Ⅰ 90后消费者消费行为特征有哪些
90后”消费者的十大特征
“我最大”——“90后”比前人更加强调独立体，个性张扬，与众不同。
在所有社会成员中，“90后”在个性表达方面的要求最为突出，他们拥有不循规蹈矩的成长历程，独特的言行举止和另类的生活方式成为环境的焦点。也正是这一代的成长，带动了社会较为强烈的自我表达的愿望。
“90后”成员完全敢于在任何时刻任何场所表达自己的意愿和观点。在团队或团体中，永远希望自己成为焦点，其他人都要以其为中心转悠。
“新关系”——强关系，弱接触；弱关系，常联系；一反家人最亲的传统社会关系，“90后”的天平向弱关系倾斜
“90后”为了追求全面的隐私，与父母据理力争，甚至使用离家出走等方式表现自己的立场。他们发明了“火星语”在同龄人之间交流，以保护隐私与秘密。那些传统的“强关系”在“90后”这代人身上显得较弱。而“90后”对于同学，社会上认识的朋友，以及通过网络虚拟空间结交的“网友”等“弱关系”群体却较为信任，愿意与其分享自己的感受和经历，认为能够得到较高的认同。
“重娱乐”——获取信息与娱乐自己是他们生活的核心诉求
宣称“我每天可以吃的有限，穿的有限，花的有限，但是开心必须无限”的“90后”，是娱乐能力超强的一代。在他们眼中，娱乐是天性的释放，及时行乐是让自己更开心的生活方式。相比任何一代人，他们都更加希望在娱乐中生活，也在娱乐中学习和成长。
“90后”热爱追星，热爱娱乐八卦，但在娱乐的背后，他们有着自己的目的。比如企业微博和名人微博对“90后”影响较大。
“懂责任”——“不逃避，不推卸”是“90后“对社会责任的宣言
“90后“虽然个性前卫，但对于自己未来应该承担的责任却不会逃避和推卸。关键的时候，我们也可以看到“90后”的年轻人的社会责任感和强烈的爱国情怀。在5•12汶川大地震发生的时候，我们已经看到“90后”自发响应，积极捐款捐物，组织爱心祈祷与传递。
许多“90后”的大学生，他们以一技之长回馈社会，积极投身于“关爱特殊群体”、“投身生态环保”、“传承历史文化”、“关注民生问题”等各类公益服务活动，体现了“90后有激情，有抱负，也勇于接受挑战，同时也热心公益。
“松圈子”——“90后“对团体保持距离，既不亲近，也不疏离
这种“松圈子”一个很重要的特点是：“我不是集体主义者，但也不是个人主义者。有圈子跟大家保持关系很重要，这样才能获得更多的资源。”但进入圈子以后不能当孙子，而是要有地位、有亮点、有话语权。”
“90后“意识到社会交往圈子的价值，懂得组建圈子，知道圈子越多对自己价值越多，但又不会隶属于某一个集体。
“宅娱乐”——宅文化，宅娱乐在90后身上发扬光大
网络依赖在“90后”身上逐渐演变成为一种生活习惯。“90后”在家里玩网游，聊QQ，看电视等娱乐几乎占据了他们大部分的时间。他们不仅享受着这种“宅文化”而且还将其发扬光大，如玩自拍并把照片发到网上分享，为自己的博客赚人气，或者在家里从事网络销售等事情，即能娱乐自己同时还可以赚钱。
“生在电脑前，长在网络中”， 互联网对于“90后“来说不是媒体而是生活。
“低权威”——亲身体会过的，圈子内的人体验后传播的才是可信的
成长在权威不断被挑战，被推翻的年代，专家学者、社会权威部门的信息和指导对“90后”无法达到理想的说服或教育效果。
