西凤酒市场定位

❶ 西凤酒集团为何不并购陕西太白酒厂

陕西有西凤酒、太白酒、杜康酒、泸康酒、秦川酒、长安酒、城固酒、秦洋酒、隋唐酒、三粮液、老榆林、龙泉酒等20多家，有500多个系列品种。有着很大的消费市场，仅白酒消费一项每年约为15万吨，但陕西地产酒却不足3.6万吨, 仅占全国白酒产量的0.5%，占省内白酒消费量的25%左右,很显然陕西白酒消费空间还很大,由此陕西的白酒市场成为众多酒家的“兵争之地”。
第一集团军的陕酒太白和西凤，品牌影响力还是销售收入却存在绝对差距——一个年销售10亿，一个年销售3.5亿。
西凤、太白等陕酒发展到今天，品牌买断的模式已经一定程度上制约了企业的发展。无序的产品开发导致了自身品牌间的低层次的价格混战，内耗大大伤害了母品牌，也影响到经销商的积极性。
陕西白酒：西凤太白能否形成集群 &n
陕酒品牌战略最大的瓶颈品牌定位不清晰。西凤酒主打情感路线，将品牌定位为喜庆文化，大打“中国人的喜庆酒”品牌广告。这种定位是否精准我们不加评论，但是可以看到西凤的主导产品线与其品牌定位不是特别吻合，这就造成消费者对西凤品牌理念的混乱；西凤在寻求向外拓展时候，这种定位一定会和同样定位的金六福酒、浏阳河酒相冲突。同样，太白酒“雪水、纯粮、陈藏”的品质定位诉求与传播概念不吻合；“好酒开缸，天下共享”的开缸酒广告诉求，虽然大气磅礴，琅琅上口，但是不知道和消费者怎么关联，消费者凭什么消费开缸酒。与产品定位的不对称，凸现了陕酒第二军团均在品牌运作上的滞后性。从细分的角度，其实西凤酒“中国人的喜庆酒”对陕酒二线区域品牌来说，更具有借鉴意义。试想，陕西某一地产品牌将其品牌定位“陕西人的喜庆用酒”，围绕定位开展产品规划、市场规划以及品牌规划，成功的可能性会更大。
所幸宝鸡市把白酒产业发展目标已经锁定为把握“从数量型向质量童型转变，从口感型向品牌型转变、从作坊型向现代型转变”的白酒发展趋势，以树立“西凤”全国性、“太白”跨区域性强势品牌为重点，强化品牌优势，创新经营思路，增加产能，优化产品结构，实现营销新突破，进一步扩大市场占有率。西凤“冲八”，太白做大，都促使市政府具体、切实地调整了步伐，开始加大白酒产业扶持力度。如对西凤、太白等骨干企业争取资金方面给予倾斜；设立宝鸡市酒业发展基金；用好用活税收政策，对西凤、太白扩大规模而进行联营生产的酒厂，规范联营合作的核算体系，避免重复征税。加大白酒行业投入，对企业扩大产能及重大技改项目予以信贷扶持。成立宝鸡市白酒协会，建立行业联系协调机制。将酒作为宝鸡的城市名片。在公务交往和公务消费中政府是最好的品牌代言人。创造良好环境，加强酒类市场监督管理。公安、司法、技术监督、工商等相关部门加大监管和打假力度，从严查处假冒伪劣产品，净化白酒市场，保护名酒品牌，维护全市白酒产业健康发展。

