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佛山瓷砖市场2004年12月份调研报告
一、背景分析
(一)行业市场
1、地区情况 政策、经济发展状况。
1)佛山经济概况
佛山位于广东省中南部,紧连广州,毗邻港澳,地理位置优越,交通便利。是广佛经济圈的重要组成部分,现有禅城、顺德、南海、三水、高明五个区。区位优势明显,经济互动性强。全市总面积3813.64平方公里,户籍人口335.85万人,常住人口560多万人。佛山基础设施完善。广佛、佛开、广三高速公路在佛山交汇,客运火车直通香港九龙。2006年,广佛地铁又将建成通车。2003年全市国内生产总值1381.39亿元,人均国内生产总值达到40437元。经济总量约占全国的九十分之一,占全省的十分之一。今天的佛山已逐步建立起拥有现代化技术设备、具有相当规模的工业体系,形成了以纺织、电子、陶瓷、塑料、电器、建材、食品、饮料、机械等行业为骨干的主导产业群,一批高新技术产业正在兴起。2003年成功举办投资推介会,签约项目589项,投资总额641.6亿元。全市合同利用外资12.86亿美元,增长60.7%;实际利用外资12.4亿美元,增长23.7%,出口在实施多元化战略中实现历史性突破,全市出口总值达102.23亿美元,增长29.6%。
2)宏观政策
佛山市于7月份召开了全市陶瓷产业整合提升动员大会。按照佛山市委、市政府统一部署和要求,佛山市经贸局制定了《佛山市陶瓷产业整合提升工作方案》,把行业协会、物流平台、陶瓷文化等资源作为今年下半年陶业整合提升的工作重点。在《佛山市陶瓷产业提升整合方案》中明确规定:整合佛山陶瓷行业的市、区、镇和相关专业学会所属的6家行业协会,重新组建佛山陶瓷协会。赋予佛山陶瓷协会行业管理职能,由新建的协会对整个行业进行统一、协调的服务和自律管理,切实提高陶瓷行业管理水平。
通过政府牵头整合佛山陶瓷行业市场,凸现区域优势。提升狭义上的佛山陶瓷(指佛山所辖地域)的核心优势,延展广义上的佛山(包括肇庆、清远和河源)陶瓷整体优势,从而带动佛山产业经济的发展。
2、地产建筑行业
据佛山市房产管理部门数据,2003年佛山市房地产市场销售畅旺,楼价稳中有升。2003年,全市房地产开发投资完成112.52亿元,同比增长37.90%;商品房施工面积1177.13万平方米,增长11.98% ;商品房销售额179.50亿元,增长26.44%,销售面积714.06万平方米,增长52.58%;成交均价每平方米2514元,比2002年上升2.33%。2003年佛山市预售商品房成交面积385.11万平方米,成交金额101.19亿元,同比分别增长13.55%和17.65%;成交均价每平方米2628元,比2002年上升3.45%。如包括二手房,2003年佛山全市房屋总成交面积(含二手楼)达1033.5万平方米,总成交金额达219.9亿元,可见居民购房需求量之大。
工业建筑方面,由于珠三角商业经济受港澳影响,仍缺乏活力。佛山经济的发展在很大程度上受政府投资拉动,主要体现在道路工程、商业圈的扩展及延伸方面。从而使民间及外部资本进入地产、建筑行业,促动经济的持续发展。佛山整体的工业及商业性楼盘仍保持一个上升的良好势头,楼群装饰格调走向多样化。由传统单一的外樯铺贴方式,发展为现在新兴的干挂技术,在技术与理念上得以实质性的突破。国外,尤其是意大利、西班牙的欧式高格调装饰材料打入了国内的中高端市场,市场呈现多层次性、多样性。
家庭装饰方面,由于工业建筑放量大,仅管在付款方式上令广大商家难以接受。但竞争激烈的建筑装饰材料市场,随着市场的不断细分,各种资本(包括国外、民间等)的涌入,工装市场日益趋于饱和。据我们所走访的佛山一小学建筑工地的一位负责说,仅管这是个校办工程,经济持紧,装饰材料方面的选择受价格制约因素较大,很难接受高价位的装饰材料。但仍有不少定位高端的厂家介入。在现在和未来的3年左右,大多数生产商受奥运情绪性影响挟大量资金进入工装市场。工装市场资金将急剧膨胀,将在2008年后市场逐渐开始降温,市场滞留部分资金将促使部分企业退出市场。受前期政府基建投入影响,商业经济开始出现活力,家装市场明显突现,尤其是中高端市场。这将引发厂家的下一步竞争的转移,市场竞争集中在家装。由于家装历来走的是个性化道路,消费心理往往受社会群体文化氛围的影响。其市场细分程度高,厂家很难在单一花色、单一品种的量上得到大的突破,这无疑将提升厂家的设计与制造成本。家装材料市场逐步会形成一些优势品牌,大量消费群将成为优势品牌的市场拥有者。因此,打造企业品牌将是夺取家装市场的强有力底牌。
3、目前瓷砖在建筑装饰材料行业中所处的地位。
(1) 建筑装饰材料
