中药饮片的市场定位

1. 中药饮片的销售渠道有哪些

中药饮片的销售很压本的，也很辛苦，你在你的所在地挨家门诊去推销，带着你的药价单，记住，送货上门，药款可以月结，而且货不好还可以退换。让他先少要几样，你给他看看货，如果好就要，不好可以不要。县里的卫生院也要跑跑，上面说的医药公司和大的医药批发市场就不要去了，他们也经营中药饮片的，药房可以去碰碰运气！加油呀！！！

2. 目前医药行业的市场分析如何

一、2014年医药并购新形势
2013年医药上市公司并购节奏明显加快，并购案例超过20个，2014年这种态势继续发酵，双龙股份、康恩贝、南京医药等纷纷停牌拟并购收购。
前瞻产业研究院《中国医药行业深度调研与投资战略规划分析报告 前瞻》对2013年医药并购进入深入挖掘，总结了三大特点：1）从“以国资为主导”到“各方资本加入”，2）增加产品链、扩张产品线，甚至是进入新的领域，3）以实现协同效应为目的的战略并购渐成主流。
1、从“以国资为主导”到“各方资本加入”
不难发现，2013年之前的资产整合基本上是国资企业进行主导，由华润医药、中国医药集团等国资委直接控股的大型集团公司领衔，广药集团、上药集团、哈药集团、南京医药等地方国资委控股的集团公司参与。而2013年来，有更多的民间资本加入，例如新华医疗、仁和药业等。
2、增加产品链、扩张产品线，甚至是进入新的领域
3、以实现协同效应为目的的战略并购渐成主流
从2013年挂牌的股权交易情况看，进行战略性“减法”，突出优势资源亦成为一种整合趋势。
二、医药并购的利与弊
并购加速对于医药行业是个利好消息，因为并购不仅能够扩大企业规模、增强新产品开发能力、避免重复生产与开发、合理调整产品结构，还能增强跨国市场经营网络，增强国际市场竞争力。
并购对于产业结构优化以及行业竞争力的提高有不可忽视的作用，大量属于重复建设型的医药公司会被整合，市场集中度会大大提高，现在的分散局面会得到改观，使市场竞争更加有序，产业结构更加合理。
另一方面，大多药企特别中小企业缺少足够的资金支持，新药研发能力较弱，新药数量少，产品科技含量偏低，自然成为并购市场中的猎物。再者，中小医药企业中，既懂专业知识，又能拓展市场、参与管理的复合型人才较少。人才的匮乏成为制约国内药企发展的瓶颈之一，通过并购获得技术人才团队是很多药企并购的目的之一。
然而应该注意的是，兼并重组是一把“双刃剑”，一方面可以提高行业集中度，对于龙头优势企业来说是跨越发展良机；但另一方面，不少医药企业并购存在一定的盲目性、缺乏通盘考虑，有些并购后的整合效果也不如预期。而且目前从医药企业的并购案例来看，普遍溢价较高，成本高昂，未来是否能顺利整合以及整合后对企业经营的贡献程度还是个未知数。

