① 求一篇市场营销学的课程报告。写一个营销案例的分析报告就行，1500字即可。急求！
可以找营销的问，比如八百里人，纵美等
② 如何激励90后案例分析
1.重视精神激励，完善激励方式
企业应该重视非物质激励的重要作用。总结而言，非物质激励主要是指薪酬、福利等物质以外的手段，主要包括尊重、信任、关怀、企业文化的塑造、人际关系的营造等。首先，企业应该创造独特的企业文化。企业文化能够体现出企业的价值观，它能够引导和规范着员工的工作行为和工作方向，增强员工工作的凝聚力和向心力。具体而言，塑造企业文化应该根据以人为本的管理理念，企业的管理者应该充分的重视和尊重员工的日常工作，肯定员工的工作为企业带来的贡献。关心和帮助员工克服工作当中存在的实际困难，增强企业员工的参与意识和主动意识，提供给他们较多的管理机会，让他们有更多的机会参与到企业的管理中来，充分的实现他们的较高层次的需求。还有，企业应该营造出和谐的人际关系，为员工实现自己的工作技能提供出充分的机会和舞台。日常工作中，管理者应该充分的尊重员工的心理需求，对他们在工作当中由于人际关系等出现的问题进行及时的引导和沟通，营造出健康向上的工作氛围，以期让90后新员工才和谐向上的氛围中更好的发挥自身的才能，展现自己的个人能力。
2.完善企业薪酬体系，增强可变薪酬的激励作用
综合来看，企业薪酬体系的选择和完善应该充分的尊重员工的知识、技能和多样化的个人需求，以期全面的提高员工的工作积极性，发挥出物质薪酬的激励作用。通过建立起全面的薪酬体系，巩固外在薪酬和内在薪酬的双重作用。外在薪酬主要包括固定薪酬、可变薪酬、福利薪酬和辅助薪酬等。其中，本研究认为应该着重强调可变薪酬的作用。首先，应该注重的区分可变薪酬与固定薪酬的比例关系，根据相关的规律显示，可变薪酬应该维持在40%—60%的相关范围。这一比例关系能够充分的发挥员工的激励和带动作用，他们在明确的可变薪酬的目标前能够增加个人投入，争取取得较多的个人薪酬，维持自己基本的生存需要的同时能够证明自己的工作能力，实现他们精神层面的需要。再者，可变薪酬应该强调长期的激励作用。企业应该与员工建立共荣的关系，充分尊重员工的个人需要，通过年终奖等形式搭建起企业和员工个人联系和交流的平台。企业和员工之间共享收益，共担风险，充分的提高员工的工作积极性与忠诚度，发挥出可变激励的长期的激励效果。
内在薪酬方面，增强员工的工作技能，充分的形成对员工工作的授权，增强员工工作的参与意识。通过工作的晋升和工作的授权，让员工真正的对自己的工作负责，增强他们的工作责任感，提高他们的“心理收入”，充分的满足他们的心理需求。通过创造各种机会使得员工对自己的工作有更大的控制权，增强他们精神上的满足感。
3.完善企业培训，建立个性化的培训机制
员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。企业应该充分的重视员工培训。首先，在培训的内容上，根据90后新员工的个性需要，如依据他们对岗位的期望，兴趣爱好的差异等进行有针对性的培训。在强化企业目标和企业理念的同时加入有针对性的工作技能方面的培训，让员工切实提高自己的专业技能和水平，增强自身的工作能力。培训方式上，企业可以采取体验式培训等较为丰富化的培训途径。以员工为中心，注重对员工的启发和引导。通过采用团队合作、案例分析、角色扮演等较为丰富的培训形式将更多的知识和技能传输给90后新员工，增强他们对工作技能和知识的认可度。最后，企业应该做好培训的相关反馈。培训结束后应该做好培训评估工作，切实的通过沟通帮助员工尽快的适应本职工作，提升职业技能和水平，建立培训知识的运用机制，充分的发挥出培训所应有的作用。
4.重视员工长期职业规划，真正实现以人为本
职业规划激励不仅可以引导员工明确个人的长期发展方向，还可以提高员工的工作满意度和对组织的忠诚度，有利于减少员工的离职率与流动性。对员工进行职业规划的管理，应该“因人而异，因时而变”，即针对不同的员工、不同的职业生涯阶段确定不同的职业管理任务。大体如下：(1)进入组织阶段：此时组织的主要任务是带领员工尽快的熟悉工作环境和任务，了解组织的基本价值观和组织文化，主要的手段是经过组织的岗前培训。(2)早期职业阶段：组织需要对员工加强职业规划管理，在深入了解员工对组织的要求以及对专业技能提升的需求等各方面的基础上，帮助员工建立个人的职业发展目标，帮助员工提升专业技能和水平，使员工尽可能的发挥自己的价值，有足够的空间和机会实现个人职业长期发展。(3)后期职业阶段：此时组织应该更多的鼓励员工为着实现自身的职业长期发展而不断努力，稳定员工的心态并提供充足的机会和时间安排好员工的职业发展和职业晋升，消除员工的后顾之忧。除此之外，对于员工的职业规划，组织还可以从以下几个方面入手：
一是对员工进行测评：主要从员工的个人素质，主要包括工作技能、团队协作能力、职业动机等出发，了解员工的自我评价以及其想要获得的工作技能、对未来职业发展的看法等。只有这样，组织才能深化对员工的需求等的认识，并以此为基础为员工设计出合理的职业目标。
