东北大米营销案例分析

A. 东北大米的故事

美名传古今：
《新唐书·渤海传》记有“卢城之稻”：其米重如沙、亮如玉、汤如乳、溢浓香，粒长色白，俗名“本地鲜”。卢城所在的伊通河，就是今天吉林省安图县石门镇一带。
唐朝时，这里气候温和，水系发达，便于灌溉，有利于水稻栽培，所以至今，这里仍是吉林省重要的水稻产地。
据说，女皇武则天就是卢城之稻的忠实粉丝，曾特意要求渤海国每年向唐进献“卢城之稻”。
到了清朝，康熙皇帝东巡，走到松花江的时候，吃了一口晶莹若玉、香糯软滑的吉林大米，他忍不住吟诗一首：山连江城清水停，稻花香遍百里营。粗碗白饭仙家味，在禾之中享安宁。
很长一段时间里，东北大米顶着“进贡”之名，被一小撮人独享，并没有进入寻常百姓家。直到鸦片战争后，清政府为了增加收入，才开始默许朝鲜农民来东北种植水稻，这才为东北大米的民间化破开了一道口子。
田坤道生态之家有东北大米，延边大米，五常大米，五常稻花香大米，有机大米，富硒大米，火山岩大米，弱碱性大米，长粒香米等。

B. 东北大米知名度怎么打响的

答:东北大米本身在全国就有一定的知名度，现在是一个互联网的时代给你几点建议
1.可以用网络直播的形式进行推广，主要是大米的有机生长环境等
2.可以做一个东北大米产地的一个体验活动，可以体验拔草，收割等，顺便提供就餐现场感受东北米的香甜

C. 东北大米在全国的销售有什么竞争的优势 在哪里的销路比较好

我老家是东北的，现在在山东，我觉得东北大米在山东东营这里销量比较好，这里东北人占百分之40，又是油田。很认东北大米的牌子，现在市场上东北大米的价格在1。6元零售。。。

D. 从气候方面分析东北大米受欢迎的原因

东北地区是我国最北端的纬度地区，农作物一年只有一熟，稻米生长期长，含有的淀粉和营养物质就丰富，口味香糯，所以受欢迎。

E. 为什么优质的东北大米卖到南方不仅优质不能优价，就连销售也很困难

农场一位销售人员给我的解释是：南方水稻一年种两季，产量相对高;东北水稻一年种一季，品质好但产量低，价格相对要高一些。正因为价格高，国家粮库一般不收储东北大米;而南方消费者也嫌东北大米价格高，购买者不多。

东北优质大米

同理，国内大米出现逆选择，归根到底也是价格锁定。大米品质不同，价格一旦被消费者锁定，粮商则别无选择，也会先卖出质量相对差的大米。由此看，要改变市场逆选择，就必须打破价格锁定。对价格解锁经济学提出过两个办法：一是商品按质定价。比如将东北大米按品质分为甲、乙两等，甲等定价每斤7元;乙等定价每斤5元，由消费者自主选购，这样价格锁定即可解开。

F. 怎么样寻找东北大米销售渠道

我是一个地地道道的农村人 现在大米农家的不掺假，工厂的 贵的都掺

G. 说说东北大米背后的故事，怎样吃到好大米

我是五常人、你就亲自到五常买米、也并不一定是真的、五常市年产大米100万吨、300多家米业经销公司、年加工2000多万吨、多数是外进的水稻。