工业品市场定位

1. 工业设计的市场定位

1、宣传工业设计品牌企业，提携成长中的工业设计企业发展，报道企业家成长专故事。属
2、关注工业设计企业发展，传播工业设计理念，介绍工业设计产品。
3、满足工业设计企业设计的产品、生产、制造等的宣传需求，满足工业设计企业在传播设计产品、机械设备、以及其它与工业设计相关产品的销售、求购渠道的需求。
4、从产品设计、设备制造、设计管理、文化认同到实现生产、流通、消费的相互促进，为企业提供有效的传播媒介和交流平台。

2. 工业机器人的市场定位是什么

工业机器人的市场还是有发展前景的。
工业机器人是面向工业领域的多关节机械手或多自由度版的机器装置，它能权自动执行工作，是靠自身动力和控制能力来实现各种功能的一种机器。它可以接受人类指挥，也可以按照预先编排的程序运行，现代的工业机器人还可以根据人工智能技术制定的原则纲领行动。
日益增长的工业机器人市场以及巨大的市场潜力吸引世界着名机器人生产厂家的目光。当前，我国进口的工业机器人主要来自日本，但是随着诸如“机器人”类似的具有自有知识产权的企业不断出现，越来越多的工业机器人将会由中国制造。

3. 如何进行工业品品牌策划

工业品品牌策划理论和实践的缺失不等于需求的缺失。近年来，随着竞争的加剧和品牌意识的增强，工业品客户对品牌策划的需求日益迫切，但是却很难找到适合工业品品牌策划的较系统的理论和方法，特别是实战性的品牌策划操作就更少了。李绘芳老师结合多年为工业品做品牌策划的经验，在实战中总结出工业品品牌策划实战方法。 首先要明确的是，工业品品牌策划的焦点在于打造强大的公司品牌。这一点与大众消费品品牌策划有很大的不同。大众消费品品牌策划关注于为某一个产品品牌或某一个品类品牌做策划，对公司品牌的关注很少。工业品品牌策划的特殊性就在于公司品牌是策划的核心。由于工业产品的特殊性、复杂性以及购买风险很高，使得客户对产品和服务的信任往往是建立在对公司和对组织的信任基础上的。如果没有一个公司品牌作为强大的支撑，要想取得持续的业绩增长是很困难的。 李绘芳老师认为，只有明确了这一点，工业品品牌策划工作才有了一个中心和目标。品牌策划工作的起点在于建立公司的品牌愿景。任何工业企业，无论是拥有自主品牌，还是OEM，都应该有公司品牌的品牌愿景，作为公司品牌长期奋斗的目标。品牌愿景要能够体现企业存在的社会意义，确立品牌发展的理想，能够对全体员工起到激励作用，通过努力可以达成；能够指引品牌建设的方向。 制定品牌愿景是一项艰巨的工作，需要深刻地认识企业存在的意义、终极使命，以及最终的客户价值所在，深入挖掘核心竞争力，在此基础上制定的品牌愿景，既能引领企业前进方向，同时又不是可望不可即的空想。要用文字来描述品牌愿景是一项创造力的工作，要将品牌愿景的普通陈述进行精练的有想象力的提炼，最终形成打动人心的文字。通过阅读文字就能感受到品牌承载的使命。 李绘芳老师所在的博扬品牌营销团队有着多年与客户一道制定品牌愿景的经验，通过调研问卷、深入访谈、行业研究和头脑风暴，挖掘出潜伏在企业内心深处的渴望，形成正式的品牌愿景的官方陈述。明确了品牌愿景，可以说工业品品牌策划的工作刚刚开始，企业还需要完成一系列深入细致的品牌推广工作，李绘芳老师认为，这些工作主要有三大块： l、建立品牌识别系统 2、建立对内传播系统 3、建立对外传播系统 一是品牌视觉识别系统。虽然这部分工作已经非常成熟，李绘芳老师认为，目前最容易被忽视和最需要注意的是要跟互联网的环境进行结合，要建立在网络环境下的视觉识别系统，突破传统的印刷、制作和电视媒体的环境。这一点，适应传统媒体环境的传统广告公司和设计公司必须要马上加以调整。 二是品牌个性。品牌个性是品牌识别中最具有活力和传播力的要素，每个客户都是理性和感性的结合体，只有品牌个性才能最大程度激起客户情感的共鸣，留下深刻的印象，因此是最具差异化的要素。 工业品牌传播是全员传播，只有公司上下都对品牌愿景有深刻理解，达成共识，并诉诸于行动时，品牌才能实实在在影响到客户，真正建立起来。要做到这一步，需要建立对内传播系统，让每一个员工都处于这个系统中，获得深刻的改变，通俗的讲就是需要洗脑，用精神的感召力去获得行动的一致性，从而产生强大的品牌传播力。对内传播系统包括以下三部分： 理念视觉化传达：将企业品牌愿景和品牌核心价值进行视觉化传达，是经过证明的工业企业最有效的向全体员工灌输品牌愿景和企业文化的手段。在工厂、车间、办公室随处可见的富有创意的招贴、海报设计，就是为了传达这一理念。 写到这里，李绘芳老师总结一下工业品品牌策划的整体流程：首先制定品牌愿景，然后建立品牌识别，再次将品牌愿景、品牌个性、品牌传播口号等核心概念，分解和具体化到可视化可执行的品牌推广细节，最后通过对内、对外两大传播系统进行传播，只要坚持不懈，持之以恒，一个强大的工业品公司品牌必将建立起来。

