『壹』 那位大侠帮我写一份北京桶装水市场 营销策划(高分悬赏!)
桶装水市场面临新竞争
乐百氏进入桶装水市场的消息，在各地许多桶装水企业中引起了不小的震动甚至是恐慌。对于受区域限制，没有真正经历激烈的市场竞争考验，或没有与真正强大的竞争对手较量过的区域性桶装水生产企业来说，必须行动起来，全面提升自己的经营能力，建立自己的竞争优势，经受市场竞争的洗礼。本文以比较有代表性的郑州市场为对象，对此谈一些看法供业界参考。
一、乐百氏的进入是福是祸？
客观上说，郑州的桶装水市场一直没有得到充分开发。究其原因，主要是大多数企业销售能力较弱，从一定意义上看基本上不具备市场开发能力，没有改变市场状态的实力，而三足鼎立的中美纯水、森氏和沃力出于多方面考虑谁也不愿意掀起大的纷争。这就形成了市场在低水平上的平衡。
中美纯水是郑州规模最大、经营业绩最好的桶装水企业，出于对市场稳定的考虑，该公司经营方针的基调一直是“稳定，培育”。稳定的涵义是，中美纯水作为郑州市桶装水市场的领头羊，负有稳定市场的责任，不能带头搞价格竞争，因此，其销售价格一直较高。尽管这样影响了公司的经营业绩，但却换来了较好的竞争环境。培育的取向则建立在当时由于受机器价格和水价的影响，郑州桶装水市场在一定时期内还不可能太大，需要精心和耐心培育的认识基础之上。事实证明，这种经营方针是比较正确的，公司的市场份额和经营额稳步提升。
目前，郑州已经具备了再次提升市场容量的条件，乐百氏在此前提下进入，虽然对现有的企业影响有利有弊，但利大于弊。从利的方面说，知名品牌的进入，首先，会提升桶装水的地位，吸引更多的消费者，从而使市场变得更大；其次，将促使市场走向理性和规范，使新一轮的市场竞争更加有序；再次，将使现有企业有更多的学习机会，促进企业的进步；最后，将使桶装水市场最终从幼稚走向成熟。也就是说，乐百氏进入郑州市场，并不是简单地重新分割市场，它给予的将远比取得的要多。
当然，乐百氏的进入带给现有企业的不全是福音，如果现有企业不努力提高营销水平，提高服务质量，降低生产成本，乐百氏巨大的品牌优势在竞争中不可避免地会对现有企业造成强大的压力。毫无疑问，部分经营情况较差的企业将会面临更多的困境。
在与中美纯水讨论对策时，笔者认为，尽管乐百氏是全国知名品牌，但中美纯水却是本地的强势品牌，“坐地虎”未必会输给“过江龙”。如果竞争策略得当的话，中美纯水一方面能够从扩大的市场容量中取得一定份额，另一方面从弱小对手手里又会取得一定份额，也会成为新一轮竞争的受益者。对于价格战的忧虑，笔者以为乐百氏在竞争中应会比目前的竞争者更理性，至少不会将销售价格定在生产成本之下，以此为前提，已经拥有大批忠诚顾客的中美纯水并不至于太被动。即使乐百氏采取人们不愿看到的竞争策略，现有企业也不必过分担心，从来没有真正被竞争对手打败的企业，企业只是败给自己——没有竞争能力和竞争优势，迟早要退出市场。企业不能超越自己，就永远不可能超越竞争对手。
二、现有企业存在的问题
一个非常值得研究的问题是：乐百氏为什么会进入桶装水市场？
乐百氏进入桶装水市场的基本原因主要有两点，一是桶装水具有较大的市场潜力，对进一步提升其经营业绩具有较大的价值，同时，桶装水市场具有较好的经济效益，极具开发价值。；二是桶装水抢去了数量可观的小瓶水市场，并且这种情况有进一步扩大的趋势。可以说，是利益驱动和竞争压力促使乐百氏（据可靠消息娃哈哈也在行动之中）全面进入了桶装水市场。
对于桶装水生产企业存在的问题，不妨从中美纯水说起。刚接触中美纯水时，笔者对许多问题感到难以理解，比如业务员按销售的机器数量提成。当然，卖出机器必然能够销售一定数量的桶装水，同时，在当时卖机器也是能够挣到一定的利润。但是销售机器与销售桶装水毕竟有较大区别，当业务员收入来源主要是机器的时候，他必然因全力销售机器而忽视对已有顾客进行以售水为主的二次开发，同时，因加价而造成的机器价格过高，也必然影响桶装水市场的开发——顾客首次花费过大，造成了开发障碍。为了挣一些机器利润，企业甚至将本该由机器制造商从事的设备维修工作也揽了过来，对企业来说是得不偿失。再比如企业对市场缺乏规划，业务员满天飞。这种情况造成业务员相互挖墙角，公司报价不一致，同时，也不可避免地影响了公司团队精神，业务员在业务例会上因担心同事抢户而不敢通报自己的目标顾客情况，相互封锁信息。
