① 英雄联盟在中国大陆的运营模式和营销手段及其分析。
我并不是很专业的分析，就是谈一下我的感受。
LOL刚进入人们视野的时候，并没有多么大的影响，因为那个时候DOTA的热度一直在持续，而LOL其实在那个时候的确是蹭了DOTA的热度，说这个可能可能很多人不高兴，但事实如此。因为当时英雄联盟的广告语是类dota游戏，如果有心的玩家，可以去找一下当时的图片。
而那个时候，其实并没有什么宣传的手段，因为腾讯似乎在观望这个游戏的进展，但却出人意料，大量玩家涌入了这个游戏，包括很多dota玩家也开始玩这个游戏，在这里就不得不说一下小苍，我发现这个女人还真是有头脑，当时在刚推出这个游戏的时候，小苍就很看好这个游戏，并且主动到腾讯去做这个游戏的推广，之后她也是第一批出游戏视频，也是第一个在游戏视频里给自己淘宝店做广告的人。也就是说在游戏初期，英雄联盟就是蹭了dota的热度，然后开始自己的第一步推广。（我先说一下，我不是dota的玩家，我到现在都没玩过dota）
随后，主要的原因是这个游戏在全球的风靡，不仅仅是大陆的玩家，而是也开始慢慢演变为了一个世界范围内很火热的游戏，就跟现在的一带一路一样，腾讯赶上了这波浪潮。随后就是腾讯就开始扩张服务器，出皮肤，做皮肤的优惠活动。接着在S2那年，全球总决赛的开始，将LOL正式推上了国内游戏的第一把交椅。当时的拳头公司，开始大规模的举办比赛，请当红乐队唱主题曲，所以当时国内的腾讯我个人认为并没有做太多的长远的规划，因为当时没有周边，没有T恤这些乱七八糟的东西，就是那么几个皮肤。而LOL其实在当时火爆的本质还是美国拳头公司的宣传以及游戏本身足够优秀。
之后S2失利以后，LOL的热度瞬间增加，那个时候基本全中国的人都玩英雄联盟这款游戏，我感觉那个时候腾讯才开始关注到这个游戏的前景，包括IG的老板王思聪，王思聪也开始没有对这个项目有太大期望，而是将重点放到了dota分部，随着热度越来越高，LOL才开始被他所关注。这就是大势，你赶上了这股洪流，有时候就是推着你在走。之后英雄联盟的在国内的联赛从那一年开始，受到无数人关注，而当时的明星选手也被当做神一样膜拜，而英雄联盟再没有与其他网站和平台合作出过广告，因为他已经不需要广告的支持，主要的进攻方向就是游戏本身，开始售卖周边，做大规模的优惠活动，各个节日都有皮肤优惠活动，并且开始在游戏内开始了玩家自选任务，包括选择阵营赢图标等等，增加玩家的在线时间，我到现在都忘不了，那个时候有一个活动叫神秘礼盒，一天最多送三个，1500一个，打开可以随机开皮肤，我从S2开始玩这个游戏，一直到现在，这个活动只在S3那年开过那么一次，真的很良心，我很多129,99的皮肤都是从这个盒子里开出来的，我也是从那个时候开始迷上了买皮肤，那个时候不要说其他人，就我自己都疯狂的在给自己的好友送这个礼盒，天天送，那个时候我们现实里的朋友在玩这个游戏的就10几个人，名字都是一样的，就互相送，所以腾讯当时在游戏里做的其实还是很丰富的，那个时候也是让人不愿意下线，这就是一种成功。
之后的之后，腾讯收购了拳头，并且开始在国内大规模的宣传，请来了各个当红的明星代言，写歌，相信大家都知道，周杰伦，吴亦凡等等，这个时候进入到了一种商业模式，但也仅限于游戏本身，而不是大规模的对外宣传，为什么，就是因为LOL本身的热度就已经很高，不需要宣传，他只要在这个领域不停的变着花样的做活动，请来的大明星参与到这个游戏中就够了，把逼格提上去，一切就顺其自然的开始了。
