电信市场定位

㈠ 请问 中国移动 中国联通 和中国电信，他们的市场定位分别是什么请详细的谈一下，谢谢！

中国移动：简单点说，移动已经是世界A级400强的大型企业。
他们的目标：成为世界一流企业和卓越品牌创造者。
他的品牌分类也很好：
“全球通”通俗点说，有钱有格的基本用他，商务型，有世界漫游，全国各地可享受机场贵宾待遇，酒店贵宾待遇。
“动感地带”年轻人的品牌，适合短信多，多功能要求多的，著名的广告语莫过于全中国都知道的：我的地盘听我的！
“神州行”大众品牌，也是用的人最多的，方便实惠。
2G是移动的天下，3G他们也在努力，他们用的3G是国内历尽几年研发成功的TD-SCDMA，据说比WCDMA，和CDMA2000弱，但鉴于是国内研发相信普及率有国家保障，目前正修正弊端，前景也可观。
市场主力：目前移动是2G和3G用户量最多的通信企业。移动主手机通信，附网络，手提上网，而手提上网算是移动比较新鲜的产品，宣传势力很大。3G及其手提上网将是目前最大宣传产品，2G则还是最大的市场产品。
总之，中国移动在服务和品质上是三个企业中最过关的，而且就用户量也是第一，可谓中国通信龙头。

中国电信：中国通信的奠基老品牌，以前定位在固定电话，现面对时代及其市场变革，已经转向手机和网络。移动就是从电信中分支出来的。
目标是：做世界级综合信息服务提供商（但还未达成，有望达成）
电信的网络十分成熟了，就介绍他手机,因为是去年才从小灵通转向手机市场,还未有固定的品牌，只有一个笼统称呼：“天翼”。但多数了解，因为手机网络是以前联通的分支网络：CDMA，资费要高出移动和联通。而且多以套餐形式，相当于移动的“全球通”，普通用户消费的话会比较吃力。 另外手提上网，也是未来主力。
电信网络无可厚非，是中国巨头，手机上他们主推3G，手提上网。选用的是CDMA2000，美国研发，世界主流3G通信之一。这点是很有优势的。
市场主力主推是：电信网络，3G手机“天翼”
总结,电信有良好的基础实力，发展可观，因为选用的是CDMA2000的3G网络服务，可以说这是一大有利条件，将是未来移动的最强竞争对手。

中国联通：今年一月同中国网通合并。它的品牌很多，反而先得比较杂乱，不容易让人记住，有以下几个：
世界风：连接世界网络，有国际漫游，但覆盖点不如移动。
如意通：方便实惠，大众品牌
新势力：年轻人品牌，多用于短信多，需要多媒体多的学生族。
还有亲情1+等适合家庭用的。
最新的就是：“沃”。今年5月13日推出的联通的3G网络专门品牌。
联通的几个品牌跟移动大同小异。如今有了网通合并，在网络上也会进行发展。网通的网络也比较的成熟，这会跟电信形成一个竞争。而联通以前的2G则跟移动形成竞争。在3G上三家形成竞争。联通的3G网络是WCDMA，日本产，也是世界主流3G通信之一。 另+手提上网。
联通主推：网通网络，手提上网，联通2G.3G品牌。
总结：联通2G网络质量略弱，3G同电信一样比较强势，加之有网通网络一块，据言，手提上网联通优势很大，前景可畏。

大总结：三家的定位应该从3G开始，相信未来会有三国鼎立的气势。
对于移动选择国产TD-SCDMA为主的3G，不知道是幸还是不幸，但对于国家来说，是一个很好的事情，我们自己开发除了除美国日本外的3G通信产品。相比国际两大3G产品,也就是电信和移动分别引用的CDMA2000和WCDMA，优缺点都有，但不失为好产品。 电脑网络竞争移动必败，必定技术不够电信和网通成熟。手机网络上，现在看来依旧是老大，且他们的2G市场几乎处垄断，在3G上的劣势在于是国产新品牌，有许多不足，但秉着先入为主，加之经济实力的雄厚，目前正宣传的手提上网，在宣传上气势很强。 可见龙头地位还是很稳固的。

电信的前景是最好的，他的3G网络不但是成熟的，且网络也处于优势，目前的手提上网上，因为电脑网络的成熟，必定会产生同样的效应，觉得手提上网应该也很好，这样也会有更大的优势，而且电信在宣传上丝毫不输移动。再则，电信所收购的联通的CDMA网络，属于比移动信号还要好的网络，但劣势在于，三家（移动电信联通）协议上CDMA网络比其他两家贵。电脑网络不用说了，绝对的老大。移动目前最棘手的竞争对手非电信莫属。