二是设置职业通道：员工的职业发展包括了纵向发展和横向发展。纵向发展指的是员工的职位由低级到高级的进一步提升，一些组织的层级过少，员工职位晋升的机会随之变少，激励的效果不明显。因此组织可以采用双阶梯晋升制度，即从行政职务和技术职务两个方面，这样的话可以避免组织员工的发展渠道过于单一，为专业技术人员提供了晋升的机会。横向发展，就是在同一职务层次上的不同职位的变动，即所谓的轮岗制度，这样有助于员工找到自己最适合的职位，同时也积累了多方面的工作经验和人际关系，为新的发展机会做了充分的准备。
三是制定有针对性的培训措施：在满足组织的人力资源需求与员工个人的职业发展愿望的基础上，不定期的开展职业发展教育培训，帮助员工明确自身发展方向和确立自身发展目标。
四是及时对员工进行沟通和反馈：根据组织的长短期目标对员工提出的要求以及不同的考核标准，通过沟通与指导、绩效考核的反馈对员工进行合理科学的引导和帮助，让他们了解自身的优点与缺点，明确自己今后的发展方向。
5.建立科学合理的绩效考核体系
企业应该制定明确的绩效考核管理的目标，制定科学合理的绩效考核的标准和考核体系。在绩效考核指标的选取上应该尽量的量化，无法量化的指标应该尽可能的使用明确的定性的指标的形式，清晰明确的表达出来，以期更好的引导员工的日常工作。绩效考核的指标应尽可能的根据员工工作的特点，保证其切实可行。还有，绩效考核的过程应该建立公平合理的考核小组，采用公平合理的考核形式让员工能够信服，避免绩效考核结果不能够为大家所接受。最后，绩效考核结束后，企业应该做好沟通和反馈工作，让员工对自己的工作业绩有一个明确的定位和认识，对自身的优点和不足做出一个准确而科学的评判，让他们及时发现自己的工作当中存在的问题，帮助和引导他们改善自身的工作绩效，提高自身的工作业绩。
③ 求关于营销方面的小案例（有分析过程,总结）
五谷道场 方便面作为一快速消费品，五谷道场的出现也改变了行业的游戏规则，从油炸到煮，是一种质的变化，是过程与机理的改变，“非油炸，更健康”，倡导了一种新的理念与方式，独特的卖点也赢得了市场的亲睐。 其实，社会在不断发展，营销也在与时俱进，无论是方法还是手段，无论是模式还是创意，都需要创新，如当街喝涂料、当街裸体洗浴就是新产品 上市的创意和造势；如嫁接和借道就是借势。为了有效吸引眼球和注意力，首先需要的是打破和颠覆行业规则，引起领导性品牌关注，或者是瞄准领导性品牌软肋，其次是能不能引起主流媒体主动关注；最后是要建立和形成差异，区隔竞争品牌。当然，卖点也并非永远是卖点，特别是在当前同质化竞争的环境下，需要的是动态调整，与时与市俱进，因时因地制宜，进而不仅赢得眼球，而且赢得市场。 农夫山泉 2000年左右，中国水市竞争格局基本上已经成为定势。以娃哈哈、乐百氏为主导的全国性品牌基本上已经实现了对中国市场的瓜分与蚕食！同时，很多区域性品牌也在对水市不断进行冲击，但是往往很难有重大突破。当时，比较有代表性的水产品有深圳景田太空水、广州怡宝，大峡谷等等，还有一些处于高端的水品牌，如屈臣氏、康师傅等。但是，中国水市竞争主导与主流位置并没有改变。正是在此时，海南养生堂开始进入水市，农夫山泉的出现改变了中国水市竞争格局，形成了中国市场强劲的后起之秀品牌，并且，随着市场竞争加剧，农夫山泉在一定意义上逐渐取代了乐百氏成为中国市场第二大品牌，从而创造了弱势资源品牌打败强势资源品牌著名战例。在具体的操作过程中，首先，农夫山泉买断了千岛湖五十年水质独家开采权，在这期间，任何一家水企业不可以使用千岛湖水质进行水产品开发，不仅在瓶盖上创新，利用独特的开瓶声来塑造差异，而且打出“甜”的概念，“农夫山泉有点甜”成为了差异化的卖点；其次，为了进一步获得发展和清理行业门户，农夫山泉宣称将不再生产纯净水，而仅仅生产更加健康、更加营养的农夫山泉天然水，并且做了“水仙花对比”实验，分别将三株植物放在纯净水、天然水与污染水之中，我们会发现，放在纯净水与污染水中的植物生长明显不如放在天然水中生长速度，由此，农夫山泉得出一个结论，天然水才是用营养水。其“天然水比纯净水健康”的观点通过学者、孩子之口不断传播，因而赢得了影响力，农夫山泉一气呵成，牢牢占据瓶装水市场前三甲的位置。 农夫山泉的成功，在于其策划与造势，一方面对卖点不断提炼，从瓶盖的开盖声音到有点甜，从有点甜到而今的PH值测试，宣称弱酸弱碱性；另一方面是善于炒作和造势，通过对比来形成差异，进而提升自己。 王老吉 从2002年的1.8亿元到2005年的25亿，是一个快速的增长，王老吉，作为一种凉茶，产生于道光年间，从一个区域性品牌迅速发展为一全国性的品牌，一是改变了观念，“凉茶”当作“饮料”卖，提炼了核心的卖点，不上火，“怕上火，喝王老吉”成为了时尚与流行；二是借助于影响力大的媒体--央视进行了传播，提升了影响力和形象，当然，其红色的包装也获得了足够的视觉冲击力和吸引力，加上在终端和渠道设计，王老吉获得了快速的发展。 案例之四：洽洽瓜子 洽洽瓜子，将一小小瓜子从安徽卖向全球，小小瓜子能够卖出十几亿的销售，洽洽的出现推翻了行业的游戏规则，对行业进行了整合，由炒改为煮，不仅拓大了市场，而且改变了消费行为，演变成了休闲食品，而且不会上火，“洽洽瓜子是煮出来的”，差异化的定位不仅锁定了消费者，而且形成了独特的卖点，当然，洽洽瓜子在营销过程中还主打文化牌，利用集卡等手段培养忠诚。
