采用定性和定量相结合、比较分析方式试图建立适合我国房地产市场定位因素分析系统，这对房地产企业向市场提供适销对路的楼盘降低房地产空置率有着重要的指导意义。 关键词：房地产 市场定位 影响因素 文献综述 经过近20年的发展，中国房地产市场的结构体系、运行机制和政策法规框架已经初步形成，房地产业在国家社会经济发展中发挥的作用日益重要，房地产市场运行的实践，给我们带来了很多宝贵的经验和教训，需要我们安心坐下来，系统地进行总结和梳理，摒弃市场迅速发展阶段给我们带来的盲目乐观和浮躁，正视中国房地产市场正在从“概念”转向“实质”的现实。21世纪的房地产企业与高新技术企业一样，需要持续创新的能力，房地产业这不仅需要练好“外功”，更要练好“内功”，不断进行理念、产品、技术、服务领域和资源整合等方面的创新，已在飞速发展变化的市场环境中保持或强化竞争优势。那么中国的房地产业者要想与其他国家和地区的同仁同台竞技
『叁』 包装对产品有什么意义
产品包装，是消费者对产品的视觉体验，是产品个性的直接和主要传递者，是企业形象定位的直接表现。好的包装设计是企业创造利润的重要手段之一。策略定位准确、符合消费者心理的产品包装设计，能帮助企业在众多竞争品牌中脱颖而出，并使公司赢得了可靠的声誉。
包装设计具有建立品牌认知的行销作用，也就是利用包装设计呈现品牌讯息，建立品牌识别，使消费者知道商品的品牌名称、品牌属性，进而建立品牌形象。在品牌知识的架构中，亦将产品的包装视为是品牌形象联想的来源之一。
了解到品牌形象主要是由制造商形象、使用者形象、产品本身的形象以及品牌本身的人格形象所构成。包装视觉设计要能传达包含这四者的品牌讯息，才算是完整的构成品牌形象。
在商品极大丰富的今天，消费者对每个产品的关注时间非常短暂，必须抓住消费者的眼光从货架扫过的一瞬间。只有包装能够综合利用颜色、造型、材料等元素，同时表现出产品、品牌等企业的内涵和信息，突出了产品与消费者的利益共同点，对消费者形成较直观的冲击，进而影响到消费者对产品和企业的印象，使产品醒目的摆在货架上，有效的完成吸引消费者的目的。产品的包装首先是表现出销售力，承担着吸引消费者的主要功能。
包装作为一个品牌的外在表现,是企业希望自己的品牌给消费者一种什么感觉。它所产生的差异以及由此而表现出的“品牌特征”,使其成为吸引消费者的主导因素。包装所承载的物质利益与精神利益就是消费者购买的东西，对包装所代表的品牌要在心智中形成一个烙印，充分表现出品牌的内涵。假如内涵没有或者是不突出，消费者听到、看到包装没有产生联想,就使品牌成为无源之水。
『肆』 产品的包装对于消费者有什么影响
谈谈包装设计对于消费者心理的影响作用
设计公司的设计师们在进行包装设计时，除了要解决设计中的基本原则，还需对商品所针对的消费者进行着重研究，依据他们的心理活动进行设计，才能是商品在同类设计中脱颖而出。
1. 消费动机，激发消费者进行购买是商品进行包装设计的最直接目标。制定商品包装计划时首先考虑的就应该是这一目标。就算消费者并未有打算购买此类商品，但一个优秀的包装设计能够促使他们对商品的品牌、商标及生产厂家产生一定的好感。
消费者会在某个动机的推动下决定花钱买东西的，而人的行动一般是由一定的内在原因也就是动机所支配进行的，而动机又与需要密切相关，动机是由人的需要转化而来的，是在一定条件下的需要中体现的。也可以这么说，人是为了满足某种需要才行动的。消费者会倒商店购买某种商品，主要是他们需要这种商品，如冬季来临、人们就会到商店购买羽绒服或大衣等物来抵御寒冷。