我个人认为英雄联盟这个游戏碰到过两次危机，第一就是中国战队S系列赛的成绩从S5开始就一直很差，甚至是被吊打，而像我这样的老玩家，已经年过三十，开始失望，慢慢就不关注这个游戏。第二很重要的一点就是绝地求生的出现，这个游戏出现之后，英雄联盟的玩家大规模流失，其实从S6开始这个游戏的玩家就已经开始流失了，我觉得根本的原因就是S系列赛的成绩太差，之后腾讯开始了近乎疯狂的补救，所有限定的皮肤基本个个活动就开，我当时在S3，S4的时候，战队限定是了不得的限定皮肤了，泳池派对那简直就是荣耀的象征，万圣节这些老牌限定皮肤亮出来玩游戏都有优越感，而在S6那年所有的皮肤烂大街了，每次活动都开，其实就是在挽回一些玩家的关注点，但其实杯水车薪。接着吃鸡大军的出现，英雄联盟那个时候已经岌岌可危了，他唯一的优势就是不花钱你就可以玩的飞起，而吃鸡需要高配置电脑，甚至有些人要克服一段时间的3D眩晕症，但只能说英雄联盟命不该绝，外挂摧毁了绝地求生，甚至不夸张的说，五五开的一波神奇操作，开挂被实锤，聚众粉丝辱骂黑粉，将绝地求生一下子变成了一款很low的游戏，间接的挽回了一部分英雄联盟玩家。随后S7全球总决赛中国的崛起，瞬间挽回了英雄联盟的声誉，紧接着RNG全华班夺得了MSI的奖杯，英雄联盟的人气从S7的回暖，瞬间爆棚，似乎又回到了S3，S4那两年，我的感触很深，因为我从S3就非常喜欢UZI这名选手，当UZI夺冠的时候，我哭了，我今年31了，这就好像是一种情怀，一种多年无法解开的心结，我很感动，我看直播的时候，我在家怒吼，挥手，RNG每次打赢一波团战，我都无比激动。而当我打开游戏，我发现最少有3年没有上线的好友，突然之间出现了好几个。他们都已经结婚生子了。
所以，总结一下，
第一：游戏本身。游戏本身在不停的优化，内容饱满，可以吸引到大量玩家。这是本质的一点。
第二：国外宣传。就像上面说到的，腾讯一开始并没有太大作为，只是蹭了dota的热度，而真正推广这个游戏的，是拳头公司自己。他们在游戏本身出彩的情况下，大规模的推广，将游戏的高度拔高，推广的全世界，成为全球规模的大型对战类网游，不可谓是不成功，而腾讯本身就是跟上了这股大势，随后凭借金元攻势收购了拳头，当然这也要归功于中国庞大的市场，很多dota玩家说我们拿了无数个世界冠军，而RNG只拿了一个MSI冠军，就至于这样？不好意思，这就是宣传的力度，这就是热度，这就是牌面。
第三：世界赛成绩回暖。我觉得这个原因至关重要，因为我们自己回顾一下，英雄联盟火爆的那几年，S2/S3/S4，一直到S5世界总决赛的结束，这几年中国可以说是世界上的顶尖强队，在我们前面的只有韩国，大家都关注这个比赛，因为知道中国都有可能夺冠。但S5以后中国世界赛的战绩一年不如一年，韩国制霸世界，很多玩家包括我，都已经慢慢的不想再关注这个游戏，尤其冠军是韩国的时候，更加的不想关注。一直到S7世界赛的回暖，再到现在RNG的夺冠，国内LOL的热度重新回归，很多玩家重新开始继续这款游戏。
第四：就是游戏内宣传。在各大节日，不停的推出各种任务，各种活动，来充实这款游戏。但这个宣传的好不不好，必须建立在前三个条件上才可以实现。残酷点说，如果LOL在全球的热度消失只成为国内独热的游戏，那么这个游戏将慢慢的会被其他游戏所替代，他强就强在是全球火爆的竞技游戏。其次，S系列赛继续低迷，那么可以负责的说，国内的其他市场将无法被盘活，包括周边，合作等等，也将慢慢无人问津。
所以，这款游戏其实腾讯公司自己没办法阻止他未来的发展，他只能在国服耕耘好自己的这一亩三分地，而将大权全权交给拳头，他自己是没办法干涉公司的运营的。而绝地求生的落败，以及DOTA2的奄奄一息，在对比英雄联盟此时的火爆场面，其实归根结底还是天道，气数未尽罢了。
个人愚见，望采纳。
② 求一篇企业利用电子竞技进行营销的策略文拜托各位了 3Q
http://news.cga.com.cn/000/000/014/923.shtml CIG官方专稿：开启电子竞技营销新专维度 http://games.sina.com.cn/newgames/2004/10/101052539.shtml 从体育营销中看电子竞技营销 希望对属你帮助！
