中小企业营销策划价格

『壹』 生产管理系统的中小企业管理方案

上述说到生产管理软件是针对中小企业而开发的，那么中小企业管理存在哪些问题？下面是多年来整理的管人、管财、管物方面的典型问题及解决方案。 1、没有完整的客户档案，尤其大量潜在客户未及时报备；
2、客户没有及时联系跟进；
3、老客户流失未及时发现；
4、市场推广投入大、回报低；
5、业务员未充分利用工作时间进行业务拓展工作。
方案
销售团队：基于营销过程的管理
1、注重结果，逐级制定业绩指标，以结果为导向；
2、关注过程，过程影响结果。
--定量：制定工作量指标、和经济利益挂钩
--保质：分析销售人员的工作记录、及时指导批示、保证工作质量
填报联系记录记录每次联系客户的内容和跟进策略，可了解每个客户的完整的跟进过程；便于发现问题、防止销售中断。
经理评注可对业务员跟进中的问题及时给与建议和指示。
工作量统计通过制定明确的工作量指标，比如新报备的客户数、拜访量等，并和利益挂钩，可数倍地提高销售团队工作效率。
绩效分析对联系记录的结果分析，可评估个体和团队日常销售活动的绩效水平，及时发现问题，并制定提升策略。 问 题
新航企业管理平台解决方案
- 不能实时掌控企业销售动态
工作台一键自动查询：
1、本周/本月/本季/本年签订的合同订单
2、上周/上月/上季/上年签订的合同订单
3、最近一周/最近一个月签订的合同订单
灵活可自定义的上百种销售报表及统计分析图表：
1、历年销售增长趋势分析
2、按月度销售分析
3、按市场区域、省份、城市销售分析
4、按客户类型、客户等级、客户行业销售分析
5、按分支机构、销售代表业绩统计
6、按产品大小类、规格型号、品牌等销售分析
7、指定产品的价量变化分析，制定差异化价格策略
8、客户销售排行：按销售额、订单数、毛利、净收益
- 不能实时掌握资金进出情况
收款及付款查询、统计分析：
1、按年度、月度收款、付款纪录及统计图表
2、按分支机构、销售代表收款统计
- 收款不及时，
- 影响资金周转、坏帐风险增大
工作台自动提醒：
1、本日/本周应收帐款
2、一周内/下月应收帐款；
3、逾期未收帐款（30天/60天/90天/180天及以上）
- 费用增长快，蚕食企业利润、不知如何控制
基于统计分析基础的费用控制：
1、费用记录：包括管理费用、员工薪资、销售费用等
2、按年度、月度费用增长变化趋势分析
3、按费用项目、费用大类统计
4、按分支机构、销售代表费用统计等
5、分费用项目、分支机构、销售代表的各种统计 问 题
企业管理平台解决方案
发货不及时，引发客户投诉
自动交货提醒：
1、今天应交货的产品清单
2、明天应交货的产品清单
3、一周内应交货的产品清单
4、逾期未交货的产品清单：已交货数量、未交货数量
库存混乱，不能实时掌握库存动态
动态库存查询：
1、实时查询产品的动态库存：库存数量、已订未出数、已购未入数、实际可用数量等
2、入、出库、库存调拨、组装拆卸等
3、支持分仓库存
系统功能生产管理
（1）物料清单支持同一产品多个版本，支持多种配方方案，从根本上控制生产成本
（2）能够根据生产订单数量自动算料，自动生成配料单，有效避免材料浪费
（3）领料单能够到仓库领料，自动生成，无需人工填写，审核后自动生成出库单
（4）支持退料、补料流程，退补料自动更正产品成本
（5）产品完工后，自动核算产品成本
（6）支持分部门、分月份的产品生产计划管理
生产管理6S理论
1、整理(Seiri)：工作现场，区别要与不要的东西，只保留有用的东西，撤除不需要的东西；
2、整顿(Seiton)：把要用的东西，按规定位置摆放整齐，并做好标识进行管理；
3、清扫(Seiso)：将不需要的东西清除掉，保持工作现场无垃圾，无污秽状态；
4、清洁(Seiketsu)：维持以上整理、整顿、清扫后的局面，使工作人员觉得整洁卫生；
