纸尿裤市场调查

『壹』 公司如何确认它可以进入的细分市场

方法有很多，笔者列举一个通过竞争情报调研方法，确定进入细分市场的案例。

纸业巨头进入细分市场的竞争情报应用

随着人们生活水平的提高，消费者必然会引导日趋多样化和个性化的用纸需求，市场细分下的产品多元延伸是必然趋势，婴儿纸尿裤便是其中之一。

宝洁和恒安是目前中国最大的婴儿纸尿裤制造商。金佰利的好奇、宝洁的帮宝适和尤妮佳的妈咪宝贝是市场美誉度最好的婴儿纸尿裤。根据中国行业企业信息发布中心的资料，2010年全国婴儿纸尿裤市场销售量排名前三位的品牌为帮宝适、安儿乐和妈咪宝贝，销售额排名前三位的品牌为帮宝适、妈咪宝贝和好奇，其中帮宝适的市场份额占到了30%~40%。

市场的蛋糕越大，进入的企业越多，竞争势必会更加激烈。据了解，各大商家为了扩大市场份额，除了丰富产品线，扩建新基地外，更要大力拓展细分市场领域，目前已经推出按婴儿成长阶段、性别、日用和夜用等细分类别的产品。

进入婴儿纸尿裤这个细分产品行业的议题提交到了一家生活用纸大型企业的董事会会议。如何把握这个细分市场？该企业委托赛立信竞争情报事业部，进行市场进入的前期调研。

一、项目背景

委托方是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。

虽然这家企业在生活用纸行业居于龙头位置，但生活用纸行业近年增长缓慢，且利润率在竞争激烈的市场格局下偏低。相关行业数据显示，面巾纸品类增长迅速，2010年同比增长15%以上，是推动生活用纸增长的主要动力。在行业整体利润率方面，生活用纸的利润率不到20%，但是纸尿裤的利润率可高达30%。并且，国际纸浆的原价不断上涨，在纸浆成本上涨的压力下，生活用纸企业需要寻求更高的利润空间。

在竞争激烈的纸尿裤市场下，这家生活用纸大型企业如何跟各婴儿纸尿裤制造商角逐市场，而且后来者居上？

企业扩张经营是企业非常关注的问题。扩张产业链的途径一是自建厂房自买设备自有生产线；二是收购目标行业内的企业（前提条件是目标行业企业愿意被收购）。企业如何进行有利于股东的正确的投资？

近年来，中国企业，特别是能源企业的海外并购如火如荼，三大石油企业不断征战海外，带起一股极强的“中国收购风”，其中以吉利成功收购沃尔沃最为让人瞩目。然而，并非所有的企业收购都是一帆风顺的。导致企业出现战略失误的一个很重要的原因，就是竞争情报的缺失。

二、项目沟通

如前文所述纸尿裤的利润高，这家纸业巨头要如何进入纸尿裤行业，是通过收购纸尿裤的企业，还是自建厂房自备生产线等等一系列的问题，都是管理者在做决策的时候需要考虑的。

这家企业在研究考察纸尿裤行业时，广东的一家纸尿裤生产企业进入了他们的视野。目标收购企业成立8年，企业性质为香港独资，产品实现国内外销售，特别是在美国和东南亚尤为畅销，至今为止已拥有4条进口全自动生产线，纸尿裤年产能达到3亿片。