3. 中药饮片加工的发展

目前，中药饮片产业的市场容量不断增大，中药饮片行业及中药饮片加工行业已进入一个全面快速发展的新时期。
根据数据统计，2011年中国中药饮片加工行业实现产品销售收入853.72亿元，同比增长56.11%;实现利润总额64.42亿元，同比增长65.34%。2012年1-6月中国中药饮片加工行业实现销售额432.89亿元，同比增长29.21%，实现产品销售利润60.53亿元，同比增长37.23%，利润总额为31.44亿元，同比增长28.81%。
在中医和中药逐步融入国际市场的趋势下，我国中药饮片加工行业进出口额都保持着较好的增长态势。2011年，我国中药饮片行业进口额为10406.60万美元，同比增长了65.04%;出口额为72677.30万美元，同比增长了17.52%;进出口总额达到83083.90万美元，同比增长了21.92%;实现贸易顺差62270.70万美元，同比增长了12.13%。从出口数量来看，2011年，我国中药饮片共计出口19.53万吨，同比减少了12.85%。从出口金额来看：2011年我国中药饮片出口额为72677.30万美元，同比增长了17.52%。2011年我国中药饮片行业出口产品共有27种，其中16种产品出口量较上年有所下降。2011年，我国沙参的出口量同比下降了77.18%，下降幅度在所有出口的中药饮片中最大;上升幅度最大的是槐米，出口量同比上升了737.08%。
我国中药饮片的市场需求具有深厚基础，同时，随着世界自然疗法的兴起，化学药品的局限性和毒副作用逐渐被人们所认识，中医药的科学性、理论价值、神奇疗效等正日益被国际上认识和采用，使得国际市场对中药的需求增加。而且相对于化学药，中药产品具有更长的生命周期，随着临床实践的长期检验，中药愈发显示出强大的生命力和影响力。

4. 市场需要的中药饮片

明白了，想知道饮片厂的客户都需要什么饮片品种吧
看这个，我们三甲医院常用的饮片目录，没有对销量进行排行，但都是常用的品种，供参考
阿胶
艾叶
巴戟天
拔契
白豆蔻
白花舌蛇草
白芨
白芥子
白茅根
白芍
白术
白鲜皮
白芷
百部
百合
柏子仁
败酱草
板蓝根
半夏
鳖甲
槟榔
薄荷
补骨脂
苍术
草乌
侧柏叶
柴胡
蝉蜕
菖蒲
炒白术
炒山药
炒薏苡仁
车前草
车前子
沉香
陈皮
赤芍
川贝
川断
川楝子
川牛膝
川乌
川芎
穿山龙
大腹皮
大黄
丹参
胆南星
淡竹叶
当归
党参
灯心草
地枫
地肤子
地骨皮
地龙
独活
杜仲
煅牡蛎
锻龙骨
莪术
鹅不食草
法半夏
番泻叶
防风
防己
蜂房
佛手
茯苓
附子
干姜
甘草
高良姜
藁本
葛根
勾藤
狗脊
枸杞子
骨碎补
瓜蒌
龟板
桂枝
海风藤
海螵蛸
海桐皮
诃子
合欢皮
何首乌
黑豆
红花
厚朴
胡黄连
虎杖
滑石
怀牛膝
黄柏
黄精
黄连
黄芪
黄芩
火麻仁
藿香
鸡内金
鸡血藤
姜半夏
姜黄
僵蚕
金银花
荆芥
桔梗
菊花
瞿麦
苦参
款冬花
莱菔子
连翘
刘寄奴
龙胆草
漏芦
芦根
鹿角胶
鹿角霜
鹿衔草
路路通
络石藤
麻黄根
麦冬
麦芽
蔓荆子
芒硝
没药
牡丹皮
木瓜
木蝴蝶
木香
牛蒡子
牛膝
女贞子
胖大海
佩兰
枇杷叶
蒲公英
千年健
前胡
羌活
秦艽
秦皮
青黛
青风藤
青蒿
青皮
全蝎
忍冬藤
肉苁蓉
肉桂
乳香
三棱
三七粉
桑寄生
桑叶
桑枝
沙参
沙苑子
砂仁
山药
山楂
蛇床子
射干
伸筋草
神曲
升麻
生白芍
生白术
生地
生龙骨
生没药
生牡蛎
生乳香
生山药
生山楂
石菖蒲
石膏
石斛
石决明
熟地
水牛角丝
苏木
苏叶
苏子
酸枣仁
太子参
桃仁
天花粉
天麻
天门冬
天南星
透骨草
土茯苓
土元
菟丝子
王不留行
威灵仙
乌梅
乌蛇
乌药
吴茱萸
蜈蚣
五加皮
五灵脂
五味子
西洋参
豨莶草
细辛
夏枯草
香附
香橼
小茴香
薤白
辛夷
杏仁
徐长卿
玄参
血竭
延胡索
夜交藤
益母草
益智仁
薏苡仁
茵陈
淫羊藿
银柴胡
鱼腥草
玉竹
郁金
远志
泽兰
泽泻
珍珠母
知母
栀子
枳壳
枳实
炙甘草
重楼
猪苓
竹茹
紫草
紫菀