5、素养(Shitsuke)：通过进行上述4S的活动，让每个员工都自觉遵守各项规章制度，
养成良好的工作习惯, 做到“以厂为家、以厂为荣”的地步。
6、安全(safety)：关爱生命，安全生产重于一切，做足安全生产防护工作。
采购管理
采购管理由请购单、采购订单、采购单、采购发票、采购退货等功能模块组成。具有以下功能特点：
（1）系统整合了采购全面业务。从采购货品、退货、付款等一系列工作进行全面跟踪，控制采购流程合理应用。实现了业务环结紧密联接
（2）建立完善的供应商档案，实时控制供应商资料、信用、价格、等关键环节业务处理
（3）全方位统计分析，全面详尽掌握采购业务整体情况，减少盲目进货，降低库存积压和流动资金的大量占用
（4）支持采购订单、采购入库、采购退货业务，满足中小型企业商贸业务中采购核算管理
（5）支持货品条形码管理，支持批次管理、有效期管理
（6）采购订单可以参照请购单自动生成，采购单可以参照采购订单生成，也可手动审核后生成入库单及应付款 销售管理由销售订单、销售单、零售单、销售发票、利润分析、赠品/样品等功能模块组成。支持批发和零售行业，具有以下特点：
（1）系统整合了销售全面业务。清晰管理客户往来业务账目及订单执行过程，实现有效控制
（2）有效的建立客户资料、价格体系、信用额度、应收款期限等关键环节业务管控，使企业灵活、快速应对市场变化，减少坏帐，规避销售风险
（3）能够按客户、货品、销售类型、单据日期、销售排行等灵活搜索历史订单，随时导入导出Excel
（4）全方位统计分析，全面详尽掌握销售业务整体情况，快速把握销售状况，抓住商机
（5）支持销售、结算、退货业务，满足企业管理项目经营利润。分析项目业务拓展提供准确数据
库存管理
库存管理包括入库管理、出库管理、调拨管理、盘点管理等功能模块。具有以下功能特点：
（1）入库管理：对入库货品进行审批，也可以建立直接入库单，对入库货品进行查询和统计
（2）出库管理：对出库货品进行审批，也可以建立直接出库单，对出库货品进行查询和统计
（3）调拨管理：在不同仓库间调拨货品，通过货品调拔功能，加快物流周转速度，保证分销业务顺利进行
（4）库存盘点：可以定期盘点库存，如果有出入，建立盘点清单，平衡库存
（5）库存查看：可以对当前库存进行查询，也可以对滞销、畅销货品的查询。查询时可以根据多种条件组合查询货品记录,可通过EXL表导出数据，并可以打印出历史数据列表
（6）库存预警：包括产品库存上限报警、产品安全库存报警、产品保质期报警；滞销产品报警预先设定商品库存上下限，实现库存报警功能，当库存产品少于产品的库存预警数时系统自动预警，以达到降低库存，减少资金占用，避免货品积压或短缺现象
（7）库存统计：统计不同仓库的库存成本，可以分别在各栏目中查看到出入库统计、盘点统计、调拨统计等等
（8）月末处理：包括会计日历和月结 拆装管理包括组装和拆分，是将一个商品拆装成多个物料,其中拆装后的物料为入库、商品为出库
（1）组装单：可将各仓库中的货品组装成一个商品，入库
（2）拆分单：可将一个货品拆分成若干个零部件或是半成品，入库
财务管理
财务管理由应收欠款、应付欠款、收款单、付款单、费用单等功能模块组成。具有以下功能特点：
（1）无须财务专业知识，简单明了管理应收帐款、应付帐款、费用。达到清晰理财，收入支出一目了然
（2）清晰反映每一笔业务流水帐目，及时计算每笔业务利润
（3）提供供应商、客户的往来帐务，实时查看供应商、客户应收、应付流水明细，清楚分析经营情况表，帮助企业经营者轻松了解运营状况
系统管理
（1）权限控制灵活方便，通过岗位控制权限，比如：库管能使用哪个功能，能查看哪条数据，不能查看哪个项目，比如价格
（2）在线监控能够随时查看软件的在线用户情况，保证系统安全
（3）系统日志能够随时查询软件的使用情况，例如：谁什么时间登录，做了哪些操作，改了哪些数据
（4）数据备份，保证数据安全。支持手动备份和定时自动备份

