营销策划先行

A. 中国十大营销策划咨询公司有哪些

叶茂中营销策划机构
壹串通品牌营销策划机构
采纳营销策划机构
联纵智达咨询集团

B. 淮安先行房地产营销策划有限公司怎么样

简介：淮安先行房地产营销策划有限公司成立于2009年06月01日，主要经营范围为许可经营回项目答：无一般经营项目：房地产营销策划等。
法定代表人：仇满春
成立时间：2009-06-01
注册资本：10万人民币
工商注册号：320803000062188
企业类型：有限责任公司
公司地址：淮安市楚州区建淮乡人民政府院内

C. 营销战略

营销战略应分为消费品企业的营销战略和工业品企业的营销战略。我们专注于工业品企业的营销战略服务。抓住市场细分战略这个核心部分，让工业品企业能够更有效、更经济地锁定目标客户，清晰描述公司定位和价值主张，通过与潜在优质客户相匹配的营销沟通和策略组合，帮助工业品企业多开发具有长期合作价值的优质客户。
具体内容包括以下5个方面
1、行业市场基础研究
2、行业竞争结构分析
3、标杆企业营销研究
4、营销定位战略
5、营销策略组合

D. 市场营销：销售策略与推广策略谁先行

胡纲 北京胡纲品牌工作室 想起“整合营销传播之父”唐.E.舒尔茨曾玩笑般地感慨：“我这辈子最后悔的事，就是没早点来中国”(可见中国这块庞大的“营销蛋糕”是何等的诱人)。 既然祖师爷发了话，小辈们安敢落后，于是乎有关营销的论调铺天盖地而来，于是乎 更加精益求精而大谈“销售手段”、“销售策略”、“销售模式”等等的口号铺天盖地而来。诚然，营销的目的包含销售效果不假，但是只重销售，不重其它，似有一叶障目、舍本逐末之嫌！ 营销，其本质是推广与销售结合互动的市场行为；营销策略无疑也就包涵推广策略与销售策略。快速消费品市场、房地产市场等等概莫能外！ 在笔者看来，推广是现时本土企业普遍的软肋，因为推广不利或不会推广，迫使很多企业一直用销售的思维去考虑和解决问题；迫使企业甚至很多营销人员一直把销售当成圣经；迫使在销售努力到极点后转而投入到终端的肉搏战当中，比如中国的电视机市场，目前似乎大家惟一的竞争手段就是打价格战。 随着市场竞争的加剧，推广的作用越来越明显，可以这么说：谁先把握和运用好推广的利器，谁就能在市场上获取成功。 作为一名品牌营销策划工作实践者，笔者以为，推广和销售就像一个企业的两条腿，缺一不可，就如同走路一样，但总得要先迈出一条腿来，才能走得稳当。看看两腿蹦着“走路”的，除了僵尸，没有不摔跤的。而推广则应该是迈出的第一步。 笔者服务的每一个项目，均是以出奇、出新、实效的策化推广思路打动客户，从品牌诊断、品牌定位到推广策略、广告创意、媒体公关、活动策划等，靠此内功博得客户信任，从经手项目的良好甚至是火爆的市场表现来看，推广的助益是颇为关键的。 有不服气的，拿美国等发达市场作比来和笔者“理论”，说人家的产品甚至不用或很少打广告，靠渠道和网络就足以做的很好了，中国应如是。这种“对比”很好笑。中国是一个不断开发、拓展的市场，营销工作的重点是怎样获得新的客户；而美国等发达国家则是一个饱和的市场，品质、渠道、外观、服务速度等方面彼此的差异都不大，消费者是在品牌之间做取舍，这就决定了销售手段、方式等至关重要。盲目的对发达市场的理论施行“拿来主义”，只会导致很多销售“专业人士”的自我膨胀。这倒又让笔者想起一句经典的话来――“不求最好，但求最贵”，这似乎已是很多人忽视“推广策略”重要性的固有心态了。 正如文章开始时提到的，推广不仅仅是简单打几篇广告而已，而是包括定位、传播策略在内。或者这么说，在产品开始设计时，就已然包含“推广”的内容了。