5. 饮片的发展现状

1、原料方面。由于生态环境日益恶化和过度开发，许多野生中药材资源已经不能满足需求，甚至濒临灭绝，如野生人参、天麻、三七、冬虫夏草、虎、豹、麝、熊等。而人工种植的中药材由于药农缺乏药学知识，随意使用化肥，不进行适时采收及合适的产地加工，出现种质混杂、品种退化，重金属、农药残留超标等质量问题。此外，不适当的引种也使许多药材不具备地道性，如牛膝和野牛膝、白芷和大活等。
2、加工炮制方面中药炮制是我国独有的传统制药技术，中药饮片是中药材的炮制加工品，其质量好坏直接关系到人民用药的安全与疗效。目前全国饮片切制或炮制规程还没有完全统一的标准通则可依。如切制的中药饮片规格片类、丝类、段类及各种用辅料炮制炒制的标准工艺，即使现在已有规定标准也是参差不等，存在较大差异，使饮片在临床应用的疗效受到很大的影响。
3、中药饮片形式传统饮片系指目前国家和地方标准中收载的，能直观鉴别出品种的饮片。其不足之处为配方时剂量欠准确，用量大且需煎煮，饮片厚大，有效成分煎出率低，包装简陋，容易串味，质量影响因素多，本身及环境卫生差，配方工作强度大、速度慢、出错率高及难以自动化调剂等。
4、中药饮片生产企业中药饮片产业基础差，技术改造起步晚，是中药各产业中最薄弱的环节，整体产业水平还很低，表现在生产企业多，规模小，效益低，技术开发和创新能力弱，生产工艺和设备落后，管理不规范等问题。绝大多数中药饮片生产企业是作坊式的加工点，生产条件简陋，生产、质量检测设备落后，企业的现代经营管理经验及专业技术人才缺乏，以致药材的有效成分流失，饮片质量难以保证。
5、中药饮片包装包装是商品储存、运输、流通中保证商品质量，使其不受污染的手段。而传统饮片包装简陋，主要为麻袋、草（蒲、席）包、布袋、化纤袋，容易串味，鲜有内包装、说明及批号，缺乏统一规格。
6、中药饮片市场近年来，由于缺乏质量监督手段和市场管理不严，中药饮片市场规范程度一直很低，以次充好、以假乱真、价格欺诈现象时有发生，如以“参薯”充“山药”，以“党参子”充“车前子”，以“虎刺”充“巴戟天”等。
7、中药饮片调配方式中药调配自宋代以来，一直以戥秤逐一称量调配为主，这种调配作业方式在一定历史条件下应该说是可行的，是有历史功绩的。但随着社会的进步，其弊端已逐步显现出来，如工作人员站立作业，往返频繁走动，劳动负荷重；药物散包存放，在群体作业过程中造成空气污染严重，室内“脏、乱、差”的现象较常见，药剂人员的形象和药剂工作应有的学术氛围均受到破坏，使药剂人员的身心健康长时间受到损害。同时，分剂量不准，药物混包后难以查对，药物错、漏难以发现和纠正，且调配操作和病人候药时间长，占用人力过多。
8、人力资源方面尽管中药饮片的传统优势在中国，但中国科技队伍力量薄弱，人才外流严重，炮制专业人员更少，甚至面临后继乏人的局面。新技术、新方法的引入如生物技术、信息技术等现代高新技术在中药饮片科技中尚未引起足够的重视，从业人员不多。

