葡萄酒市场选择与定位

A. 我需要一份关于葡萄酒市场营销策略

都是这么的说啊
你的酒是哪里产的？你的酒好，为什么定位在经济型的档次？我感觉你从包装和市场渠道上下功夫会比较的好！
可以的话就采纳下

B. 长城葡萄酒的市场定位在什么地方属于哪种市场定位采用哪种市场定位战 略

90年代的红酒消费热潮过后，市场上集中了越来越多的中低端产品，高端市场则被更多的进口葡萄酒所占领。国内品牌要想在高端市场分得一杯羹，必须给消费者一个支撑高价的理由。华夏长城年份酒的引入，除了借鉴国外葡萄酒产品概念之外，还基于消费者对酒类产品“越陈越香”的认知，这个认知使得年份酒有着庞大的消费基础。

真正意义上的好干红有三个标准，即“三好绅士”概念：好产地、好品种、好年份。

好产地：酿酒葡萄对生长的环境非常挑剔，我国适宜种植干红葡萄的，只有河北昌黎等少数几个地区；

好品种：优质酿酒葡萄酿出的酒，滋味醇美深厚，且宜久藏，越久藏品质越卓越，比如在全世界倍受推崇的赤霞珠、霞多丽、梅鹿辄等品种；

好年份：遇上气候适宜的年份，葡萄长势好，酿出的酒液最珍贵。

华夏长城1995干红零售价定位95元，这与国产中低档酒拉开了差距，但又比进口酒更具竞争力。为了强化品牌区隔，华夏长城在包装上进行了突破，主标采用白色，背标体现酿酒师形象，同时给每瓶酒都系上红色的小领结，突出品质感，在终端形成明显的差异。

华夏葡园首席酿酒师亲自开启了第一瓶华夏葡园赤霞珠1995干红，意味着对洋酒发起了全面挑战，再一次确立华夏长城的领导者地位。1995年份酒“三好绅士”概念的成功推出，使华夏长城真正成为中国首家干型葡萄酒全国年销量超过300万箱的超级品牌。目前，华夏长城占据了广东75％的市场份额，其中一半以上是年份酒。

C. 红酒市场定位与目标顾客。求参考资料

文库知道

D. 请问在红葡萄酒市场对高中低等产品是如何定位的

这个综合的因素比较多了,我做的是进口红酒,所以我们的价格体系往往以进口国的价回格为参答照,当然这里还有关税的存在.

进口国有其完善的分级制度,我们可以把"分级"理解为风土条件,管理力度和损耗,级别越高风土条件就越好,管理力度就越大和损耗也越多,相应的价钱也居高,但也绝对是物有所值.当然这其中也不乏品牌影响力的问题,但之于法国酒而言,品牌是真正可以与价值划等号的.

个人观点!

E. 中小企业葡萄酒市场定位应该怎样

一般人群

F. 北方产的葡萄酒如何打开南方市场 什么样的买点和定位会一样吸引南方人的购买欲。

在南方，只有三个品牌的红酒能占领市场，而且也已经达到了供求量！
长城占45%，张裕30%，华夏10%，然后就是其他的品牌，也包括进口红酒！所以红酒在南方很难打开市场！

G. 葡萄酒的定位营销要怎么进行

好的产品，必须要有好的市场定位，任何一方的偏颇，都有可能导致全盘皆输。市场定位所要参考的变量有目标消费人群、当地消费能力、消费特点、销售渠道、传播方式等。 目前葡萄酒产品已经进入买方市场时代，产品已接近饱和状态，然而，我们认为无论市场竞争多么激烈，在目标市场上总能找出市场空隙，满足市场的需要。只要企业能从众多因素当中提炼出并强化或放大某些产品因素，从而形成与众不同的独特形象，就能在市场上确立与众不同的形象和诉求点。 在市场操作过程中，也应该进行差异化操作。目前，我国葡萄酒消费主要集中在南方和北京等城市，许多大品牌的主要盈利区域就是这些葡萄酒消费发达区域。但是，这些区域并不适合葡萄酒产区的中小型企业去操作 。中小型企业的葡萄酒品牌应该去开拓还没有形成主流品牌的区域市场，这样的区域竞争较少，市场的开拓难度相对较小。而成熟市场中，大品牌牢牢控制着渠道，加上其品牌影响力，导致了中小品牌进入难度很大、市场成功率低。这就是中小葡萄酒企业合理的市场定位。产品要取得长足发展，就必须进行科学合理的市场定位。 另外，服务定位也很重要。现实经济生活中的服务可以区分为两大类：一种是服务产品，产品为顾客创造和提供的核心利益主要来自无形的服务；另一种是功能服务，产品的核心利益主要来自形成的成份，而无形的服务只是满足顾客的非主要需求。服务定位指的是企业在经济活动中，针对消费者的需求变化，满足消费者需求而采取的服务策略。促销定位促销定位就是企业面对市场机会选择什么样的促销方式提升产品的销售能力。在产品的营销过程中，促销对企业营销产生的效果是明显的，使用促销手段能吸引更多消费者的关注，因此，促销被制造商、批发商、零售商以及非营利机构等组织广泛使用。但是，随着促销使用率的增长，消费者的敏感度会不断降低，甚至开始抵触促销活动。研究表明，在经济发达国家或地区，促销已经成为企业营销活动的辅助手段，而在发展中国家和地区，促销仍然是企业营销活动的有效手段之一。 要提高促销定位的准确性，必须分析产品的属性和消费者的特性，同时要考虑到企业本身的实力，从而找准既适合于产品，又适合于消费者的促销方式。促销定位的对象是消费者的需求，由于需求是一种心理活动，因此，在西方有人称促销定位是针对消费者的抓心策略。现在是一个信息爆炸的年代，随着人们消费水平的提高以及信息流的通畅，消费者的购买意识日趋理性，产品要想在市场上具有良好的表现，不仅要有过硬的质量，而且还需要有好的广告创意。 其实，虽然目前葡萄酒业同质化的表象掩盖了差别，但同质化的背后孕育着差异化，这是定位营销横空出世的原因，也是中国葡萄酒业的希望所在。定位营销是营销在中国本土发展至今的理性回归，更是广大的厂商经过市场的历练而凝结的实践升华。葡萄酒的差异化就是葡萄酒的个性，失去差异化，葡萄酒事业就失去生命力。然而，我国葡萄酒产业发展至今，差异化诉求并没有真正建立，一味模仿、亦步亦趋，使中国葡萄酒产业一直停留在邯郸学步的阶段。要想突破，必须张扬个性、求同存异，必须在定位营销上大做文章。 中国的葡萄酒营销界只有抛弃了浮躁、近利、杀鸡取卵的心态和做法，认真审视自己，才能跳出诸如价格、通路等等恶性挤压的实际操作误区，从而对产品、渠道、价格、传播等等重新定位，找出个性化及差异性，厂商才能实现共赢的大结局，营销才能走上健康、有序的发展之路。

