文化产品市场定位

⑴ 产品的市场定位的方法有哪些

特色定位法成分
利益定位法
用途定位法
使用者定位法
竞争定位法
档次定位法
利益定位法
形状定位法
消费者定位法
.类别定位法
感情定位法
比附定位法
情景定位法
文化定位法
附加定位法

⑵ 分析文化,市场细分,目标市场选择三者间的关系及影响（***以相关具体企业为出发点）

分析目标区域文化特点和内涵，民族特色特点气质，了解民俗爱好，习惯风气等，对于你的目标市场有很大的关系，比如，城市区域行政规划，几个区，区里多少人，商圈多少，辐射角度多少，住宿人群类型，分123类和ABC类推，与之产品的关系是什么，有助于产品定位，目标细分吧应该是。

⑶ 中华文化如何在世界市场中定位中华文化如何在营销中发挥积极地作用

图书市场营销的战略研究

一、制约当前中国图书营销的因素分析
目前，制约中国图书营销存在着诸多因素，其主要因素在于绝大多数出版社的市场定位模糊，组织机制存在缺陷，不懂市场营销或虽懂却没有能力建立与竞争环境相适应的完善和高质量的营销管理体系。
(一)出版社的组织结构不健全
中国的图书出版社一直属于宣传部门，1960以前定位为“事业单位”，一切全由国家包，不用考虑经济方面的盈亏。从1980年以后，出版社定位是“事业单位，企业管理”，实行的是自负盈亏制。但出版社由于一直是事业单位的建制，其组织建设是行政型的，组织机构的设置是按照出版过程为编辑部、生产部、发行部三大部，而不是围绕图书市场运作而设置。同时，在此组织建设的基础上，管理模式为行政管理，而非一个健全的分析、计划、执行、控制的营销管理模式。所以，在现行体制和机制的条件下，出版社对图书市场往往缺乏整盘考虑的大策划，图书的出版与发行又形成分割的局面，而出版社本身各环节之间也缺少总体的协调和监督，往往在图书印制完成之后，销售环节无法了解图书选题的目标市场，致使图书流通不畅、信息不畅。
（二）出版社图书营销结构不完善
图书的营销是一项连锁式的工程，是以分析、计划、执行和控制的市场运作过程为根基。图书营销系统应贯穿于信息、选题、组稿、编辑、价格、设计、纸张、制版、印刷、渠道、运输、宣传、销售、促销等等一系列出版流程，而我们的现行的出版各要素问存在着很多断层：从图书的作者这个环节来说，作者在完成书稿交给编辑之后便完成了使命，至于书籍以后的命运则掌握在出版社编辑的手中，书稿编辑的程度、何时出版、如何包装、整体编辑装帧是否与书稿原创意图一致等等是都是出版社的事。这里有两种情况出现：一是一些优秀的作者对自己的读者群很熟悉，所创作的作品也深为了解他的读者喜爱，但书稿进入出版社后，却由于编辑自居，不愿与作者进行进一步的沟通，且把握不住该作品读者市场的优势，往往编辑出版出的图书失去了愿有的市场感觉，让这个目标市场的读者不能接受；其二是作者本身不了解图书市场的需求，所创作的作品往往不顾读者的阅读审美情趣和习惯，而编辑又不能及时地进行相关需求的信息反馈，加之编辑书稿时编辑的主客意识强，没有或很少考虑读者的口味，所编辑的图书往往读者甚少，缺乏市场。
(三)当前，再图书营销策划中宣传模式老化
中国书业当前的图书宣传工作，最大的弊病是习惯于体内循环，宣传对读者是“找不着北”，读者看宣传是“雾里看花”。出版社一般只为新书作宣传，大多起到“新书出版通告”的作用，并没有将这些宣传作为图书营销推广的工具。同时，出版社往往认为书已经发给中间商和零售商，市场宣传应该是它们的事情，所以不愿与书店共同培育市场，营造市场。另外，宣传定位不准也是重要原因，总是对宣传媒体的选择、对图书中间商、零售商、读者等接受群体渠道的选择等等极少去研究和策划，宣传手法也是传统的，落后于当代资讯社会、信息社会。
(四)图书发行部门惯性操作，现代营销意识单一
由于图书发行部门，特别是国营书店，在对教材教辅发行依赖性强以及传统发行方式的影响下，还未提升到真正意义上的市场营销，缺乏现代的营销意识。至今，还有很多的县、镇国营书店，在一年两季学生课本发行任务完成，保住之后，对一般图书的销售持可有可无的消积态度。而对图书销售的市场细分、目标市场选择、市场定位，市场服务，销售渠道，人员销售及促销和公关营销等等缺少认识，更谈不上设计图书市场的营销战略及营销组合。在图书卖场—— 书店店堂的设计上，缺少营销的考虑，甚至在店堂书架图书的分类上也是一直沿用的老模式，很少有根据读者图设计营销方式的。同时，图书发行部门在图书促销手段上创新意识也不强，一直是流动供应、节日图书九折优惠大唱主角，未能掌握整体营销的一切技术，这已不能适应图书市场竞争形势的需要。
(五)缺乏图书市场信息反馈机构
出版社或是图书发行部门建立专职市场信息部门的极少，即使建立了也存在两大问题：一是管理层重视不够，只将信息部门作为向自己提供相关资料的部门，并没有真正认识到信息的收集处理后可以成为生产力；二是缺少称职的图书市场信息人员和合理的资金配置。所以，缺乏图书市场信息机构，缺少将市场信息处理后转化为选题—— 出版—— 市场的良性循环的信息管理模式。

