营销策划灵魂

❶ 网络营销策划的灵魂是什么，最注重什么

增加人气，快速提升知名度。最注重的是细节：就是如何发动人，如果达到炒作的目的。

❷ 为什么说创新是营销策划的灵魂

创新意味着有来创意，自如果没有创意那就是模板，谁都可以写得出来策划案，优秀的策划案则是或与众不同，或内容特别精致，或打破常规，或跨界融合的，创意换句话说就是别人没想到的而你想到了又能执行的。

营销策划根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。

现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术等四个方面的内容。

(2)营销策划灵魂扩展阅读：

企业产生的途径是多种多样的。常用的方法有：

1、自己企业的经验。在长期的营销活动中，每一个企业都积累了一定的市场营销经验，这是企业无形的财富。借鉴过去营销活动成功的经验，分析当前的营销环境，产生新的营销策划方案;

2、向竞争对手学习。企业的竞争对手——特别是市场领袖的企业，他们掌握着大量的市场信息资料，所进行的活动很值得企业研究。认真分析竞争对手的，不仅可以发现竞争对手的弱点，还可以利用他们的经验，取他人之长，补自己之短。

3、创新。企业在产品设计、服务方式、价格、销售、促销等各方面采取新措施，使得营销效果更好。

❸ 销售总监职责是什么

负责整个销售部门的日常工作,其工作主要是：

1，调研和考察市场

2，督促销售专员的工作

3，销售计划的制定

4，定期的销售总结

5，销售团队的管理

6，每月每位销售专员的绩效考核的评定

7，上下级的沟通

8，制定不定期的促销优惠活动

9，销售专员的培训

10，展会的工作分配以及协助生产工厂研发新产品等。

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任职资格：

1.学历要求：大学以上学历，市场营销、销售管理、企业管理等专业毕业；

2.工作经验：具有五年以上从事销售管理工作的经验；

3.个人技能：熟练的外语交流和较强的表达能力，对电子办公软件熟练使用；

4.工作能力：具有一定抗压能力，有较强的市场开拓和销售能力；

5.团队管理：具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，以往销售业绩良好；

6.人际交流：具有很好的人际资源和开发人际资源能力，与人力资源行业沟通良好。

薪资行情：

薪资水平因公司所在的行业和公司自身规模的大小而不尽相同，中小企业的销售总监的薪酬相对要低一些，平均而言，国内知名公司的销售总监一般年薪范围在20-80万元左右，在销售总监的薪资构成中，与销售指标完成相关的业绩或绩效工资往往占较大比例。

职业发展路径：

销售总监的前身可能是销售经理也可能是一个小小的销售员，其经过不断的积累经验和历练才能做到销售总监这个显赫的位置。能做到总监这个层级，一般来说，营销经验已经非常丰富，同时也积累了很多团队管理的经验，可以凭借自己的出色表现晋升为主管营销的副总经理，经验丰富的销售总监如果有很好的逻辑和管理理论素养，加以适当培训和提升，也可以做咨询方面的工作，当然前提是你要有足够的兴趣做咨询。此类人才的招聘主要是通过猎头、中高级人才封闭式洽谈会等方式进行。

参考资料：网络-销售总监

❹ 行业发展规划怎么写

发展规划：

1、产品：在产品设计方面，把握流行趋势，了解时尚元素，如产品风格、版本和面料，确定主要产品，输入产品作为一个整体概念，灌输的概念设计到终端经销商，不断拓展产品线的宽度和深度，和丰富的产品系列。

2、价格：由于区域发展不平衡，价格难以统一，但可以确定区域主导价格，价格折扣不能过低，可以保护各区域的价格体系，避免交叉商品现象；促销活动期间，一律实行统一促销价格，尽量按全省统一价格销售。

3、渠道：确定渠道模式，明确渠道重点，对渠道进行科学的管理布局，制定一系列激励政策，稳定渠道成员之间的关系。制定详细的渠道改进计划，针对小店转大、多店一地、形象提升、空白市场招商等制定相应的政策。

4、推广：在新品发布会方面，做好每一次新主题、新信息的新品发布会，精心策划，高规格，灵活运用订货技巧，制定有效的激励政策。制定新产品上市推广方面的推广计划，如：制作宣传片、产品手册、POP、海报等。

在终端服务方面要做好具体实施措施、产品标识、产品营销手册、辅助材料等配套材料、销售培训、陈列、售后服务等工作。在促销活动方面，充分利用节假日、重大节日做好年度促销计划。在品牌推广方面，策划一些专项活动，加强品牌联盟，举办更多公益活动。

5、团队建设：不断改善组织结构，提高团队的数量在市场部、企划部、客户部、仓库物流部门、人事部门、培训部门明确各部门的工作权利和责任，加强团队建设，加强日常管理，如会议管理、性能分析、报告管理等。

引进优秀的职业经理人；加强与员工的沟通，开展户外拓展、团队培训、生日派对等一系列团队活动。

(4)营销策划灵魂扩展阅读：

1、市场分析：收集、整理、分析全省、地级市、县的市场信息，区分重点市场、二级市场、重点商务区、二级商务区。受众群体是否清晰，消费者的反馈，市场份额和品牌知名度？这个行业在整个市场中的表现如何？我们的产品在市场上有哪些竞争优势？对宏观、微观等方面做深入分析。

2、竞争对手分析：主要竞争对手、潜在竞争对手和替代品有哪些？他们的年销售额是多少？他们的竞争对手做了什么？他们的竞争优势在哪里，比如管理、产品、款式、价格、渠道、广告等等？

3、空白市场分析：找出所有空白市场，并对空白市场进行细分。什么是有效空白市场，什么是无效空白市场，什么是主要空白市场，什么是二级空白市场，同一品牌在空白市场中表现出色？

4、销售网络分析：现有销售网点总数是多少，网络覆盖率是多少，有多少店、柜台、直营店、散货点，各占比例是多少？有几家店铺和几家点数，路有几代，每一代的道具在整个销售网络中所占的比例。

5、日销售数据分析：整个网络销售是多少，有多少地方，地方销售，找到质量最好的商店，销售区域，各销售网点的一年，季度，月，周销售额是多少，今年与去年同期相比增长，增长率是多少，占总销售额的比例的各种系列产品，找出销售最好的产品，准备商店赢得损失分析。

6、广告分析：什么样的主流媒体发布了，的数量和比例是什么电视，户外，杂志和其他媒体的广告覆盖率，哪些是有效的，哪些有良好的效果，并分析近年来的广告。

7、促进简介：该公司品牌等一些促销活动，比如节日促销、新产品推广、中国科学院庆祝重大项目活动，和其他形式的公益活动做促销活动，效果如何，如果有直接驱动，销售的品牌意识，价值有帮助，如果有一个创新活动，短缺的地方等等进行综合分析。