微商市场调查报告

1. 微商的市场营销定位应该怎么做

搬运个答案，希望对题主有所帮助。

什么是产品定位

定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位．这个形象和地位应该是与众不同的。但是，对于如何定位，部分人士认为，定位是给产品定位。营销研究与竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至营销定位。

产品定位必须解决的五个问题：

• 满足谁的需要?

• 他们有些什么需要?

• 我们提供的是否满足需要?

• 需要与提供的独特结合点如何选择?

• 这些需要如何有效实现?

产品定位五步法

一般而言，产品定位采用五步法：目标市场定位(Who)，产品需求定位(What)，企业产品测试定位(IF)，产品差异化价值点定位(Which)，营销组合定位(How)。这个方法给我们进行产品定位分析提供了一个有效的实施模型，如下图所示。

产品定位五步法分析

第一步:目标市场定位

目标市场定位是一个市场细分与目标市场选择，即明白为谁服务(Who)。在市场分化的今天，任何一家公司和任何一种产品的目标顾客都不可能是所有的人，对于选择目标顾客的过程，需要确定细分市场的标准对整体市场进行细分，对细分后的市场进行评估，最终确定所选择的目标市场。

目标市场定位策略：

• 无视差异，对整个市场仅提供一种产品；

• 重视差异，为每一个细分的子市场提供不同的产品；

• 仅选择一个细分后的子市场，提供相应的产品。

第二步:产品需求定位

产品需求定位，是了解需求的过程，即满足谁的什么需要(What)。产品定位过程是细分目标市场并进行子市场选择的过程。这里的细分目标市场是对选择后的目标市场进行细分，选择一个或几个目标子市场的过程。对目标市场的需求确定，不是根据产品的类别进行，也不是根据消费者的表面特性来进行，而是根据顾客的需求价值来确定。顾客在购买产品时，总是为了获取某种产品的价值。产品价值组合是由产品功能组合实现的，不同的顾客对产品有着不同的价值诉求，这就要求提供与诉求点相同的产品。在这一环节，需要调研需求，这些需求的获得可以指导新产品开发或产品改进。

第三步:产品测试定位

企业产品测试定位是对企业进行产品创意或产品测试．即确定企业提供何种产品或提供的产品是否满足需求(IF)，该环节主要是进行企业自身产品的设计或改进。通过使用符号或者实体形式来展示产品(未开发和已开发)的特性，考察消费者对产品概念的理解、偏好、接受。这一环节测试研究需要从心理层面到行为层面来深入探究。以获得消费者对某一产品概念的整体接受情况。

内容提示：

• 考察产品概念的可解释性与传播性；

• 同类产品的市场开发度分析：

• 产品属性定位与消费者需求的关联分析：

• 对消费者的选择购买意向分析。

首先，需要进行产品概念与顾客认知、接受的对应分析，针对某一给定产品或概念，主要考察其可解释性与可传播性。很多成功的企业家并不一定是新产品的研发者，而是新概念的定义和推广者。

其次，同类产品的市场开发度分析，包括产品渗透水平和渗透深度、主要竞争品牌的市场表现已开发度、消费者可开发度、市场竞争空隙机会，用来衡量产品概念的可推广度与偏爱度。从可信到偏爱，这里有一个层次的加深。有时，整个行业都会面临消费者的信任危机，此时推出新品就面临着产品概念的不被信任与不被认可的危机。

再次．分析实际意义上的产品价格和功能等产品属性定位与消费者需求的关联。因为产品概念的接受和理解程度再高，如果没有对产品的需求．如果产品的功能不是恰恰满足了消费者某方面的需求，或者消费者的这种需求有很多的产品给予了很好的满足，这一产品概念仍然很难有好的市场前景。通过对影响产品定位和市场需求的因素关联分析，对产品的设计、开发和商业化进程作出调整。

最后，探究消费者是否可能将心理的接受与需求转化为行为上的购买与使用，即对消费者的选择购买意向进行分析，以进行企业自身产品定位的最终效果测定。针对企业自身产品定位环节，这一层面包括新产品开发研究、概念测试、产品测试、命名研究、包装测试、产品价格研究等。

第四步:差异化价值点定位

差异化价值点定位即需要解决目标需要、企业提供产品以及竞争各方的特点的结合问题，同时，要考虑提炼的这些独特点如何与其他营销属性综合(Which)。在上述研究的基础上，结合基于消费者的竞争研究．进行营销属性的定位，一般的产品独特销售价值定位方法(USP)包括从产品独特价值特色定位、从产品解决问题特色定位、从产品使用场合时机定位、从消费者类型定位、从竞争品牌对比定位、从产品类别的游离定位、综合定位等。在此基础上，需要进行相应的差异化品牌形象定位与推广．