建筑外墙装饰材料主要包括瓷片、石材、玻璃、涂料、铝板等,其中尤以瓷片用量为最大,主要用于室内装潢。工程外墙装饰主要以玻璃幕墙和铝型复合板的组合为主,在对佛山市禅城区10座商用型写字楼调查中有8座均采用此种外墙装修方式。据顺联国际工地的一位
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网站商业计划书实例(商业网站策划书实例) 陶瓷在线网站商业化策划书 作 者:吴 明 网名:无名风 中国陶瓷自它出现至今已有近万年的历史,且品种之丰实,制作之精美,形式之多样,影响之深远,是有口皆碑的。它既是物质的产品,又是精神的财实,同时又是科学与艺术的综合成果。历代的经济发展, 科学技术的进步, 文化艺术的演变,时代风格的变迁,审美观的嬗变,在陶瓷艺术中反映的十分突出,从而使 得他既具有中华民族特有的民族风格,同时又具有强烈的时代性和鲜明的艺术个性,在这种意义上我们可以断言,中国陶瓷是中国文化的象征。但在网络时代来临的时候,在瓷都景德镇建镇千年的大好机遇的面前,网上的陶瓷商务专业网站是少之有少,针对与此,就陶瓷在线网站的商业化方案阐述如下: 可行性: 1. 技术方面:我们拥有资深的设计师和工程师,把时尚的界面与功能强大的后台程序完美地结合在一起,达到艺术与技术的完美融合,即运用ASP程序语言+SQL数据库 动态建站技术,快捷、方便、简单的更新和管理网站;我们的高性能服务器和100M接入的带宽、24小时监护完全可以保证网站的稳定性和浏览速度; 2. 内容更新方面:网站的5名新闻编辑、我们已有陶瓷精品图片、(其中已经上网的有1000张左右)、20万陶瓷企业资料库、与国内外各大艺术类网站建立的资源合作关系、和陶瓷杂志社建立的合作关系可以满足网站日常更新的需要; 3. 服务咨询方面:24小时开通的咨询电话、每天的上网时间平均在10小时左右的我,可以及时的解决网站可能出现的各种问题及解答回复客户的问题; 市场潜力: 1.陶瓷企业:目前国内陶瓷企业有20多万家,以瓷都景德镇为例:有68.4%的陶瓷企业建立了自己的网站,有82.6%的陶瓷企业有在网上做生意的需求; 2.陶瓷艺术家:我国在进行陶瓷艺术创作的工作人员有120多万,其中青年陶瓷创作家有80多万,以瓷都景德镇为例,有78.4%的人有在网上展示自己作品的需求; 3.陶瓷爱好者:拥有和鉴赏一件陶艺作品,是陶瓷爱好者的精神需求和精神享受,是许多人的梦想,他们都是我们的潜在客户;(注:以上数据部分通过在景德镇地区调查得出) 商业计划: 服务项目: 1. 企业B2B电子商务 2. 陶瓷创作家上网 3. 陶瓷商城 4. 网络广告 创业步骤: 1. 服务器升级; 2. 网站程序完善,并制作B2B陶瓷商务栏目程序、B2C网上商城; 3. 宣传推广网站,详见网站策划-宣传推广 4. 开展陶瓷企业上网、陶瓷创作家上网服务 5. 重点推广网站广告服务 赢利模式: 1. 为企业提供B2B电子商务服务,(参考阿里巴巴网站赢利模式)收费分为600RMB/年[诚信会员]、1000RMB/年[金牌会员]、1800RMB/年[钻石会员];(赢利比例为全站的36%) 2. 为陶瓷创作家提供上网服务,展示他们创作的作品,为他们提供销售陶瓷的机会,收费为300RMB/位,如果介绍的销售成功按成交额的30%收取;(赢利比例为全站的42%) 3. 为陶瓷企业、陶瓷创作者、陶瓷产品、需要宣传的网站提供网络广告服务,价格视我站流量和影响力而定;(赢利比例为全站的12%) 4. 建立网上陶瓷销售商城,为陶瓷爱好者和企业提供陶瓷产品,产品价格视具体产品而定;(赢利比例为全站的10%) 资金规划: 1. 资金投入:先期投入不少于20万RMB,其中自备资金3万,银行贷款5万,风险资金20万; 2. 5万用于网站系统程序完善、服务器升级、; 3. 3万用于网站陶瓷商城开展; 4. 5万用于网站宣传; 5. 5万用于网站日常开支; 6. 2万为日常流动资金; 阶段目标: 第一阶段(2004-2005年):借助景德镇千年庆典的机会说服景德镇200-260家陶瓷企业(作坊)在陶瓷在线网站开展电子商务服务;吸取240-300位景德镇地区的陶瓷创作家加入网站陶瓷名人版块;把网站流量由现在的1200IP/天提高到1万IP/天;扩大网站的影响力,做的陶瓷专业网站;收回投入成本,达到收支平衡,并有部分赢利; 第二阶段(2005-2006年):成立陶瓷生产销售子公司,垄断江西地区网上陶瓷市场;打入国内陶瓷商务市场,在佛山、唐山、淄博、德化、潮州等国内知名陶瓷生产基地开展网站服务项目;网站全面实现赢利,预计年收入为200万元;成为国内权威陶瓷评估机构,有举办
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