④ 市场营销的案例分析怎么写
是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。
SWOT分析的步骤：
1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。
2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。
3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。
SWOT矩阵：
优势 劣势
机会 so战略（增长性战略） wo战略（扭转型战略）
威胁 st战略（多种经营战略） wt战略（防御型战略）
竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。例如，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。
竞争优势可以是以下几个方面：
●技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能
●有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息
●无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化
●人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验
●组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力
●竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位
竞争劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。
可能导致内部弱势的因素有：
●缺乏具有竞争意义的技能技术
●缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产
●关键领域里的竞争能力正在丧失
公司面临的潜在机会(O)：
市场机会是影响公司战略的重大因素。公司管理者应当确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景，选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会。
潜在的发展机会可能是：
●客户群的扩大趋势或产品细分市场
●技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务
●前向或后向整合
●市场进入壁垒降低
●获得购并竞争对手的能力
●市场需求增长强劲，可快速扩张
●出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会
危及公司的外部威胁(T)：
在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。公司管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁，做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。
公司的外部威胁可能是：
●出现将进入市场的强大的新竞争对手
●替代品抢占公司销售额
●主要产品市场增长率下降
●汇率和外贸政策的不利变动
●人口特征，社会消费方式的不利变动
●客户或供应商的谈判能力提高
●市场需求减少
●容易受到经济萧条和业务周期的冲击
⑤ 市场营销学，案例分析，求分析和总结！！
一1，孙子兵法的 敌人的敌人就是我的朋友，打倒主要敌人，后面的还没做，就是打倒次要敌人
2，瞒天过海，当敌人没发觉时，快速的绕道
3，釜底抽薪，反客为主，，
当敌人发觉了，更沉痛的一次又来了，变被动为主动
4，反客为主，当敌人还在想怎么打败你时，进入敌人家园，准备更大战役
5，趁火打劫，当敌人重视了你，你都又放了一把火
6，以逸待劳，不用多想了，坐下来再说！
二，应该在保持的同时再度创新，总结前面经验
，随时都不能闲者，消息是最重要的，不能被自己用过的计把 自己打败。
我现在还不是学市场营销的，不对的地方请谅解
⑥ 营销案例分析总结怎么写
1、案例经过说明。
2、找出关键点。
3、根据营销理论：战略、4P等加以分析。
4、总结提升。