经过调整，中美纯水已经改善了这些方面，但许多公司仍然存在这些问题。目前桶装水企业存在的其他问题还有：
1．业务员缺乏专业培训。桶装水企业的业务员能力远远低于社会平均水平，桶装水企业由于受区域和数量限制，基本处于封闭状态。
2．销售管理水平低下，缺乏客户管理意识和技巧，对业务员的行动管理不专业、不系统、不到位，属于典型的个体推销和经验推销、公关推销。同时，业务员工作量严重不足，销售的基础工作很不扎实。
3．没有目标客户概念，销售工作具有很大的盲目性和不连贯性，开发工作具有很大的随意性。
4．销售工作和送水工作严重脱节，对客户缺乏系统的管理，最典型的表现是客户流失严重。目前比较普遍的情况是只关注对机构客户的管理和对其用水的保障，但对数量占绝对优势的家庭用户则采取放任态度，基本上是由送水的力工来维持，缺乏企业和客户的有效互动。
5．缺乏对竞争对手的研究，竞争措施和手段的盲目性较大。
6．成本和费用居高不下。造成这种情况的原因主要是销售规模不够，成本和费用控制不严格。桶装水企业的成本和费用有巨大的管理空间，以中美纯水为例，两年来其成本和费用下降40%以上，即使如此，笔者认为仍然有很大余地。需要特别说明的是，许多企业缺乏压缩成本、费用的自觉性。
7．固守本地市场，缺乏向运输半径允许的周边城市拓展的意识和能力。
三、建议
对桶装水企业来说，乐百氏和娃哈哈可怕的不是其品牌知名度，而是其专业运作模式和巨大的人力资源优势。知名品牌的进入，将改变桶装水市场低水平竞争的环境，如果现有企业引导得好，可以藉此提升管理水平，激发员工新的创业热情，从而进一步提升业绩。在新的竞争态势下，桶装水生产企业应该认真做好如下几方面的工作：
1．加强培训工作，努力提高员工尤其是业务员的专业素质，以适应竞争需要和企业发展需要。企业竞争是人才的竞争，不解决人才问题，在新的形势下，企业的生存必将受到威胁。对业界企业来说，产生培训意识比培训本身更重要。有了培训意识，培训工作才能有计划地持续进行，才能真正产生作用。不少企业进行的时断时续、不成体系、目的不明确、针对性不强的培训，效果不会理想。
2．加强成本和费用控制。可以肯定地说，桶装水价格近期将大幅度下调，过不了这一关，企业将无法生存。大品牌的进入，将促使桶装水价格最终走向合理化，这也将促使市场容量得到最大限度地扩大。桶装水企业管理成本和费用下降的最大障碍是成本、费用不透明，不能按照作业流程进行量化管理，建议企业根据竞争需要进行成本和费用倒算，强行控制到理想程度。桶装水生产和销售的环节相对来说较简单，做到这一点并不困难。
3．调整市场开发作业模式，变粗放销售为精耕细作，引入“扫楼梯”式的销售方式，扎扎实实地进行新一轮市场开发。具体操作办法可以采取：（1）对销售区域根据业务员能力进行合理划分，业务员只能在规定的区域内进行有针对性的开发；（2）要求业务员对区域内的所有目标客户进行调查，并建立目标客户档案；（3）根据合理标准对目标客户进行ABC分类，然后系统开发A类客户，培育B类客户，关注C类客户；（4）严格下达客户开发计划，对不能如期完成开发的客户进行认真分析，并拿出进一步开发的方案；（5）定期召开有意义的业务例会，认识总结经验和教训，及时解决客户开发中存在的问题，及时明确针对性的竞争策略。
4．改变送水作业模式，一方面提高送水效率和服务水平，另一方面将送水和销售、送水和客户管理紧密结合起来，实现销售资源的最佳组合。
5．慎重对待销售价格。市场上销售得最好的从来就不是最便宜的商品。现有企业必须用最合理的营销组合来提升自己的经营业绩，如果一味地动用价格手段，将会加速自己的失败。