③ 电子竞技俱乐部他们的盈利模式是怎样的
对于俱乐部来说，依然有B2B和B2C两种盈利模式，即可以出售传播渠道的价值，同时也可以面向Fans进行经营。这点与媒体颇有相似之处，但是最大的不同是媒体自身就拥有传播渠道，而俱乐部需要借助外界的力量来实行传播，因此俱乐部的渠道价值还依赖于外围媒体的传播效力，以及俱乐部本身的稀有资源占有情况。
从这个角度上来讲，俱乐部在B2B上的价值更像是一个CP，依靠自己的稀有资源产生的内容，来拓展及稳定传播渠道，从而产生渠道价值。目前中国几乎所有的俱乐部都在走这么一种B2B的路线，这种模式对于俱乐部的“稀有资源”具有很高的要求。
俱乐部的核心价值
从传统体育的角度来看，俱乐部的核心价值是文化，而不仅仅是品牌。球星会转会，成绩会下滑，而俱乐部的文化是不会改变的，每周六下午一家人去看球的习惯是不会改变的。品牌是用来消费的，而文化则是生活的组成部分。
回到电子竞技行业，在这个阶段，俱乐部的核心价值在于：明星选手。明星选手是这个行业里面的稀有资源之一。通过明星选手来获得比赛成绩，从而吸引媒体和赛事组织方关注，获得曝光率之后来吸引用户群体，实现明星效应，建立渠道价值，并向赞助商销售这种价值。几乎所有中国电子竞技俱乐部的都按照这个模式在生存。
从本质上讲，这还是B2B的模式，面临着红海一片，已经有无数人在这里面扑腾，容纳不下太多的俱乐部。因此在B2B模式下的俱乐部的生存要义，就是如何说服金主。
追求金主的竞争
对于俱乐部来说，说服金主的两大核心论据是，一，有明星选手和好成绩，二，有庞大的Fans群体。
Fans作为中国电子竞技的各种用户中忠诚度最高的群体，对于明星选手拥有极高的追随度，因此对于金主来说，通过明星选手可以直接促进产品的销售或建立品牌，曾经有某外设品牌在赞助了某俱乐部之后，鼠标垫在北方的出货量达到倍数增长，这就是Fans群体的巨大价值。
不过值得注意的是，Fans群体跟随的是明星选手，而不是俱乐部。于是这些年来，俱乐部间的竞争就主要集中在对于明星选手资源的争夺上。
明星选手在电子竞技行业中是一个稀缺资源，本身作为金字塔尖的选手数量应该有限，但并不至于如此稀缺，这种缺乏有两方面的原因，一方面是电子竞技投资大多数是短期行为，而选手培养是相对长线的，资本和行业都缺乏耐心。另外一个方面则是大俱乐部向中小俱乐部挖人现象严重，这也打击了中小俱乐部培养选手的信心。
大俱乐部为了保护自己的明星选手资源，一方面是签署高额违约合同，另外一方面则利用高薪去挖角其他竞争对手有实力的选手，这样一来即保证了明星效应，又保证了俱乐部成绩的稳定。
按照这个态势发展下去，中国电子竞技俱乐部领域将会强者愈强，弱者愈弱，最终成为寡头领域。
得明星者得金主，在B2B模式里面，这是一个毋庸置疑的法则，实际上，中国目前的几家大俱乐部之所以或多或少都带有公关公司的色彩，正是因为在这个阶段，俱乐部的最大价值就体现为明星选手本身的价值，在这个阶段，选手本身的影响力往往超过俱乐部的。
既然选手影响力不弱于甚至大于俱乐部的情况很难改观，这也就意味着在这个阶段，俱乐部的商业模式非常容易复制。尽管选手资源是稀缺资源，但是“能用钱解决的问题都不是问题”。
对于中国电子竞技俱乐部来说，面临的问题之一是Fans群体往往只对选手个人忠诚，而不对俱乐部忠诚，问题之二是选手本身的忠诚度。俱乐部往往采用合同条款和薪水待遇两个方面来构建自己的竞争壁垒——但是，基于金钱的壁垒并不是稳定的壁垒，特别是在电子竞技这样的小行业中。
而且这种B2B模式并不够稳定，正如本篇开头所提到的那样，这个阶段的电子竞技俱乐部对于金主来说，最大的价值就是“向目标群体灌输相关信息的有力渠道”，固然明星选手现身说法颇有说服力，但显然这并不是唯一的传播渠道，而且最要命的是这个价值维系于选手本身，具有太多的不确定性。
