中央空调市场定位

㈠ 长沙远大中央空调公司的目标市场和定位,详细介绍那个公司的产品策略 定价策略 分销策略 促销策略

哈哈
一半的中央空调厂商跟远大集团是比不了的
我这么跟你说吧
上次带着甲方去远大基地考察
到了长沙机场
远大集团的直升飞机直接把我们接到总部
就这待遇
进口品牌都比不了
而且远大从来不发展任何经销商
一切项目不管招标，议标
都是直销
亲自上阵
他传说中的非电空调
其实就是溴化锂直燃机
很NB的机器
做工非常精良
因为从来不发展经销商
所以价格也很有优势
即使这样
他们玩儿命的控制成本
也从来不在质量上缩水
是个很有实力的企业
也很有战斗力量和策略
值得学习
我不是托啊
只是很崇拜远大

㈡ 中央空调怎么选择

中央空调在选购时要注意的问题：
一.“看”健康
我们在选购空调时应该看一年各个品牌的健康功能。是否具有自动清洗健康功能，自动清洗空调过滤网、蒸发器，保持空调内部清洁，确保空调制热时效果不打折扣，是否具有防霉干燥健康功能，保持空调器干爽无霉变，杜绝细菌和异味，是否具有内外机双静音功能，降低室内外噪音污染等。
二.“比”省钱
目前，市场上空调销售价格普遍上涨，在真实惠和虚高价格面前，专业表示，有两个技巧可以买到真正“实惠”的空调产品。
首先，比买的省钱。“同样的能效比价格、同样的价格比能效”。小编建议，消费者根据自己房间朝向、楼层高低、居住人数等因素选择空调大小、然后再进行能效与价格之间比较，比一比哪个品牌更省钱。
其次，比用的省钱。不同等级能效的空调不仅耗电量不同，而且价格相差悬殊。因此，消费者可以根据自己每年使用空调时间，来选择不同能效的空调，避免浪费。经过测算发现，每年使用空调时间在11-12个月，买一级能效空调最省钱。每年使用8-10个月，买二级能效空调，每年使用3-7个月，则买三级能效空调，使用时间低于2个月，则买三、五级空调则比较省钱。
三.“拼”服务
我们都知道，空调“三分质量，七分服务”，说的就是空调服务非常重要。因此，除了健康、节能两个方面外，我们还应该考虑选择的这个品牌，其售后服务是否周到。建议消费者在选购空调时最好选择企业实力强、品牌响、售后服务有保障的空调产品。
四.“注”细节
1、铜管焊接，可以说这个是整个家用中央空调里面的重中之重，如果铜管焊接操作符合规范并且做工到位，设备安放后基本不会出现问题。焊接铜管过程中需要用氮气进行充氮保护以及焊接后让铜管自然冷却，这是为了不让铜管内部存留氧化铜以及其他杂质。
2、冷凝水管：关于冷凝水管，主要就是要注意水管坡度问题，坡度最好在1％或以上。
3、内机保护，在施工现场，往往有许多施工队同时作业，这时就需要对内机进行相应的保护，以免有杂物进入内机内部，日后影响内机的运行效果。
4、外机安装，这个主要涉及到噪音和安全问题，外机应远离卧室或者对噪音有较高要求的房间，以及在外机的定位安装上要注意固定的安全性。

