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市场营销李宁案例分析

发布时间:2021-06-21 19:29:23

1. 从市场营销角度分析李宁公司能否东山再起,再创辉煌.

当然可以,毕竟李宁的品牌价值仍然很大的,关键是资金、操盘手、模式和产品。回
但从市场营销的答角度,会有所偏,毕竟一个品牌走下坡路,要分析和了解根源,正常情况下,根源问题都在企业内部,当然,市场是第一入手点:
第一步,看市场:
1、通过同行、客户了解优劣势;
2、通过国内外同行的产品、人才结构、商业模式、营销策略,分析优缺点;
第二步,看自己:
1、分析曾经的成功经验和失败经验;
2、分析现有产品、品牌、人才结构、模式、营销策略的优缺点;
3、从供应商开始一直到零售终端,一条线的所有问题;
第三步,找突破;
1、寻找对比同行,市场,自己,总结走下坡路的原因;
2、每个环节去对比和分析(从材料到零售),寻找每个环节的突破口,不能是一个,一定是多个;
3、分析可行性
第四步:怎么做
找到了问题,怎么做,就比较容易了;
第五步:谁可以做
这个,是核心关键,不一定是同行做的好的就可以的,要分析深层次的原因,最好多方对比。
第六步:.....
个人观点:无论做何种改变,一定要有高度、有深度、挖到根,看到天下,然后着眼脚下,一般都可行。
个人临时拙见,见笑见笑!!

2. 李宁的市场营销问题

市场类型的划分是多种多样的。按产品的自然属性划分,可分为商品市场、金融市场、劳动力市场、技术市场、信息市场、房地产市场等;按市场范围和地理环境划分,可分为国际市场、国内市场、城市市场、农村市场等;按消费者类别划分,可分为中老年市场、青年市场、儿童市场、男性市场、女性市场等。

所谓产品策略,即指企业制定经营战略时,首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求,也就是要解决产品策略问题。它是市场营销组合策略的基础,从一定意义上讲,企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。这里的产品是指非物质形态的服务,即实体产品的转移以及转移过程中相应的辅助性服务。

定价策略,市场营销组合中一个十分关键的组成部分。
价格通常是影响交易成败的重要因素,同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售,获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿,又要考虑消费者对价格的接受能力,从而是定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外,价格还是市场营销组合中最灵活的因素,它可以对市场作出灵敏的反映。

分销渠道策略,指企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动它关系到企业在企业地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务。企业应选择经济、合理的分销渠道,把商品送到目标市场。分销渠道因素包括渠道的长短、宽窄决策,中间商和选择以及分销渠道的分析评价和变革等内容。

3. 烦请大师们推荐“市场营销策划经典案例分析”的首选书籍!您的回答,我感激不尽。

因为自己也一来直都自在看这方面的书籍,我给你推荐下吧。
杂志方面:《销售与市场》版本有渠道、管理、成长、评论。我个人比较喜欢看渠道、成长这两个系列的。成长版之中会例举一些销售技巧,对与个人的成长以及从事营销工作方面有帮助。不过书本里面有些文章千篇一律,抓住重点看,然后记录下来便可。渠道版中有许多的经典案例,文中会对近期的比较热门的行业或者企业的近况进行分析。像近期的李宁市场萎缩,雷士照明内部风云,天猫再破记录。对这些案例进行细致的分析。价格成长的4元,渠道和其它的10元。
书籍方面:《案例分析:管理学与市场营销学》这是MBA系列的书籍,里面对案例地分析非常清楚。也会通过营销的理论进行解析。因为针对是MBA学员,所以专业性比较强。适合深钻的人来研究。
网站方面:这个就不推荐了,网络上的东西太多太杂。理论和意见婆说婆有理,一般楼主有常驻的论坛看看版主的案例分析即可了。

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