二、创新—— 中国图书营销的战略思考
(一)出版社与发行渠道营销职能
的定位与磨合
中国出版业要有更大的发展和突破，首先要从体制和机制上有革命性的突破，要建立一个完善和高质量的市场营销管理系统，但这需要一个时间并不断的改革过程。在现有出版发行体制下，当前只能先从出版社和发行渠道的磨合上寻找突破点，出版社和发行渠道的职能、功能要相互渗透，出版社各环节要贯穿市场营销理念，各编辑、印刷、发行等职能部门要引进和强化营销意识和职能，而发行渠道则要充分挖掘潜力，发挥自身的市场信息优势，主动参与出版选题的策划和市场营销的策划。这种磨合有许多形式可以探索，如：出版社和发行渠道可以尝试对单品种图书共同策划、共同投资、共担市场风险的出版发行合作；出版社和发行渠道也可以尝试以股份制的形式建立股份制公司来策划图书的出版发行。
(二)建立出版、发行、市场整体策划和机制健全的管理模式
出版社和书店可以探索共同成立一个出版与发行整体策划的机制，即对出版社及销售环境进行全方位的分析，并进行市场调查和市场预测，在此基础上，确定营销策划的目标，然后再对选题、价格、分销、促销等环节进行策划。当然，这种合作可以是形式上体现，如上述的建立股份公司，但更主要的是要形成一个成熟的市场运作机制和健全的营销管理体系。
(三)创建出版策划人制，对选题、出版、市场进行全程的策划、控制和监督实施策划
创建出版策划人制，主要是指某个图书出版项目的负责制，如某本图书的营销全过程均由该策划人负责，实现从市场信息— —选题—— 出版—— 宣传——促销—— 市场组织—— 销售的全过程的图书营销策划，具体而言包括图书选题策划、图书定位策划、图书包装策划、图书分销渠道策划、新书上市策划、宣传广告策划、培育市场策划、营业促进策划、延伸选题生命周期策划等等，同时，该策划人还要担负对全过程策划的实施进行控制和监督 当然，出版策划人制的成功，关键还在于“全能”型高素质的出版策划人才，这是熟悉出版、发行学，熟悉市场营销学、社会学、图书学、传播学、美学、心理学、统计学等等的专业策划人才。除了具备策划能力外，最重要的还要具备对出版发行各环节技术力量的整合能力，具备营销全过程中的控制和监督实施能力。
(四)大力借鉴当代商业营销手段，探索适合中国图书市场的图书营销策划模式
从图书的二重性来说，图书同样是商品，在图书营销运作过程中完全可以借鉴其它产品市场营销理论的和营销手段。学习分析营销机会、市场调研和目标市场的选择、设计营销战略、计划营销工作方案、进行组织、执行和控制等等营销管理理论，同时，学习市场营销的营销组合设计，如市场细分、产品上市策略、定价策划、销售渠道选择、广告、促销工具的掌握和公共关系、人员销售等等。总之，我们图书出版界要补上市场营销这一课，并结合图书出版和图书市场的特点，摸索出一套适合中国图书市场的图书营销策划模式。
(五)加强现代图书营销策略理论研究，引导国内出版营销的发展
1、充分发挥现有研究机构的研究能力，尽快设置图书营销策略理论研究科室和课题，从宏观上研究我国图书营销理论，并指导图书的营销实践。
2、业内的一些专业报刊要加强对图书营销策略研究的宣传和报道，如《新闻出版报》、《中国图书商报》、《中华读书报》、《中国出版》、《中国出版发行研究》等报刊开辟专门的版面刊载研究论文，有条件的同样可以设置相关机构进行营销理论的研究，以促进图书市场营销理论研究的发展。
3、可以创建图书营销策划机构，理论和实施相结合，推动我国出版营销的发展。
（六)加速培养现代图书营销人才
1、成立图书市场营销专业学校；
2、在现有高等院校增设系统的专业，或是对现有的出版、发行专业进行教育的整合，在教材及教学方式上侧重培养实战型的图书营销人才，可以借鉴MBA的教育方式；
3、可通过各种短训班、研修班、研讨会的形式，培养各层次的图书营销人才；
4、出版发行的管理部门要对营销人才给予高度的重视，并制定相关的激励政策，培养人才 吸纳人才、大胆使用人才，可以通过严格的招募和内外部的培训带出一支专业化、本地化的图书营销队伍。

