课外辅导营销策略分析

❶ 教育培训行业怎么精准营销

——原标题：年中国教育培训行业市场现状及发展趋势分析 技术革新推动智能化、数字化转型

2018年我国教育培训行业陷入冰火两重天局面

2018年开始，教育培训行业陷入冰火两重天局面。一方面，政策密集出台，《中华人民共和国民办教育促进法实施条例(修订草案)(送审稿)》、《关于规范校外培训机构的意见》等政策的发布，搅动整个行业市场;另一方面，素质教育、K12教育等多个赛道火热，同时技术革新也带来新的创业机会。

教育培训行业基本概况分析

“教育培训”是“大教育”的重要组成部分，是为适应就业、发展或其他需要而以一定的方式进行的有关知识、技能、行为和态度的一种短期教育活动。根据培训内容的不同，我国教育培训行业可分为语言培训、企业培训、IT培训、职业资格培训、少儿培训、课外辅导培训、公务员考试培训等，而且随着社会、经济的发展，新的培训需求和领域还在不断涌现。

教育培训相对于学校教育，其特点表现为形式灵活、内容多样、针对性强，侧重于满足人们某一特定方面需求，能够快速传授社会或个人所需的各种技术、方法等;而学校教育则是一种有组织、有计划的共性教育，授课方式和内容固定化。教育培训是学校教育的有益补充。

从产业划分的角度看，教育培训行业属于第三产业中的文化产业，是现代服务业的重要组成部分。教育培训行业对于整个社会人力资本提高，对于经济社会发展具有重要的作用，是培育和增强国家软实力非常重要的措施。

教育培训产业图谱分析情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

技术革新赋能教育培训行业智能化、数字化转型

随着互联网技术的快速发展，以及智能手机、平板电脑等智能终端设备的大规模普及和WIFI、4G等移动网络资源不再稀缺，数字化、移动化的在线学习已成为主流。同时以互联网、云计算、大数据、物联网、人工智能等为代表的信息技术在教育领域中的应用越来越广泛，教业务开始向智能化、自动化和数字化转型。信息技术在教育领域的应用能够提高教育的效率，降低教育投入的成本，取得更好的教学效果。

以腾讯智能教育解决方案为例，智能教育解决方案能够依靠图像识别技术，识别试卷以及学生作业文本，实现智能阅卷与作业批改;通过AI教育技术深度学习，利用计算机自动对发音水平进行评价，纠错、缺陷定位和分析;通过AI教育技术手段判断教学质量，使教学更具针对性，学习效率提升，促进教学质量的提升;在营销阶段供语音质检、智能外呼、人脸融合等能力，帮助客户精细化运营，降本增效。

❷ 课外辅导班电话销售话术

作为一名教培行业多年从业者，发现很多人都在学电话销售话术，其实特别理解，因为电话版打不好，家长就不会上门权，家长不上门，就失去了宝贵的招生机会。
 
现在家长被营销过度，很多时候基本不给销售顾问说话的机会。所以，如何让家长愿意听，那就很重要了。一定是你说的话是跟他家孩子或者他直接相关的他才愿意听。打个比方，如果你昨天跟爱人吵架了，接到一个电话直接跟你说你昨天是不是跟你爱人吵架了，你会挂电话吗？
 
所以，打电话之前，能够获取客户更精准的、更关心的信息，这个更重要。我是通过测评的方式先获得信息，然后再设计话术让课程顾问去打的。可能大家会说，你们也有测评，各种知识点的测评。但是我另辟蹊径，用的是关于孩子爱不爱学习、会不会学习的测评，这个测评是双赢教育的著名学习科学专家赵雨林老师设计的，非常好用，大家可以打听一下。