引自http://blog.sina.com.cn/s/blog_4e72ee8401000bl1.html

❷ 国花瓷西凤酒这个品牌咋样

国花瓷西凤酒被定位为中国盛典品鉴白酒,是中华民族伟大复兴的见证者。国花瓷西凤酒精准的差异化定位和科学详实的市场运营规划,是国花瓷西凤酒成功的可

❸ 西凤酒的营销思路是什么

首先确定你的市场定位，是适合什么样的人群的
然后重点推一个最合适的地方下手
在该地大做广告，同时进行渠道销售。渠道越长越好。
成功后再推向全国。

❹ 国花瓷西凤酒的国花瓷西凤酒

国花瓷西凤酒选用具有2000余年历史的瓷都醴陵的五彩瓷为酒瓶。醴陵五彩瓷不仅透射着唐彩所特有的美轮美奂的艺术气质，国花瓷30年西凤酒还具有透气但不渗漏的特点，对原酒有较强的催陈老熟作用，极利于酒的长久珍存。精美的五彩艺术瓷瓶，盛以中国四大名酒的西凤琼液，集实用、欣赏、收藏为一体，使其成为中国白酒行业不可多得的臻品。
国花西凤酒被定位为中国高级盛典首席品鉴白酒，是中华民族伟大复兴的见证者。国花瓷西凤酒精准的差异化定位和科学详实的市场运营规划，是国花瓷西凤酒成功的可靠保证。
国花瓷西凤酒系类总共分为四款：国花瓷世袭限量版、国花瓷30年帝王至尊、国花瓷12年国色天香、国花瓷盛世花开。
“国花瓷西凤酒2012文化盛典”在西安曲江新区曲江惠宾苑隆重举行，通过国花瓷微电影首映、国花瓷产品推介展示、经销商表彰奖励、教育关爱基金会揭幕四个章节，展现了国花瓷西凤酒的梦想与荣光。此次盛典上，“国花瓷西凤酒业教育关爱基金”启动仪式备受瞩目。据悉，国花瓷西凤酒从开创品牌以来，一直热衷于各种社会慈善事业，积极参与公共服务履行社会责任。此次启动的关爱基金作为陕西酒业第一个专业从事教育帮困的基金，将用于帮助解决困难群体的教育问题等慈善事业，国花瓷西凤酒也因此受到社会各界的广泛关注与肯定。国花瓷是西凤酒系列的有一方炫彩的花朵，国花瓷西凤酒文化盛典举行。

❺ 西凤酒为什么这么难卖

做任何事情，没有成功，都有原因

1. 朋友选择什么样的西凤酒？

2. 朋友的产品定位是否符合你们当地的消费习惯

3. 朋友的运作市场策略是否得当

4. 朋友是否有自己的团队

5. 朋友的服务态度怎么样

   决定是否好卖

6. 另外，经济大环境也有一定影响，这个不可否认

❻ 中国主要高端白酒的品牌定位

茅台里的飞天茅台53°500ml 酱香型，宜宾五粮液里的五粮液52°500ml 浓香型，神采中国郎版郎酒红花郎15年53°500ml酱香型，国窖权1573 52°浓香型。这几款都是这些品牌的主打产品，价格排名来说在本品牌中接近中高端，但不是价格最贵的酒。每个品牌的卖点都不一样，如五粮液主要是浓香型52°在北方大多喝52°的白酒，而南方大多喝39°的白酒。五粮液卖点顾名思义五种粮食发酵而成，卖的就是粮食发酵，自然清香，再有上亿的25种防伪的保证，确保市场上的每瓶五粮液都是真的。

❼ 我有一瓶39度的西凤，没写年份，没写容量，中间是【西凤酒】三个红字，在中间就是个金色的凤凰

估计是92年到2000年的双耳西凤，以前香型是凤香型，现在是凤兼浓。如果是96年左右，目前价格在200--到300.

