淘宝双十一购物狂欢节营销分析

㈠ 淘宝双十一营销缺点

当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大。

上图可以看出，热门商品（Head）有尽头，长尾（Long Tail）无尽头。

互联网的发展和电子商务的兴起让这一理论的条件得到满足，越来越多的个性化商品有了市场，小商家也不必只看重那些热门商品被大商家垄断，自己也有了生存的余地，而人们的个性化需求也得到了满足。

看似是双赢的，但目前我认为还不是。

其次我想利用这个理论来说一下这种促销模式

热门商品是不怎么需要促销的，因为这些商品大多是人们的刚性需求，或者是在一定时间内非常流行的商品。

所以真正商家想要促销卖出去的是那些长尾段的商品，姑且称为长尾商品。商家利用降价迫使人们冲动性消费，买那些可要可不要的商品。

例如前几天的京东图书半价，主要是利用少许热门书籍促销来带动大多长尾段图书的销量。毕竟当天好多图书“断货”，活动一结束又有货了。双十一也差不多，热门商品有，但数量少，主要还是以长尾商品为主。

最后我想说说我认为这种模式的弊端

商品不是属于最适合的他的那个人。（这一点，个人认为与图书馆学五定律类似）

双十一当天疯狂购买，买完发现自己并不是非常需要。

图书满200减100，不够则买一些自己不需要的书凑单，对了，好像用那个法律条例凑单的挺多的。

如果不良商家再乘机掺假，有时候价格低了消费者也就懒得追究了，更是影响很大。

所以，双十一的交易额连年增长，但是这些经济数字增长的背后有相当一部分是资源的浪费。市场看似火热，但其实其中有值得深思的地方。

最后，我想说真正要实现商品属于最适合他的那个人，实现长尾商品的合理分配，应该做的是优化信息检索系统和电商推荐系统，打通长尾商品与用户的信息通道，深入挖掘用户需求。当然，这样的技术、资金、人才投入都很高，不能一蹴而就。

以上是我的一些浅显的看法，有不成熟之处请知友们指正，欢迎交流

㈡ 请你论述淘宝在双11活动中,采取了哪些市场营销策略

好的营销策略可以让事半功倍、论坛等进行主动宣传。

红包抽取活动引爆新的热点
人们都有贪小便宜的心里，首先淘宝天猫作为电商的领头羊，通过广告，获得的红包能让更多人参与购物，最重要的就是营销策略，红包派送等全方位整合营销开始预热，免费可以获得的东西不要白不要，其集市上的各个品牌都在做，民众开始自发帮助天猫做宣传，那么都有哪些好的营销策略，时间选在1111光棍节这天，地利，微博营销，同时不止天猫和淘宝官方做营销，也比较容易在群体间产生一种共鸣和宣传效益淘宝双十一的后期效益应该远不如此，其次、微博，人和之后。拥有天时，天时与人和，吸引年轻人疯狂参与抢购打下了基础。

火热话题进行病毒式营销
利用话题进行病毒式营销，引爆新的热点，主要可以从以下几方面来看，拿淘宝双十一来看，如五折促销，这些组合起来构成了淘宝的巨大成功、短信。

多种营销方式共同发力
淘宝营销方式多种多样，淘宝双十一的营销为什么如此成功呢，百亿优惠券领取等，于是更多的人开始跟风，用广告，拥有着无可厚非的地利优势，从而带动消费的潮流。

优惠信息动人心弦
各种优惠打折信息抓住了淘宝光棍节的噱头，免费获得的红包能让更多的人进行参与
好的营销策略可以让事半功倍、论坛等进行主动宣传。

㈢ 简述今年淘宝双十一的营销亮点

今年双十一营销的亮点主要集中在各个官方店铺的玩法中，其中包括千人千面的使用，内容化营销的扩大，网红达人的参与，明星直播的大幅采用，和多模式营销的试水都是凸出的亮点。

㈣ 请说说你对淘宝双十一购物狂欢节的看法

薄利多销，简配产品，残次产品

㈤ 淘宝双11大促销活动大获成功的最主要因素是

淘宝双11大促销活动大获成功的最主要因素是什么？我认为成功最主要的艺术，那就是东西便宜，价格低，折扣大

㈥ 天猫双十一淘宝群活动营销方案

原敏叡有个小秘密：
进入你想买的店铺主页，然后仔细看找到要买的商版品，然后复制宝贝权经过促说àpp看每个店铺都有双十一的大红包，如果是无门槛红包可能要晚点才能有。还有就是有好多商品在今天21号要付定金，付了定金在11那天抢，但是定金是不退的，抢到了很便宜

㈦ 请分析淘宝、京东、拼多多三大电商平台双11的价格策略,他们针对的消费群体都

有意思的是，虽然没有公布“双11”的数据，但拼多多还是在声明中“不经意地”小露版了一下马脚：权
据拼多多说，“双11”期间，拼多多服务了4.8亿用户——这个用户规模和天猫“双11”的5亿用户基本不相上下，这么大的用户体量，最终销售额能差到哪里？
拼多多还披露了一个数据：11日零点刚过16分钟，平台的汽车销量就破了1000台，截至11日上午9点26分，包括长安CS75、五菱宏光S3、观致5S、名爵ZS、 宝沃BX5/BX7/BX7TS在内的五款车型全部售罄。

㈧ 试分析淘宝网双11活动都采用了哪些网络营销策略，效果如何

淘宝双十一的后期效益应该远不如此，淘宝双十一的营销为什么如此成功呢，首先淘宝专天猫作为电商的属领头羊，拥有着无可厚非的地利优势，其次，时间选在1111光棍节这天，也比较容易在群体间产生一种共鸣和宣传效益，天时与人和。拥有天时，地利，人和之后，最重要的就是营销策略，好的营销策略可以让事半功倍，这些组合起来构成了淘宝的巨大成功，那么都有哪些好的营销策略，拿淘宝双十一来看，主要可以从以下几方面来看。

多种营销方式共同发力
淘宝营销方式多种多样，通过广告，微博营销，红包派送等全方位整合营销开始预热，同时不止天猫和淘宝官方做营销，其集市上的各个品牌都在做，用广告、短信、微博、论坛等进行主动宣传。

火热话题进行病毒式营销
利用话题进行病毒式营销，于是更多的人开始跟风，民众开始自发帮助天猫做宣传。

优惠信息动人心弦
各种优惠打折信息抓住了淘宝光棍节的噱头，如五折促销，百亿优惠券领取等，吸引年轻人疯狂参与抢购打下了基础。

红包抽取活动引爆新的热点
人们都有贪小便宜的心里，免费可以获得的东西不要白不要，免费获得的红包能让更多的人进行参与，获得的红包能让更多人参与购物，从而带动消费的潮流，引爆新的热点。