差异营销策划

『壹』 无差异性营销策略、差异性营销策略、集中性营销策略分别适用于什么情况

1、无差异性营销策略适用范围：适用于刚起步的企业，可以在刚刚开始时采用无差异化营销，等到取得一定成功和发展后，再选择其他营销策略。

2、差异性营销策略适用范围：采用这种策略的多是资源有限的中、小型企业，它们追求的目标不是在较大的市场上占有一个较小的市场份额，而是在一个或几个较小的市场上占有较大的、甚至是领先的市场份额。

3、集中性市场营销策略适用范围：实行差异性营销策略和无差异营销策略，企业均是以整体市场作为营销目标，试图满足所有消费者在某一方面的需要。集中性营销策略则是集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。实行这一策略，企业不是追求在一个大市场角逐，而是力求在一个或几个子市场占有较大份额。

目标市场策略各有利弊，企业到底应采取哪一种策略，应综合考虑

（1）企业资源或实力；

（2）产品的同质性；

（3）市场同质性；

（4）产品所处生命周期的不同阶段；

（5）竞争者的市场营销策略；

（6）竞争者的数目等多方面因素予以决定。

(1)差异营销策划扩展阅读

产品品种单一，销售渠道的单一。生产成本、管理费用、销售费用相对低。

无差异化营销的优点就在于它的低成本。单一产品线可以产生相对的规模经营效益，存储和运输也都相对方便快捷，广告宣传、物流配送等资源配置都集中在一种产品上，有利于强化品牌形象，美国的可口可乐公司最具代表性。

1886年，以名为班伯顿的药剂师发明了可口可乐的配方，并开始投入生产，一百多年以来，不论是在北美还是全球，都是奉行的无差异化营销策略，保证了可口可乐的的品质口感始终如一，使之成为一个全球的超级品牌。 无差异化营销的最大优点在于成本的经济性，就像制造上的“大量生产”与“标准化”一样：

单一产品线可减少生产、存货和运输成本；

无差异的广告计划能使企业经由大量使用而获得媒体的价格折扣；

不必进行市场细分化所需的营销研究与规划，可降低营销研究的成本与管理费用。

『贰』 营销策划中的差异化如何做

谁都渴望走差异化路线来脱离营销困境，但几乎很少有企业能发现并确立自己的差异化战略。上海杰信咨询公司研发的“全价值链多维差异化法”，彻底拓展了差异化的视野和空间，使差异化不再是难题。报喜鸟“闲庭信步跨越事业巅峰”、宝娜斯袜的“贴身的、健康的”、舍得的“舍得是一种大智慧”，昆仑润滑油“关爱车、更关爱你”、“燕京光州啤酒——拼出胶东的豪情”、“三沟酒——一杯坦荡三沟情”，杰信策划的每个品牌，都有高度鲜明的差异性和区隔化。

『叁』 超市产品差异化可以作为营销方案的内容吗

大型商超和传统家门口商店的最大区别就在于用户需求差异，

我们去大超市都是为了大量购物、囤货；
去门口超市只是为了解决眼下之急没有明显的囤货需求。

但是小区这么多超市，
除了解决基本需求，商家还能从哪些渠道比别家多获客？
我总结了10点，可以根据具体情况去做。

1.24小时营业
我们小区有一家24小时营业的店，
有一次加班深夜回到家只有这家开，
从那以后无论白天还是晚上我都会在这家买东西，
就像找到了“归属感”。
这种感觉只有深夜归家的人才有体会。
店与人之间一旦产生微妙的感情，
再让用户去替换别的商店是很难的。

2.送货上门
顾客结账的时候可以分发一张卡片，
卡片包含2个信息：
一个是醒目的“送货上门”，
另一个是“线上下单，即时送达”。
这样做提高了用户的替换成本。
来我们这买过东西的每一个人，
一旦习惯了我们的服务，
就会因为替换成本的增加而固定。
送货上门设定门槛15-20元起送，
注意节约人力成本；
线上下单利用“得有店”这一类的小程序工具，
结合其中“拼团”、“秒杀”的营销工具去运作，
线上下单，线下接单，即时配送。

3.合理使用微信群/公众号
建一个社群，
社群以利益刺激+用户诉求满足为诱饵，
把二维码大量分发给进店顾客，
刺激用户加入社群。
流量积累到一定数量时，
群主需要在群里和公众号定时发布小区便民信息，
比如招聘信息、租房信息、实事新闻，
营销活动板块放在晚上发放。

4.收银台货物摆放规则
这一点参考的是便利店的洗脑玩法，
收银台能多长就多长，
除去收银柜其他地方拜访鲜食，
比如便当、三明治、关东煮、烤肠等毛利高的商品；
还有口香糖、精美的小包餐巾纸、
外观好看的电子烟等增加提篮率的商品。