⑷ 我国当前对文化产业的发展定位和目标是什么

发展定位：国民经济发展的支柱性产业
主要目标是：文化产品和服务更加丰专富多彩，属社会主义核心价值观得到进一步弘扬，人民群众精神文化需求得到进一步满足;文化产业发展速度明显高于同期国内生产总值增长速度，在国民经济中所占比重逐步提高;文化市场主体活力显著增强，文化创新能力显著提升，形成一批具有较强实力的文化企业和企业集团，文化产业结构更加优化、布局更加合理;文化产品市场和要素市场更加健全，文化市场秩序更加规范，文化产业发展保障体系更加完备;文化产品和服务出口额明显提高，中国文化产品的国际影响力和竞争力明显增强。

⑸ 期刊文化市场定位具体有什么

期刊的市场定位张家佑期刊作为连续性出版物，具有文化传播和文化积版累的功能，是一种特权殊的文化商品。大凡商品，都具有价值和使用价值。在我国社会主义市场经济体制建立和发展的过程中，作为文化商品的期刊，除了某些部门的工作指导期刊和学术期刊的情况特殊以外，都必须......
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⑹ WTO对文化产品的定位

企业的目标定位是一项十分复杂的管理工程，是企业生存发展的基础和关键。企业的目标定位包括投资定位、产品定位、市场定位和发展定位等。一个企业如果没有科学的目标定位，这个企业就会处于一种盲目的、不确定的、游移的发展状态，就会在激烈的市场竞争中被不断创新的企业所取代。如果企业的目标定位准确、科学，企业就可花小钱，办大事，少花钱，多办事；可以用科学的目标激励员工，增强凝聚力，用科学的目标统领企业的各项工作，使企业由弱变强，由小变大，以保持企业可持续发展的能力。在国有企业中，包括一部分大中型国有企业，因缺乏科学的目标定位，导致部分国有企业“大而不强、大而不优，大而不特”，缺乏市场竞争力和发展远景。近几年，随着市场竞争的加剧，不少国有企业吸取经验教训，把目标定位在全球经济一体化中求生存、求发展，给企业赋予了生机和活力。

企业的目标定位不是一成不变的，可根据市场的变化，产品、技术的更新作调整,有时是局部的,有时是战略性的。总之，要时刻保持企业目标定位的科学性和准确性。下面从四个方面谈一下企业目标定位的几点思考。