『贰』 中小企业如何开展网络营销

要开展网络营销，首先自身要有畅通的网络通讯渠道，才能在营销过程中保持信息来源的通畅，并能够给客户更迅速的反馈和跟进。这包括两个大的方面：一是建立上网的环境，建立内部网络，并以高效安全的方式，实现公司内部与互联网的连接，让公司的销售人员、客户服务人员，能够方便、紧密地与外部网络接触；二是建立稳定安全的信息交流和接收系统，这里特指的是企业邮件系统，让公司的员工可以通过电子邮件进行交流、互联，也可以通过电子邮件接收到客户的咨询、订单和投诉，并做出迅速、稳妥的反应和跟进。 有了以上的两个预备，我们就可以开始第一阶段的网络推广了。 根据最新的调研报告，84.6%的互联网用户通过搜索引擎去找寻网站。通过搜索引擎进行推广，绝对不只简单地登记一下而已。同一行业、提供相同产品和服务的企业有很多，他们的网站也会登记在搜索引擎上，而且采用的关键字也很类似。而据统计，超过九成的搜索引擎用户，只会阅读并点击第一、二页所显示的网站链接，排名越前，得到注意并点击的机会越大。同一行业、提供相同产品和服务的企业有很多，要令自己网站的排名能够更靠前，可以根据不同的搜索引擎的排名标准，改造网站以适应搜索引擎；另外，现在也可以选择“3721搜索排名”给付一定的费用，就可以在许多3721合作的搜索引擎上得到最前面的排名。 网络信息搜集 信息搜集是网络营销中很重要的一步，也比较容易为大家所忽视。中小企业在信息渠道方面往往都是依靠长期的传统营销中的经验，其实互联网就是一个信息的宝库，只不过这些信息是散乱分布的。如果掌握了方法，完全可以利用互联网找到大量的商业情报、目标客户的信息和市场反映与投放效果等营销信息。网络信息搜集的形式，主要包括前期的网上调查、中期的反馈跟进和后期的信息整理。 增值的网络营销 对于有条件的中小型企业，也可以进一步开展建立增值的网络营销，例如“一对一”网络营销。以“一对一”的网络营销方式为例：一个可能大家都很熟悉的规律就是，争取一个新的客户，要比维系一个旧客户的投入高5倍。所以，在“一对一”网络营销中，重要的并非是你对所有客户了解多少，而是你对每位客户了解多少。在传统上，要实现与客户相互的交流需要投入大量的资源，只有一些针对性很强的产品和服务，或者一些投入规模很大的企业，才会采用这种营销的方式。 但随着网络的来临，许多中小型企业，在先进的IT技术支持下，都有条件以较低的成本投入，开展起“一对一”网络营销。“一对一”网络营销的概念很宽广，可以覆盖前面所提到的网络营销的每一个范畴：“一对一”的网站服务、“一对一”的网络推广、“一对一”的市场调研……现在国际上，“一对一”网络营销已经相当盛行，在国内，也正是方兴未艾。中小型企业如果能够适当地采取准确高效的网络营销，就能够在网络社会争取自己的一席之地，出奇而制胜。 当然，真正的网络营销范畴远不止这些，但针对一般的中小型企业，这就是一个建立网络营销体系的基本步骤。其实在这些步骤之前，都应该有一个专业的策划服务，结合自己的行业特点和投入、现有资源，拟定一个整体策划，在整个实施过程中，将会起到一个事半功倍的效果。在实施网络营销的过程中，最后给大家两个建议： 1：找专业的网络营销策划顾问公司。国内企业普遍不愿意重视策划和顾问，其实，一个专业的网络营销顾问为你所做的发展策划，往往可以节省许多后面的投入。就北京而言，紫博蓝科技、龙拓互联、天地先锋、奇致互动等都是网络营销方面的专业机构。 2：量力而为，循序渐进。不要以为网络营销可以让你一步登天，网络营销虽然有反馈快的特点，但也是需要机遇和时间的配合。所以在投入网络营销的同时，也要有量力投入、长期投入的准备。由于现在国内提供此种服务的公司良莠不齐，许多公司可能会为了自己的利益，尽力去说服企业做最大的一次投入，其实这对企业网络营销体系的建立和发展并没有好处，正确的发展方式应该是循序渐进，因势而为的。 对于中小型企业而言，推广资金有限始终是无法高效地形成规模营销。网络营销正为中小型企业带来了一个能够以较少的资金，得到更广泛推广范围、更迅速反馈的营销手段。一直以来，许多中小型企业会认为，网络这种新兴的高科技事物，只有大企业才能够掌握，于是对网络敬而远之。现在，随着网络逐渐的平民化，越来越多的中小型企业已经开始感觉到，网络并非一个很遥远的东西，是到了该试试网络营销的时候了。