❽ 1956西凤酒的发展

1956诞生
1955年4月，周恩来总理出席完万隆会议后，回国途径广州时，在为他接风洗尘的宴会上，有位华侨向周总理说：“今天的宴会，四大名酒，唯缺西凤，实为美中不足。”周总理听后当即做出指示，要尽快落实西凤酒生产规模化事宜。1956年10月，在周总理的亲切关怀下，陕西省西凤酒厂建成投产。至此，西凤酒彻底告别了数千年分散的手工作坊酿酒的历史，并使陕西成为西北地区唯一生产中国名酒之地。
为了表达对周总理的崇敬之情，纪念西凤酒厂建厂并投产这一伟大历史事件，陕西西风酒集团股份有限公司与1956西凤酒品牌运营管理有限公司携手合作，使用1956年酒海原浆酒进行调制，于2005年隆重推出1956西凤酒品牌，并使其成为西凤酒系列产品中浓墨重彩的一笔。1956西凤酒的消费人群定位为“讲诚信、有品位、有责任感的成功人士”。此外，1956西凤酒香型独特，酒质香醇，口感柔和，素以：“不上头、不干喉、醒酒快”被消费群体誉为“三绝”，是西凤中高端白酒的代表。
1956介绍
1956西凤酒作为西凤酒系列酒之一，是由国家级调酒师采用1956年西凤酒海原浆酒配合最新的工艺调制而成，一方面，保留了凤香型白酒固有的醇香典雅、甘润的风格，同时又兼备了浓香型的醇厚、酱香型的甜美特点，是西凤酒生产工艺的经典之作。现上市的1956西凤酒系列有：钻石藏，宝石藏，玉石藏，日月藏，红装1956西凤酒，西凤亿家福酒以及1956西凤酒出口型等。1956西凤酒以品质为精、包装为气、文化为神，精气神三者皆，自上市以来，赢得了广大消费者的赞誉。
目前，1956西凤酒销售网络已遍布全国各大市场，并销往德国、法国、意大利、加拿大、美国、安哥拉等26个国家和地区，成为继茅台、五粮液之后的中国又一出口白酒品牌。
2013年1956西凤酒邀请著名相声演员郭德纲先生作为1956西凤酒的形象代言人，郭德纲先生也表示，在2012年加拿大演出的时候就已经与1956西凤酒结缘，当时对1956西凤酒的口感，品质赞不绝口，随之，1956西凤酒品牌运营管理有限公司顺利邀请到了郭德纲先生作为1956西凤酒的形象代言人。郭德纲先生为家喻户晓的著名相声演员，相信在郭德纲先生的带动下，1956西凤酒的品牌影响力会迈上一个新的台阶。

❾ 谁能给我一份详细的白酒分析案例

企业名称 销售收入（亿元） 同比增长（%） 产品
四川省宜宾五粮液集团有限公司 156.56 13.37 五粮液、金六福、尖庄
贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司 41.90 28.26 茅台、飞天茅台
泸州老窖集团有限责任公司 23.57 21.05 泸州老窖、国窖1573
四川剑南春集团有限责任公司 22.27 9.95 金剑南、银剑南
山西省杏花村汾酒集团公司 18.90 23.30 汾酒,竹叶青

国家对白酒行业的产业总的政策是限制总量,但是白酒作为一种嗜好性饮料
还找不到替代品.今年随着白酒消费税率的整体下调以及国家加大对小酒厂的监管,一些小酒厂将更多被淘汰,大型白酒企业迎来了很好的发展契机,白酒行业将进一步向大型企业集中.

近年来，经济的快速发展带来了社会阶层的迅速分化和消费的全面升级，中国高端白酒市场迎来了难得的黄金发展期：消费高档酒的人越来越多，消费量呈几何级数增加，产品价值中心不断上移，品牌溢价空间愈来愈大，高端白酒市场成为中国为数不多的机会性产业之一。

正因为如此，高端白酒成为行内外资本的名利场。各路企业鏖战高端，白酒行业热点迅速转移到高端白酒市场。然而，高端白酒极高的市场门槛，极长的品牌成长周期，较高的资本壁垒，又将绝大多数企业的梦想化为乌有。

那么什么是高档白酒？标准是什么？通过对行业深入研究，笔者把普通终端(商超及酒店)价格在300元人民币以上的高价白酒，统称高端白酒产品；把销量在500吨、形成区域性核心市场，且企业实现盈利的高端白酒产品，叫高端白酒品牌。目前这样的企业全国有4家，其他的统称高端白酒品牌的追求者。

按照销量、品牌价值、市场基础、营销现状和发展趋势等指标，笔者将高端白酒生产企业分为九大类，他们的情况各不相同，生存状态不一，市场表现也各具特点。

第一类：高端白酒的守护者——茅台和五粮液

市场和营销现状

2005年，五粮液实现单品销售收入45亿元(品牌价值达338亿元)，茅台单品销售收入36亿元(品牌价值突破200亿元)，两品牌销量占整个高端白酒市场的75％左右(注：本文数据主要来源于企业公开资料和部分内部资料，销售收入为企业统计口径，非终端概念统计，下同)。由于五粮液和茅台占高端白酒市场的绝大部分份额，使得他们在行业中具有十分重要的作用，成为中国白酒产业的标杆性企业，被业界人士称为两大超级品牌。这两大品牌成为划分白酒高端市场的一条红线，以上则为中国高端白酒，以下，则归为另一档次。