相比电信移动，联通动作总珊珊来迟。在3G上联通晚电信半年，更是比移动晚了一年。而且一些技术和品质上，不如移动和电信的完善，规模也比不如他们，应该会吃些亏的。网络方面，也不敢断言，必定现在电信已经出了2G的流量。价格上，他们始终是最便宜的，但质量上稍弱。只期待手提上网，他们能打出更好的天空。

以上，不是复制来的，希望能让你满意。因为是三家的综合代理商，一些小建议。

㈡ 中国电信的市场定位

中国电信市场定位主要在南方这一块区域，主要业务是固定电话，网络，这几年开发的手机业务。

㈢ 移动是10086 电信是什么

中国电信客服电话10000。

㈣ 中国电信集团系统集成有限责任公司的业务定位

坚持对网络服务的延伸，为客户提供网络系统集成、维护外包等业务。利用网络理解的优势为客户提供广域网、局域网等基础网络建设，发挥中国电信运行维护体系的服务优势和技术优势，从电信内部后台维护逐渐发展面向外部客户进行网络维护的业务，为客户提供基于带宽型业务的客户网络延伸服务、代维服务。
坚持网络应用产品的延伸。发展基于网络的、利润率较高的ICT应用业务，如视频监控、视讯会议的开发和推广，发展各类小型机、服务器以及存储产品的安装、调测、维保服务等。发挥中国电信内部以及大客户渠道在小型机、服务器、路由器等方面的整体采购规模优势，通过降低采购成本，提高市场竞争能力。通过与国内外主流IT厂商的合作，利用自身丰富的运维经验，成为原厂商的认证服务提供商，服务内外部市场，充分发挥中国电信全国性服务体系优势和技术优势。
坚持面向电信内部以及政府等行业的应用软件开发。发挥行业应用软件开发优势，将内部应用软件产品进行二次开发，通过对客户业务流程、业务运营模式认知的不断深入，加大行业应用解决方案的开发和推广，逐渐进入行业应用市场，扩大市场空间，提高盈利能力。
坚持提供中小企业信息化产品。积极开发商务领航平台产品，联合社会上的ASP，集成更多产品到商务领航平台中。通过运营平台以及ASP产品，获得稳定的业务收入。

㈤ 江西电信信息产业有限公司的业务定位

主要业务定位为：电信增值业务平台支撑、信息通信技术(ICT)集成、网络平台建设及运营。公司的主要业务产品包括：行业信息化、商务领航、固话增值、IDC业务、软件研发、网络安全、系统代维、网络广告、企业建站、电子商务、教育培训、宽带娱乐等。公司致力于为客户提供从通信系统到信息应用的全面解决方案。从咨询、研发、实施到运行维护的全方位能力，使我们能够成为您事业成功的有力合作伙伴。
咨询——始于至专 专业的人员、专业的经验、专业的设备使我们能够帮助分析客户的需求、定义客户的系统目标、组织系统的架构、优化客户的业务流程，为客户规划复杂业务环境下的核心系统，提供满足复杂业务需求的整体解决方案。
研发——胜于至新
依靠熟悉业务流程和业务运作的研发团队的强力支持，我们能为客户提供具有高附加值的应用软件产品和“一体化”解决方案。
实施——成于至勤
长期专业化服务的成功经验、紧密的团队配合和完善的实施保障管理体系，使我们能够在客户已有的复杂系统环境下，根据客户需求高效保质地实现客户规划的业务系统，为客户提供从网络建设到业务系统开发的全方位实施服务。
外包——止于至臻
源于电信的专业化运维经验和运维设施，使我们能够提供从通信电路、计算机网络到应用系统的全面外包服务，帮助客户以最少的运维开支，平稳、高效地运行其复杂的核心业务系统。“专注于您的事业，把其他的交给我们”，客户的信赖源自我们对卓越的不懈追求。

