腾讯的差异化市场定位

1. 差异化对市场定位有何重要意义

可以更精确的进行市场定位，可以更加准确的划分目标消费群，做到一切宣传和推广都有确定的目标群，从而节约资源，增强宣传效果，大道事半功倍。

2. 如何理解市场定位,市场细分化与产品差异化的关系

市场细分复 是将目标市场根制据不同的特点进行分类 如做衣服的 服装市场 有根据性别分为男装女装 根据年龄 分为老年装 成年装 少年装 少儿装 婴儿装 等等 还可以细分 婴儿装再细分 城市的婴儿 农村的婴儿

如果你仔细的分析了这些市场后 准备选择农村的男孩作为你的目标市场，这叫做目标市场选择

产品定位 应该是说产品的市场定位 如轿车市场 10万以下的定位为工薪代步
100万以上定位在富豪高端享受的 同时这里的市场定位也可以理解为品牌定位
劳斯莱斯 就定位在高端

3. 差异化战略与市场定位的关系如何

可以说是两个抄不相干但有联系的词。差异化战略就是要求企业在市场上寻找更竞争对手有差异的地方，及自己跟对手比的优势所在，一旦寻找到这个优势，就可以加以利用放大，来达到占领市场的目的。而市场定位是根据大量的市场调研分析得出的本公司的优势所在，然后决定公司的发展前途即定位。也就是说，根据差异化战略来制定市场定位，根据市场定位来指导差异化战略。

4. 为什么有那么多的企业在通过市场定位形成有效的差异化时遭遇到失败

改革开放至今已有近40年之久，我国的商业环境也在这40年中经历了巨大的变化。从1979年到2009年，改革开放三十年间，企业靠质量、努力和拼搏取得了一系列成果，我国经济高速发展，崛起了无数大大小小的企业。但是如今，一个企业要想获得成功开始变得越来越难。远航定位顾均辉老师指出：“当前，好质量和好服务已经不能成为企业获得成功的保障。在改革开放的第二个30年，供过于求的局面极大地满足了消费者的需求，产品质量过硬已经成为企业生存的基本要素。企业只有给自己找到与众不同的差异化，才能真正在激烈的竞争中脱颖而出。”

“差异化”是定位理论的核心。定位这一理论由美国著名营销专家杰克·特劳特于20世纪70年代早期提出，被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影像最大的观念”，苹果、微软、IBM、通用电气等众多世界500强企业都曾受益于这套理论。远航定位顾均辉老师一直是定位理论拥趸者，同时也是定位在中国发展中最早的实践者之一。

与其他定位从业者不同的是，远航定位顾均辉老师是唯一操盘过两家跨国企业、具有国际视野的定位实战专家。他是特劳特《定位》《与众不同》《商战》等定位核心书籍的最新中文版译者，早在2005年便带领3人开辟了渣打银行中国市场半壁江山，还曾执掌淡马锡中国子公司，是业内少有的落地实践派战略定位专家。

如何有效运用差异化？

随着市场上品牌的不断丰富，如何使自身品牌脱颖而出抢占消费者心智，已成为众多企业的最大诉求之一。然而很多企业不善于研究市场，归结痛点，顾均辉老师称：“企业需要从‘需求导向’转向‘竞争导向’，由外而内的思考。将研究竞争的出发点，变为与竞争对手不同的差异化道路，寻找市场空位，形成一套差异化战略。”

面对如今同质化竞争严重的市场，差异化越来越重要。而如何寻找差异化，顾老师总结： “要找准市场的空位，然后把空位填上，形成自身差异化。”在汽车市场中，甲壳虫找到了尺寸空位，成为第一款小型汽车；劳斯莱斯找到高价空位，成为超豪华汽车品牌的领导者。万宝路找到“男性香烟”的空位从烟草市场中脱颖而出；VIVO找到“拍照手机”空位，如今销量稳居国产手机前三。“但企业要避免找‘低价空位’，也就是打价格战。价格战永远没有未来，它在降低利润率的同时也会损害品牌形象。”顾老师强调。

定位不只是一句话

作为网易三大主板块之一的电商版块，自2015年上线以来收入占比始终稳步上升，旗下的原创生活类电商品牌网易严选拒绝做跟随者，而是抓住“品质电商”这一细分领域，从高品质商品需求的空位切入，以“品质电商”为差异化赢得大量粉丝的认可。

因此，定位不是一句类似‘怕上火喝王老吉’广告语，而是以差异化为核心的定位体系，围绕着差异化定位还需要做很多营销工作，比如市场开发、销售渠道、目标人群、包装设计、价格制定等，这些都统称为定位的配称，所以每一个环节都要与定位呼应并做到最好。商战的成功需要一场有组织、有预谋的精心设计。

对于初创企业或者是想要创业的人，顾老师建议从四个维度去看待未来：竞争、认知、优势和趋势。“竞争”和“认知”便是顾均辉提到的“由外而内”的思维，首先要分析市场竞争环境，其次是 “认知”，即消费者对市场的认知。在涉足某一领域之前，要排除市场和消费者心智中地位稳固的品牌所在的领域。“优势”是要考虑自身的优势条件。最后，顺应“趋势”前行才能走的更快、更远。

结束语：

定位不是从自身产品特点切入直接给自己定位，而是在充分调研和分析市场环境后了解自己所处的市场地位，据此明确定位、制定战略战术来打赢商战。相信在中国经济向消费转型的大趋势下，会有越来越多的企业通过实践定位走向成功。

5. 市场定位的差异化可以从哪几个方面体现出来

产品定位：外观，品质，功能，知识产权
价格定位：中高价格或低端价专格属、顶端价格
人群定位：高端人群、都市白领阶层、农村市场
合作商定位：谁愿意做谁做还是挑选潜力扶持还是只做精品店。
促销定位：利用什么样的促销方式和促销理念。陈列、
人员定位：向你的员工传达什么样的理念。宣导什么样的企业文化和注意人才需求人群

6. 微信和qq的差异化优势是什么

区别在于微信是手机端上可以快带发送图片与文字，还可以单人及多人进行语音对讲及聊天，QQ无论是手机和PC端都可以聊天，但不支持多人语音聊天，用手机QQ时不能传图片

7. 什么是差异化市场定位

市场定位，我的理解是产品的价格以及根据特性所对应的市场消费人群回，差异化市场定位答针对市场上同类产品针对同样的人群给予的不同特性的定位，或则是市场上同样的产品针对不同的人群而做出的定位，差异化市场定位比如说，有个卖盆子的，大家都在说盆子的大小以及容积，你打的宣传是耐摔。。。这就是差异化，差异化是把双刃剑，没有足够的把握，不是差异化市场定位，而是把自己的产品搞死。

8. 产品如何进行差异化定位

寻找产品自身独特利益点所在，如功效、品质、形象、价格等与其他同类回产品的差异之处，答然后向消费者传达这些差异（自身产品的独特之处），以使消费者对产品、产品的特性、产品的形象等产生固定的联想，使消费者在一听到、或别人一提起什么产品特点来时就能很快想到本产品，以使其它产品无法比及、无法和本产品对比、无法进行攻击。如高露洁牙膏定位是双氟加钙配方，牙刷的定位是独有钻石型刷头，农夫山泉是有点甜，五谷道场方便面的定位是非油炸等等。
如果产品自身并无特别明显的区别于同类产品的特性，那么可以考虑定位为同类产品共有的，但是从没有同类竞争品牌提到过的利益诉求。如立白洗衣粉不伤手（没有哪个牌子的洗衣粉是伤手的吧）。
以上回答仅供你参考，希望有所帮助。