6．关注细分市场和新市场。由于竞争格局的改变，部分客户会重新做出选择，这样，部分企业将不得不退居拾遗补缺的位置。处在这种位置的企业，必须学会重新寻找生存空间，比如关注和开发周边城市。打破城市界限走出去，寻找更大的市场空间是不少企业摆脱困境的最直接、最可行的选择。
7．关注知名品牌的市场营销举措，树立正确的态度向优秀的竞争对手学习。
『贰』 中通远洋物流集团有限公司上市没有
在身处寒冬的中国400多万中小企业生死考验之际，《经理人》杂志第11期推出《软重生——经济衰退期企业12种活法》超大型策划，用最新案例及最鲜活商业思想，为中国中小企业的转型和重生，提供系统解决方案。
著名管理学家郎咸平日前在接受《经理人》采访时指出的，中国企业运用原料成本优势创造价值的能力已经越来越低，要在产业链竞争的时代取胜，必须掌握产业链中的核心技术，提高“软实力”，这种“软实力”包括产品的创新能力、高效生产的能力、快捷的物流、便利的仓储、营销渠道的掌握以及全面的客户信息管理等。
400多万中国企业要实现永续发展，必须提高“软实力”，实现“软重生”！
“硬扩张”模式全面终结
然而，在这风云突变的年份，大批企业猝然倒闭，国家发改委中小企业司统计表明，2008年上半年，全国仅规模以上的中小企业就有6.7万家倒闭。并且，倒闭破产的不仅仅是中小企业，大部分中国企业都经营压力，400多万中小企业更是面临严重的生存危机。
今年以来，中国倒闭的知名企业名单就有长长的一串：
国内最大的工业缝纫机厂商——飞跃集团倒闭；全球最大玩具代工商之一——合俊集团旗下在(广东)东莞樟木头的两家工厂，合俊玩具厂和俊领玩具厂同时宣布倒闭；中国最大的印染企业江龙控股因欠下巨债和工人工资而宣布破产。
如果单个企业的破产不能充分说明问题的话，可以从行业来看，三鹿死了。曾经的成长标杆伊利、蒙牛出事了，作为高速扩张的朝阳行业的乳业，一夜之间大踏步倒退了。
中国国际商会纺织行业商会高级项目经理韩佳升说，“截至今年年底，将有5万家纺织行业企业倒闭。”
早有专家预计，如果房地产企业不改变原因原有“空手套白狼”的商业模式，会有越来越多的企业被淘汰。现在看来，仅浙江省的房地产开发公司就有1/7已经吊销营业执照。
以上是过去30年各行各业的中国企业“硬扩张”模式失效的缩影。所谓“硬扩张”，是指企业一切以股东利益为中心，不顾自身创新与管理能力，不顾社会责任和诚信，简单追求规模，依靠简单初级的技术、超低成本的劳力、廉价土地资源和资金投入，不惜对产业链上下游进行压榨，不惜对环境进行破环，不惜大量浪费，对市场进行掠夺式开发的扩张模式。
中国企业过去30年实施这种“硬扩张”的发展模式，最终带来的恶果是，企业定位不准，产品不值钱，高端上不去，品牌打不响，原有市场萎缩下滑，新兴市场很快被破坏做烂，产品国际声望低落，外贸不振，成本居高不下，融资受阻，商业模式陈旧，产品存在问题，社会责任缺失，人才难寻。很多行业由于这种“硬扩张”。整个产业链条都出了问题。
400万企业期待“软重生”
『叁』 营销策划这个职业怎么样
请你看看以下这篇文章：
中国 90% 的企业缺乏专业的管理咨询来提升业绩！
中国每年有 800亿营销资金石沉大海！
中国每年有上 10万个产品缺乏系统的营销而快速死亡！
中国每年有上万家企业因经营管理不善而破产！
这一个个惊心动魄的数字背后预示着什么？中国的企业在经历了缺资金、缺技术、缺人才的成长之后，在愈演愈烈的市场竞争下要想生存和发展，还缺少什么？
这是一个咨询业爆炸的年代，也是一个外脑盛行的黄金时代！——新浪财经
一、 站在刀尖上起舞
这是一个拥有巨大市场潜力的朝阳产业；同样，鱼龙混杂、滥竽充数也是目前中国策划咨询业的真实写照。正如王瑶先生在《打败“MKXZ”》中提到：“这是一个充斥着自大狂和江湖骗子的行业，他们的屁股还在流着鲜血，却告诉别人我可以给你治痔疮”。 良莠不齐的行业现状禁锢了行业的进一步成熟和发展。道路是曲折的，前途是光明的！让我们先来看一下中国策划咨询行业的现状：