㈥ 中国电信定位功能，好像很高端，有吗

“翼周边”是面向移动互联网用户的产品，基于中国电信定位、GIS、导航等能力，以门户的形式聚合自有和第三方LBS应用，为移动互联网用户提供全方位位置生活服务。同时，“翼周边”产品融合中国电信特色POI信息，提供周边搜索、路线规划、公交换乘、实时路况查询等功能，为出行用户提供在线导航服务。适用用户：适用于中国电信天翼手机、异网手机的用户，“翼周边”客户端包括Android版、iOS版。“翼周边”客户端是“翼周边”系统管理平台的的使用界面，手机客户端可通过预装和下载获取。客户端业务功能表（其中基础地图服务的功能由平台端原子能力提供）：基础地图服务、用户管理、应用运行环境、应用管理、广告优惠劵、辅助功能。系统管理平台功能：是中国电信“翼周边”产品在网络侧的功能载体，提供中国电信原子能力服务，支持“翼周边”的业务功能。系统管理平台功能表：系统管理、应用管理、用户管理、合作伙伴管理、后向商家管理、原子能力管理。业务号码：以用户的手机号码作为登录客户端的业务号码。下发注册验证码的短信接入码：由118114短信下发验证码。短信、彩信接入号：短信、彩信接入号：1065911430，用于向用户发送用户注册登录验证码及营销短信。网络平台：“翼周边”客户端支持：wlan、net、wap。例如：中国电信ctnet、ctwap，中国移动cmnet、中国联通uninet等网络。“翼周边”客户端下载方式：1、官方网站下载：通过PC或手机上网输入直接进行下载。2、各主流手机应用市场下载：安卓版本可登陆天翼空间、安卓市场、优亿市场、安智市场、机锋市场、91手机助手UC和应用汇搜索下载“翼周边”。“翼周边”客户端卸载方式：针对非预装的“翼周边”客户端，可以通过手机本身的程序卸载功能，一般是点击设置—应用程序-管理应用程序中，找到“翼周边”程序，进行产品的卸载。了解更多服务优惠点击下方的“官方网址”客服34为你解答。

㈦ 那款手机可以支持电信定位、移动且双卡双待的

建议你到网络或谷歌搜索一下，看看有没有相关信息资料可以帮你。

㈧ 我要一种有定位的功能，电信可以帮到我吗

“翼周边”是面向移动互联网用户的产品，基于中国电信定位、GIS、导航等能力，以门户的形式聚合自有和第三方LBS应用，为移动互联网用户提供全方位位置生活服务。同时，“翼周边”产品融合中国电信特色POI信息，提供周边搜索、路线规划、公交换乘、实时路况查询等功能，为出行用户提供在线导航服务。适用用户：适用于中国电信天翼手机、异网手机的用户，“翼周边”客户端包括Android版、iOS版。“翼周边”客户端是“翼周边”系统管理平台的的使用界面，手机客户端可通过预装和下载获取。客户端业务功能表（其中基础地图服务的功能由平台端原子能力提供）：基础地图服务、用户管理、应用运行环境、应用管理、广告/优惠劵、辅助功能。系统管理平台功能：是中国电信“翼周边”产品在网络侧的功能载体，提供中国电信原子能力服务，支持“翼周边”的业务功能。系统管理平台功能表：系统管理、应用管理、用户管理、合作伙伴管理、后向商家管理、原子能力管理。业务号码：以用户的手机号码作为登录客户端的业务号码。下发注册验证码的短信接入码：由118114短信下发验证码。短信、彩信接入号：短信、彩信接入号：1065911430，用于向用户发送用户注册登录验证码及营销短信。网络平台：“翼周边”客户端支持：wlan、net、wap。例如：中国电信ctnet、ctwap，中国移动cmnet、中国联通uninet等网络。“翼周边”客户端下载方式：1、官方网站下载：通过PC或手机上网输入直接进行下载。2、各主流手机应用市场下载：安卓版本可登陆天翼空间、安卓市场、优亿市场、安智市场、机锋市场、91手机助手UC和应用汇搜索下载“翼周边”。“翼周边”客户端卸载方式：针对非预装的“翼周边”客户端，可以通过手机本身的程序卸载功能，一般是点击设置—应用程序-管理应用程序中，找到“翼周边”程序，进行产品的卸载。了解更多服务优惠点击下方的“官方网址”客服220为你解答。

