特斯拉营销策略分析毕业论文

① 特斯拉模式的优劣分析，它凭什么能把价格降到这么低

有些时候人们在提起特斯拉的时候，都会给它安上创新和革命的标签。不光是它造车的理念是这样，就连它卖车的理念也和别人不一样。现在的大部分汽车品牌都采用了4s店的模式来营销，但是特斯拉却使用了互联网的思维来进行汽车的销售，这给了它的汽车同行们一种完全不一样的新模式。这种网络直营的模式配合线下的体验活动，对想要购买新车的客户来说会有更好的服务体验。

举个例子，直到2016年，特斯拉在中国也只有18家体验店，还都是分布在一线城市里面，在二线城市则根本就看不到。除此之外，特斯拉在国内只有七家服务中心以及30多家维修中心，相对于如此庞大的中国市场来说，这些店面实在是有些太少。一旦车坏了，消费者的维修也是一个麻烦事情，这也是很多特斯拉车主非常担心的问题。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

② 请分析特斯拉在中国市场的定价目标定价策略以及影响其定价的原因

特斯拉在中国的市场的定价目标是不同的，他们的定价的话一般都是比较高昂的。

③ 特斯拉的营销到底厉害在哪里

1.独特并精准的市场定位。2.颠覆传统的营销模式。3.核心技术的把握与生态系统的建立。高端时尚的纯电动汽车，这就是特斯拉一开始给自己的定位。客户聚焦在高薪人群。这些人群往往接受新事物的能力强，有着较好的环保意识，并且具有更强的炫耀欲望。特斯拉高端时尚节能的定位完美的符合了他们的需求。特斯拉另一个价值传播的关键点在于，他们前期请大量的名人、政客、影星、企业家作为自己的第一批客户，并通过他们在社交媒体上引发讨论。因此特斯拉在公众面前成功树立起了一个高端，时尚，革命的汽车形象。

Elon Musk及其团队很擅长利用明星大咖引发口碑传播力，期请大量的名人，政客，影星，企业家作为自己的第一批客户，让他们成为第一，刚好就满足这些人的稀缺性，猎奇心理，大量观众的好奇引起的注意力，具有炫耀功能。

④ 特斯拉的营销思维究竟强在哪里

特斯拉的营销思维强，强在能够利用长板思维代替短板思维，极其精准且高效地为其用户提供差异化价值。

这里的长板思维就是充分极致地利用自己的长处去赢得胜利，短板思维就是平衡地发展各方面能力保证没有缺陷地去赢得胜利。前者是特斯拉用的方法，后者是传统汽车厂商用的方法。特斯拉有效地利用了几乎他的全部优势，并将每一种优势几乎都做到了极致，极其高效地利用这些优势精确地为其用户创造一种差异化价值。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

⑤ 特斯拉的发展势如破竹，副业也风生水起，他们是如何经商有道的

2020年以来，特斯拉股价几次创下新高。发展可谓是势如破竹。11月又开始卖起了龙舌兰酒。还有space x在航天项目上获得的一系列成功。2020年真的是特斯拉大放异彩的一年。无论是主业还是副业，特斯拉都做得风生水起。这背后往往也蕴含着一些值得学习和借鉴的地方。

特斯拉牛的第三点，在于营销和口碑。

特斯拉创始人埃隆·马斯克本身就是一个对未来有着远大憧憬的人。他就像一个造梦师，用自己的行动和实力向世界证明了他造梦的能力，并且能够将这个梦变成现实。从他口中讲出的故事也格外令人信服。与此同时，特斯拉在售后以及全球服务这一方面，也为它带来了很好的口碑。