特仑苏营销元素分析

❶ 特仑苏是销售文案还是品牌文案

特仑苏牛奶诞生于2005年，是蒙牛旗下品牌，在蒙语中是“金牌牛奶”之意，是版中国市场上第一个高端牛权奶品牌。
品牌标语“不是所有牛奶都叫特仑苏”家喻户晓。两者有共同点，区别是销售文案，一般带有活动、营销的意味。

❷ “特仑苏”为什么卖得这么好

睡了一个晚上的天空和大地。清爽干净。出奇美丽。我看看这个，看看那个，然后又是看看这个，再看看那个。我需要一愣神，一个愣神就够。一愣神就想出了这个题目，题目是这个清晨给的，故事却是前两天的一个中午起始的。 去一个超市买牛奶，售货员说就剩这一箱牛奶了。我说：“没有其它的了？”售货员又说就剩下这一箱了。我说：你的货备少了。售货员答：年底的时候，蒙牛、伊利都缺货，不是不想多备点货，是真没货。 他这不紧不慢的一句话，瞬间刺激了我，哇，怎么能这样，蒙牛、伊利牛奶竟然卖得这么好，卖到断货，蒙牛、伊利又发大财了。我赶紧问：“哪种牛奶卖得最好？”售货员答：过年买奶走亲戚串门的多，特仑苏最好卖，伊利的金典卖得也可以，反正是包装精美一点的，贵一点的，品质好一点的都好卖。 我一听，明白了，这就是中国，礼仪之邦，礼在首位，礼尚往来，有情有义，就是中国人的特点，抓住了这个“礼”字，就是抓住了“摇钱树”，做礼品，卖礼品，史玉柱是高手，脑白金，黄金酒，都是在卖“礼”字，通过张扬“礼”来销售“品”，这就是他的简单秘诀，很多人却学不来。 为什么蒙牛的特仑苏卖得最好？我想了想，总了总，结了一下：最重要的是因为特仑苏不像牛奶，不像普通的牛奶，这一个不像，就拉开了它与其它牛奶的差距，这个不像还是多层次的，一是品名不像，谁能想到“特仑苏”会是一个牛奶的品牌名称，特仑苏，在蒙语中是“金牌牛奶”之意，加上蒙语元素的点缀，特仑苏出自内蒙，来自青青大草原的感觉更强烈了。二是包装不像，不像普通的牛奶包装，大胆地运用了蓝色、绿色、白色，设计时尚，品位不凡，看包装就知道是好东西，不是普通牛奶。三是广告不像，广告语：不是所有的牛奶都叫特仑苏，一语中的，直指核心。四是品质不像普通牛奶，特仑苏造了很多概念，什么牛奶来自乳都核心区，什么OMP，尽管消费者也弄不清楚，也不一定相信，但这些概念还是起到了塑造不一般牛奶的作用。五是价位不同，一个字，贵，这是消费者心目中最贵的牛奶，而中国消费者中有很大一部分人会这样认为，最贵就是最好，尤其是送礼，大家都爱面子，送就送最贵最好的，所以，“送奶就送最贵奶”成了一个消费共识，而“送奶就送特仑苏”也是我免费送给蒙牛的一个价值过亿的金点子。 怎样差异化？“不像”就是差异化。不像牛奶的特仑苏能成功，不像巴士的巴士不能成功？不像书店的书店不能成功？不像幼儿园的幼儿园不能成功？不像裤子的裤子不能成功？ 不像公园的公园不能成功？不像床的床不能成功？不像咖啡馆的咖啡馆不能成功？不像旅行的旅行不能成功？不像画家的画家不能成功？不像办公室的办公室不能成功？不像运动会的运动会不能成功？不像银行的银行不能成功？不像电影的电影不能成功？这所有的问号，只有一个答案：不像不成功。 文字虽啰啰嗦嗦，但其意却言之凿凿：什么都像什么的时候，不像不就是一条出路吗？都在张口开口讲“中国创造”，什么叫创造？超越才是创造，你连之前的“制造”都超越不了，还谈什么创造？ 一起看看“差异化”这三个字，差，差距，拉开差距，向上拉开差距，而不是向下拉；异，不同，看看你的产品是不是真与其它产品不同；化，化学反应，不要全是物理反应，一定要产生化学反应，有化学反应才能产生好东西，这三个层面都做到了，才是真正的差异化。不知你的产品又做到了多少？很多企业邀请我去参观考察商谈合作，调研了一圈，企业家们都希望我笑。我保证不哭行不？