1、投资效益定位

企业是一个经营实体，它的主要目标是投资收益最大化。追求利润是企业永恒不变的法则，也是企业发展的基础。过去，由于实行计划经济，企业的目标是最大限度的满足人们物质文化生活的需要。企业不讲投资效益，不讲成本，结果导致企业在产品、质量、工艺装备水平上几十年一贯制，同西方发达国家差距越拉越大。改革开放二十多年来，中国逐步建立起了社会主义市场经济，但国有企业还没有真正成为名副其实的经济实体，仍负担着部分社会功能，如：企业办幼儿园、学校、医院、生活后勤服务等。随着市场经济建设步伐的加速，加入WTO已成必然趋势，国有企业负担的社会功能将会逐步剥离，这是中国国有企业改革已经确定的大政方针。一些国有企业提出了更加明确的目标：2001年底前剥离幼儿园，中、小学，医院，生活后勤设施，如职工住房等推向市场。 今后，企业的目标，简单说就是为了利润。企业的一切投资都是为了在市场竞争中获取更大的效益。

企业作为一个投资主体必须从市场经济的角度出发，站在经济实体的位置考虑，对投资的每一个项目，花出的每一分钱都必须从收益最大化的角度，纵向的、横向的、短期的、长期的去分析。应该抛弃计划经济时期所形成的，过多的从社会角度考虑问题的观念。抛弃“水多加面，面多加水”保持平衡的投资理念。因为任何事物的发展都是在打破原有平衡基础上跳跃前进的。没有长期效益的投资，企业就会在市场经济大潮中沉没。转变投资观念，认清大势比什么都重要，新的观念能给企业带来新的生机，赋予企业活力。

目前，中国企业在投资效益分析方面做的还不够，对于每一项投入，所花的每一分钱，缺少科学的、经济的、长期的、比较分析论证，导致一些无效投入较多，这不仅造成宝贵的资金浪费，企业发展也无后劲和市场竞争力。作者曾参与调研的某企业，从1980年以来，到1999年底，据初步估算，技改资金投入约48亿元，大中修投入近14亿元，弥补矿山亏损，生活后勤、学校、医院等补贴近20亿元。该企业庞大的资金投入，并没有给企业的持续发展带来后劲和强劲的市场竞争力，而是面临大部分设备将被淘汰，主导产品不确定，亏损单位无扭亏希望，需继续扶持。长期以来，该企业深受投资定位不准之苦，总是被眼前的局部利益所迷惑，搞短期行为。当然，这些决策失误的原因不全在该企业，有政府的、体制的、政策的等多方面的因素造成的。这只能从今后的企业经营管理中吸取经验和教训。一、集中投资：过去20年该企业虽然巨额投资近80亿元，由于项目多、时间长、投资分散，并没有使企业的整体水平有较大提高，没有形成长期效益。解决的办法应在今后瞄准先进实用技术集中投资，优化整体结构，提高装备水平，形成规模，带来长期效益。二、投资要抓住机遇：机不可失，时不再来。前几年该企业既有钱、又有良好的外部条件，有利于上大项目、科技含量高的高新技术项目。但由于种种原因，错失良机，现在再上项目，一是审批的难度大，二是企业资金紧张，三是一些高新项目别的企业抢先上马。三、投资效益定位应放长远：不搞急切近利的短期行为，不为眼前利益所动。过去投资的短、平、快小项目，确实在当时投资少、见效快，但是，缺乏长期的效益分析，结果导致目前结构调整的被动局面。

因此，企业的每一项投资，所花每一分钱(包括补贴及弥补亏损)，首先要考虑投入效益是否最大化，这是今后企业作出投资决策的前提条件。

2、企业的产品定位

一个企业，特别是一个知名企业，都有自己的主导产品，都有自己的品牌。如海尔空调、长虹电视、青岛啤酒、奔驰汽车等，无论是国内还是国外，一个出名的大企业都是靠自己的品牌，靠品牌的质量、技术等在社会上形成共识形象，使消费者满意，增加企业自身知名度，在市场竞争中不断发展壮大。如果一个企业没有自己的主导产品，没有属于自己的品牌，那么，这个企业就不会有属于自己的市场，不会获得最大的效益，不会有得到公众认可的企业形象。企业把主导产品或自己的品牌做好、做精、做大，这是企业可持续发展的基础，也是企业向多品种、多元化发展的基础。企业没有强大的品牌，没有雄厚的财力，先进的技术，如果去盲目发展，看什么有利可图就上什么项目，生产什么产品，这是企业在市场竞争中最忌讳的，将会导致企业盲目跟着市场转，一旦市场发生变化，企业的产品将会被市场无情的淘汰。