这家企业具有一定的生产规模和市场基础，通过收购这家企业来进入这个行业是它们的首选策略。

一般情况下，在收购一家公司之前，有三方面问题要确定：

首先，要对欲收购企业有所了解和评价，确定是否值得收购、是否可收购。

其次，在办理相关手续过程中，确定该企业是否会配合，是否有其他竞争对手在觊觎该企业，所收购企业是否会产生不利于收购的行为和变化。

最后，确定收购以后，要观察竞争对手的行动，以及其他相关方面对于此收购的观点和看法，最终评估此次收购的效果如何。

企业并购其实是一个竞争情报实施过程。基于此考虑，该公司决定委托赛立信竞争情报事业部对目标收购企业（纸尿裤）进行前期的市场调研，通过调研分析再做决策。

三、项目实施

客户想从第三方印证收购信息的真实性，另一方面是想通过竞争情报研究对该目标企业并购案提供可行性分析，重点在于进行投资价值风险分析。

▲我们的方案设计主要围绕几个重点做调研分析：

1．目标企业背景：主要是股东和股权关系、未来发展计划；

2．生产信息：主要是生产线、生产能力、品牌组成和定位以及质量控制体系；

3．技术能力：研究人员数量和能力、重要技术突破和目前采用的先进的生产、包装技术；

4．研发信息：主要包括研发项目和研究人员状况；

5．营销信息：主要是销售组织、销售覆盖及重点区域、渠道和产品价格体系；

6．人力资源：包括主要管理人员情况和总体工资福利水平；

7．财务信息：包括产品毛利、资产负债、产品盈利分析；

8．综合分析：行业位置、纸尿裤市场目前发展现状和未来发展趋势等。

▲整体项目设计旨在达到如下目标：

1．协助客户深入了解目标企业的产权结构、技术实力、研发水平、员工质素等，便于作真实的价值评估及投资收购谈判；

2．掌握目标企业真实财务状况，防止投资陷阱或收购欺诈；

3．了解目标企业生产经营情况，调整商务合作关系；

4．了解目标企业的真实背景，降低信用成本。

▲这次调研实施的方法包括以下三方面：

1．2名调查人员以应聘名义进驻到公司内部，通过3周的实地调查，实地考察了目标对象生产情况和人员管理，了解该公司实际生产运转情况；

2．另外2名分析人员以公开身份访谈了公司的研发、行政、采购、销售、售后服务人员共11人，对公司有了整体认识，并了解他们对公司及管理层的评价；

3．走访各区域市场，包括部分供应商及客户，对该公司市场表现和产品的用户评价有了大致的把握。

四、项目成果

经过深入调查和分析，项目组人员对该目标企业的总体评价如表1所示。

表1

调研结果也详细说明了该企业的固定资产价值、产品销售情况、经销网络情况、财务情况、银行借贷等，为客户判断和计算收购金额提供了详细的参考信息。

应该说，这是一个合适的收购对象。作为卫生用纸方面的行业巨头要切入婴儿纸尿片行业，在市场运作方面具有巨大的资源和优势，一旦收购成功，能让目标收购对象的市场份额得到快速提升。

客户在调研结果出来之后决定收购目标调查对象，并与该公司进行了积极的收购洽谈，调研结果给该公司谈判小组提供了很好的参考。（赛立信竞争情报网周莉）

『贰』 纸尿裤和纸尿片有什么不一样

如果是夏天的话最好用尿布，你可以买隔尿裤，配合尿布使用，如果觉的麻烦也可以用尿片，隔尿裤也可以配合尿片使用的，最好用边上有松紧的那样不会漏尿。我家宝宝现在6个月了，我一直白天给她用尿片，晚上睡觉时用纸尿裤。我的经验是尿片和纸尿裤一样好用，相比较尿片比较经济实惠，我用了几种尿片但觉得雀氏的还不错。 ...小孩出生一般满月前是不用穿裤子的，只上衣就可以了，满月后可以穿裤子，小袜子，满月前大概有3-5套就可以了。你要准备湿纸巾和婴儿用纸等等。希望能帮到你。