❸ 课外辅导的辅导方式有哪些

作为目前孩子们接受的课外辅导，主要分为以下几种形式：晚托班、小班制教学、一对一教学。这几种课程形式相信我们家长都不陌生，我们先来具体地介绍一下行业现状，好与不好，家长们自见分晓。
晚托班的孩子们
晚托班：这种形式的培训班一般存在于大城市以及小城市。家长们对于这个估计就会产生疑惑了，怎么会出现在两个相对矛盾的地方呢？我们大家可以想一想，目前在大城市，小孩的放学时间都是在3点到3点半左右，那么这个时间我们的家长都在干嘛呢？没错，就是上班。那么我们的孩子就会出现无人接，并且没有人监督以及指导孩子写作业了，所以晚托班在大城市存在是很合理的；那么在小城市又是什么情况呢？我们的家长大多数都出去打工挣钱去了，并且地区人民的文化素质相对比较低，那么大部分家庭的监护人是没有能力监督孩子写作业的，因此家长们也普遍选择将孩子送入辅导班，因此，课外辅导在小城市也有重要的存在价值。这类培训班典型的特征是对于孩子以及家长拥有非常良好的服务，因为他已经没有其他的竞争力了。要想在这类班级中妄想孩子能够提高成绩简直是不可思议，因为一个老师要带很多名学生，老师能够分散给学生个体的时间是非常之少的。
小班制讲课
小班制教学：这类辅导班通常是十几到二十人一个班，教师主要以讲课为主，多不负责孩子的家庭作业，这类班级多出现在经济发达中等的地区。这类型的城市家长对于课程的性价比相当的关注。他们主要考虑到孩子的弱项以及辅导机构的收费情况。这类型的辅导机构一般注重服务以及课程的质量，老师会花一些时间去备课，力求课堂能够达到预期的效果。但是这个类型的辅导班由于人数相对较多，如果孩子的学习的积极性和主动性不是太好，建议不要选择。否则就是浪费钱。
一对一讲课
一对一教学：这类辅导班是目前较为先进的一种模式了。这类辅导机构在大城市存在比较多，目前正在向小城市蔓延。至于发展速度如此迅猛，自然是因为这类辅导的质量比较高了。高收费带来了高服务质量，以及高效的学习。老师往往在每一节课上花费了大量的时间去备课。这类机构最大的不足就是选择一个合适的老师不容易，并且收费较为昂贵。

❹ 课外辅导机构如何宣传,怎么招生

招生方法很重要，做培训的话推荐看下秦朗的电子资料《再造新东方》和《自动化招生》，实战性很强，网上只有目录，tao宝上有卖的，搜索下。。。

❺ 现在开课外辅导班怎么经营才赚钱

当然是多招生，办小饭桌效果好

❻ 小学课后辅导机构怎么经营

1.建立差异化服务体系对中小学课外辅导机构而言,差异化服务的内容很多,比如建立多渠道、全方位甚至是电子化的课程咨询和报名的系统,以方便学生和家长了解培训机构提供的课程种类和时间安排以及授课教师;方便快捷和及时的报名渠道以及灵活的收款方式;便捷的上课地点和合适的上课时间。差异化服务体系还包括其他一些人性化的服务措施等。2.提供高品质课程对中小学课外辅导机构而言,其提供的产品即高素质资深授课教师和相关课程。因此,为了能够在市场竞争中获得优势,此类机构必须能够获得培训所需的相关教学资源,比如能够清楚地得到相关名师的资料并能够在需要的时候及时聘用。该类教学资源还包括对相关课程考试有深入了解的资深教研员。3.采取灵活的营销策略和手段营销策略包括巧妙的课程设置,并通过批量打折的营销手段,吸引更多的学生在有限的时间内学习更多的课程,从而获得更多的知识等内容。课程的设置可以是不同类型的学科穿插安排,而营销手段则可以用打包销售或回赠下次再学等方式开展。4.打造品牌品牌的打造包括经典课程品牌的打造和培训机构品牌的创建。通过合理灵活的课程设计、经典名师的长期聘用,以及资深教研员的研究成果的及时转化等方式来打造经典的培训课程,并以此作为机构进行系列课程推广的基础。培训机构品牌的创建则是在课程质量和服务水平等各方面均能够在业内获得优势从而获得绝大多数学生的认可。通过机构品牌的构建来增加机构的无形资产,进而为学生提供更好的服务,提高机构的整体竞争力,形成机构经营的良性循环。

❼ 课外辅导班怎么宣传 辅导班宣传方案

传单啊，广告的，做优惠活动