面临问题

虽然高端白酒的这两个大品牌在本轮经济周期中，都有较大的价格提升，并先后进入新的平台整固期。企业在行业方向探索、企业规模控制、多元化项目经营、新的消费市场开拓、抵御洋酒“入侵”等方面都面临挑战。作为特大型企业集团，估计他们平台整固期的时间将在3—5年，甚至更长，但作为高端白酒品牌，他们在消化涨价的短期影响之后，很快又会步入新的上升通道。

第二类：高端白酒的建设者——水井坊、国窖1573

市场和营销现状

2006年，水井坊、国窖1573将突破5亿元的销售业绩，占高端市场10％左右的市场份额，它们在北京、成都、上海等地均有较好表现，已成功地进入高端白酒品牌行列。

目前，水井坊、国窖1573两大品牌，品牌形象已基本建立，发展势头良好，核心市场已经形成，市场消费在多个区域已形成自然拉动，他们已成为高端白酒市场新的强势品牌和市场建设的重要力量。企业的营销工作已从以前的市场导入期顺利过渡到市场扩张期，后市仍将继续看好。估计到2010年左右，水井坊、国窖1573与五粮液和茅台的相对差距将进一步缩小，他们将与五粮液和茅台共同组成中国高端白酒的第一方阵，届时，中国高档白酒市场，将会彻底改变“两超”独霸的局面，形成一条独特的多品牌共生的高档产品消费风景线。

面临问题

如何巩固现有市场，消化前期快速发展中存在的问题？如何解决其它市场的普及推广以及今后出现的新问题？是这两个品牌必须面对的问题。水井坊和国窖1573在广东市场进行的调整，就充分说明了这一点。

第三类：高端白酒的改变者——洋河蓝色经典、兰花汾酒和剑南春东方红

市场和营销现状

2005年，洋河蓝色经典系列酒突破2亿元销售额，汾酒集团兰花汾酒业接近1亿左右，剑南春集团东方红高端白酒销售突破5000万，占高端市场3—5％左右的市场份额。由于他们都背靠着一个蓬勃向上的实力集团，因此最有希望成为中国高端白酒新秀品牌。他们的优势在于借老牌名酒的品质资源，借本省或区域市场的地利优势，借企业集团的重点投入，完成品牌的塑造和销量的拉动。

目前，大小兰花汾酒和洋河蓝色经典分别在晋中、晋南，苏中、苏南地区形成自己的根据地市场，高端白酒品牌形象正在形成。由于大小兰花汾酒和洋河蓝色经典的出现，改变了高端白酒产地地域集中于西南的状况，也改变了市场集中于华南和京津的现状，同时，他们还改变了中国高端白酒品牌文化诉求集中在历史、老窖的状况。由于他们的母体汾酒集团、洋河集团两企业均处于上升势态，因此兰花汾酒和洋河蓝色经典的前景应继续看好。

剑南春集团的东方红，是中国高端白酒市场的另类。在市场运作上，东方红采取集团公司一贯的低调做法，企业采用限量控价，稳步推进的策略，步步为营，通过骨干经销商群体和团购直销等特殊渠道进行销售，不急于求成，追求短期的销量，是高端白酒中最富耐性的耕耘者。虽然东方红目前主要在北京、上海、成都等地少量的高档酒楼和商超面市，尚未形成核心市场，但他的运作如获成功，将改变中国高端白酒靠实力堆砌和终端鏖战的速成模式，树立耐心成就品牌的典范。