5.便民服务信息
桶装水、天然气。
最好能从品牌和品类利用资源垄断小区，
此处不多讲。

6.好友帮忙砍价
上面说到了小程序和公众号，
这两种都是基于微信环境下的线上商城。
想要提高竞争力就要汲取传统商店的盲区流量。
这两个板块正好符合盲区流量的概念。
如果没有微信商城，
可以去开通一个，很快捷。
现在网上有非常多的实用工具，
“一键开店“”一键生成“到处都是，
有一家免费试用的，个人觉得用起来不错，
叫“得有店“，
感兴趣的可以去看看。

好友砍价这个环节在拼多多里被利用到极致，
商家在商城后台的“营销工具“里找到拼团，
创建一个拼团活动就可以了。
在后台设置里找到首页界面，
在最醒目的位置放上某款促销商品，
这种商品必须满足高毛利的条件，
并且最好属于快消品。
比如某新品原浆纸巾原价24.9元一提，
好友拼团3人成团，成团价12.9元。
拼团玩法把商店原有老客户身边的潜在客户进行了充分挖掘。

7.灯光效应对超市有巨大影响
如果商店里一进去灰蒙蒙的，
完全没有购物欲望，
建议白天也要开着灯，
不要因为电费而把这么重要的条件取消。
生鲜水果区用冷色调的蓝绿色为主，
突出商品的新鲜、无污染，
这类色调会让商品显得水灵；

休闲食品区这类副食是非必需品，
所以调动消费者购买欲是首要目的，
建议采用柔和的暖色调灯光，
但是上方有一排灯带，
必须保证光线虽然柔和但并不暗淡。

其他日化及百货区域主打冷光，
蓝色光线使得商品逼格倍增显贵。
收银台瓦数高就好。

8．至少有一类商品是别家没有的
比如进口专区、跨境商品。
这类商品看似价格高实则找对渠道非常便宜。
俄罗斯紫皮糖、提拉米苏、巧克力等；
还有泰国的护肤品等。
弄一个专区放在明亮位置，
绝对会给你的商店贴上一个独一无二的标签。
如果商家有渠道的话也可以是别的产品，
选品标准就是价格中肯不贵，渠道新颖。

9.不起眼的商店卫生
商店卫生着重地面清洁、
生鲜区商品的新鲜程度、
收银台摆放物件是否杂乱、
标签是否明显，
等等多个细节。
顾客太在意细节了，
小小的细节带来的用户习惯。

10.收银时别忘了一句话
我印象非常深刻，
每次在我们小区一个固定超市买东西的时候，
老板总是能记住我是谁，
她的一句话：今天还是老样子吗？
让我瞬间找到了回家的感觉。
无论方不方便，
我更愿意多走几步路来到这个“家“购物。
其实做生意做的就是人，
当你记得住每个客户的喜好，
尊重他们的选择时，
他们给你的回报往往是翻倍的。
思考一下，你是否能让你的顾客记住你？
又能否记住你的顾客？
以上是我的分享，
不过话说我实在是太喜欢钻研细节了，
细节能决定一门生意好坏，
更能定一个人的成败。

不管我们是做小超市，还是大商场，
做好以上细节，
生意不会差。

『肆』 差异化市场营销策略优缺点是什么

差异化市场营销策略优缺点是：
一、优点：
差异化营销企业采用差异化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了经营风险，一个子市场的失败，不会导致整个企业陷入困境。差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力，企业树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。多样化的广告，多渠道的分销，多种市场调研费用，管理费用等，都是限制小企业进入的壁垒，所以，对于雄厚财力、强大技术、拥有高质量的产品的企业，差异化营销是良好的选择。
二、缺点：
差异化有有自身的局限性，最大的缺点就是营销成本过高，生产一般为小批量，使单位产品的成本相对上升，不具经济性。另外，市场调研、销售分析、促销计划、渠道建立、广告宣传、物流配送等许多方面的成本都无疑会大幅度的增加。这也是为什么很多企业做差异化营销，市场占有率扩大了，销量增加了，利润却降低了的原因所在。

差异性市场营销，是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。

『伍』 策划与营销、公关、咨询、创意之间的差异

其实抄大同小异，而且在实际工作中相互交叉。

1. 策划是一种工具或者手段，营销是目的；

2. 公关是一种职能设置，在实际执行中需要策划做以辅助；

3. 咨询是一类行业的泛称，范畴更大，而策划只是其中一个分支，其他可能还包括管理咨询、工程咨询等等；

4. 创意就更虚了，属于拔高之后的目的，其实营销、策划最终都是以创意为导向。

『陆』 什么叫营销策划

公司不同存在差别，大威德这家公司擅长从“品牌”、|“招商”、“终端”3个维度为品牌营销寻找差异化及突破口。

『柒』 品牌营销策划怎么做

如何做好品牌营销策划方案?想要做好品牌营销策划，需要从消费者、市场、产品本身及企业形象等多方面进行研究和了解。在同质化严重的市场情况下，品牌营销策划对每个企业而言，都非常重要。如何做好品牌营销策划方案?
一、了解消费者需求
中小企业想要扩大自己的品牌，第一步先要了解消费者对自己产品品牌的需求，即消费者为什么为购买自己品牌的产品，对品牌核心的消费需求是什么。对品牌了解的程度以及对产品品品牌市场容量的判断，是今后进行精准品牌定位的基础。
想要了解消费者的需求，最科学的方法就是做好消费者市场调研。很多企业在做品牌营销策划时，都是根据自己的经验要确定消费者对品牌产品的需求程度。这种了解消费者需求的方式，往往会对消费者的真实需求做出错误的判断，赢下后期对产品品牌的整体规划方向。只有通过专业、科学的消费者市场调研，才能准确知道消费者对自己产品品牌的真实需求。