1、 国外知名公司看准中国市场，纷纷进入，如MKXZ、PHYD等国际知名公司，但费用之高，让中国的中小企业望尘莫及，并且纯西方的文化稼接让中国的企业半土不洋，似乎有些水土不服。
2、 广告公司半路插足涉足策划，但毕竟兽医和人医还是有所区别的，即便都是医院，也有内科外科之分，如果该看内科的病人被送到外科，结果是什么样呢？既浪费了金钱，又耽误了治疗时间！
3、 以教师出身的学院派为主的策划公司，拥有较为丰富的理论知识，他们自命不凡，缺乏实际操作经验，毕竟小平同志都一再强调“理论联系实际”，脱离了企业实际的方案只能将企业的双脚捆的更紧！
4、 记者出身半路杀进策划行业，媒体资源广泛，有自己一套独特的媒体整合方案，靠自己的关系圈做市场，不过也只是小鱼小虾，兴不起大的风浪。
5、 中国专业的策划咨询公司，在中国为数并不多。他们拥有中西方结合的文化理念，本土化的实战经验，是中国策划咨询行业的支柱，也是能够引领中国策划咨询行业健康发展、走向国际市场的先锋！
据统计，全国有4万家策划咨询公司，数目虽然不少，但真正以树建品牌长期经营为创业思想的却屈指可数； 加上互相拆台、恶性竞争，并且没有完整的理论体系、整个行业尚未建立起游戏规则，因此信誉危机是必然的。同时，现有的很多咨询公司都标榜经天纬地，无所不能，因此客户开始抱有的期望值很高，企业也祈祷这些公司能够“悬壶济世”，可最终却是事与愿违，企业是哑巴吃黄连有苦难言。
试问：中国的策划咨询业的春天在哪里？
麦肯•光华：中国最早走上专业化道路并专注于市场营销专业的管理咨询机构，以品质为先、共赢理念、不断创新、不断规划、不断追求更高目标的经营理念融入社会，与中国企业携手并进！麦肯•光华以自己专注的营销、中西结合的特长和创新进取的精神，为客户提供高实效和高质量的服务。
二、 拿什么拯救你—中国的策划咨询业
策划咨询公司作为企业的智囊，市场潜力是很大的。但是，一些企业花费了大量的财力所得到的一纸策划方案，往往并不能给企业经营面貌带来任何改观，更有甚者是雪上加霜，使原本竞争力欠佳的企业奄奄一息。导致企业与策划咨询公司间产生了严重的信任危机，使整个咨询行业陷入低迷的发展阶段。日益增长的企业需求与目前策划咨询业的整体现状形成了鲜明的反差，问题摆在面前，必然要有解决的方法！
中国的策划咨询行业可能还需要至少3-5年的重新洗牌和大规模的兼并或倒闭浪潮才可以最后走上正规化运作的道路。因为在未来，中国企业的成功非常需要中西合璧的顾问咨询机构的支持。能真正做好企业的"大夫"，同时也就把握了大商机。
目前，全国有4万家咨询公司，大都是小作坊式的经营方式，并且操作不规范，惟一的办法就是强强联合，修炼内功，培养科学的、严谨的、规范的能力，这就是本土咨询公司的出路。作为中国营销策划最著名的机构之一，中国招商策划第一金字招牌的麦肯•光华营销策划机构，一直致力于中国的策划行业，为企业提供最好的切合市场的策划服务，将提高中国策划行业的整体水平， 满足未来企业更高层次的需要为己任，力争在 3-5 年内成为国内规模最大、最具实力，并与国际接轨的大型策划公司。
三、翘楚策划咨询业
目前，我国拥有近20万的大中型企业，近3000万的中小企业，其中，99%的企业都不同程度的存在这样或那样的问题：营销、管理、招商、市场、物流，每一个环节都或多或少的制约了企业的正常发展，这必将促成策划咨询行业的鼎盛繁荣。企业有了需求，管理咨询市场将会越发繁荣，而对咨询市场理性的需求与消费，才是管理咨询市场成熟的标志。在咨询市场发展过程中，我们不仅要培育市场还要创造市场。
管理咨询市场的潜在需求很大。在日益竞争激烈的环境下，明智企业家的根本需要是：权力要跟着知识走，把企业需要解决问题进行科学的整合。未来在复杂竞争环境下企业的决策体系将是一个由"外脑"支撑的决策体系。发达国家企业90%以上都有外脑为其服务，这就是管理咨询市场活动与潜力的来源。