4. 产业定位的定位问题

产业定位在工业园区的发展建设中占有十分重要的地位，然而许多工业园区的产业定位存在很多的问题，制约了工业园区的进一步发展。北京金必德经济管理研究院在国务院研究室，国家发改委、国家工业和信息化部指导支持下，为深圳市政府、福建晋江市政府、重庆市政府、北京顺义区政府等市、区做过40多个工业园区的产业发展规划。经过长期工业园区产业发展规划，和大量的考察调研工作，金必德工业园区发展规划课题组发现工业园区产业定位存在很多的问题，为园区企业形成产业集聚造成了困难，妨碍了园区品牌知名度的提升，也为园区产业的后续发展造成了障碍。 目前，我国中西部地区的新兴工业园区急于发展经济，在工业园区的发展建设中，缺乏先进的指导思想和统一的科学规划，仍没有摆脱粗放式的发展模式。特别是招商引资之初，为吸引企业入驻，无论企业优劣、规模大小，来者不拒，导致园区企业良莠不齐，并致使园区产业过多，产业定位不明确。此外没有统一的布局规划，企业往往会根据自身的需要和园区的区位特点，选择适于自己发展的区域进行布局，造成了企业布局杂乱无章，各种产业混杂，为工业园区以后的良性发展埋下了隐患。
金必德研究院在某西部地区的工业园区考察调研时发现，在仅有1.5平方公里的园区内，已有玻璃制造、机械加工、印刷包装、建材等产业，产业过多，定位不明确，没有特色。且园区内有些企业资产已过亿元，有些企业总资产不足百万元，企业规模大小不一，无法共融共生。这种工业园区急需明确产业定位，以腾笼换鸟的方式，将没有特色，规模较小的企业调整出去，重点发展规模较大，能发挥园区比较优势的产业，并引进同类龙头企业和配套企业，以便形成产业集聚乃至产业集群。 我国面临新一轮的产业转移和产业结构调整，各地区工业园都在紧锣密鼓地进行产业机构调整和产业升级工作。东部地区工业园凭借其优越的投资环境、雄厚的产业基础和丰富的资金、技术和人才等方面的优势，正在大力发展高新技术产业、创意产业、服务型产业等。而原有的加工制造和劳动力密集型产业将被逐步转移出去。西部地区有些工业园区没有足够的认识与东部地区的差异，忽视自身比较优势，不满足于承接东部地区转移的产业，也要发展高技术、高附加值的产业。由于缺乏必要的生长环境，不但导致高技术、高附加值产业没有成长起来，也影响了劳动密集型等优势产业的发展。
金必德研究院在为重庆某地区做工业园区优势产业科学发展规划时，当地有关部门希望依托本地区三家生产大型船舶发动机零部件的企业，发展船舶发动机整机产业，以提升产品附加值和科技含量。但经过金必德课题组缜密的调研分析，发现当地并不适合发展大型船舶发动机整机产业。一是大型船舶发动机科技含量高，难度大，只有少数企业能够生产，且大都隶属于中国两大船舶集团，发展发动机整机产业受两家集团的宏观调控。二是大型船舶发动机体积庞大，重量可达数千吨，依赖水运，适合沿海地区发展，当地并无运输条件。三是大型船舶发动机产业是高技术含量、高附加值产业，东部地区也为引进此产业提供了很多优惠政策。根据当地船舶产业优势和船舶产业发展趋势，金必德课题组将当地主导产业定位为船舶零部件制造产业。 矿产、森林、草原等自然资源和人力、信息、资金等社会资源构成了一个地区的资源禀赋，工业园区要充分发挥本地区的资源优势，以科学发展观为指导，以有效利用为前提，进行产业定位。如北京、上海、深圳等东部发达城市，社会资源优势突出，拥有丰富的人力资源、海量的信息资源、雄厚的金融基础，适合发展第三产业、创意产业、高新技术产业等都市经济和楼宇经济。与此相反，中西部地区往往拥有丰富的自然资源，适合发展自然资源导向型产业。