他们更多的是通过自己的体会去验证结果，或选择性追随有故事，有亲身体验的人的说法与做法； 并且对于所了解到的信息进行自我分析，加入自己的思想和观点，从不盲目轻信。原始权威在“90后”的眼中越来越淡化，反之平民化的权威跃然凸显。
“小众化”——外形装扮独特，行为非主流，在大众潮流中发展自己的特色
“90后”不愿与人相同，不爱追潮流，喜欢成为人群中的异类，获得众人投去的眼光。
另类的服装打扮，色彩浓重的妆容，让人难以理解的行为，让人们觉得他们与现实的价值观格格不入；但是随着这些非主流文化的发展，“90后“不断的让这些非主流的文化扩大，再逐步演变为主流。
“朦性别”——女生像李宇春一样帅气，男生如李俊基那么漂亮
因为计划生育政策，家长出于社会竞争、家庭利益等多方面考虑，往往自觉或不自觉地采用中性化教育。家长要求女孩子能够独立自主，于是便向着男性化的方向去培养她们。同样，家长则会要求男孩子细腻细心，于是便多少朝着女性化的方向影响。
大街上中性打扮的“90后”也比比皆是，一些中性化的明星也赢得“90后“的追捧，如李宇春。“伪娘刘著”凭借女性化的打扮与声音在快男舞台上赢尽媒体与观众的目光。
“玩文化”——行事风格和穿着打扮前卫，但并不妨碍他们对中国传统文化艺术的热爱
创新性是“90后”追求的，他们已经不能满足于朗朗书声念着“窗前明月光”，不屑于睁着眼睛听父母讲“唐宋元明清”，他们要不枯燥的文化传承方式。
同时“90后”也注重自己个性的张扬和亲身参与， 就如同在宣传“汉文化”上，“90后”选择类似日本cosplay的方式——穿汉服上课，逛街，着汉服行“冠笄之礼”等。他们怀旧但不守旧，大胆但不做作，会表现也有思想。这些行为包含着这代年轻人独立自主个性化的思想，也为当代中国传统文化的传承注入了新的思考。
Ⅱ 运用消费者行为理论,联系实际分析90后消费者的消费特点和偏好
追求个性消费，但其中蕴含着理性消费概念，懂得节约，但是消费的方式不正确
Ⅲ 消费者行为理论分析90后消费者需求特点和偏好
（1）消费者购买各种商品是为了实现效用最大化，或者说是为了实现消费者剩余最大化。消费者愿意支付的价格取决于他以这种价格所获得的物品能带来的效用大小。
（2）消费者为购买一定数量某物品所愿意付出的货币价格取决于他从这一定量物品中所获得的效用，效用大，愿意付出的价格高，反之则低。但根据消费者边际效用递减规律，随着消费者购买的某物品数量的增加，该物品给消费者所带来的边际效用是递减的，而货币的边际效用是不变的。这样，随着物品的增加，消费者剩余减少，消费者愿意付出的价格也在下降。因此，需求量与价格必然成反方向变动。
Ⅳ 90后/00后的年轻消费群体，可以采取哪些有针对性的网络营销手段
首先其实90后和00后要分为两个群体。90后更多已经在步入社会或上大学，而00后都在上学。在选择社交软件方面，90后偏重微信，而00后偏重QQ（玩游戏方便）。针对特点进行新媒体推广
Ⅳ 95后人群特征分析
先说几个印象中关于95后的关键词：率真、个性、精致，不循规蹈矩。
95后是生活在国家经济快速发展、全球化交流频繁、消费主张快速升级与教育多元化的时代：
1、国家经济快速发展，国际地位快速上升，使得95后自信心爆棚，对国家的很多传统的东西重新燃起热爱，例如现在大街上经常看到有年轻人穿唐装、中国风歌曲越来越多等等。
2、95后是生活在互联网上的一代，信息获取量大，全球各种文化元素都能接触到，这使得95后包容并蓄，爱好广泛，对于国外的东西，既不是全盘接受，也不全盘否定，而是接受自己喜欢的，以我为中心的选择方式。