6. 中医药发展现状与趋势是什么

1、中医药种植规模增大，但缺乏源头监管

随着农村土地流转政策实施，中药材种植在大江南北蔚然成风。地方政府极力推行中药材种植，但是未能严格按照道地药材规划进行科学种植，同时缺乏道地药材种植技术扶持，源头监管缺乏，土壤检测、田间作业全过程监管缺失，导致品种变异，原药材性状、含量水平差异较大。

2、中医药价格波动加剧，企业采购成本增加

由于药材种植监管缺失，原药材质量良莠不齐，完全符合药典要求的原料药缺乏。同时，监管部门对中医药下游产业企业如中药饮片、中成药企业监管逐年增强，各种市场抽检、飞行检查使企业经营压力增大。

3、中医药产品业态较多，但同质化现象严重

目前，中药产品业态包括：中药饮片、用中药传统制作方法制作的各种蜜丸、水丸、冲剂、糖浆 、膏药、颗粒剂、粉剂、代煎代配，以及用现代药物制剂技术制成的中药片剂、针剂、胶囊、口服液等专科用药。中成药发展势头不足，各生产企业产品同质化现象明显，业内竞争激烈。

4、中医药产业自动化程度低，生产设备陈旧

采用现代药物制剂技术制成的中药片剂、针剂、胶囊、口服液、颗粒剂、粉剂等，其生产工艺基本达到化学药物生产技术水平，可以较大程度实现自动化、工业化。但是，中药饮片、颗粒剂、丸剂、膏剂的生产加工，受片型要求的影响，物料流动性差，依然沿用80年代日本药材加工技术。

5、中医药新产品发展迟缓，产业延伸动力不足

近年来，随着国家对中药保健品广告市场的规范与整顿，中药保健品行业的营销环境发生了巨大的变化。相关国家职能部门加强了对中药保健品广告的审查，加大了对违法广告的审查和打击力度，舆论声讨违法广告的声音不断，给本来就危机四伏的中药保健品市场带来了强烈地冲击。

加快中医药产业发展的政策建议

建设规范化药材种植基地，构建中药全过程追溯体系。中药产业面临前所未有的发展机遇，要统筹规划、加强源头和过程监管，提出产业发展指导规划和采取监管措施，分阶段实现产业升级，最终达到中医药产业绿色化、自动化、信息化生产。

中药材的种植产地非常重要。建议国家相关职能部门统筹规划道地化区域，利用“互联网+中药材基地”形成数字化管理体系，实现差异化种植，保证药材道地化，避免品种变异，实现药材种植、田间作业可追溯，保证原料药的质量，解决民生问题，实现中药产业的可持续发展。

