恒源祥羊毛衫营销策划案

『壹』 急急急急急急～～～～～～～～策划～～～～策划策划！！！！！

我这里有本内部医药营销教材，下面是这本教材的目录，希望对你有帮助。

“后炒作”时代的中国医药营销 …………………………………………………1
模式篇
第一章 医药保健品营销常见模式概述（上） …………………………6
第二章 医药保健品营销常见模式概述（下） …………………………8
产品篇
第一章 吹尽狂沙始得金——产品选择 …………………………10
第二章 医药保健品常识 …………………………11
价格篇
第一章 市场是头猪，价格是屠夫 …………………………13
第二章 定价策略中的“顾客导向” …………………………14
第三章 一地蚂蚁 …………………………15
策划篇
第一章 如何成功策划健康产品? …………………………16
第二章 概念营销 …………………………21
第三章 卖点：让你心动 …………………………25
市场调研篇
第一章 常读常新的《市场掘金方略》 …………………………28
第二章 市场掘金方略（上） …………………………29
第三章 市场掘金方略（下） …………………………32
第四章 谈新市场开发 …………………………34

柜台篇

第一章 三尺柜台一片天 ………………………38
第二章 常用的柜台解说模式举例 ………………………39

第三章 柜台解说的“望”“闻”“问”“切” ………………………40
第四章 如何充分了解顾客需求？ ………………………43
第五章 推销要点 ………………………46
第六章 化解异议 ………………………49
第七章 柜台人员如何处理好外部关系？ ………………………53

终端篇

第一章 终端为王 ………………………54
第二章 如何让终端销售上量？ ………………………56
第三章 软终端沟通与促进 ………………………57
第四章 药品终端宣传促销 ………………………65

大话广告篇
第一章 “哗众取宠“谈广告” ………………………69
第二章 美女就是坏女人 ………………………69
第三章 人证广告的“杀伤力” ………………………70
第四章 OTC广告如何应对“审美疲劳”？ ………………………71
第五章 “危言耸听”说广告 ………………………73
第六章 情感诉求——挠到痒处 ………………………75

传统媒体篇
第一章 电视媒体 ………………………77
第二章 广播媒体 ………………………78
第三章 报纸与杂志媒体 ………………………78
第四章 户外媒体 ………………………81
第五章 店面广告媒体 ………………………82
第六章 交通媒体 ………………………83
电视广告篇
第一章 电视专题片的制作 ………………………85
第二章 广告内外同样精彩 ………………………90
第三章 电视购物广告 ………………………91
第四章 健康产品：用电视启动市场的常规操作 ………………………94
第五章 人证广告中病历的完整要件 ………………………96
第六章 病例的语言设计 ………………………97
第七章 医药电视广告修辞常见模式 ………………………99
第八章 病历包装与拍摄的 23 条军规 ………………………103

广播广告篇
第一章 广播搭台 专家唱戏 市场收费 ………………………105
第二章 广播讲座成功 的“金三角” ………………………111
第三章 广播讲座的语言艺术 ………………………112
第四章 广播讲座的四个转型 ………………………113
第五章 我心目中的专家 ………………………114

报纸广告篇
第一章 报广精英修炼心得 …………………………116
第二章 如何创作能快速下货的广告文案？ …………………………118
第三章 报纸广告制胜八大法则 …………………………121
第四章 “卖货”广告的版面设计 …………………………124
第五章 医药保健品软文传播主题策略21法 …………………………125
第六章 软文章 硬市场 …………………………130

服务篇
第一章 商战犹酣话服务 …………………………138
第二章 第二柜台——电话回访 …………………………139
第三章 售后走访操作规程 …………………………140
第四章 两种回访方式的优缺点 …………………………142
第五章 服务营销 …………………………143
第六章 情感营销新时代 …………………………145
活动篇
第一章 活动营销：敢问路在何方？ …………………………147
第二章 活动营销的企划与实作 …………………………148
第三章 大型义诊活动操作规范 …………………………149