㈨ 中国电信股份有限公司北京分公司的市场定位

北京市电信抄公司从网络结构设计到设备选型，坚持满足大客户宽带化、智能化、多功能电信产品的需求，公司通过专业的营销和服务队伍，根据大客户和中长期业务需求、技术发展走向、投资经济分析，为大客户提供个性化的解决方案，并提供网络会诊、技术培训、业务升级等售后跟踪服务。 北京市电信公司自成立之日起，在北京地区迅速开始实施了全光网络的建设和中国电信全国网络的在北京的延伸，并于2002年12月13日与北京市通信公司签署了互联结算协议，实现了与各电信运营商的互联互通，为北京地区的客户提供了宽带化、智能化、可扩展的通信网络环境。
北京市电信公司采用最新电信技术组建北京城域网，网络整体结构简洁高效，用户接入转接次数大大减小，有效地降低了网络故障率，保证了网络稳定性。 北京市电信公司采用国际领先的CRM理念，全面组建完整BOSS系统，建立专业化、高素质的大客户营销和服务队伍，从售前技术支持、售中业务开通到售后的维护保障，都为客户提供专业、周到、高水准的网络管理和客户服务。

㈩ 在互联网背景下,电信营销模式如何定位

一、传统盈利模式的时代即将过去

在传统的电信产业中，运营商的盈利模式简单而直接：运营商的角色是提供网络基础设施，其收入则主要来源于向用户销售的使用时长。因此运营商要向用户销售网络的使用时长就需建立庞大的网络，这导致固定成本极大而可变成本较小，结果运营商的收入与用户规模成正比。另外传统的电信产业还具有明显的经验曲线效应，即运营商生产某种产品或服务的经验积累每增加一倍，其单位生产成本就可能降低10%～30%，因此运营商的网络越大、用户越多，企业的收入和盈利状况就越好。

在这种盈利模式下，高市场份额将产生高收入和高利润，电信运营往往会采取以下市场发展和竞争战略：追求高市场份额和高销售增长率，努力降低单位成本，致力于业务销售渠道的广泛和深入以及提升业务质量等。

然而随着技术和市场的发展，电信产业发生了巨大的变化：世界各国都致力于电信市场的改革，市场日趋开放，竞争日益激烈；产业价值链开始变得复杂而多变，产业链成员之间的利益分配关系也日益复杂化；电信业务发展的重点由传统话音业务向非话业务转移等。

运营商在保持高市场份额的时候，往往其收入能力、盈利能力却急剧下降，主要表现为：市场的激烈竞争使得整个产业的资费水平下降，行业平均利润率降低；技术的更新速度越来越快，因而运营商在进行技术更新时需要进行大量的固定资产投资，这降低了资产利润率；为获得竞争优势，运营商势必在市场开发、推广等方面投入大量物力财力，这加大运营商的经营成本。

因此在这种新形势下，传统盈利模式的时代即将过去，运营商对盈利模式的创新势在必行。

二、新形势下电信产业价值的转移

在传统盈利模式下，运营商盈利能力下降的关键原因在于整个产业盈利模式的趋同，包括：

①经营战略趋同，整个产业的运营商奉行相同或类似的竞争原则和经营战略；

②客户定位趋同，由于大部分运营商都追求高市场占有率，对客户群的定位趋同，因此价格战层出不穷，这降低了运营商的盈利能力；

③业务设计趋同，同质化的业务设计很容易被竞争对手模仿，这样造成了整个产业提供的业务的无差别化，运营商只能把价格作为区别自身业务与竞争对手业务的最直接的手段，因此行业利润水平的下降也在所难免；

④组织管理体系的趋同，我国的运营商大多脱胎于政企合一体制下的中国电信，这样大部分运营商的组织业务、管理业务的体系也是趋同的。

与此同时，我国的电信产业的巨大变化，导致了电信产业的价值以及利润区发生了转移。

首先是电信产业价值由业务转向服务：业务本身创造的价值和利润已逐渐萎缩，利润区已经转向服务，这不再是以前传统模式的售后服务和客户服务的概念，而是一种综合的、全面的电信产品概念。

其次就是电信产业价值由大一统的用户市场转向具有独特需求的、多个分割的用户市场。由于传统模式下客户的价值已逐渐挖掘殆尽，新增用户群多为低消费倾向的价格敏感型用户，如何在新形势下保持高价值客户的价值不下降同时挖掘新的价值区，就成为新盈利模式下必须解决的关键问题。

另外，传统的电信产业价值集中于产业链的一、两个环节，而现在电信产业价值已经开始向更多的环节扩散。以往运营商只要将资源和精力集中于产业价值链的关键环节，就可以保证大部分产业的价值。现在由于价值的分散，运营商就必须考虑对产业链关键环节进行控制，同时需要改变一家独大的观念，与产业链的其他成员展开合作。