『叁』 请各位帮我做一张孕婴用品的市场问卷调查表

宝宝姓名：__________ 宝宝性别：________ 宝宝出生年月： 电话： E-mail:_________ 地址：_______________________________________ 请问您平时给宝宝去商品时最喜欢去：商场（） 超市（） 专卖店（ ）网店（ ） 请问您的宝宝最多的...是使用哪个品牌的奶粉：雅培（） 惠氏（） 多美滋（）雀巢（）澳优（）雅士利（）味全（）南山（） 贝因美（） 还是：_____ 您觉得辅助食品哪一种最好？ ：合生元（） 益生菌（） 菜娃（）乳珍（） 您给宝宝吃得是哪一种米粉：贝因美（） 伊威（） 亨氏（） 一套内衣您觉得在多少钱内能接受：15-25元（） 25-35元（）35-45元 45-60元（） 你曾经购物过哪几个品牌？：蓓宝 （） 小富兰克（）聪明谷（） 童泰（）圣婴岛（）小素材 （）百合花（）还是_____ 一套春秋外套多少钱之内您能接受：25元—35元 （）35-45元 （）45-60元 （） 60-75元（）75-90元（） 0-110元（）110元—150元（） 150-180元（） 一套冬装外套多少钱之内能接受：25元—35元 （）35-45元 （）45-60元 （） 60-75元（）75-90元（） 90-110元（）110元—150元（） 150-180元（） 一双鞋子多少钱之内您能接受：10-15元 （） 15元—20元 20—25元 （）25-30元（）30-35元（）35-40元（）40-45元（）45-50元（）50-65元（） 奶瓶您会选择：爱得利（） 贝亲（）NUK（） 日康（）喜多（）新安怡() 洗护用品您会选择：强生 () 爱护() 菲丽洁（） 还是______- 您觉得宝宝多大开始可以给她买书籍了？：0岁（） 1岁（） 2岁（）3岁（） 你平时买得最多的是：故事书（） 撕不破（） 挂图（） 妈妈书籍（） 您最喜欢给孩子买什么类型玩具？：木制玩具（） 塑料玩具（） 毛绒玩具（）电动玩具（） 纸尿裤您会给宝宝使用？：帮宝适 （） 好奇（） 安尔乐（） 妈咪宝贝（）菲比（） 嘘嘘乐（）其他（） 车床您会选择：好孩子() 康贝（） 宝贝第一（） 小小恐龙（） 大阿福（）随机购买（） 您平时购物的最主要因素是：方便（） 价格便宜（） 店面规模大（） 知名度高（） 店主比较专业（） 对于内衣您的消费观念是：宁可少些，但要好些！（） 宝宝长得快，一般就可以了（） 哪些产品是一定要使用品牌的，哪些是可以随机的： 童车： 品牌（）随机（） 内衣： 品牌（）随机（） 外套： 品牌（）随机（） 纸尿裤：品牌（）随机（） 奶瓶： 品牌（）随机（） 玩具： 品牌（）随机（） 食品： 固定品牌（）随机（） 一年之内您的宝宝大概要消费多少钱：1000-15000元（）15000—2000元（）2000-2500元-（）2500—3000元（）3000-3500元（）3500元以上（） 现有的婴童店您去得最多的是：_______ ________ ____________ 您对宝宝店的感觉是：价格高（） 新品多（）店主利润高（） 您在购买过程中觉得哪种产品选择余地最少：内衣（）外套（）鞋子（）玩具（） 书籍（） 礼盒（） 食品（） 车床（） 日用品（）洗护用品（） *****婴儿用品店再次感谢您的配合。谢谢！ ·优良店址的三个要素 ·亮剑终端:服装终端店位选取 ·加盟妇婴服饰用品市场分析 ·婴儿用品如何选择加盟主 ·开婴儿用品店难在哪里？ ·开一个婴儿用品店需要多少投资？ ·婴儿用品店如何选择店面？ ·开店有哪些零碎费用？ ·开婴儿用品店必做的工作 ·婴儿用品开店流程 ·成功婴儿用品店相关条件所占比例表 ·七种婴儿用品店经营方式 ·婴儿用品行业实话实说 ·哪些人不适合开婴儿用品店？ ·如何办理合法经营手续 古往今来，孕妇和新生婴儿都会得到特别的呵护；以往，中国人传统的做法是自己动手做或寻找某些代用品，很少有人到市场上去买，且市场上供应的这类商品也微乎其微。婴儿的主要用品，长期以来是“奶瓶＋尿布”。随着我国经济的快速发展，人民生活水平大幅提高，消费观念不断更新，人们对孕婴消费品有了越来越高的要求。近几年来，孕婴用品市场在我国从无到有，从小到大，日益繁荣，不少商家纷纷把眼光投向这一“朝阳产业”。 我国的孕婴用品市场究竟有多大呢？前景如何？我们从以下方面进行分析： 1、虽然我国实行人口计划生育政策，人口增长速度得到有效控制，但我国是一个人口大国，人口基数庞大，每年出生的人口数量依然庞大。 2、目前，我国处在育龄期的妇女大多数是70年代以后出生的，文化层次较高，健康意识较强，而且消费观念也较超前，对孕婴用品的消费尤其舍得投资。同时，她们对孕婴育养的专业知识相当缺乏，对多功能、多样化的孕婴用品需求十分迫切。 3、我国的计划生育政策的实施，使孩子成为家庭的中心。据有关调查显示：我国一个中等城市的新生儿平均每年消费在2~5 千元之间（不含食品），以一个小孩为例，从十月怀胎到长大到 3 岁共 3 年多的时间，平均每年消费 2000 元，按我国目前人口出生状况计算，全国孕婴用品市场每年的销售总额是相当可观的。 4、怀孕、生孩子对一个家庭来说是一件大事，一家人必然经过精心准备，妈妈和宝宝会得到最大限度的照顾。实施消费行为的不仅有新生儿的父母，还有爷爷、奶奶、叔叔、阿姨等等很多人。这说明了孕婴行业具有群体消费的优势。 1、就行业而言 在全国范围内专业性生产孕婴用品的厂家，真正较有规模的不足 30 家，且大多数集中在沿海地区，市场上销售的孕婴用品以香港，台湾的品牌为主，价格都比较高，真正意义上的大陆品牌很少。有规模、上档次，形成开发、生产、销售一条龙的企业更少。 2、就产品而言 目前，国内市场上的孕婴用品处于“两头大，中间细”的状态，要么太高档，一般家庭消费不起；要么太低档，产品在质量、卫生、保健等方面都不尽人意。 以孕妇装为例，现在一些大商场里，各种孕妇裙的价格都较高，普通消费者很难接受，而在一些小商铺出售的，质量又太差，让人不能放心购买。根据我国社会消费状况及国人生活水平来看，真正符合大多数人消费状况的中高档产品需求最大，市场大有可为。 3、就商家而言 随着孕婴用品行业的兴旺，市场吸引力也越来越大，进行孕婴用品经营的商家也多起来，除了一些依附大商场或高级专卖店外，多数商家都选择专营性品牌经营。这样，竞争的核心就集中在产品服务和品牌的经营上。现代商业竞争中，产品、售后服务及品牌服务是几个主要竞争因素，拥有一个成功的企业作为合作伙伴，是经营成功的基础。 4、就营销方式而言 特许连锁经营作为一种全新的商业模式进入中国，逐步深入渗透到各个领域。它作为经营中发展最快的一种模式，有着传统经营模式不可比拟的优势。现在，我国孕婴用品行业也引进这一先进经营模式，并且取得很大成功。由生产厂家直接进行特许连锁经营，这一经营方式就具有更强大的优势，省去了中间商，由厂家直接供货终端经销商，成本相对较低，产品在价格上更具有竞争力；而且，市场信息反馈也较快，有利于帮助经销商进行快速、准确的经营调整，保证经营的成功。 5、就市场需求而言 现今，孕婴用品从市场整体来看，还处于供小于求的阶段。以武汉市为例：“九五”期间全市共出生人口 30.64 万，平均每年出生 61280 人（据计委统计资料），按一个婴儿每年最低消费 2000 元，其市场需求量为 122560000 元RMB。而据统计的全市各类孕婴用品销售总额来看，孕婴用品的市场供应能力每年只有 5000~8000 万元，市场需求潜力还很大。 综上所述，大力开发价优物美的孕婴用品，并且建立规范化、品牌化的专营店，依目前最先进的特许连锁经营模式操作经营，将具有巨大的商机和广阔的市场前景。