㈢ 中央空调怎么选

01确定主机匹数
首先根据房屋的面积和朝向，以及是否存在大面积玻璃窗，以此来计算空调使用所需制冷量。一般而言，在普通家居环境中，实际使用时所需要的冷量往往不是全部房间冷量的综合，大约只需要达到60%~70%即可。
房间实际所需冷量可通过以下公式计算：
实际所需冷量 = 实际受冷面积 × 单位面积制冷量
一般家用可根据房间面积大小及密封保温条件好坏、楼层、朝向、高度等因素，按每平方米配制冷量 150~220W计算空调的制冷量大小即可。一般来说1匹的制冷量大致为2324W。
02确定室内机与风口
每个房间或客厅只需要一台室内机或者风口，若客厅呈长方形，或者面积较大，可多加一台室内机或风口，以每12平方米需要一匹左右为准。
03确定空调布局
中央空调主机的位置注意挑选通风散热且利于检修维护的，同时尽量隐蔽，避免影响装修美观；室内机的位置要和室内装修布局配合，可选择暗藏在吊顶内，也可隐藏在高柜的顶部，根据不同的房屋类型还可选择局部边吊的形式。
04选择适合价格的产品
家用中央空调的品牌、机型可根据用户自己的需求选择，如选择变频与非变频空调，冷暖或单冷，都会导致价格差异。
05选择服务
家用中央空调的服务，不仅包括售后服务，还包括销售前的咨询、方案设计、安装施工。可以说，要使一套家用中央空调系统能够正常运行，设计、安装、施工的重要性不亚于主机设备。在挑选中央空调设备的同时，也要注意挑选售后服务有保障的企业，保障自己的利益。
随着生活水平的不断提高，对生活品质的不懈追求，家用中央空调成为市场主流将是一种趋势。选购家用中央空调，享受四季的恒温，感受更舒适的生活吧。

㈣ 什么是中央空调啊它有什么优缺点

中央空调是系统由一个或多个冷热源系统和多个空气调节系统组成，该系统不同于传统冷剂式空调，(如单体机，VRV) 集中处理空气以达到舒适要求。

采用液体汽化制冷的原理为空气调节系统提供所需冷量，用以抵消室内环境的热负荷；制热系统为空气调节系统提供所需热量，用以抵消室内环境冷暖负荷。

中央空调的优点：

1、放心舒适。中央空调比传统的柜挂机制冷效果更好，风速均匀不伤身体，让人感觉更加舒服。

2、造型美观。这一点可以说是老生常谈了，因为家用中央空调的隐藏式安装，能够让室内装修更加美观，不会破坏室内设计原本的基调。

3、使用寿命长。中央空调一般都具有节能环保的特性，使用寿命也比传统空调长，一般传统柜挂机的使用寿命最多是8~10年，而中央空调则基本都在15~20年，较之传统柜挂机大概长了一倍。

中央空调的缺点：

1、花费更高。最初接触中央空调的朋友都普遍认为设备整体的费用会比较高，这一点确实如此，但是这是一项长期的投资，从长远来看，中央空调能够使用更长的时间，效果也要更好。对于别墅或者大户型用户来说，安装中央空调更是要远远优于安装传统柜挂机。

2、安装难度更大。家用中央空调的安装确实更复杂，但是只要有专业的设计和施工团队进行安装，就可以完全避免安装复杂的问题。

(4)中央空调市场定位扩展阅读

中央空调选购技巧：

1、确定主机匹数

根据房屋的面积和朝向，以及是否存在大面积玻璃窗，以此来计算空调使用所需制冷量。一般而言，在普通家居环境中，实际使用时所需要的冷量往往不是全部房间冷量的综合，大约只需要达到60%~70%即可。

2、确定室内机与风口

每个房间或客厅只需要一台室内机或者风口，若客厅呈长方形，或者面积较大，可多加一台室内机或风口，以每12平方米需要一匹左右为准。

3、确定空调布局

中央空调主机的位置注意挑选通风散热且利于检修维护的，同时尽量隐蔽，避免影响装修美观；室内机的位置要和室内装修布局配合，可选择暗藏在吊顶内，也可隐藏在高柜的顶部，根据不同的房屋类型还可选择局部边吊的形式。