上文所提到，动机是由人的需求转化而来的，但是，不一定所有的需求都能转化为推动人去行动的动机。需要往往以愿望的形式被人体验到。例如，不少人都希望拥有健康美丽的皮肤，但是如果没有出现抗皱美容霜之类的化妆品，这便不能促使人们购买化妆品的行动，而仅仅以愿望的形式存在人的心中。在当某厂家生产并对产品进行广告宣传，让消费者了解到此类产品能满足人们的愿望，此时，消费者才会去商店购买此类化妆品。这是在满足愿望的动机推动下的购买行动。由此，需求转化为购买动力，成为人购买行为的动力。
不少的心理学系对人们的需求进行过详细而深入的探讨，他们分析到人的需要是可以分层次的。美国心理学家马斯洛的“需要层次论”就是其中之一。他把人的需要划分为五个层次：
(1)吃、喝、空气等生理需求;
(2)在危险和恐惧中对自由安全的需要;
(3)归属相爱的需要：得到亲友爱，成立家庭需要;
(4)尊重的需要，对荣誉成就需要;
(5)自我现实需要。
人的求职需要、审美需要、对自己成长与发展的需要和能充分发挥自我才能的需要等都是自我现实的需要。人们在购买商品，不仅为了使用，更为了借此展示自己的社会地位、教养及鉴赏力等。例如，“大哥大”(手机电话)刚进入我国市场时，很多购买“大哥大”的人除了使用，另外，能在公共场合或生意场上展示自己的经济实力从而满足虚荣心。可以说这是一种满足精神需要的购买动机。所以，在制定产品包装设计定位时，必须对消费者的需要和动机类型作调查研究，以便设计公司能够设计出针对性强的包装设计作品。
2. 购买行为特征
(1)消费者在购买商品时不仅能满足生理与物质的需要，还可以满足对社会和精神上的需要。在购买食物、服饰等商品，是为了满足其充饥、营养与保暖等生理需要。而购买各类书籍与杂志等，则是为了满足工作或精神上的需要等等。
(2)消费者购买商品的行为有时是受某一种动机支配的，有时却是受到多种复杂动机综合支配的。有多重复杂动机所交织结合而构成的就是购买行为的体系。在购买商品时，常常为了满足精神与社会的需要，而常常伴随满足生理、物质需要的动机。在不同的时期，人们购买需求也会发生改变。例如，在社会经济低迷时，消费者往往只会注意到商品的实用价值，追求商品的物廉价美。从而构成以购买动机支配的购买商品行为。而经济收入丰厚的消费者，其购买动机是相当复杂的，因为他们丰厚的收入影响到其对商品包装的品质更为讲究，将生理、物理需要与精神、社会需要交织在一起，其中精神、社会需要占了主导地位。随着生活水平的不断提高，消费的需要不断变化，在确立包装设计的目标和定位时，就应多从满足人们的社会生活和精神需要着想。
『伍』 举例说明商品包装在营销过程中对消费心理有什么影响
一、大众消费体系下的消费心理 包装设计的过程是如何塑造产品形象，更好地满足消费者需要的过程。产品形象塑造与大众消费不仅仅是一个讲求商品实用和符合包装物理功能的问题，更重要的是要满足消费者的心理需求，对消费心理的研究应贯穿整个包装设计思维的全过程。 人们在购买商品的过程中感受包装，包装带给消费者的是一种非常直观的印象，包装的物理功能和心理功能都在包装的设计上体现无余。一般来讲，消费者需要直接面对商品，需要在第一时间和商品零距离接近，这就要求商品的包装设计具有直观性。包装设计对商品的附加值的体现，商品是否能满足消费者的心理需求，即商品以及包装所传达出来的信息是否体现出了消费者的身份、层次、地位甚至情趣爱好。因为，他们购买商品除了买商品本身之外，更多的是买心情、买满足、买自信……在商品销售这一过程中，消费者是主体，如何激励这个主体，即消费者想要什么，消费者在购买商品的同时希望得到怎样的心理满足，是包装设计定位的前提。 二、消费定位与设计定位 定位就是在消费者的心目中给商品设定一个清晰的位置，便于消费者根据自身的需要实现消费目的，达到满足消费欲望的目的。好的定位有“先入为主”的效果，设计师要想知道消费者想要什么，想得到怎样的心理满足，在着手设计之前，就必须对市场有深入的了解，就必须对消费市场进行有效而真实的调研。