7. 中药饮片营销需要注意什么

根据国家食品药品监督管理局《关于推进中药饮片等类别药品监督实施GMP工作的通知》，从2008年1月日起，所有中药饮片生产企业必须在符合GMP质量管理的条件下进行生产，未通过GMP认证的企业，一律不允许生产。
在这一强制性升级中药饮片产业的政策正式实施之时，中国医药保健品进出口商会中药饮片分会组织的“中药饮片出口诚信品牌”的评选工作业已结束，并于上周在其网站上公示了获得“中药饮片出口诚信品牌”的中药饮片生产企业名单及品种。包括中嘉国际有限公司申报的一物兼牌冬虫夏草、四川新荷花中药饮片有限公司申报的新荷花牌厚朴、安徽协和成药业饮片有限公司申报的协和成牌牡丹皮等9家企业及其产品入选。
有迹象表明，各地已通过GMP认证的中药饮片企业正试图以各种有效的方式积极提升品牌效应，并在对外出口上寻求战略转型。
中国医药保健品进出口商会中药饮片分会秘书长刘张林指出，中医药出口的结构正由“中药材出口为主”向“中药饮片出口为主”转变。
饮片出海市场广阔
中国医药保健品进出口商会的统计数据显示，2006年我国中药产品出口首次超过10亿美元，比2000年出口额增加近1倍，年增长率为两位数。
在2007年1～7月的中药产品出口统计中，中药饮片出口欧盟达1967万美元，占中医药出口欧盟总额的21.2％；同期，中药饮片出口美国达1684万美元，占中医药出口美国总额的16.1％。中药饮片已然成为仅次于中药提取物之后的第二大类中医药出口品类，领先于中成药和中药保健品。
中国医药保健品进出口商会中药饮片分会秘书长刘张林指出，中医药出口的结构正由“中药材出口为主”向“中药饮片出口为主”转变。“之所以会有这样的趋势，与日本等国在中国开展中药材深加工有关。”刘张林表示，中药饮片既是工业原料，同时也是可以直接出售给消费者的终端产品，既有治疗功效也有保健功能。随着中医药文化在海外的风靡，中药饮片出口量必将持续增长。
以安徽协和成药业饮片有限公司为例，该企业因协和成牌牡丹皮获得“出口诚信品牌”的美誉，其饮片出口展现出迅猛发展的势头：早在2003年，该企业生产的中药饮片外贸供货出口额约为40万美元，到2007年已升至800万美元，短短4年时间内，其出口额增加了20倍。
从行业的长远发展来看，提高行业准入门槛，加强生产质量管理等规范措施，对于鼓励创新、促进行业健康发展是非常有利的。
国内生产良莠不齐
近年来，饮片行业虽然迎来了恢复性增长，不少企业的销售利润增长率达两位数以上，但行业总体发展水平并不高，严重制约了行业的发展以及中药饮片的国际化进程。其中凸显的问题有：企业数量多、规模小、效益差，生产工艺设备落后，市场集中度低，基础研究不深，创新能力薄弱。同时，中药饮片生产缺乏统一的行业标准，产品质量参差不齐，行业竞争过于无序。中国医药保健品进出口商会出口情况分析表明，由于以上种种原因，在我国医药商品整体出口数量攀升的情况下，中药饮片出口利润曾一度增长缓慢。
而今，中药饮片生产GMP认证开始强制施行，但目前通过了GMP认证的相关生产企业数量不过1/3，这样的状况令人担忧。
据了解，中药饮片GMP认证项目共111项，其中关键项目18项。要通过认证，企业就得按要求进行厂房改造和生产流程控制，引进相关的生产及检测设备。平均算下来，企业完成认证改造大约需要投入1000万～2000万元。大部分规模较小、生产工艺设备落后、管理不规范、效益不佳的中药饮片生产企业将无力进行改造，在2008年初即面临被迫停产的命运，而有创新能力、综合实力强的企业却能在此轮规范中脱颖而出，获得长期的发展机会。“从行业的长远发展来看，提高行业准入门槛，加强生产质量管理等规范措施，对于鼓励创新、促进行业健康发展是非常有利的。”一位业内人士如是表示。