4、选择适合价格的产品

家用中央空调的品牌、机型可根据用户自己的需求选择，如选择变频与非变频空调，冷暖或单冷，都会导致价格差异。

㈤ 中央空调如何销售

一般都有实体店的，用户可以实际感受中央空调的效果。目标客户群体只要是新楼盘的大户型家庭，装修时会考虑中央空调的。

㈥ 家用中央空调目前在国内市场前景怎么样

如题，家用中央空调在国内的市场前景怎么样？家用中央空调在目前，众多的人还不知道它是什么样的概念，可能都知道大楼有中央空调，像家庭这样的小单位就安不了中央空调。一般的中高端客户有这样的认识和需求，因为他们生活的范围厂，对新鲜事物接受快，所以更容易理解与接受。大多数的人只是一个模糊的概念，没有形成如分体空调一样的空调技术型的普及，是常识性的问题。这样以来中央空调的发展前景是很大的空间，至于市场怎样这需要我们去让客户体验与认识。
一般都是针对什么样的区域和对象？高档公寓或者别墅吗？家用中央空调的应用很广泛，不局限于家庭，小型的办公等场所也可以安装，中央空调最大的特点是要安装于装修之前，不占用室内的平面空间，但需要占用顶部的空间，只要有足够的吊顶空间，中央空调的优势就特别突出。
由于价位、装修、认识等因素，它的使用对象目前还是一些中高端客户群体，有超前的消费习惯，有广泛的社会知识，中高收入的成功人士等。在高档公寓和别墅中央空调就是一个标志性配套电器了。现在的普通家庭也可以安装，也很普遍，因为价位来看还是能接受。
现状如何？家庭中央空调发展到现在，其一线品牌的质量都很稳定，经常这几年的技术改进与沉淀其稳定性，安全性，售后保障性等都很到位。中央空调具有独特的视觉定位，高端的品位之选，在未来几年中发展是很有提升力，不过这需要我们做销售的加大市场的探索与追求。

㈦ 中央空调销售技巧

销售中央空来调，首先要定自位用户群体，这样才能有针对性的去开发客户。比如新建商场，大卖场等，承建方配套的中央空调系统是大订单，而当前一些复式或者越式房屋装修也使用中央空调，所以和一些装潢公司建立联系也是必要的。另外现在的网络销售有时候也会有大收获，可以多发布信息。

㈧ 怎样选购中央空调

1、“看”健康
在选购空调时应该看一年各个品牌的健康功能。是否具有自动清洗健康功能，自动清洗空调过滤网、蒸发器，保持空调内部清洁，确保空调制热时效果不打折扣，是否具有防霉干燥健康功能，保持空调器干爽无霉变，杜绝细菌和异味，是否具有内外机双静音功能，降低室内外噪音污染等。
2、“比”省钱
目前，市场上空调销售价格普遍上涨，在真实惠和虚高价格面前，专业表示，有两个技巧可以买到真正“实惠”的空调产品。首先，比买的省钱。“同样的能效比价格、同样的价格比能效”。
3、“拼”服务
空调“三分质量，七分服务”，说的就是空调服务非常重要。因此，除了健康、节能两个方面外，还应该考虑选择的这个品牌，其售后服务是否周到。消费者在选购空调时最好选择企业实力强、品牌响、售后服务有保障的空调产品。
4、“注”细节
铜管焊接，可以说这个是整个家用中央空调里面的重中之重，如果铜管焊接操作符合规范并且做工到位，设备安放后基本不会出现问题。焊接铜管过程中需要用氮气进行充氮保护以及焊接后让铜管自然冷却，这是为了不让铜管内部存留氧化铜以及其他杂质。
冷凝水管：关于冷凝水管，主要就是要注意水管坡度问题，坡度最好在1％或以上。
内机保护，在施工现场，往往有许多施工队同时作业，这时就需要对内机进行相应的保护，以免有杂物进入内机内部，日后影响内机的运行效果。
外机安装，这个主要涉及到噪音和安全问题，外机应远离卧室或者对噪音有较高要求的房间，以及在外机的定位安装上要注意固定的安全性。
本条内容来源于：建筑工业出版社《家居装修知识问答》

㈨ 中央空调中的东芝和大金对产品本身以及市场的定位是怎样的！他们的公司性质是什么

大金定位于高档电梯公寓以及工装，因为他的涡旋式压缩机在满负荷状态能够体现出他的节能性回，东芝空答调定位在高端别墅，这类的家装中，东芝自己研发的双转子压缩机技术，在部分负荷下能够很好地体现出他的节能性。而且东芝空调的噪音在全行业内是最低的。兢，峰暖通就做东芝空调，综上所述，大金主要是电梯公寓及工装，东芝空调主要在高端别墅这类家装中。