2007年上半年，金必德研究院为侯马市侯北工业园区做产业规划，基于侯马市周边百公里内的曲沃县、襄汾县、绛县和垣曲县等拥有十分丰富的矿产资源，年产煤炭达3000万吨、焦炭1600万吨和生铁900多万吨，故将园区的主导产业定位为冶金铸造产业，发展建设铜冶炼和深加工产业基地、生铁冶炼与铸造产业基地、焦炭焦化产业基地和水泥建材产业基地四大特色产业基地，形成相互协作与分工的循环经济。 工业园区经过一定的发展阶段之后，需要调整产业机构，提档升级，以便促进工业园区的可持续发展。京津塘、长三角、珠三角等东部发达地区的工业园区正在逐渐将传统高能耗，低产值、劳动力密集型产业转移出去，逐渐将创意产业、楼宇经济和都市经济作为下一阶段的产业定位。
如福建泉州清蒙开发区，经过十多年的发展，已经拥有纺织服装、体育用品、电子信息、生物医药、机电一体化、高级工艺品等六大产业，但面临着土地资源紧缺、产业急需提档升级的问题。金必德经济管理研究院正在为清蒙园区做“老园区，新发展”的产业规划，经过缜密的调研分析，金必德泉州课题组提出，清蒙园区要在原有产业的基础上，进行产业结构调整，在有限的土地资源上，发展楼宇经济和都市经济，提高单位面积的产值，提升产业机构，促进园区的可持续性发展。 工业园区的产业发展要规划先行，坚持高起点科学规划、高标准科学设计和高水平配套服务的原则，立足当前，着眼未来，既要积极进取，制定产业规模和经济总量的宏伟目标，又要遵循科学发展规律，做好产业定位，制定切实可行的发展计划。
工业园区发展要善于借助外脑，进行高起点、高规格的总体规划，学习东部地区工业园区发展的成功之处，并吸取其失败的教训，发挥后发优势，少走弯路，避免为经济发展而付出沉重的环境代价。
工业园区发展要摒弃粗放式、资源消耗型、低水平开发模式，切实发挥规划对工业园区的指导和调控作用，保证园区的各项建设工作和招商引资等工作能够按照总体规划协调、健康、有序发展。 招商引资工作和产业定位密切相关，招商引资工作要严格按照产业定位进行，以产业为依托，发挥比较优势，围绕产业的主导产品及其上下游产品进行招商，形成产业集聚，实现产业链的断层缝合、空白填补。
产业招商要有针对性，依托产业定位进行招商，避免眉毛胡子一把抓的，不能因为园区处于初始阶段，而忽视产业定位，更不能为增加产值，而来者不拒，否者会造成产业众多、杂乱无章，缺乏重点的局面，既不利于园区的可持续发展，也不利于后续的招商引资。比如福建晋江市确定了运动鞋服、休闲食品等五大产业规划目标后，依据这个定位，晋江的招商引资重点对象就是这五大产业的对象，而其它不符合产业定位的企业则会被忽略。 工业园区的发展不仅需要道路、厂房、水、电等硬环境的完善，更需要科技、人才、信息等软环境的完善。明确产业定位的园区，需要围绕产业定位发展建设良好的软环境，才能做强做大。
围绕产业定位，建立科技研发体系。企业发展到一定阶段后，离不开研发的大量投入，但是研发往往会占用大量的资金，拖累企业的发展，因此建立政府、企业、高校三位一体的产学研公共研发平台十分必要。要围绕产业定位，联合企业和高校、科研院所建立应用技术市场转化中心、建立专利技术转化中心、建立博士后工作站等，为园区企业研发服务，促进技术水平和产业科技含量的提高。
围绕产业定位，建立人才培训基地。工业园区企业的发展需要不同层次的人才，许多企业面临人才引进的困难，因此要根据企业的需求，建立人才培训基地，为企业提供所需的各层次人才。如永川区拥有三十一所职业院校，具有培养十万专业人才的能力，但却与企业对人才的实际需求相脱节，也不能满足企业对高级人才的需求。因此，金必德研究院在为永川区做产业规划时，建议永川区鼓励、引导重庆大学城市科技学院等院校，根据园区企业对人才的需求，建立专业技术人才培训基地，为企业培养急需的企业管理、质量监督、工业生产、财务统计、市场营销等方面的专业人才。
围绕产业定位，建立信息平台。工业园区要围绕主导产业，建立能提高企业研发水平，并能为企业提供信息交流的科技博物馆、信息化图书馆和学术交流中心；建立为企业提供优质、规范、透明服务的电子政务平台；建立集园区产业原辅材料和产成品为一体，包含采购、分销等多种功能的电子商务平台。为打造信息化、先进性强的科技园区而不断增强园区软实力和开展园区新服务。