第五步:营销组合定位

营销组合定位即如何满足需要(How)，它是进行营销组合定位的过程。在确定满足目标顾客的需求与企业提供的产品之后，需要设计一个营销组合方案并实施这个方案，使定位到位。这不仅仅是品牌推广的过程，也是产品价格、渠道策略和沟通策略有机组合的过程。正如菲利普．科特勒所言，解决定位问题，能帮助企业解决营销组合问题。营销组合——产品、价格、渠道、促销——是定位战略战术运用的结果。在有的情况下，到位过程也是一个再定位的过程。因为在产品差异化很难实现时，必须通过营销差异化来定位。今天，你推出任何一种新产品畅销不过一个月，就马上会有模仿品出现在市场上，而营销差异化要比产品模仿难得多。因此，仅有产品定位已经远远不够，企业必须从产品定位扩展至整个营销的定位。

文章来源于网络，定位五步法~

2. 微商前景怎样现在做还有市场吗

总体上微商是大势所趋，目前的经济环境大家都知道，实体很艰难，越来越多的实体企业已经开通了网上销售渠道，下一个渠道就是移动互联网，商家必争之地，所以，微商前景看好，而且国家也出台了相关政策支持微商健康发展，随着微商的普及，国家会逐步规范微商运营，那个时候，微商做起来可能就不那么容易了，因为，以前大家都在线下，现在都搬到线上了，竞争会更激烈，所以，越早进入，好处越多

3. 微商的市场调查报告该怎么写

就是自己设计调查的内容，发到微信上，自己当然可以调查了，市场调查报告专通过市场调查问卷等方式属，写志报告的形式。
参考：http://www.sojump.com/jq/4272543.aspx
http://www.wenjuan.com/lib_detail_full/54574b1df7405b7bdbe8fdcf
http://www.sojump.com/jq/4509430.aspx

4. 微商的优势与劣势

微商的优势是不需要店面可以减少投资用手机营销可以减少时间，劣势是混迹网络骗子越来越多微商很难让人信任也没有足够的营销知识要做好也很困难，传统微商更是一级压一级要利益大投资就也大投资大风险也大了

5. 2015年微商的发展趋势是怎样的

第一波是1到5月——顶峰

经过春节的短暂休整，3月份达到今年的顶峰。网络指数达到35000多，是微商诞生以来的最高点，标志性事件以广州召开的微商博览会和4月份的千人微商牛人峰会微代表。这个阶段整个市场是说月流水百万都无法抬头，众多媒体和大咖说2015年是微商元年，微商要超越电商、马云等等，和股市类似，狂热意味着泡沫。

讲了这么多，我作为创业大军成员之一，我们每个人都应该为自己的微商一年做一个总结。我的总结是微商市场终于挺过来了，虽然仍很艰难，但最坏的时期已经过去，那么机会呢？一定会在明年孕育。

那让我们一起展望明年，我们不能只总结历史，还是要对明年做一些“预言”。我不是神仙，我也不是专家，我只是观察者，我讲述观点作为一个观察者，没有任何营销目的，不会讲“微商必死”这类断语

因为，到目前为止我没有看到哪个微商模式是可以大规模复制，我也没看到哪个传统渠道比这个渠道成本更低，在我们实体经济大规模不景气，关店潮的情况下，微商的优势是非常明显的。我个人更相信明年一定会出现几个爆款，若干微商企业蹿红市场。

6. 做个调查:目前有多少人在做着微商呢

大概是微信人群的20分之一，显然很多了，

7. 现在的微商市场是怎样的趋势

越来越难做了，没有客源更难做；还要有一个好的上家。加入我们吧！教你好的方法。

8. 微商的发展前景

其实做微商的话门槛非常的低，就是说只要你有微信就可以做微商了，然而事实上能够卖出东西吗？这个就可想而知了，我们身边有很多的人应该都对微商有一定的了解，就是在朋友圈发一些图片，或者是一些自己的各种产品的图片或者是交易了产品的一些截图，然而很多的时候，这些所谓的截图都是一些虚假信息而已。

还有一个问题的话，至于微商未来的路能不能够走，这里不排除有些人做微商确实是做的非常好的，就是卖东西啊，或者是拉加盟的事赚到非常多的钱的，但是的话更多的人就是投入进去的钱，却没有看到一点成效的，身边这样的人大有人在。

因为现在对于朋友圈来说，可以说像我一样，好多年都没有打开过朋友圈，真正的翻动一下了，因为一打开朋友圈，里面全是广告，所以的话，渐渐的人人们已经对朋友圈已经开始厌烦，那么就算是一些现在做微商做得还比较好的人，未来的前景也是，可以想象得到的。