所以，有些企业都开始卖货了，然后再回过头来重新请更好的外脑，只能说明，企业前期的推广是不成功的或是有问题的。以至于，就算是有了经销商了，也不能算是企业销售大功告成。因为，前期的推广的效果并未把企业的核心诉求表述清楚，并未建立企业产品竞争力的差异化优势，如此一来，就算是手下有经销商，估计也是人心分散、摇摇欲坠的架势。 推广与销售的整合才是营销。 但是我们看过的很多大师的营销类书籍，都更多关注于销售层面，比如被营销经理们奉为营销理论中的经典的4P理论，即使在今天，几乎每份营销计划书都是以4P的理论框架为基础拟订的，几乎每本营销教科书都把4P作为教学的基本内容，几乎每位营销经理在策划营销活动时，都自觉、不自觉地从4P理论出发考虑问题，从产品、价格到渠道、促销，都是实打实的卖货之术。 到80年代，美国劳特朋针对4P存在的问题提出了4Cs营销理论：(1)瞄准消费者需求。(2)消费者所愿意支付的成本。(3)消费者的便利性。(4)与消费者沟通。 以致后来美国的DonE.Schultz又提出了4R(关联、反应、关系、回报)营销新理论，阐述了一个全新的营销四要素：(1)与顾客建立关联。(2)提高市场反应速度。(3)注重关系营销。(4)回报客户。 上述理论，对于卖什么似乎都着墨不多，但在实际过程当中，推广机构发挥的效应又往往是非常关键和巨大的。所以也就有了90年代美国西北大学名教授舒尔兹提出的整合营销传播理论来，他认为，在这步调快速、资讯爆炸的市场，消费者处理营销资讯的“浅尝”式手法，使得厂商的产品或服务讯息必须清晰、一致而且易于理解。必须要使企业从各种渠道发出的营销讯息保持“同一种声音”。整合营销的精髓就在于通过资讯整合来提高注意力的使用效率。 舒尔兹先生的理论倒是能够较好的佐证笔者的想法。 看看下文吧。 在知道了推广策略先行的意义后，我们还需要明了不能一厢情愿、孤立地把一个消费者不喜欢的产品强加给消费者，不管我们是采用何种销售方式，都必须先了解消费者，并让消费者认可你，然后才能产生销售，所以笔者说，销售是建立在推广效果达成的基础上来完成的。 从建立品牌的角度看，销售是就商品而卖商品，而推广则强调于打造差异化。 在对销售策略与推广策略二者进行深入分析后，我们可以发现：市场经济越发达，消费者需求越理性。中国目前还不太成熟的市场营销环境，加之中国特有的区域性差别，消费者感性度高，理性度相对较低，由此也给企业引导市场，传播创造消费提供了一个很好的平台。 二者没有谁好谁劣、孰重孰轻之分，二者的整合才构成营销，就如同没有真正的卖货捷径一样，真正的捷径在于对消费者的透彻分析，对品质的良好把握，对价格的准确预定，对渠道的良好维系，对卖点的精准提炼等等。 有一个故事，应该能够更加强化一下这个观点。 文革时批判大地主李老四，把他儿子找来说打倒李老四，被逼喊出来，他儿子喊“打倒俺爹”，全场数万人也跟他一块儿喊“打倒俺爹”。可见企业产品抓住差异化的重要，可见推广先行对于企业营销的重要。 从4P到4C再到4R也好，从推广和销售的关系辩证也好，都只是营销系统的一个环节，或者可以这么套用一句经典语句来总结笔者的观点：推广的一小步，销售的一大步！

E. 国内著名的营销策划公司有哪些

国内的营销策划公司非常多，但要说著名的话，那就仁者见仁，智者见智了。

我国目前没有权威机构对品牌策划类的咨询服务公司做出评价与审核，所以这个行业目前还是鱼龙混杂，专业能力参差不齐的，依据不同咨询公司的专业技术也讲此行业分的比较细致。

1. 战略层面的。这类的公司是属于比较有高度的，主要服务项目是产品或品牌的战略制定、营销战略、策略等，就像两军作战的将军一样，会先制定方案，然后再作战，是诸葛亮级别的。如麦肯锡、兰德、天创、叶茂中......