『叁』 中小企业做全网营销有哪些方案

中小企业做全网营销的时候一般会采取下面这些方式：
1、问答推广
2、新闻源推广（专需要花费属）
3、贴吧，文库，经验
4、博客，论坛
5、分类信息和B2B
6、自媒体平台
7、视频推广
8、微信群和QQ群
一般的企业的全网营销方案都会围绕这些来执行，不同的企业可以选择一些适合自己的独特的方式。

『肆』 中小企业网络营销策划方案应该包括哪些内容

中小型企业做好网络营销策划就需要对行业进行一个数据收集和分析，竞争对手的数据收集和分析，大数据时代，只有当我们做好了数据的采集和详细的分析，结合市场需求筛选出长尾关键词 ，充分地利用网络络各大平台去操作引流。下面，是针对中小型企业如何做好网络营销策划的一个详细分享。
1.网页搜索截取流量
网页搜索其实就是通过我们编写的高度原创软文进行发布，借助一些高权重的新闻网站或者门户网站去获取搜索引擎的排名，一篇高质量的软文可以给企业带来非常很多精准流量，从而创造更可观的利润！值得注意的是，很多企业的网络推广员编写软文的时候，基本是复制黏贴，这样做出来效果非常差，甚至搜索引擎都不收录。
2.网络营销，给企业做一个网络名片
对于企业来说，网络就是企业的网络名片，网络创建是一个企业必须要做的项目，这样可以让客户更好的去了解企业，了解这个企业的品牌故事和历史文化，进一步加深客户的良好印象。
3.问答营销，树立良好口碑
有一句叫做：不懂就问网络!随着互联网不断的融入人们的生活中，从网络获取信息也成了人们一种学习或者获知手段之一。问答推广营销不仅可以给企业带来流量，并且可以给企业树立一个良好的口碑宣传！
4.B2B网站推广，获取高质量流量
大家都知道，B2B网站的权重非常高，客户的粘度也是非常大的，这种网站进来的流量客户需求非常大，并且流量精准度也很高。
5.行业论坛推广
行业论坛推广，也就是搜索企业行业相关的论坛，进行帖子的发布，回帖等等方式去做推广，有可能行业论坛获取的流量不是很多，但是非常精准，通过高质量软文的编写，寻找以及解决客户的痛点，这样就可以获得更多潜在客户。

『伍』 深圳市新航道品牌营销策划有限公司怎么样

简介：深圳市新航道品牌营销策划有限公司是一家与中小企业共同成长为定位的策划公司。在中国有太多企业缺乏以品牌为核心的运营体系，但咨询对很多的中小企业来讲却成为了奢侈品！过剩经济下的产品同质化与价格战加之互联网的席卷，让很多中小企业迎来了世界从未有过的模式和挑战；新航道根据中小企业的不同特点和需求，打造“共同成长”新模式为核心价值，以更加适合、更大价值为导向；帮助更多的中小企业开启品牌新未来。新航道品牌策划为客户提供品牌规划、产品规划、品牌传播、平面设计、自媒体规划、电商策划、影视广告创意及拍摄、新产品上市策划、招商策划、单店盈利模式升级、营销培训、网络营销和推广等全程品牌营销实施服务。
法定代表人：王成
成立时间：2014-07-11
注册资本：100万人民币
工商注册号：440301109836141
企业类型：有限责任公司
公司地址：深圳市龙岗区南湾街道平吉大道1号建升大厦A座1409-1410室

『陆』 我是一家中小企业，我要怎么做广告营销策划呢

奥妙广告帮助企业打造自己的品牌规划战略

『柒』 中小企业有必要做线上营销方案吗

一个来普通的店铺都会制定线上自营销方案，中小企业当然也必不可少了，很多人都说有赞产品含的金量都是很高的，我也觉得有赞的产品对中小型企业来说是一个不错的选择，不仅可以快速提高中小企业的知名度，也利于中小企业一步步走向大企业。