3、95后从小生活在物质丰富的环境中，用的都是好东西，首要的是精致生活，性价比是其次，在意生活能否凸显自己的个性和人设。
4、95后的父母在教育孩子方面，已经开始认真读书，主动培养孩子的个性和兴趣，而不是一味地灌输式教育，因此95后是非常个性张扬的一代人，他们不太懂得什么叫委屈自己成全别人，对他们而言，成全别人为何要委屈自己。
简单总结，一个孩子生活在物质生活富足、精神生活丰富、家庭氛围轻松、国家欣欣向荣的环境中，会拥有怎样的性格呢？一定就是前面提到的这些关键词。
再从95后的自身来看，95后年龄最大的今年也才25岁，这个年龄阶段精力旺盛、求知欲强、能够快速适应环境和变化，敢想敢拼，愿意为梦想买单。
特立独行的性格再加上精力旺盛的年纪，能干出什么事儿来呢？来个场景化梳理：
95后首先给自己打几个标签，告诉所有人，我是这样的人，不是同类绕道走；然后基于自己的个性和兴趣建圈子或进圈子，通过独特的语言和仪式(黑话、手势等)，寻求兴趣和价值的认同，同类人聚在一起玩；最后围绕圈子生活，选举并跟随KOL展开活动，追求生活的仪式感。
每一代人中都会有精英，也有更多的普通人，但无论是哪一类人，绝大部分人都是被安排的；而95后的这一代人中，有很大一个群体，他们很早就知道自己要什么，愿意为了自己的理想去奋斗，并且能够得到自己父母的支持。95后是价值追求多元化的一代人，这一代人追求的不只是金钱和地位，对他们而言从来都不缺什么。在不远的将来，一定会在95后中重新诞生一批精致的匠人。
95后的消费观念：首先是消费多元化，简单说就是贵和便宜搭配、潮和普通搭配、各种风格混搭，不只追求某一种方式；其次是消费个性化，产品要充分表达出95后的个性和标签，简单说就是要让95后充分发声，表达个性，产品不能千篇一律，得融汇不同圈子的个性代表；再次是消费精致化，产品精致、注重细节，充分体现出95后的精致生活；最后是消费娱乐化，有趣好玩是95后喜欢的，做什么都以玩儿的心态去做。
千万不要小看95后一代的消费观念，95后代表的是个性充分表达的一代，而95前的人个性或多或少是被压抑着的，但这种压抑是不正常的，是从小被束缚起来的，一旦95后把个性张扬的魔瓶打开，必定会感染90后和80后，95后的一代人在告诉所有人如何自由伸展。
所以对95后的研究，不是简单地对一个年龄群体的研究，而是对一个个性充分表达，不再压抑自己的状态(时代)进行研究，而这样一个状态，或许才是人本来应该有的样子。
换一个视角，也许人并没有改变，改变的是这个世界，95后一代人发生的改变，最终是因为我们生活的环境和社会发生了改变所致。
Ⅵ 90后消费者消费行为特征有哪些
90后一代消费心理相比于已"奔三"的80后，由于他们成长的社会与营销环境发生了更大的变化，使得他们在信念、价值观，特别是消费观念、心理特征方面与80后相比都有很大的不同。
90后喜欢个性消费，他们重于个性，喜欢独树一帜。在风格上也很自我，但并不自私，喜欢有个性的东西。他们喜欢有个性能体现自身性格的东西，能把自己的想法用另一种方式表达出来。
90后冲动消费，重于体验。喜欢把钱花费在体验感强的事物上。喜欢新鲜并且鲜见的东西，对世间的一切都抱有好奇心。
90后更喜欢网上购物的方式，90后消费特征是将某种消费感觉转换成消费价值，他们对商品的情感性、夸耀性及符号性价值的要求，早已超过了商品或服务的物质性价值及使用价值。