应该说，剑南春东方红、大小兰花汾酒和洋河蓝色经典获取市场的成功，只是一个时间问题，如果不出大的意外，2—3年内，他们将有可能进入高端白酒第二军团。

面临问题

现在品牌的影响区域较小，销量还未突破生死线，核心区域市场尚未形成。目前，第三类企业的高端白酒整体运作，已进入市场攻坚期，企业将面临较大的市场风险。在此阶段，不进则退。需要指出的是，红花郎酒和洋河蓝色经典一样，都是价格横跨一百多元至数百元不等的多价值区间的品牌运作模式，这种模式的优势是，前期上量快，进展迅速，但中后期却面临品牌价值重心下移的问题，其结果可能是整个品牌的价值定位最终回归价格最低的那一款产品，成为一种中价位品牌。多数企业追求高端品牌而不成，很重要的一个原因，就是品牌定位的泛化。

第四类：高端白酒的探索者——舍得、红花郎酒市场和营销现状

2006年，舍得和红花郎的销售收入估计将分别在5000万至1亿左右，约占高端市场1％的市场份额。在高端白酒的队伍中，舍得和红花郎酒目前仍在寻找品牌突破的战略支撑点，品牌运作尚处于市场布局的阶段，因此说他们是高端白酒的探索者。由于舍得、红花郎酒生在四川，省内市场强手如云，他们只有远离“大本营”，在省外建立“飞地市场”。如果硬要在四川(主要是成都)打出一块市场，则不可避免地要与五粮液、茅台、水井坊、国窖1573对垒，企业的胜算极小。舍得在短短3年多的时间内在成都三次启动市场，目前尚未有实质性的进展和大的突破，就充分说明了这一点。红花郎酒虽然推出的时间还不太长，但茅台近几年的突飞猛进，给酱香型白酒拓展了较大的市场空间，加之企业营销变法和实行的系列化产品路线，估计2006年，红花郎酒进步会较大。

面临问题

以上两个品牌，情况虽各有差异，基本情况却大致相同。企业集团都处于一个大的调整阶段，经过转制或调整，企业虽然也能做一定的投入，但由于企业内部的有机构成有待提高，且他们还要面临市场的变数：如何取得一个省会城市的成功？如何取得一次真正意义上的市场进展？都成为他们面临的生死存亡问题。他们要么调低市场定位，避开与主流企业竞争，要么坚持既定方针，继续走下去，这或许会给企业带来新的生机。

第五类：高端白酒的眷顾者——古井贡纪年酒、双沟珍宝坊和酒鬼酒

市场和营销现状

安徽的古井集团、江苏的双沟集团和湖南的湘泉集团由于对高端白酒垂青和眷顾，成为高端白酒市场的二度进入者。

2005年下半年，老牌名酒古井贡和双沟纷纷对外宣称，开发新的高端白酒产品，于是古井贡纪年酒和双沟珍宝坊面市。相对于他们的第一轮进入，企业情况、行业状况和市场格局都发生了大的变化。重新进入高端白酒市场，业内也对古井贡和双沟寄予了不小的希望，当然也有部分怀疑的目光。目前，古井和双沟两企业均面临改制的瓶颈(古井的改制方案已再次获得职工大会的通过)，这或多或少地会对他们打造高端品牌产生影响。古井贡纪年酒避开年份酒之争，又巧妙地与年份有关，实属创新之举；双沟珍宝坊一瓶两种酒，可自己勾调，精致小轩窗包装，也颇有新意。对于这两支有所创新的产品，企业如何配置资源以支持，市场运作如何展开，发展前景如何，目前还难以判断。

与此类似的还有湖南的酒鬼酒。作为中国高端白酒市场的破局者，酒鬼酒曾经一扫中国高端白酒市场五粮液和茅台独占的沉闷气氛，以边缘文化切入，一炮打响，并迅速走红，创下高端白酒的营销奇迹。可惜好景不长，酒鬼酒近几年数度重组，企业元气损失殆尽。年前，酒鬼集团聘请广东省某广告公司重新策划与定位，希望重入高端白酒行列；近期，中糖集团欲入主湘泉集团，再塑酒鬼酒的高端品牌形象，但面临企业与市场两道门槛，估计困难不少。