以市场和市场营销中的各种问题为调查研究的对象，有效地收集和分析有关信息，为计划和决策提供依据，围绕将要实现的设计目标，进行各类信息的处理。在对市场进行充分调研、分析的基础上，根据目标消费群体的需求进行设计定位。 品牌包装设计，一方面需要满足包装的物理功能，另一方面又要具备心理功能。要满足消费者的心理需求，就需要个性化设计理念的注入。同时，产品和包装都是批量生产，不可能为某一个人的需要而设计。无论什么商品总是有其目标消费群体的，无论哪一个社会群体都有其自身的特点。所以，把握目标消费群的个性特点，有针对性地进行设计和表现，是设计取得成功的途径。 我们常常走进超市，面对琳琅满目的商品，我们看到的商品包装在设计方面并不能说很丰富，其设计更难让人感受到个性化。在购物过程中，消费者基本上还是出于对产品的需求为第一感觉，很少是先被商品的外包装所吸引而后产生购买行为的。也就是说，商品的包装设计对促销起到的效果不是很明显。 三、包装设计需针对消费者的心理需求 由于社会的高度物质化，大众消费体系的形成，使得消费者被商品和物质的体系所包围，在这样一个物质丰富的社会阶段，人们的生活发生了翻天覆地的变化，同时也使得人们的消费观念起了根本的变化。社会经济的发展使得商品消费成为人们主要的生活方式，消费意识的有效过程主要是消费者通过日常消费的行为来完成的。消费行为就是购买商品，消费的过程就是购买动机形成到消费行为产生的过程。在消费过程中，消费者的需求和商品本身两个方面都起着重要的作用。 由于物的体系包围了人们，消费成为了人们的主要生活方式，人们在实际消费过程中，要求商品对心理的满足不亚于实用本身，因为，人们所消费的物品并不全都用于生活必需。包装设计需要满足消费者携带和使用上的方便，消费者在商品消费过程中要求商品的使用具有安全感。商品包装设计具有时尚性，富有时代特色，要符合消费者的消费水平、消费习惯。人们要的就是在消费过程中的心理满足感、内心征服感，他们认为只要自己喜欢就物有所值。 四、品牌包装设计与传播品牌价值是包装设计的灵魂 在设计过程中，首先要考虑如何突出产品的形象。产品的形象塑造在销售的各个环节起着举足轻重的适应作用，直接影响产品在消费者心目中的印象以至消费行为的构成，从而影响到商品销售这一最终目的。消费者在购买商品之前首先看到的是商品的包装，商品的包装既要符合消费者的欣赏习惯和审美情趣，又要能准确反映出商品的品质特点。 塑造产品形象，一方面要受内在特质的制约，即产品品质的制约；另一方面又要受外在环境的制约，即消费者的满意程度的制约。一个高质量的产品，再加上高质量的包装设计，使其所传达出的信息处处让人感觉到质量的存在，使消费者对其产生好感。作为设计本身，既注重包装设计美感，体现产品的价值，又要能够给产品带来附加值，这样来强化整体品牌设计和传播品牌价值的意识。作为设计者，更应该多关注品牌价值是否体现和传递出来，产品的附加值是否被消费者所认同，这才是设计想要达到的真正目的。 商品的价值在哪里？在消费者心里。设计就必须根据产品和目标消费群的心理需求来做品牌背后的文化概念，即编织一个梦来满足消费者精神生活的需要，来引导和推广新的生活方式。品牌设计从产品中提炼出自己的文化，追求的是产品的品质，追求的是售后服务，提升品牌形象，树立品牌风格形象，让品牌成为一种文化，一种生活方式，一种时代精神，从而推进时代的发展。包装文化中蕴含了价值观，文化内涵是包装设计赖以识别的一个重要方面。编织产品的文化是创造理念、创造一种文化即大众文化的过程。消费者消费的是文化，是一个社会中大多数人遵循的与消费有关的风俗习惯。包装设计能提高商品的附加值，使利润扩大化。附加值就是卖点，附加值使消费心理得到满足，设计就是提高商品附加值的手段。