目前，从全球来看，由于技术进步和投资战略的发展，无论是大型企业，还是中、小型企业，都在主导产品专业化、系列化方向发展，以实现企业产品结构的整体优化。

企业的主导产品是什么?多大规模是国内一流?多大规模是国际一流?应该有一个明确的目标定位。主导产品定位后，应集中人力、物力、财力去研究、开发、创新，发展企业的品牌，形成该企业的特色。企业总不能靠别人的技术，靠模仿加工别人的产品长期发展自己的企业。这不是一个“大”企业，更不是一个成熟的强大企业的行为。因此，一、在发展规划中确定企业的主导产品；二、在主导产品确立后，企业技术中心，应加大研究开发力度，独创别人没有的产品，生产自己的质量精品、形象精品，树立企业特色。让社会公众提到某企业，就知道企业在国内，甚至在国外优势的产品是什么，这是其它同行企业望尘莫及的。企业决不可盲目上多品种，靠“东方不亮、西方亮”发展企业。企业应有清醒的认识，只有先“亮”一方，才有可能“亮”四方。国际知名品牌企业几乎都是把自己的品牌首先做大、做好、做精，然后多元扩张，做到“ 不该自己赚的钱就不要去赚”。

3、目标市场定位

企业的发展，必须同自己确立的目标市场紧密相联。根据产品，确定目标市场的方向；根据产品、产量，定位目标市场的大小或根据目标市场的大小，确定自己的产品产量。企业的产品或发展，若不同目标市场相联系，就只能是盲目扩张。理论上说，一个企业从诞生起，就应该有自己的目标市场定位：一是目标市场的区域定位，省内、国内或国际某一区域市场。现在经济全球化速度进一步加快，由于原材料供应全球化及消费的全球化，企业的目标市场应盯住全球大市场，而不能仅仅盯住中国或眼前的局部小市场；二是目标市场的客户定位。即定位于企业或是定位于人群，无论是企业或人群都应及时了解、研究他们在市场发展中的需求变化，并根据变化重新确定自己的市场目标定位，决不可一成不变。

目标市场的定位，能够使企业确定自己的发展规模，产品品种及质量档次。不了解自己的目标市场在哪里，有多大，有无发展变化，那么这个企业的发展是危险的。过去，在计划经济时代，企业的产品，由国家统配，企业不管、也不用了解目标市场。改革开放之初，由于市场商品短缺，产品供不应求，是卖方市场，也不用去了解、开发目标市场。近些年来，卖方市场已转向供过于求的买方市场。因此，对于企业来说，必须去了解、研究、确立自己的目标市场。

一些企业的产品由于品种较多，目标市场的定位不是单一的。以某钢铁企业的棒材为例，目标市场主要在农村，但农村市场没去开拓，主要有流通企业间接占领，研究几乎是空白；从主导产品来看，消费主要在企业，对于企业这个目标市场，该企业的直供户太少，需求量不大，没有专职人员研究哪些企业可与之直供，缺乏对主导产品信息的了解，更没有明确几年内企业目标市场的发展定位。

从区域市场来看，该企业的目标市场主要在河南，但对河南的市场并没有做到心中有数。现在该企业的主导产品50%—60%销售在河南，潜力还有很大。哪些产品还能继续开拓市场，下一步目标市场在哪儿、份额占多大，几年占领目标市场等，还没有作认真研究分析，更没有明确的市场目标计划。其次，其他省份的目标市场，每年销量多大，该企业应占多大比例，如何进一步扩大比例，稳定目标市场，企业心中无数，跟着感觉走，市场好，多销，市场疲软，就少销或不销。第三，国际区域市场至今还没有研究开发。这同企业在该行业的地位及产品的产量极不相称。从最近中国与欧盟达成加入WTO协议，美国批准中美贸易协定及众议院通过永久性正常贸易关系，仅剩少数几个国家没有完成WTO协议来看，中国在年底前加入WTO已是大势所趋。届时，中国将享受其成员国待遇，并享受关税减让和消除非关税壁垒带来的好处。这是中国产品出口东南亚国家特别是向新加坡等高进口关税市场出口产品极为有利的时机。当然，加入WTO企业也有不利的一面，不说进入国际市场困难重重，就是国内市场也面临着被国内同行及跨国公司瓜分份额的巨大压力。因为，中国作为世界最大的消费市场，各经济强国都在千方百计抢占这块市场，取得最大市场份额和最大经济效益。无疑，加入WTO后，中国将成为各经济强国的必争之地。因此，该企业应尽早研究国际区域或目标市场。一旦加入WTO，顺利开拓国际市场，弥补过去无出口产品的空缺与不足，扩大市场竞争领域，减轻在国内的竞争压力。作为一个大企业，没有一定的出口是不行的，这不单是利益问题，而是提高竞争实力，提高知名度，锻炼外贸队伍，是企业持续发展的需要。一些企业研究国际区域市场暂时还缺乏人才，但不一定自己去花费人力、财力去研究，可向国内及国外专业研究机构咨询、了解，购买信息以达到了解目标市场的目的。

