营销渠道案例分析

A. 营销案例分析

该公司坚持了以产品为导向的营销观念，认为，消费者最喜欢高质量、多功能和内具容有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。该公司错在没有没有认清市场的发展，没有了解顾客的真正需求，当市场已经开始进入到以消费者的需求为导向时，仍然坚持那种“皇帝的女儿不愁嫁，酒香不怕巷子深”的观念。
如果我是该公司负责人，我首先会对市场进行一个调查，了解消费者在钟表方面的需求，然后做好公司自己的市场定位，选择目标市场，在目标市场上做好宣传，重新树立企业的形象。当然企业也可以拓展产品线的深度，除了生产那些高质量的产品之外，也可是生产一些中低端的产品，但是，个人认为如果该企业同时经营高端产品和低端产品的话，不妨采用多商标法，即分别将高端产品和低端产品申请不同的商标，打消消费者心中的疑问。像欧莱雅集团就将旗下的各种不同档次的产品采用不同的商标，比如卡尼尔，巴黎欧莱雅等等，通过商标的不同来区别产品的不同。

B. 帮我做个案例分析

1.单一多层渠道抄分销。
2.1）缩短销袭售渠道，实施短渠道的分销政策，减少企业与消费者的距离。扩大市场覆盖面积，不要只依赖于单一的订货量，增加企业的订单量。
2）要把宣传做到家，要有效的运用不同的销售方式，要把广告宣传做到家，让消费者知道您的品牌，吧知名度扩大，产品的摆设要整齐，新颖，能够吸引顾客的眼球，从而购买您的产品。
3）加大供应商的积极性，要让您的供应商又安全感，让他做您公司的代理，刚觉不到任何的风险，让他全心全意为自己所代理的品牌服务，同时也为自己或其最大的利益。

C. pm2.5寻里商机的案例分析题对卫健公司分销渠道层次变化什么进行分析

“来pm2.5是指大气中直径小于源或等于2.5微米的颗粒物”， 也称为可入肺颗粒物。我国PM2.5标准为：年平均浓度限35微克/立方米，24小时平均浓度限值75微克/立方米。是目前世界上标准较低的。 澳大利亚：年平均8微克/立方米，24小时25微克/立方米。 美国日本：年平均15微克/立方米，24小时35微克/立方米。 欧盟：年平均25微克/立方米...为了身体健康雾霾天我们出行时应做好防护，美 国 进 口普卫欣符合美国医用口罩最高标准，过滤性好，不仅防颗粒物也防飞沫。对小至0.1微米的颗粒物过滤效率达99.8%， 对小至0.3微米的细菌或病毒载体（常见于飞沫）过滤效率达99.9%。J#D有

D. 对一起网络营销中渠道冲突案例的分析

首先这个来网站是谁建立的？自
是公司还是代理商？
如果是公司建立的，那么车子应该从公司发货，那么久牵扯不到代理商了。

如果网友从你们网站了解到了产品，并咨询，而最终通过代理购买车子，就属于你们双方共同制造的价值。

E. 2014电大市场营销案例分析题：通过报纸、杂志、网络等渠道查找一篇本课程中第三章市场营销环境方面的案

案例设计与分析题（案例10分，问题10分，分析30分）：针对本课程第六章“竞争者分析与竞争策略”中“企业竞争战略的两种基本形式”方面的内容，通过报纸、杂志、网络等渠道查找一篇案例（不得选用本课导学和网络课程提供的案例），附在本次作业上；就你所选择的案例提出“企业竞争战略”方面的2~3个问题，并做出分析或判断（分析部分不少于500字）。

F. 结合案例分析香飘飘奶茶的渠道设计考虑了哪些因素

树立正确的市场营销观念：要研究和选择好正确的市场营销战略，成长期是销量最回好的时候，答要加大生产和销售，处于成熟期时，研发出各种口味和品种及新包装避免出现衰退期的零利润。改变落后的市场营销观念，树立正确的市场营销观念，这是搞好奶茶市场营销的前提，要生产与营销两手抓，且两手都要硬。

公关传播，塑造品牌更高美誉度忠诚度：香飘飘传播主要是推过电视广告进行传播，如果香飘飘奶茶可以通过赞助一些相亲节目，或者公关活动，做一下月下老人，这会被目标消费群高度关注，进一步提升品牌美誉度和忠诚度，主动引起媒体广泛关注，让香飘飘与竞争对手进一步拉开距离。

(6)营销渠道案例分析扩展阅读：

注意事项：

1、除了香飘飘奶茶外，其它类似的冲泡奶茶步骤都差不多。

2、放入奶茶粉、糖和椰果粒时顺序最好不要乱。

3、开水一定要开的，不然不仅难喝还会拉肚子。

4、泡好后尽量在10分钟前喝完。

5、一天最好只喝一杯，因为这种奶茶热量很高。

G. 可口可乐案例分析

1、可口可乐公司采用的是密集性分销，密集性分销中，制造商尽量增加批专发商、代理商或零属售商的数目，使产品能够广泛的分销出去。消费品中的便利品和产业用品中的办公用品等产品适合采用密集性分销的方式。
2、要求企业实力雄厚、有着强烈的控制分销渠道的欲望。（第二点可能不大对）

H. 如何把梳子卖给和尚(经典营销案例)

来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人个和尚说了一番话，却专卖出了一万把梳子。

他告诉和尚属，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带是在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，很多香客 还能为 自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？大师岂有不做之理？阿弥陀夫，善哉！善哉！大师双手合十，施主有这番美意， 老衲岂能不从？

就这样，寺院买了一万把，取名“积善梳”、“平安梳”，由大师亲自为香客开光，竟十分兴隆。当然，开光所捐的善款也不菲啊！

(8)营销渠道案例分析扩展阅读

一个正常的商业模式，是在产品诞生之前，就要确定目标用户，然后根据目标用户的需求，确定商品的功能设计、价格、渠道等方面。营销要做到产品之前。而这个案例，先确定产品再确定用户，怕是清朝才有的商业模式吧。

营销的目的就是要使推销成为多余。营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，使产品适合它们的需要，从而形成产品的自我销售。