二、分析竞争形势
分析竞争形势是品牌营销策划非常重要的一步。分析市场，可以知道竞争对手在市场中所占份额是多少，可以了解竞争对手的品牌定位、品牌策略以及发展趋势等各方面的情况。其最主要的目的就是根据市场竞争格局对自己品牌特定进行差异化营销，避开竞争对手的锋芒，降低市场风险。
三、品牌定位
为品牌定位，可以让品牌区别于市场中的竞品，给消费者留下深刻的印象。当消费者需要这种产品时，就会先想到本品牌。很多企业在做品牌营销策划时都没有给自己的品牌进行明确的定位，或定位不够清晰。没有品牌定位或品牌定位不清晰的企业，是不可能“家喻户晓”的。相信大家对加多宝、可比克等品牌都很了解，这些品牌迅速打开国内市场，得益于精准的品牌定位。
四、为品牌命名
产品定位确定后，可以根据定位方向、产品特定及目标消费群体需求，为产品起一个容易传播的名字。不管是大企业还是重要企业，都要有一个大气、容易记忆的名字，甚至是国际化的感觉。好的品牌名称不仅可以让消费者迅速记住你，还能节省很多的品牌传播费用。
五、清晰品牌利益点
做品牌营销策划一定要清晰品牌利益点。品牌利益点是指品牌能带给消费者的利益与消费者实际需求之间的连接点。品牌利益点不清晰是很多企业存在的问题。很多企业产品品质很高，但产品的卖点不清晰、准确，导致品牌营销策划以失败收尾。每一个企业都应该有自己的卖点，但对一些产品品牌卖点仔细分析后，发现它并不是消费者对产品最核心的需求点，正因如此，产品品牌营销策划才不会有明显的效果。因此，在做品牌营销策划方案时，一定要将自己的产品卖点与消费者的卖点就行精准对接。
六、品牌差异化
品牌营销策划方案一定要指出的差异性。品牌差异性是指企业自己的产品品牌区别于主要竞品的特点，也就是使自己的销售主张与竞品形成差异。品牌差异化对重要企业而言，是非常重要的一点，很多小企业没有太多的资源与大品牌消耗，只有寻找品牌的差异化，在一个竞争相对较弱、需求较大的市场上，传播自己的产品。
七、鲜明的个性
品牌营销策划一定要注重品牌个性。品牌个性就是品牌的性格，可区别于竞品特征。其实品牌和人一样，都有自己的个性，这是消费者区别同类产品品牌的重要依据。如著名的康师傅冰红茶，专业、优质、活力就是其独一无二的品牌个性。
每个产品品牌不管是无意还是有意，都有出现这样或那样的品牌个性。中小企业品牌营销策划从推广开始，就需要在品牌策划方案的指导下，逐步在消费者心中留下鲜明的品牌想象。当消费者的个性与你的品牌个性基本一致时，才会对品牌产生认同感，才会成为品牌的忠实消费群体。
八：广告语
品牌营销策划一定要重视广告语的策划。品牌广告语是品牌卖点和消费者利益点进行沟通的语言。如果产品的广告语不能触动消费者，那么该品牌的品牌营销策划一定有问题，即使花再多的钱，也很难起到好的传播效果。能触动消费者的广告语，是你做大做强的基础条件之一。

『捌』 现在同质竞争越来越激烈，如何打造品牌差异化定位，又如何做差异化营销策划呢

营销是一个系统工作，它不是一个单独的个体或独立动作，在做营销策划方案专时需要做统一的规属划和具体实施。但前提是先打造出差异定位的品牌定位，因为品牌定位是这个系统中的“老大”，也是营销项目中的大战略（顶层战略）。

对于你提到的如何做差异化营销问题，实际上这是一个大方案。但第一个最重要的动作（任务）不是说你的产品有多好，而是先要针对竞争对手打造/提炼出差异定位，然后在品类规划、市场聚焦、核心原点用户群锁定等方面来打造一套落地的营销方案，最后一步一步让它稳稳落地。这样一来才能获达到你想要获得的效果，更多实战案例与品牌定位方法可多看看东莞得道营销咨询公司是怎么做的，他们在打造差异化品牌定位和全案营销策划方面有非常丰富的实战经验，其中的落地法则、策略或能给你带来实际的帮助。