『捌』 请就传统行业中的中小企业如何应用电子商务进行论述，并举例。

首先论述如下：
电子商务给出的是一个大概的定位，有些时候也需要开诚布公。企业首先要明白的是，开展电子商务是在利用网络来销售一条龙，因此网络销售的概念不能拿来与传统营销模式对比。传统营销是实实在在的实物销售，交易真实透明，而在网上展开交易时，产品是以虚拟方式展现的，交易跨越了时间和空间概念。基于这一点，企业在开展电子商务的时候必须先了解自己的产品是否适合在网上开展销售。
接下来，还要充分了解电子商务的虚拟实体性，也就是通过电子商务搭建的网络平台。这种平台就好像是一家超市，光有门店还不行，还要有产品，这是两项前提条件，之后有了这两样，还需要如何去宣传，通过各种方式让顾客光临超市。这时，就要内外兼攻，主内抓起投入预算、产品质量、服务水平、信心消费等等;主外扩开渠道，大力推广宣传，有条件的利用起报纸、电视等传统媒体和竞价排名、新闻公关等互联网形式进行传播推广。
还有一种雷同的看法是，早期有些电子商务营销专家也提出了三种解决方案：谷歌和网络推广、通用网址搜索以及依赖企业网站建立电子交易平台。在这三种网络营销方案中，通过谷歌、网络等超人气的网络资源平台，是中小企业进行网络推广的捷径，通用网址可能是未来中小企业网络搜索的专业工具，而企业网站营销则是中小企业开发电子商务的蓝海。现在看来，这三种方案依然具备较强的可行性，效果方面也不弱。
案例说明:大卖家如柠檬绿茶，优势在于对淘宝的了解 对买家的了解；传统企业如海尔李宁优势在于供应链和资金；外贸企业如麦包包哥瑞尔，优势在于技术品质。最开始就先要加强自己的长处，之后再是弥补自己的短处.
中小企业运用电子商务的方式：
1、确定切入点
以上网在网上发布产品信息和服务，开展网络营销为切入点；
2、 选择开展电子商务的方式
(1)企业自建网站开展网络营销；
(2)企业委托ISP/ICP或租用设备建立主页和网站开展电子商务；
(3)企业参加行业组织的电子交易中心与交易市场；
(4)企业参加地区性组织的电子交易市场，利用地区电子商务平台，开展电子商务；
不管怎样选择，其实只要有一条电话线，一台计算机，就可拨号上网，发布信息，联系客户，启动电子商务。
3、研究制定电子商务的策略
(1)确定商务模式
分析企业的核心业务、业务模式和业务流程，确定商务模式、网上商务模式与原有的商务、业务模式比较要有所创新，网上应增加些新的业务和服务；原有业务流程要改革、优化；包含经营观念、内容的创新，组织与管理创新，盈利模式的创新等。
(2)确定合作伙伴
选择有经验的电子商务公司(含ISP、ICP)、咨询服务公司或系统集成商为合作伙伴。
(3)确定网络营销产品和服务的重点
首先在网上发布产品和服务信息，开展网上营销、促销，网上收集定单和客户信息，开展售后服务；按需要开展网上采购，网上收集市场信息，供应商及有关产品信息，进行网上洽谈签约，有条件再开展物流配送和网上支付

『玖』 中小企业如何做好网络营销

可以考虑选择入驻网络的B2B平台爱采购。

网络爱采购 是 网络旗下 的 B2B垂直搜索引擎，旨在帮助专用户一站直达全网属商品信息，触达海量优质商家。爱采购背靠全球最大的中文搜索引擎——网络，利用AI技术，服务用户，极速处理信息，完美匹配需求线索，精准触达买卖双方。
爱采购平台生于网络，增量可观，结合自身『专属企业名片』、『多终端阵地展现』、『多场景曝光』、『多种线索分发』四大权益与代运营机制、企业小程序和卖家版app等特色能力，帮助入驻商家增加企业曝光，提升营销管理效率。
同时，爱采购平台打通搜索阿拉丁、采购频道、企业小程序等多个搜索端口，逐步深度融合，优先享用网络各类资源，助推入驻企业盈利，实现新发展。
入驻网络爱采购，买卖好货源，做出好生意。
期待为您服务

『拾』 工商企业管理专业就业前景如何

女生学工商管理毕业后在就业的选择上做市场营销、人力资源管理以及商业管理类的工专作居多。属

工商管理专业培养具备管理、经济、法律及企业管理方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。在校期间也可考ACCA国际注册会计师，从事商业方面的工作。

工商管理专业涉及经济、管理、法律等多方面的专业知识，学习的内容交杂在一起，是一门交叉学科。工商管理专业的本科毕业生从事的主要职业有：薄记员、会计和审计员，文职人员，行政秘书和行政助理，出纳员，人力资源助理等。

工商管理专业女生能适应国家和地方各级经济管理部门、行业管理部门、大中型工商企业经营管理、涉外公司经营管理、金融、商贸企业等领域的工作。主要从事企事业单位及政府部门的管理以及教学、科研等方面相关工作。

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