5. 工业品的市场策划与营销推广，据说孙武战略咨询机构品牌定位比较专业

据我多年合作的经验，只有孙武战略咨询最值得推荐，经验非常深厚，还拥有广阔专的资源整合能力，从属基因打造到方案落地，从渠道构架到营销模式，常规企业10年、5年的营销路，孙武团队服务的企业1-2年就能够走完，实现迅速裂变，高速成长。

6. 什么是好的产品战略定位

产品定位：定位是对现有事物的一种创造性工作，它是以事物为出发点，如一种商品、一项服务、一家公司、一所机构、甚至一个人……但定位的对象不是这些，而是针对潜在顾客的思想，就是说要为产品或其他对象在潜在顾客的大脑中确定一个合适的位置，这个位置一旦确立起来，就会使人们在需要解决某一特定消费或其它问题时，首先考虑某一定位于此的事物。因此，定位就是指企业设计出自己的产品和形象，通过传递企业（组织）或品牌的特定信息，与传播对象进行沟通，从而在目标顾客心中确定与众不同的有价值的地位，使其将该企业或品牌与竞争对手区分开来，以占据细分市场。
7、产品概念：一种产品提供给顾客的核心利益和价值，就是顾客真正需要的服务或者利益，也就是产品能够带给消费者的好处。

4p，也就是从产品，价格，渠道，促销这四个方面。产品主要分类为消费品和工业品。要进行市场细分首先要分析该产品的环境因素，包括竞争者环境！其次是stp的市场定位，找出产品的pop，也就是销售卖点，最后就是分析你的分销渠道以及促销方式！

说的太书本化了 哈哈 上学是让背的 其实 就是为你的产品找最有价值的卖点 然后针对卖点确定目标客户 至于4P 就是为销售确定的4个方向 感觉好 要给分哦

7. 什么是产品定位产品定位和4p战略有什么关系

产品定位：定位是对现有事物的一种创造性工作，它是以事物为出发点，如一种商品、一项服务、一家公司、一所机构、甚至一个人……但定位的对象不是这些，而是针对潜在顾客的思想，就是说要为产品或其他对象在潜在顾客的大脑中确定一个合适的位置，这个位置一旦确立起来，就会使人们在需要解决某一特定消费或其它问题时，首先考虑某一定位于此的事物。因此，定位就是指企业设计出自己的产品和形象，通过传递企业（组织）或品牌的特定信息，与传播对象进行沟通，从而在目标顾客心中确定与众不同的有价值的地位，使其将该企业或品牌与竞争对手区分开来，以占据细分市场。
7、产品概念：一种产品提供给顾客的核心利益和价值，就是顾客真正需要的服务或者利益，也就是产品能够带给消费者的好处。