目标市场选择和确立后，要建立自己的专门机构同有关专业研究机构建立业务联系，有重点、有步骤的研究、开发目标市场。现在，企业缺少专门的研究人员，目标市场的定位，靠营销人员的信息反馈，客户零星的、散乱的、无筛选的信息去确定，开拓市场具有很大的盲目性和不确定性，为进一步扩大目标市场带来很大难度，甚至错误选择目标市场，浪费人力、财力。因此，企业在发展的同时，应加大对目标市场的研究力度。

4、企业的持续发展定位

企业的可持续发展不是指企业的某一产品、技术的长期生产和使用，而是指企业在产品、技术方面的不断创新，不断为适应市场需要而发展壮大，决不是一成不变去竭力的延长某一产品、技术的寿命。

任何一个企业都有一个从初创、发展、兴盛、走向衰亡的过程。但对于投资者来说，目标在于企业可持续发展的时间长短。相对来说，时间越长，投资效益就会越大。因此，在建立企业之初，投资者都以主导产品的技术先进程度为前提，决定创业。使企业的生命活力尽可能延长，并在企业持续发展中，扩大规模，获取效益最大化。另外，企业的可持续发展，还在于企业在旧产品、技术，在没有市场的前景下，能迅速捕捉到新的商机，上新的产品项目代替原有的不适合市场需求的产品、技术，保证企业长期的持续发展，化解企业由于淘汰旧产品、技术所带来的投资损失。

从上述理论看出，企业的可持续发展目标是企业发展战略决策的核心。若一个企业不能长期的保持本身所具有的生命活力，不能使自己的产品、技术、处于不断创新之中，那么，这个企业的衰亡过程就会缩短，投资效益就会降低。

以钢铁行业为例，从世界范围来说，已是夕阳产业。但对于发展中国家，还将存在一个时期和过程。这个过程的长短，看世界经济一体化发展的快慢。从中国来看，今年有可能加入WTO，那么，中国的钢铁企业存在的时间就会缩短，就会有大部分钢铁企业在竞争中倒闭破产或转型。因此，一个企业，在考虑主业持续发展的同时，为了企业的长远利益，保证其可持续发展，必须考虑上新的产品、技术项目，这些项目既能扩大收入，又能解决富余人员。以化解企业出现的风险和困难。所以，企业决策者，应明确认清任何产品都有一个过程，不可能永远成为市场上的胜利者。要学会战略转换，如果一个企业不淘汰旧产品、技术，创立新的产品、技术，企业的可持续发展是不可能的。一些企业的产品，可能从技术、质量上，企业决策者不能为了眼前利益，而错过发展新产品、新技术的机会，使更大的利益丧失。

一些国有企业，自上而下考虑的是不犯错误，而市场经济需要企业自上而下不要放过机会。加入WTO后，竞争必然日益加剧，如果不抓住时机淘汰落后产品、技术，企业就无法同国外大公司竞争。要学会淘汰，敢于创新。企业才能在持续发展中不断壮大。

经济全球化是大势所趋，不管是否做好了准备，这是一场看不到硝烟的战争。不适应国际竞争新环境的企业，在这场较量中折戟沉沙是在所难免的。因此，企业必须放眼长远，用具有全球性的战略思维，参与世界竞争，努力使自己变成世界级大企业。

保持企业的可持续发展，关键在于企业要学会战略转移。“会扩张也会转移和退出”。不断淘汰旧的产品、技术，开发创立新的产品、技术，还要吸收机体以外的资金、技术、人才。特别是加入WTO后，要不断的从国外市场上吸引外资入股、合资办新的企业，对原有的企业补充新鲜血液，保持企业可持续发展的活力，这将是企业今后发展需要认真思考的问题。