『肆』 智能纸尿裤的市场潜力有多大

纸尿裤一年市场就是千亿，市场容量太大了

『伍』 什么牌子的尿片好用啊

有些新妈妈可能会有这样一个疑问: 纸尿片哪个牌子的最好用,价格合理宝宝用着又舒适不红小屁屁? 根据笔者市场调查,现在市面上销售的纸尿片主要有下面几大品牌: CHIAUS/雀氏、 一朵、 BaKen/倍康、 安儿乐、 贝舒乐、 Daddy baby/爹地宝贝、 婴の良品、 bubugo、 Mignon Baby/可爱宝贝、 Pampers/帮宝适 唯尔福/唯儿福 等。淘宝商城Tmall销售前5名的纸尿片品牌有（排名由高到底）：雀氏、一朵、BaKen/倍康、使用建议：根据大家使用经验，由于白天穿衣服多，宝宝吃的多，尿尿自然也多，而且活动也多，所以使用尿片比较方便，也比较便宜。因此可以勤换，保证宝宝屁屁干爽，而且不用夹带着一包尿尿玩耍。晚上可以给宝宝使用纸尿裤，因为晚上睡觉不能总给宝宝换纸尿片，影响宝宝睡眠质量，而纸尿裤吸量比纸尿片大，更能防漏，能够保证整晚干爽。使用纸尿片时一定要根据宝宝月份和体重唯尔福/唯儿福、贝舒乐，纸尿片的使用需要一个单独的小裤子，用来固定纸尿片，有像纸尿裤一样的腰围和毡子，穿戴在宝宝屁屁上。有的纸尿片购买时佩戴有一个简易的小裤子，但是不结实，有时尺寸也不合适。可以自己购买一个单独的可以调节腰围的小裤子，可以长时间使用。选择时最好选薄的，透气的，可以自己调节腰围的，这样宝宝穿带起来比较舒服由此排行我们可以看到消费者的选择情况、各品牌的受欢迎程度。另外根据一些论坛评论，雀氏晴朗系列、贝舒乐薄取舒心系列、倍康 等在妈妈们中的口碑不错。

『陆』 如何写纸尿裤销售下降原因

首先你要做市场调查，然后把收集到的信息分类整理好，再有条理地罗列出纸尿裤销售下降的原因。一般情况下会包括以下几个
一，产品质量出现问题
二，市场上同质量的纸尿裤价格更便宜
三，消费者对产品的使用没有了信赖感
四，网店的冲击
五，销售区域里使用纸尿裤的消费者呈递减趋势

『柒』 想开母婴店如何做市场调查

送你母婴行业十句话！ 用这十句话，自己慢慢学！别人的成功不等于你也能成功！只有通过自己的努力才能走向成功，不是吗？

一、小地方开大店——这是婴儿用品行业研讨会得出县城开店的结论,它包涵了几个意思：一是：婴儿用品业进入门槛比较低，假如营业面积不是很大，很容易出现大家一拥而上，然后靠价格竞争，最终大家都没钱赚；二是：最终成为行业翘楚的，都是那些专业的，规模大的。三是：中国人都喜好跟风，只有一开始就占领制高点，让别人很难再与你抗衡，这样，对手最多只能做个追随者！

对于小县城想开店的人，这是最重要的一句话！

二、一个成功的导购员就是一个合格的育婴师————这句话让我们了解了婴儿用品行业的特殊*，它特别重视产品附加值，需要导购员在销售产品的同时能给客户输灌实用的育婴知识，因为对年轻妈妈来说，没有比育婴知识更能让她们愿意倾听的。

三、客户服你才会信你——婴儿用品是一个靠引导消费的行业，在交易过程中掌握主动权至关重要，导购员对于婴儿用品光懂行是不够的，要做到精通，因为现在的客户都很挑剔，只有让她服你才会信你。你才能达到引导她消费的目的！