用户，在这里依然要反复强调用户对于电子竞技的价值。在众多类型的电子竞技企业中，俱乐部是最具条件来涉足B2C这片蓝海的，也是最有可能快速获益的。有一些俱乐部有实力，有成绩，有Fans，还有成型的社区，缺少的只是针对用户需求提供解决方案，这种解决方案可以是服务，也可以是实物……
如果说其他类型企业涉足B2C领域还需要等待时机的话，那么对于俱乐部来说已经到了可以下筷子的时候了。
④ 国外成功的电子竞技商业模式是什么并说明其模式特点
当下游戏行业发展有两大重点，一是VR，另一个则是电竞。在互联网发展如火如荼的背景下，职业电子竞技比赛受到大众喜爱，其中很大程度是源于良好的用户体验。电子竞技项目只需游戏玩家拥有电脑、拥有网络便可以享受其中乐趣，极大方便了游戏者，而其他体育赛事项目需要多人合作或专业产地设备方能参与，用户无法参与其中。
欧美、韩国电竞商业模式的借鉴
目前，在全球范围内，电子竞技产业发展得比较好的的是美国、欧洲和韩国。在美国，CPL（电子竞技职业联盟）是电子竞技的主要推动者，与韩国的WCG、法国的ESWC（电子竞技世界杯）并称为世界三大电子竞技赛事。虽然韩国WCG在2014年停办，但是其曾经的辉煌仍旧给后来者已很多启发。
电子竞技商业模式比较——欧美模式VS韩国模式
欧美电子竞技赛事组织模式主要是围绕现场比赛来进行的，以电视转播为辅助。由于欧美电子竞技的商业模式主要针对的客户是广大的业余电子竞技爱好者，因此其赛事的组织上就侧重现场赛事的公平性和专业性，以提高现场比赛过程中舒适性和感受度。同时，其赛事管理也非常专业。
而韩国电子竞技商业模式在赛事组织和运营商更为注重比赛的宣传，选手个人的包装，本质上是一种注意力经济，韩国商业模式的根本在于扩大比赛的知名度以及在广大媒体受众中的接受程度，这除了赛事本身的精彩程度以外，更多的还需要一些文化上的推动，在很大程度上人们是因为电子竞技成绩好，提高韩国人的国家荣誉感，才关注这个赛事。
因此可以分为两种盈利模式。在美国主要的电子竞技赞助商是电脑软硬件厂商，他们持续投入的主要动力在于，通过比赛可以提高自身产品在相关领域的知名度，提高其在高端游戏市场上的占有率。所以，在欧美模式中，赞助商更在意扩大比赛在高端的软硬件消费者及发烧友级别的游戏玩家中的影响力。
韩国电子竞技商业模式则不以赞助商赞助为主，主要收入来自于转播和广告，因此更注重赛事的宣传以及选手个人的包装，以此扩大比赛的知名度和赢取公众的关注度，依靠电竞视频等衍生品销售，但这种模式需要有电竞文化的基础。国内电竞行业的商业模式并不清晰，可以借鉴欧美、韩国的盈利方式来探索属于中国的电子竞技
⑤ 谈谈网咖+电竞的商业模式是否有前景 网吧经营网吧
电竞市场近年来发展十分迅猛，参考《中国网吧行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，网吧向网咖转型已是行业的大势所趋。纵观2016年网咖行业的发展，已经从萌芽的阶段迈向快速发展的阶段。一线城市中网咖大肆扩张，规模也越来越大，网咖连锁、加盟的广告随处可见，随之而来则是市场竞争的白热化。2017年，对于业主来说，如何控制运营成本，提升网咖的上座率，实现收入来源多样化等都是值得思考的问题。
在电子竞技游戏如此盛行的今天，依靠“电竞”来赚钱，打造电竞网咖，提供玩家在家或其他地方所没有的服务与氛围，成为2016年流行经营网咖的新模式。
网咖要擅于营造电竞的氛围，可以尝试做一些专业的比赛活动，以烘托气氛，提高顾客粘性与参与度。当然，打造电竞专区才是吸引人气的重要因素。网咖的电竞专区，必须要有个性化装潢，人性化服务，但最重要的还是高逼格、高性能硬件设备。