面对如此庞大的市场，我们决不走寻常路！鲁迅先生曾经说过：“世界上本没有路，走的人多了，也便成了路。”策划咨询业走连锁加盟道路的在中国尚未有过，但这并不说明这条路行不通，正所谓“渠道自然成”，在整个行业经历了从无到有，从小到大的发展过程后，据相关权威专家预测：品牌化，规模化，正规化的大品牌连锁之路将是未来策划咨询业的出路。站在行业的前沿，我们高瞻远瞩，敢为天下人所不能为、不敢为，做第一个敢吃螃蟹的人，引领中国策划咨询行业朝着透明健康的方向发展，真正为企业提供专业的服务。
『肆』 08年金融危机国内有多少企业倒闭了
在身处寒冬的中国400多万中小企业生死考验之际，《经理人》杂志第11期推出《软重生——经济衰退期企业12种活法》超大型策划，用最新案例及最鲜活商业思想，为中国中小企业的转型和重生，提供系统解决方案。
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“硬扩张”模式全面终结
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如果单个企业的破产不能充分说明问题的话，可以从行业来看，三鹿死了。曾经的成长标杆伊利、蒙牛出事了，作为高速扩张的朝阳行业的乳业，一夜之间大踏步倒退了。
中国国际商会纺织行业商会高级项目经理韩佳升说，“截至今年年底，将有5万家纺织行业企业倒闭。”
早有专家预计，如果房地产企业不改变原因原有“空手套白狼”的商业模式，会有越来越多的企业被淘汰。现在看来，仅浙江省的房地产开发公司就有1/7已经吊销营业执照。
以上是过去30年各行各业的中国企业“硬扩张”模式失效的缩影。所谓“硬扩张”，是指企业一切以股东利益为中心，不顾自身创新与管理能力，不顾社会责任和诚信，简单追求规模，依靠简单初级的技术、超低成本的劳力、廉价土地资源和资金投入，不惜对产业链上下游进行压榨，不惜对环境进行破环，不惜大量浪费，对市场进行掠夺式开发的扩张模式。
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400万企业期待“软重生”
『伍』 吉林省富盛大洲投资信息咨询有限公司怎么样
吉林省富盛大洲投资信息咨询有限公司是2018-07-23注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于吉林省长春市绿园区西安大路150号金色华尔兹小区2栋1门1402室。
吉林省富盛大洲投资信息咨询有限公司的统一社会信用代码/注册号是91220106MA15BEBP6E，企业法人于江龙，目前企业处于注销状态。
吉林省富盛大洲投资信息咨询有限公司的经营范围是：以自有资金对相关项目投资（不得从事吸收存款、发放贷款、受托发放贷款、代客理财、融资担保等金融服务业务，严禁非法集资），企业管理信息咨询，商务信息咨询，进出口贸易，房地产信息咨询，房地产经纪及营销策划，汽车租赁（不含营运），接受金融机构委托从事金融信息技术外包服务，接受金融结构委托从事金融业务流程外包服务,接受金融机构委托从事金融业务知识流程外包服务,房屋租赁，市场营销策划，商务信息咨询（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。
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『陆』 杭州秦晋房地产营销策划有限公司怎么样
简介：杭州秦晋房地产营销策划有限公司成立于2014年08月08日，主要经营范围为一般经营项目：服务：房地产前期及营销策划代理（凭凭资质证经营），市场营销策划，广告设计，投资管理与咨询（除证券、期货），经济信息咨询（除商品中介），企业形象策划，他无需报经审批的一切合法项目等。
法定代表人：都江龙
成立时间：2014-08-08
注册资本：100万人民币
工商注册号：330198000091607
企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)
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