4p，也就是从产品，价格，渠道，促销这四个方面。产品主要分类为消费品和工业品。要进行市场细分首先要分析该产品的环境因素，包括竞争者环境！其次是stp的市场定位，找出产品的pop，也就是销售卖点，最后就是分析你的分销渠道以及促销方式！

说的太书本化了 哈哈 上学是让背的 其实 就是为你的产品找最有价值的卖点 然后针对卖点确定目标客户 至于4P 就是为销售确定的4个方向 感觉好 要给分哦

8. 五金机电企业如何做好市场定位

然而现在的许多五金机电企业仍然存在着定位不清、缺乏个性以及跟风炒作等现象，企业发展道路充满坎坷。 当下，许多五金机电行业流行炒作各种概念，尤其是与老百姓日常生活联系密切的家居建筑五金等行业。很多企业习惯于疯狂炒作流行的概念，智能风来袭卖智能产品、环保风来袭卖环保产品。企业市场定位的模糊不清，不仅让企业迷失发展方向，也容易陷入同质化竞争。 ，对于当前的许多五金机电企业来说，是一个至关重要的事情。企业能否做出准确的定位，关系着企业能否从白热化的同质化竞争中脱身而出，也关系着企业发展的未来方向。 市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。 企业通过市场定位，使自身与其他竞争企业严格区分开来，并使消费者明显感受到这种差别，进而在消费者的心目中占有一定的位置。 而五金机电企业要做好市场定位，需要从以下几个方面入手。 一、产品定位。 企业需要根据产品本身的实在的如特征、性能、款式等特点来进行定位。客观也要求企业基于产品本身具有的特点来进行推广，而不是大肆炒作概念，甚至是言过其实地宣传。 二、企业定位。 企业定位即企业需要对自身形象进行塑造，打造品牌形象和知名度。 三、竞争定位。 企业在市场定位的过程中，要对竞争对手进行研究分析，确定自身相对于竞争者在市场中所处的位置，做到知己知彼。 四、消费者定位。 在确定市场定位内容之外，机电在线小编认为，五金机电企业做市场定位需要较高的创新能力。企业要能够挖掘潜在的消费市场，填补市场空缺，在这样的条件下，即便在与实力较强的大企业竞争，企业依然能够通过差异化竞争占据一定的市场份额。而差异化竞争可以通过产品差异、服务差异以及形象差异等方式实现。 另外，市场定位并不是一蹴而就的。市场定位需要企业综合考察，慎重分析，结合自身的现状和发展方向综合考虑。同时，企业的市场定位也不是一成不变的，市场中竞争者也在随时进行着市场调整，企业还需要根据市场竞争态势的变化每隔一段时间对市场定位进行调整或重新定位。

9. 工业产品设计定位的概念、意义和定位程序

一、概念

工业产品设计是将产品统一功能的单元，设计成具有不同用途或不同性能的可回以互换选用的模块答式组件，以便更好地满足用户需要的一种设计方法。

二、定位的意义

工业产品设计的目的是让企业产品能满足客户的心理需求，这部分在使用功能以外的心理需求就是产品的附加值所在。企业需要提出核心的价值主张，这部分定位需要市场调研及横向产品分析，通过数据整理找到客户认为重要，而尚未被解决的需求，才是企业发现蓝海项目的方法。

三、定位程序

按照上面这种原则，可以按以下思路进行定位：

1. 目前在潜在顾客心中占据何种地位
   

2. 希望占据何种地位
   

3. 在建立所希望的定位时，将面对哪些竞争对手
   

4. 是否有足够的资源

5. 是否能坚持到底
   

6. 是否符合自己的定位