⑺ 品牌文化定位的如何进行品牌文化定位,

品牌策略家赖利·莱特(Larry Light)说:“品牌的信息主要的焦点应该集中在与众不同之处,而非强调品牌有多便宜……” 俗话说:如果你想讨取所有人的欢心,那么你最后只能是众叛亲离,过宽过抽象的平庸的品牌文化就是没有文化。只有独具特色、匠心独运的品牌文化才能深入人心。如“七匹狼”已成为了追求成就、勇往直前、勇于挑战,年龄以30―40岁男士为主要目标消费群体的男士精品形象,这种个性鲜明地突现男性精神的品牌文化,从而使七匹狼品牌以其深刻的文化品质,取得了中国男性群体时尚消费生活的代言人地位。通过对男性精神的准确的把握,七匹狼公司将服装、酒类、茶品等产业统合在“男性文化”下,并围绕这一品牌文化,对各类产品进行了开发和定位;服装――自信、端重;酒类――潇洒、豪放;茶品――安静、遐想。这种将男性的主要性格特征全部融入到企业涉及的各行业中的现象,在我国工业企业中是十分罕见的,因而形成巨大的竞争力。
成功的品牌文化定位都是彰显其个性的。通过品牌文化个性的塑造确定品牌的独特形象,才能达到吸引消费者的目的。 消费者的认同和共鸣是产品销售的关键。定位需要掌握消费者的购买心理和购买动机,激发消费者的情感。成功的定位:
一是必须简明扼要,抓住要点,不求说出产品全部优点但求说出异点。
二是应能引起消费者共鸣。定位要有针对性,针对目标消费者关心的问题和他们的欣赏水平。
三是定位必须是能让消费者切身感受到的,如不能让消费者作为评定品质的标准,定位便失去了意义。
任何产品的品牌文化都必须以消费者为导向,定位要以消费者接受信息的思维方式和心理为准绳,突破信息传播沟通的障碍,将定位信息进驻于消费者心灵。俗话说:“金杯银杯,不如社会的口碑,金奖银奖,不如老百姓的夸奖”,品牌管理的文化定位是否成功,取决于社会公众或目标消费者的评判。只有准确地表达出消费者的心声的文化,才能让消费者动心。品牌文化必须来自消费者内心的呼唤,又回归消费者的心灵,必须考虑目标消费群的特征,与目标消费群的需求相吻合。如 “悄悄豆”品牌正是抓住儿童与成年人完全不一样的独特心理特征,凭一句简单的广告诉求“悄悄豆,不要悄悄吃”而一举名扬全国。因此,企业要想创造名牌,就必须研究目标消费者的需求心理、文化背景、消费观念、审美观、文化价值观及其特定需求,适应其文化价值取向和审美取向,对其目标消费者科学定位才能成功。 只有民族的,才是世界的。如中国“景泰兰”和法国“人头马”,承载了民族文化特色;无锡的“红豆”服装品牌和绍兴的“咸亨”酒店,分别借助人们早已熟悉和热爱的曹植和鲁迅的名篇挖掘出中华历史文化的沉淀。如“金六福――中国人的福酒”,这种定位已将金六福的品牌文化提升到一种民族的“福”。
经过定位之后,一个品牌的文化内涵就基本建立起来,至于一个品牌文化最终成功的道路,不同品牌有不同的诠释,但无论怎样,品牌文化的定位是每个企业必须努力完成的必要步骤。

⑻ 什么是市场定位,市场定位三种策略的特点是什么

市场定位是指确定目标市场后，企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务，在目标市场与竞争者以示区别，从而树立企业的形象，取得有利的竞争地位。