另一方面，就算企业通过了GMP认证，行业的有序竞争依然面临考验。四川新荷花中药饮片董事长江云告诉《医药经济报》记者：“由于行业内对于中药饮片的界定范围还比较模糊，我们担心部分企业继续按照农产品的标准生产饮片，这对于已经通过GMP认证的企业来说是不太公平的。因此，在行业内部建立一些推选名牌和诚信品牌的制度是有必要的，企业要以质量和品牌取胜。” 中药网www.zhong-yao.net
由于国内目前还未建立针对各类中药饮片的完整的标准体系，同时各地的传统炮制方法各有差异，客观上造成了中药饮片质量不稳定的局面。对此，南京中医药大学副校长蔡宝昌建议，在制定行业质量管理规范生产的同时，应使相关企业成为药材与饮片质量的研究主体，加大科研投入。同时，主管部门或行业协会推荐优质优价的品牌产品，多管齐下，全面提高中药饮片的质量。
“中药饮片出口诚信品牌”评选是中药饮片分会推动品牌战略的第一步，旨在促进出口中药饮片的标准化建立，推动行业诚信建设，加强企业品牌意识，培育和增强中药饮片企业的国际市场竞争力。
变被动为主动
长期以来，由于我国没有统一的行业标准，国内企业在对外贸易往来中没有主动权，只能按照客户的要求去做，处境比较被动。尤其是近两年来，我国饮片出口最多的日本、韩国等国家不断提出修改相关法律法规，提高中药进口标准，这对我国的中药饮片出口造成很大影响。
国家中医药管理局副局长李大宁表示，国家中医药管理局一直在关注中药饮片的利用和管理，并已向国家有关部门提出建议。国家中医药管理局将联合医保商会，共同为促进中药饮片的战略转型和出口而努力。
刘张林强调说，随着近几年来中药产品出口的逐年增长，饮片要坚定地确立国际化战略，坚持树立品牌形象及良好的企业信誉，培养企业的国际竞争力，及时向政府有关部门和中介组织寻求支持，以便更好地参与国际竞争。“此次的诚信品牌评选是中药饮片分会推动品牌战略的第一步，旨在促进出口中药饮片的标准化建立，推动行业诚信建设，加强企业品牌意识，培育和增强中药饮片企业的国际竞争力。”刘张林总结认为。
据悉，“中药饮片出口诚信品牌”评选活动将每年举行一次，实行动态管理，通过审定的出口诚信品牌，在两年的有效使用期内，企业可在所核定的出口品种的包装、说明书及广告宣传上冠以“中药饮片出口诚信品牌”的标识。 中药网www.zhong-yao.net
同时，在此期间若发现严重的质量问题，中药饮片分会有权责令企业暂停或撤销产品的出口，以维护饮片的国际品牌形象。
在历届广交会上，中药饮片是外商寻找的兴奋点之一。而部分企业在GMP认证正式实施之后可能继续以农产品的标准生产饮片，这对于已通过GMP认证的企业来说是不公平的。在这样的背景下，在行业内部建立并推选名牌和诚信品牌很有必要。
相关解析
饮片厂的后发优势
从医保商会历年的统计数据看，中药材每年都以5%～10%的幅度上涨，但去年情况异常——本应随着淡季的来临而价格趋稳的中药材，出现了价格普遍大幅上涨的反常现象。从去年5月下旬开始，中药材市场与上年同期相比异常活跃，有90%以上的药材品种涨价。再加上2007年我国能源价格、运费价格、劳动力成本等不同程度地上扬，以及企业的环保等成本费用攀升，在很大程度上制约了我国中药饮片行业的盈利水平。
据统计，2007年1～11月，我国中药饮片（含中药材）累计出口4.3亿美元，同比增长15.2％，出口平均价格逐步上扬，同比增长16.6%，达1.7美元/公斤；而当出口食品安全问题成为中国外贸的焦点问题时，中药饮片也未能幸免，各国纷纷提高中药饮片准入门槛，中药饮片出口面临前所未有的挑战。
另一方面，我国中药饮片企业多年来习惯于作为原料供应商直接向国外客户供货，不太关注企业品牌建设，长此以往，企业缺乏后发优势，相关产品在国际市场上的地位极易受到冲击。目前，已有一些行业龙头企业逐步开始培育自己的出口品牌。此次公布的获得“中药饮片出口诚信品牌”的企业中，有不少企业不仅通过了国内中药饮片GMP认证，还获得了海外的相关认证。