三、面向未来的盈利模式设计

运营商要改变其“高市场份额，低盈利能力”的不利局面，必须对原有的传统盈利模式进行创新。创新的关键需要运营商从既有的盈利模式中跳出来，转向以客户和利润为核心的思考模式，要关注整个电信产业的变化，关注客户需求的变化，洞察客户关注点的变化，从而发现电信产业中新的高利润区域，设计出新的盈利模式。以下将介绍四种这样的新型盈利模式。

1. 整体解决方案模式

这种模式实施的关键在于要充分了解客户的深层次、全方位的需求，通过满足客户多方面、多层次的需求来盈利。中国电信的行业大客户解决方案就是这种模式的一种有益尝试(见图1)，这种整体解决方案不仅包括电信业务，还包括客户方案的个性化设计、完善的客户服务以及日常的维护服务等。

目前中国电信的整体解决方案还不完善，还有一些比较重要的利润来源并未纳入。一般来说，电信行业比较完善的整体解决方案应包括六个要素：

①目标客户：电信整体解决方案是基于特定的目标客户群来设计的；

② 关键功能：包括业务的种类，特定的业务能满足客户的哪些需求；

③ 资费设计：一体化的资费方案；

④ 品牌设计：与目标客户相适应的品牌；

⑤ 渠道设计：与目标客户相适应的营销通路组合；

⑥ 附加服务：与目标客户相适应的服务体系和水平。

运营商通过整体解决方案不仅可以顺利地推动产品销售，还能通过方案的提供获取溢价收入，进而巩固客户关系和捆绑客户。这样运营商的利润不仅来自产品销售，还来自于技术支持以及长期的客户服务。
2. 产品金字塔模式
该模式实施的基础在于客户本身的结构呈金字塔式，即最高端的客户数目较少，之下是的中层用户数目较多，最底层的普通用户数量最多，其中高端客户为企业的主要利润来源。在产品金字塔模式中，产品的提供视用户不同而不同，提供低端产品的主要目的是获得大量市场份额，保护中高档产品不受冲击，起到防火墙的作用。
我国运营商中对于产品金字塔盈利模式的探索首先来自中国移动。广东移动根据其客户的金字塔结构推出了金字塔结构的产品(见图2)：面向高端用户推出全球通服务，由于高端客户的高ARPU贡献，全球通用户成为中国移动的高利润区；面向低端用户推出神州行服务；面向中端用户推出本地通和大众卡服务。考虑到竞争对手在价格上的竞争，中国移动将神州行定位为“防火墙”产品，其资费差始终保持在10%以内，并紧跟对手的降价步伐。

当然中国移动的产品金字塔模式还不完善，模式的结构也不稳固，比如针对大量的中端用户，中国移动目前尚无特色鲜明的产品来满足他们，同时其产品体系还比较单薄，对各个层面客户的独特需求照顾得还不够等。
3. 价值链定位与合作模式
前面谈到电信产业价值已经开始向产业价值链得更多环节扩散，因此运营商采用这种模式目的就是要定位于产业价值链的高利润环节，对非重点环节则采用外包或者协议的方式，以获得产业的较大价值和利润。
中国移动梦网采用的模式就是该模式的典型代表。由于中国移动控制着业务门户和业务网络平台这两个关键环节，在内容创造及应用开发这个环节，中国移动与广大SP展开合作，这样就获得了产业的大部分价值和利润(图3)。

4. 平台产品(基础产品)模式
平台产品(基础产品)模式实施的基本原理是通过一种平台产品(基础产品)来积累用户群，通过外围辅助产品来盈利。由于电信行业平台产品的特点，运营商可以通过平台产品的低价策略来获取、扩大和锁定用户群，通过提供辅助产品来获利。这种模式最典型的案例是微软通过低价甚至免费销售和发放其平台产品DOS和Windows，然后通过提供升级产品以及外围的相关产品来获利。
目前在电信行业，越来越多的运营商也开始通过该模式来获利，比如：中国联通在拓展其CDMA市场的时候，就通过赠送手机，捆绑提供一定年限的业务服务的形式来开展业务；中国移动也通过赠送GPRS上网卡捆绑随e行业务的方式来开拓GPRS市场等。
当然，盈利模式本身也在不断发展，运营商只有时刻关注市场和用户的变化，洞察产业价值和利润区的转移，把握产业的高价值和高利润区，针对具体的利润区设计独具特色的盈利模式，才能在竞争中保持优势并保证自身的可持续发展。