市场定位的三种策略
1、“针锋相对”的定位策略
“针锋相对”就是与市场上最强的竟争对手“对着干”。这种策略是将本企业的产品定位于与竞争对手相似的位置上，同竞争对手展开激烈的争夺，最终将竞争对手挤出原有位置，并取而代之。这种定位使企业从一开始就与最强的企业站在同一高度，更能激发企业奋发的精神和拼搏的潜力，一旦成功，就会获得巨大的市场优势．当然，“针锋相对”是一种风险较高的定位策略。这种策略往往要求企业设法抢占市场的制高点，这样花费的代价是巨大的。因而企业必须具备以下的条件：
①企业的产品要有明显的优点，即要有独到的特色和良好的信誉；
②企业要有足够的实力，能承担由于竞争带来的各种后果；
③必须以大面积的市场范围为目标，市场太小会得不偿失。
“步步高”是采用“针锋相对”的定位策略获得成功的案例。VCD产业在国内短短几年时间，造就了大批明星企业。在“步步高”进人这一市场时，Va）业界最红火的是“爱多”公司。该公司聘请香港功夫电影明星成龙演绎的广告在**电视台播出之后，成龙口中的“爱多，好功夫！”家喻户晓。但“爱多”也是一个新企业，底子并不太厚。而“步步高”一上市，就紧盯“爱多”，模仿其广告创意，聘请出道于北京、成名于香港的另一功夫电影明星李连杰演绎了一段“步步高”功夫，台词是“步步高，真功夫！"，并和“爱多”的广告一起在**电视台播出。一时间，**台的广告中“功夫”不断，热闹非凡。“步步高”则一炮走红，大获成功。
2、“填空补缺”的定位策略
这种策略是寻找没有被竞争对手发现的或竞争对手无力占领但又为许多消费者所重视、希望的潜在市场，填补市场上的空白。这种定位策略风险很小，成功率很高．常常被多数市场后进企业采用，但采用这种定位策略的前提是企业能够发现一个或多个既安全又有利可图的市场空缺。
四川文君酒正是采用“填空补缺”的定位策略获得成功的。四川是酒的故乡，尤其是四川宜宾有’‘中国酒乡”的美称．随着酒类市场的复苏与扩大，名、特、新酒层出不穷。仅四川省酒类生产企业已达13000多家，其中名列全国十大名酒的就有“宜宾五粮液”等五朵金花．四川文君酒厂面对如此激烈的市场竞争局面，冷静地对市场进行了分析，发现主要竞争对乎提供给消费者的是“优质高价”产品，其i打场对象主要是集团消费者和少数高收人消费者；数以万计的小酒厂卖的则是“低质低价”洒；“高质低价”酒市场卜几乎没有。由此，他们发现了以广大工薪阶层和正在富裕起来的广大农民为销售对象的市场机会。
“高质低价”的市场定位．促进了四川文君酒厂的快速发展。1991年，该企业跻身于中国500家最佳经济效益企业之列．1993年12月，‘文君酒”被列入因家名酒之列，获’‘中国名酒”和“中国酒王”称号。1996年，文君酒厂被评为“中华老字号企业”。2000年，“文君酒”再次被评为”‘中国知名白酒”。时至今日．“文君酒”已成为我国着名的“十大历史文化名酒”之一，被民间称为“幸福酒、好运酒、旺夫酒”。
3、“另辟蹊径”的定位策略
这种策略是指当企业意识到自己无力与强大的竞争对手相抗衡时．在新的领域突出自己的特色或在某一方面取得领先地位，获得相对优势．这种定位策略风险较小，成功率较高。但企业采用这种定位策略．必须符合以下几个条件：
①市场符合消费发展大趋势，市场潜力大；
②市场竞争格局比较稳定，市场领导者实力强大，地位不可动摇；
③本企业在某些方面具有一定的经营特色。
例如．德国和日本的汽车制造商在进入美国汽车市场时，就避开与关国制造商在大型豪华车上的竞争，而在服务大众的小型汽车细分市场上突出特色。结果石油危机后，美国人对节油的小型汽车的爱好不断增长，由此发展成了一个广阔的市场，促使两国汽车制造商在美国汽车市场上的经营成功。

⑼ 简述文化产业市场的定位策略

市场细分的目的是为制定市场策略服务，市场细分是对文化产品和服务进行准确市场定版位的依据。文化权企业策划者在进行文化市场细分的基础上，应充分了解市场资源、正确评估市场容量、辨明市场方向、从而确立市场定位。也就是选择有足够利润吸引力或市场潜力的特定消费群，将其聚合为企业的目标市场，针对目标市场进行营销策划。具体而言其市场定位策略包括：
1、确立目标市场
2、确立市场切入点
3、整合优势资源
4、把握发展势头