❸ 特仑苏：牛奶怎样做到高端

2005年底推出的蒙牛差异化品牌特仑苏牛奶，经历短短的1年时间，其在上海一个市场的销售量就达到日均1万箱，而在其市场运作强势的北方地区，这个数字更高。进入2007年，国内各大乳品品牌纷纷推出高端液态奶产品，而特仑苏依然保持强劲的增长势头，并以开拓者的身份引领着高端液态奶市场。据北京物美超市市场部经理左英杰介绍，特仑苏在高端牛奶中是销售最好的，其余各品牌的高端产品占据着相对低一些的市场份额，总体市场处于向上发展的势头。 特仑苏成功的因素有许多，包括营销策略、产品定位等等，体验营销仅仅是一段轻柔的开篇曲。然而外界对特仑苏的品牌建立过程有许多误解，以更中立的角度解读特仑苏，会得到与以往大不相同的答案。 特仑苏的体验精神 普遍认为，特仑苏的卖点在于其蛋白含量高于普通液态奶，这主要是被特仑苏的广告宣传所误导。事实上对于消费者而言，虽然特仑苏也强调OMP造骨蛋白的功效，但和口感相比显然苍白了许多。以体验的方式最终达到口感致胜的目的，才是特仑苏真正高明之处。 赞伯营销咨询公司董事长路长全说：“通常的消费过程从消费者得到产品信息，到最终实施购买需要经过诸多环节，且受到许多因素影响。体验巧妙地将消费者‘斟酌’的过程减到最少，由身体的验证产生判断，再由判断产生购买的决策。” 按照最终结果的划分，体验营销指向四个最终方向：教育体验、美学体验、逃避体验和娱乐体验，特仑苏选择的是提供娱乐式体验。牛奶作为一种饮品，口感好坏是最直接的体验，如果能做到口感极佳，达到愉悦消费者味觉的目的，就足以迎合用户的心理了，特仑苏恰恰在口感方面较为突出，与普通液态奶拉开了差距。 牛奶作为饮品，带给用户的价值是较为直接的，但特仑苏通过体验的过程赋予了消费者更多的附加值。“是牛奶吗？不，是特仑苏。”，这是特仑苏在黄金时间出现在主流电视媒体上的广告语，也是对特仑苏个性化路线非常贴切的佐证，坚定的语气凸显坚定不移的态度，这种附加值体现在，以往的牛奶口感没有达到特仑苏的品质，当一种前所未有的味觉体验出现时，用户就很容易认同该产品高昂的价格了。 特仑苏的品牌精神中也包含了美学体验的内容，其产品包装设计的风格趋于大方、简约，不像酸酸乳那样花哨，也不像普通液态奶那样朴实。这种美学体验与娱乐体验的交织，是特仑苏成功营销策略的第一步。“迫于无奈”的差异化定位

❹ 特仑苏logo设计理念

1. 特仑苏的logo是蒙文和汉字组成的，

2. 用蒙文可以表达出牛奶的来源，来自于内蒙古大草原，牛奶无添加等特点

3. 用汉字又写一遍，可以让人普遍认识并且记住这个品牌

4. 蒙文竖着排列和汉字组合起来整体看更像是一个装满牛奶的奶瓶

5. 纯文字描述更简洁明了

6. 也体现了不是所有牛奶都叫特仑苏

7. 请采纳~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   

❺ 蒙牛特仑苏SWOT分析

首先特仑苏的优势估计大家都知道，特仑苏是蒙牛旗下的高端品牌，现在人们都有一种健康求好心里，所以对特仑苏的价格并无负面影响；其次特仑苏的广告，“采用最好的奶源”，很明显就吸引了消费者的眼球。
特仑苏的劣势：由于其价格比一般牛奶贵出一些，所以对其市场推广和市场占有率有一定的影响。使得部分消费者在价格上产生一些顾虑。由于其奶源的限制，使得它的生产场地受到限制，所以对于物流费用方面造成一方面的负担。
特仑苏的机遇方面：人们的生活条件越来越好，对于牛奶的需求量也越来越大，这时的特仑苏打入市场也正合事宜，对于其产品推广无疑是助了一把力；还有其所属于蒙牛旗下，经过蒙牛多年来的品牌推广和市场形象的树立，为其在市场上面的快速普及和在消费者心中的信任度也大大增加，大大减少了新产品不被人们所接受的时间；再加上三鹿事件的发生，乳沟特仑苏抓住这个机遇并作出正确的市场方案，这对于其来说便是机遇，否则便是威胁。
特仑苏的威胁：首先特仑苏的外部威胁便是伊利的金典有机奶，这两大品牌一直是竞争对手。中国的牛奶市场的两大巨头。随着近期对于蒙牛的负面消息越来越多，并且特仑苏也牵扯其中，对于其来说无疑是一次重创，这就是考验蒙牛的应急公关处理能力和这么多年来人们对其的信任度，当然最主要的还是其质量。正如上面所说，三鹿事件过后，人们对于牛奶质量问题的关心与日俱增，且国家也严格控制，所以在这关键时刻，蒙牛的负面消息给其带来不少负面影响。

❻ 市场营销案例分析请帮下忙,(急)!

答问抄题1：把产品分层次，低端的和袭高端的（看看做饮品这块比较成功的企业），第一个切入点为健康，现在什么商品都流行健康，喜欢天然无污染的东西，有钱没钱都怕死。。也可以做些礼品装，送礼送健康啊。
答问题2：产品分层次，低端尽量和一般矿泉水持平，高端的产品还有上涨空间，可以参考蒙牛的“特仑苏营销”案例。
答问题3：高端低端都进商场超市，低端的包括小超市卖点，高端包括营养保健品店面，可在大城市做一些尊崇体验店。讲解喝这水的健康知识和免费品尝（不是讲喝3次就上瘾吗）。先把广告打响，广告创意不能少，要慎重。分低端和高端的产品广告，要分类。公司形象吉祥物放到大商场，增强顾客印象
答问题4：低端的产品下降到一元左右，高端的可以稍微降价，比同类高端水便宜一点，（让顾客来尝试）。发些杯子等等小赠品，可考虑白领等的喜好。