2. 产品及品牌设计层面的。比如产品包装、品牌LOGO、宣传手册、推广物料、广告片及宣传片拍摄等等，就像是作战前的后勤准备工作，这类的工作由于比较量化，所以在咨询公司的比例比较高，这类公司一般对外宣称品牌策划公司。如正邦、东道......

3. 产品及品牌推广层面的。包括线上和线下推广两个层面，线下的推广主要依靠的还是企业的基层销售人员，线上的推广有相关的服务公司，推广内容如下图。

   

4. 品牌资产维护层面的。这个层面基本上也是企业内部自身完成，第三方咨询公司辅助，具体需要哪方面以实际需求为准。

   通过上述的分析不难看出第三方的咨询服务公司包含了很多的工作内容，策划公司好不好还是要根据企业自身需求，多找多沟通才好。

F. 论坛营销策划怎么做，需要注意哪几点

第一：首先企业要对市场环境进行分析，在这过程中，只要了解商品在市场实际需求以及潜内在需求，还有竞容争对手的商品讯息，只有掌握好市场的需要，才能做到胸有成竹，对商品进行准确的地位，减少失误，从而使得风险降到最低，就可以取得良好的营销作用。

第二：对消费者的心里做分析。当企业彻底了解消费者为什么会购买商品时，就可以制作出有针对性的营销创意，现在的营销多数都是以消费者为导向，以其需求为商品的性能，不过仅仅如此是不足的，还要对其消费力以及消费环境进行分析，综合起来才会使得营销策划成功。

第三：对商品优势的具体分析，这优势包括本品优势以及竞品优势，每样商品都会有自身的优势，在企业营销活动过程中，本品就避免不了与其他商品对比，只有充分了解到两者的优劣势，就更能打动到消费者。

第四：营销的方法与平台的选择，这既要考虑到企业本身的状况以及策略，还要考虑到目标群体的喜好问题。虽然营销本身较复杂，但只要把握住上述要求，你会发现做好企业营销并不难。

G. 如何做一个优秀的市场营销策划人

如何做一个优秀的市场营销策划人要求：
（1）一个优秀的营销策划人内的目标应该是以营销战略的精准实效为容前提，以产品及营销模式的创新为基础，实现品牌和传播的创新.
（2）优秀策划人必须具备优秀的品德，诚信有责任感，必须具备5-10年实战营销经验，从基层做起，有促销、业务、销售、市场经验，营销总监的综合管理经验；
（3）能够以事实为依据，旨在为企业“解决问题”。另外，具备优秀的学习能力，从“全球化、信息化、知识化”的角度、用麦肯锡的方法、系统化的思维，注重解决方案与企业资源的匹配性和可行性。
（4）能够深入洞察市场环境变化、明晰市场竞争态势、熟知顾客心智需求和行为特性，结合自身丰富的实战经验，为企业破解营销迷局，提供长期制胜之道。运用全方位与之匹配的营销战略和出奇制胜的策略方案，稳步提升企业业绩和市场份额。

H. 合肥先知先行营销策划有限公司怎么样

合肥先知先行营销策划有限公司是2012-04-13注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于合肥市包河区马鞍山南路429号创智广场6幢A座2611。

合肥先知先行营销策划有限公司的统一社会信用代码/注册号是91340100594283625X，企业法人王琼，目前企业处于开业状态。

合肥先知先行营销策划有限公司的经营范围是：房地产营销代理；企业形象设计、营销策划；房地产咨询、营销策划；商业管理及投资咨询；网站、网络多媒体、移动互联网建设及推广；展览展示服务；装饰工程；广告设计、制作、发布、代理。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。

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