8. 如何正确理解中药材和中药饮片的真正涵义求解答

中药材和中药饮片的概念不清及界限不明一直困扰中药材与中药饮片流通监管，也是导致目前中药材、中药饮片生产经营秩序混乱，违法行为复杂多样的主要原因，长期以来造成了中药材、中药饮片流通监管制度缺失，严重阻碍了中药产业化发展的进程。如何科学定义中药材和中药饮片这一问题已成为中药产业化发展亟待解决的问题之一。
一般人们认为，中药材的范围很广，在市场流通的植物、动物、矿物药统称为中药材，这种认识很简单，也很形象。但对于药品流通监管来讲，缺少正确的科学理论指导及严格的标准规范。《中国药典》2005年（一部）规定：“药材要指符合药品标准，一般指药材原植、动、矿物除去非药用部位的商品药材。药材未注明炮制要求的，均指生药材，应按照附录药材炮制通则的净制项进行处理。” 因此，在严格意义上，药品范畴内的中药材仅指经过净制处理后的药材，对于未经依法净制处理的原药材不能列为药品概念下的中药材，只能是农副产品，不能直接入药。因此，药品范畴内的中药材应是严格按照药品标准加工而成的商品，在生产上应严格按照许可管理进行生产以区分其他农副产品，进入药品流通渠道后应完全具备药品的属性，药品经营企业经营的中药材必须是完全具备药品的属性（有合法的生产企业及相关的产品标示），这样才能从根本上控制作为药品的中药材质量，保证人民群众的用药安全有效。
中药材的产地加工又称初加工。适宜的初加工可保持药效，降低一些药材的毒性，防止药材霉烂变质，便于贮运。产地加工不仅影响药材的药效和质量，还直接影响药材的下一步加工。 药材采收后，要及时进行处理，称之为产地加工。产地加工主要是清洗、除杂和干燥，以纯净药材，防止霉变。
药材清冼主要有喷淋、刷洗、淘洗等方法。除杂包括挑选、筛选、风选、漂洗等，主要是去除非药用部位。因刚采收的新鲜药材含水量高，富含营养物质，微生物极易从其伤口、皮孔、气孔等处侵入，滋生繁衍，致使药材霉烂；部分药材虽然没有霉烂，但也会因生热、腐败而变质，失去药用价值。因此，及时干燥是药材产地加工的关键，方法主要有接触干燥、气流干燥、真空干燥、沸腾干燥、喷雾干燥、微波干燥、冷冻干燥等。一些药材在干燥过程中必须进行揉搓，如山药、党参、麦冬、玉竹等。有些药材在干燥之前需进行蒸、煮、烫处理，如天麻、地黄、山药、何首乌、黄精等。多数根和根茎类及皮类药材在半干燥时应停止干燥，密闭堆积使之发热，内部水分向外蒸发时遇堆外低温凝结成水珠附于药材的表面，称为发汗，如玄参、丹参、板蓝根、大黄、黄芪、薄荷、厚朴、杜仲等。
中药材的产地加工明显区别与药品定义中药饮片、中药材的生产过程，中药材的产地加工品只是原药材不同的存在形式，并不具备药品的基本属性，其进入药品环节时，必须严格按照药品标准进行生产管理。
《中国药典》2005年（一部）规定：药材炮制系指将药材净制、切制、炮炙处理制成一定规格的饮片以适应医疗要求及调配、制剂的需要，保证用药安全有效。根据现代炮制理论的要求，净制、切制、炮炙统称为炮制，因此“中药饮片”应该理解为直接应用于医疗调配及制剂的中药炮制品。因此在医疗临床以及无净制条件的药品生产企业制剂所用的中药材都应该是经过炮制加工后的中药炮制品，都应该有合法的生产企业可追溯。现行的中药饮片的生产是实行的许可管理，这仅能从生产这一环节保证中药饮片的生产的合法性，但对整个中药饮片的流通使用监管影响甚微，由于在流通、使用环节的监管制度缺失，中药饮片非法地下加工猖獗，药材初加工产品混淆于中药饮片，使得中药饮片产业的健康发展举步维艰，科学定位中药饮片及中药材的流通监管势在必行，也是迫切需要。
一、严格提升进入药品流通环节的中药材、中药饮片质量标准，真正赋予中药材、中药饮片的药品属性