临床专科篇
第一章 怎样开专科？ …………………………156
第二章 如何运作医院市场终端 …………………………158
第三章 如何在医院做促销 …………………………159
会务营销篇
第一章 会务营销：日薄西山 气息奄奄 …………………………162
第二章 会务营销怎么做？ …………………………164
第三章 联谊会操作流程 …………………………169
第四章 旅游营销模式 …………………………173

谈判、公关及危机管理篇
第一章 如何谈广告？ …………………………174
第二章 建设良好的经营环境 …………………………176
第三章 危机管理 …………………………178

招商篇
第一章 招商“很受伤” …………………………182
第二章 医药招商：谁是羊的门？ …………………………183
第三章 咋让代理商像小偷一样盯上你的产品 …………………………185

政策篇
第一章 无所适从《广告法》 …………………………186
第二章 低头拉车 ？还是抬头看路？ …………………………187

理念篇
第一章 即时营销 …………………………188
第二章 谁是医药江湖“第一人”？ …………………………188
第三章 医药：拒绝江湖 …………………………190

余论
第一章 如 何 突 破 医 药 营 销 瓶 颈？ …………………………191
第二章 李懿威笑解医药迷思 …………………………196
第三章 保健品营销的八大财富 …………………………197

后记 …………………………204

『贰』 恒源祥绒线羊毛衫，羊羊羊 广告的记忆线索在广告中起什么作用

完全不懂您问的是什么意思！不好意思帮不了你了！但是精神上支持你一下！

『叁』 恒源祥家纺的经营模式

恒源祥[4]的经营模式也是崭新的，那就是一方面全力维护恒源祥的品牌地位，另一方面寻找更多的加盟者，推广恒源祥的商标使用权。截至2005年2月恒源祥已经有100多个加盟工厂和5300多个加盟销售商。
恒源祥最早是做手编毛线开始起家的，虽然现在在手编毛线业已经可以做到中国最有影响力或者规模最大的企业，但这个产业在慢慢地走下坡路，经营毛线带来的利润已经无法支撑品牌在市场当中运行的成本。因此从1998年开始，恒源祥商标就向跟羊和羊毛相关联的其他领域进行延伸，现在有羊毛衫、羊绒衫，有西服，有夹克衫，有衬衣，还有家用纺织品。
恒源祥是品牌拥有者，与加盟工厂和经销商签订强势合同，其中对质量控制起到关键作用的是罚款条例。恒源祥内部工作人员透露：每个加盟者必须交纳5万元-20万元不等的质量保证金，加盟合同规定，生产商一旦发生质量问题，这些保证金将被悉数没收。发现假冒则坚决打假。在产品设计和技术研发方面，也采取社会资源整合的方式，跟大专院校、科研院所进行合作。显而易见，在产品的设计生产和技术创新领域，刘瑞旗和他的核心团队并没有直接参与管理，而是由加盟生产商自行决策。

『肆』 恒源祥和恒源祥发财羊的羊毛衫的疑问

对的，保暖程度肯定不会有恒源祥的好！
恒源祥是公认的很不错的品牌！无论是质量还是信誉度！
为父母买，选择贴心的，称心的衣服！
建议选择恒源祥！

『伍』 恒源祥新广告词

恒源祥现在以十二生肖作为广告词，今年又是“恒源祥，羊、羊、羊”。

“恒源祥，羊、羊、羊”，不仅曾转变了一个老字号的颓势，成就了一个家喻户晓的中国驰名品牌，其中“羊”字的三遍重复，也开创了广告传播的一种新方式，被称为“恒源祥模式”。那可爱的童音广告语“羊、羊、羊”一用就是10年，成了恒源祥广告的记忆点。

自恒源祥2005年12月22日成为北京2008年奥运赞助商之后，这三声童音摇身变成了“牛、牛、牛”，老字号恒源祥原有广告语正面临着迅速老化的另一危机。而“牛、牛、牛”的出现，不仅体现着“更高、更快、更强”的奥运精神，而且也契合新一代盛行的“我能行”、“酷”、“潇洒”等推崇个人价值的理念。

『陆』 恒源祥的脑残广告是谁策划的.

策划的人很有才的
虽然脑残但至少让我们全记住了
这不就是放广告所要达到的目的吗
不过我估计也没人会要去买那东西
用了脑残