H. 如何开拓红酒市场。。

首先，我觉得你的定位有点问题。我从酒的角度谈谈我的看法。
在没有想好怎么做的情况下，就引进了澳洲葡萄酒和起泡酒。
首先，澳洲酒属于新世界出产国，能上档次的酒相对少些，卖到1000左右已经非常勉强了。
第二，起泡酒如果不是香槟产区的，也很难上档次，而且，香槟也不是很贵。更重要的是，愿意花钱买红酒的，大部分都是对红酒有一定鉴赏能力的，这类人可能更喜欢寻找不同产区，不同品种的红酒间的细微差别，大部分都在追求红酒的神韵——单宁，而不喜欢这类口感清爽，功能性比较强的气泡酒。
在市场方面，定位中高端的酒是绝对不能走商超，夜场的。
这个你也明白，所以希望通过政府，高级酒店及门店等渠道。
这方面最重要的就是一个——关系，你有吗？够硬吗？
对与酒的推广，只要舍得花钱，搞几次品鉴会，免费请政府，品品酒，做做活动，推广下葡萄酒文化。
另外，门店非常重要，我的看法是，不要指望门店给你销出去多少酒，但却是你推广文化，树立品牌的必要条件。也是展示专业性的最好场所。
要把红酒卖上档次，只有与文化相结合。
希望能帮到你，谢谢

I. 葡萄酒：未来发展的趋势

关于葡萄酒未来的发展趋势

其实这个行业的趋势并不难猜测，由外而看内！几乎每个国家都有自己的特色酒种，但是葡萄酒仍然在这些酒的竞争下，打下一片片地盘。原因有以下几种：

①产品本身的属性，葡萄酒被定义的根本是健康饮品，而且是全天然的，丹宁，白藜芦醇，各类酚酞物质，对人身体的补益作用，非常明显，且被各类科学家进行了实际的验证。人们愿意相信和推广它！这是趋势的根本！

②宣传推广方面，无论是葡萄酒的品评家，还是普通的侍酒师，乃至大众的消费者，有一大批的专业人员在做着这个事业的推广。尤其是在国外世界级的葡萄酒大师MW称号大概有300多位，品酒师不计其数，在国外行业非常的规范，人们已经接收葡萄酒在身边的生活，接受侍酒师对于酒的推荐！反观我们的国酒产品，白酒，南方流行的黄酒，又有多少类别的专业人士在你的身边？“酒香不怕巷子深‘这句话在网络时代的今天已经被证实是一个错误的言论，没有人宣传推广，产品如何推进？所以从国外葡萄酒发展趋势来看，葡萄酒必然会大有作为！

③消费者的接收能力和程度，社会是不在发展和进步的，人们的生活水平肯定是逐步提高，国外的葡萄酒饮用量高，跟薪资水平，生活水平有很大的关系，中国的这个方面有很大的前进空间，打个比方，在中国青岛，普通人的薪资水平就在3000左右，除去各种费用，你花200元买瓶红酒，肯定是要思考一下的，但是在中国上海，8000的薪资过的也不好，但是对于你来说200元买瓶红酒，其实就是无所谓的事情了，这也是我们魔都上海，葡萄酒消费发展的特别成熟，各大世界级的酒类公司500强都将总部设在那里的，薪资高，自然其它的基础也会高！

从以上几个简单的原因，我们不难看到未来的趋势是如何走的！所以你要坚定这个信心！

J. 长城葡萄酒的消费者市场定位

定位在中低端的消费人群，价格也比较大众化