由于中药材从种养、采收到生产为中药饮片再到进入药品流通、使用环节，其根本属性不同，管理的方法、手段也不尽相同，在其作为农副产品阶段，严格按照药品管理不太现实，也无法实施有效管理，只有中药材、中药饮片在其进入药品流通环节时，真正赋予药品属性后，从根本上将其从农副产品转变成药品，在生产、经营上实施许可管理，才能从根本上解决中药材、中药饮片流通监管难题，食品药品监管部门应从根本上转变观念，在加强中药材、中药饮片的生产、经营使用单位管理同时，进一步完善中药材质量标准和生产标准，加强中药材、中药饮片进入药品生产环节的生产管理，坚决杜绝非药品标准的中药材、中药饮片进入药品流通使用环节，一经发现坚决查处。
二、正确认识药品属性下的中药材、中药饮片， 找准监管工作的重点
目前，人们对中药材、中药饮片的监管重点停留在市场监管的理念上，认为只要管理好全国的中药材专业市场就可以根治中药材、中药饮片的混乱，这从表面上看是从源头治理，其实这并不能解决中药材、中药饮片混乱的根本问题，由于我们忽视了药品属性下的中药材、中药饮片的真正内涵，忽视了进入药品流通使用渠道后的中药材、中药饮片的作为药品的合法性问题，我们的监管才显得那么的无力。
中药材、中药饮片进入药品流通使用渠道后，必须是严格意义上的药品，必须符合药用标准，必须有符合药品标准要求的包装标示，有合法的企业可追溯。然而由于在使用环节缺乏严格的准入标准，给非法的中药饮片生产提供了巨大的缺口，一些药材不经过任何净制、炮制加工过程直接入药，更有甚的在加工炮制过程中人为的搀杂使假，这些都是中药材、中药饮片质量混乱的主要原因。
《中华人民共和国药品管理法》在把中药材作为药品管理上有些前后矛盾，而未作合理的司法解释。其实把中药材纳入药品的范畴内，立法者的原意应该是指的完全符合药品标准的经过净制后的药材，在这个前提下，所有的药品生产经营都可以实施许可管理。在《中华人民共和国药品管理法》第二十一条规定：“城乡集市贸易市场可以经营中药材。”这里的中药材的概念很不明确，这里的中药材应该明确为作为农副产品的中药材，而未进入药品流通环节的中药材及农副产品。
由于全国上下在中药材、中药饮片管理上缺乏统一的标准及系统的法规，结果造成目前中药材、中药饮片的管理混乱，概念不清，管理名称混乱，把药材产地加工品看成饮片，把中药炮制品当成药材，把中药材与中药饮片搞的你中有我，我中有你。
当前应该明确立法解释或进一步明确药品意义下的中药材、中药饮片的科学定义，从根本上将其区分与农副产品，在药品流通使用环节严格要求中药材、中药饮片的准入标准，确保临床使用的中药材、中药饮片合法性。
三、建立科学实际的监管机制，严格监管中药材、中药饮片流通使用的各环节
目前，中药材、中药饮片的最终流向是药品的使用单位、中成药的生产单位，药品的使用单位以中药饮片为主，也有少数的医疗机构采购非药品意义下的中药材自己炮制加工，有的甚至不加工直接使用，对于这些单位是非法生产的饮片的主要流向，也是非法生产的饮片的主要市场，对这些单位的管理由于缺乏必要的法律依托，也是监管上的漏洞所在。药品监管部门应该在全面普查的基础上对于符合炮制加工条件的特色医疗机构予以保留中药饮片炮制加工资格，予以许可管理，不符合条件的一律坚决查处。

9. 中药市场调查

....运作的话无非就是零售
批发..和零售+批发..
河北的中药饮片集散地就是安国专..直接从安国进货会很便宜..
前提是你属要懂药...安国的草药鱼龙混杂...有真有假...需要懂行的...
至于投资..看你想做多大了...如果只是往终端送货..草药备的齐些..大概也要几万吧..
如果想零售+批发..本钱就多些...
有兴趣搞草药可以加我QQ聊聊...
9.3.1.7.3.0.2.3.7