面临问题

品牌定位，市场切入方式，核心市场区域建设。

第六类：高端市场的务实派——二名酒企业

名酒企业开发高端白酒，或出于实力，或基于能力，或出于无奈。二名酒企业在高端白酒开发上，却体现出更多的理性，他们量力而行，区域做市，不事张扬。这类企业，全国大约有50余家，资产实力都在l亿以上至数亿。他们问鼎高端白酒也有一定物质基础，把高端酒开发作为丰富企业产品的一个品种，作为提升企业形象与品牌的一种营销手段，不做无谓的投入与牺牲，是这些企业的一个共同特点，如江苏今世缘国缘酒、青海青稞集团的天佑德和四川丰谷集团的酒皇酒等。再过数年，也不排除有一些企业，经过几年的积累，实力和能力有所增强，回过头来正式问鼎高端酒市场，或以区域市场为目标，或进军全国，也有可能给高端白酒带来新的气息。

第七类：高端白酒的流星群落——业外资本

业外资本多元化经营白酒，差不多都会为高端白酒的巨大盈利空间所诱惑，毫不犹豫地选择做高不做低，或高低产品一齐上。他们的满腔热情和种种“创新”做法，往往让业内人士大跌眼镜。但他们又多像流星一样，在一阵灿烂的烧钱之后，迅速沉寂，许多企业至死未能明白高端白酒运作的特点，枉交学费；部分企业在弄懂了市场的时候，已几乎耗尽所有资金资源，机会不再来。

第八类：高端市场的机会主义者——名酒子品牌高端白酒

名酒企业子品牌的高端白酒，分三种情况，他们多数都是高端白酒中的机会主义者。

第一种是“过江龙”做法，短炒一把，迅速离去。本来名酒厂特许经销商通过市场运作，推出自己的高端白酒，这种借主品牌的市场张力，发挥厂商各自的优势，本无可非议。

但不少这类企业经营者，他们有意无意地把此当作招商融资的工具，鲜有进行市场投入和耕耘，希望掘一桶金就走，这种做法，对市场有害，让经销商受伤。这种模式，在2002年之前，多有收获，现在则收获甚少，今后则很难奏效。

第二种是名酒子品牌系列产品中的高端产品。如金六福、浏阳河的五星级酒、金剑南系列产品中的金剑南酒等。这种模式的特点是，企业不是以高端品牌为追求目标，而是以拉升产品品牌和利用营销资源实现顺带销售为目的，这既避免了企业资源的无谓浪费，又实现了企业资源的充分利用，是名酒子品牌高端白酒的务实派。

第三种是高端白酒的拓荒者。少数名酒企业特许经销商，他们立意要做高端白酒品牌，希望创造高端白酒市场新的奇迹。如五粮液集团的五粮神、锦上添花和大展宏图酒等。他们定位于高端，不做低端开发，他们不想做机会主义者，希望成为高端白酒市场的拓荒者，但这种模式在近6—7年来的实践中，这些企业在做了较大的市场投入后，启动了一定数量的流通终端，但整体收效不大。

目前高端白酒的特许经营模式，还没有一家成功的先例，需要进行新的探索，尚待取得实质性的突破。

第九类：高端白酒市场的搅局者——中小企业的高端白酒

中小企业(非规模企业)推出的高端白酒，俗称杂牌高价酒。其特征是“三高一低”和“三无一有”，具体讲就是：高价格、高促销、高价差、低质量；除了有产品外，他们无品牌运作设计、无市场推广计划、无资金投入安排，使用游击战术，靠招商制胜，在一些小区域，依靠渠道、终端促销和地缘关系，维持一点销量。

笔者曾在苏南、京津做市场调研时，发现一些中小经销商，把在四川等地3—5元钱灌装的一瓶酒，通过30—50元一瓶甚至更高的开瓶费，在一些酒店终端卖到300—400元。这一类企业，他们对市场没有建树，对行业有所破坏，是行业中的搅局者。

据不完全统计，目前全国以塑造高端白酒品牌为目标的企业有60余家，在进行市场运作的高端白酒产品有400—500个，在市场销售的高端产品有4000余种，由于白酒行业的进入门槛低和市场空间仍在不断地向上拓展，今后还有不少的加入者。

然而，高端白酒市场毕竟有限，这一现状必将加速高端白酒企业间的分化，名酒企业继续主导高端白酒市场的状况将成为高端白酒发展下一阶段的主要特点。