『壹』 光明乳业股份有限公司近三年采取了什么营销策略(产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略) 谢谢啊~~~
好像没什么大动作 我在伊利上班 现在光明的奶都往我们这里送
『贰』 光明乳业创始人是谁有什么背景
姓 名： 郭本恒 国 籍： 中国 出身年份： 1963 性 别： 男 政治面貌： 不详 最高学历： 博士 毕业院校： 职称和证书： 工作经历： 郭本恒，曾任东北农业大学食品学院副院长、副教授，省重点学科带头人，农业部食品监督检验站（上海）站长，光明乳业新产品开发部经理，乳品培训研究中心主任、科技开发部经理、生产技术总监同时兼技术中心常务副主任、主任等职。郭博士的主要研究成果主要在生物活性物质及其应用、益生菌及其应用、功能性乳制品三方面，具体产品包括如酸奶、奶粉、液态奶、干酪等。最高获奖称呼是：99年全国星火计划带头人标兵。目前作为农口的唯一代表正在申报上海科技精英（共十名）。他所在的团队多次获上海农工商先进团队、突击队等称号。 －－－－－－－ 郭本恒：光明如何苏醒市场营销 2007年08月21日 第一财经日报 【 浏览字号： 大 中 小 】 搜索更多光明乳业的资讯 >>> “我搞技术出身，并不意味着我不会搞营销。”郭本恒，光明乳业年轻的总裁，一个喜欢笑的东北汉子。在接过“铁娘子”王佳芬帅印后，被乳业界称为“和事佬”的郭本恒，在市场战略和营销上，却表现出了和王佳芬同样的坚毅与果敢。 “我搞技术出身，并不意味着我不会搞营销。”“我们之所以被认为是乳业中的贵族，恰恰是因为我们的营销渠道之痛。产品有脚，它要靠渠道走出去。”对于营销不利带来的“滞涨期”，郭本恒有切肤之感。 他一直被中国乳业界誉为“技术高手”，但是，“苏醒”的光明乳业(13.30,0.04,0.30%)却正在向人们展示着他在市场营销上的另一面。 没错，他就是郭本恒，光明乳业年轻的总裁，一个喜欢笑的东北汉子。在接过“铁娘子”王佳芬帅印后，被乳业界称为“和事佬”的郭本恒，在市场战略和营销上，却表现出了和王佳芬同样的坚毅与果敢。 2007年5月，光明在51年的发展历史上首次单月销售额突破7亿元，并且一直保持增长势头。这一喜人的市场数据，让郭本恒笑得更加爽朗。 向对手学习，训练“狗鼻子” 无论是光明乳业总部大楼里“进攻2007”、“决战2007”的标语，还是超市里越来越壮大的光明阵列，一切都暗示着光明乳业的“苏醒”。 事情追溯到今年1月底，光明乳业发布公告，由光明乳业副总经理兼技术管理委员会主任郭本恒，接替王佳芬担任光明乳业总经理一职。至此，中国乳业三大巨头新老交替彻底完成，郭本恒与蒙牛总裁杨文俊、伊利总裁潘刚一起，成为中国乳业新的三巨头。 上任之初，对于郭本恒时代的光明乳业前景如何，各方也是看法不一。有人担心，对市场没有太多感觉的郭本恒上任后，只能将更多的精力继续放在内部管理上，也有支持者认为，郭本恒能够“像技术专家比尔·盖茨管理好微软一样管理好光明”。 显然，郭本恒面对的并不是一个很好应付的局面，蒙牛、伊利等竞争对手在市场上的突飞猛进，让郭本恒丝毫不吝啬对对手的夸奖，“他们是狗鼻子。” 从郭本恒的简历来看，完全可以称得上是技术型、学术型的老总。他是食品学博士，原东北农业大学食品学院副院长、教授，曾在光明任职11年，出任过生产技术总监、技术中心总经理、技术管理委员会主任及COO等职。 不过，郭本恒却告诉记者：“在生活中，我爱收集石头，也喜欢研究兵法。” 面对蒙牛、伊利等灵敏的市场嗅觉，郭本恒已经意识到光明乳业的“短板”所在，上任后，他一方面试图利用技术优势不断开发功能性新产品，一方面则强化市场营销。“今年下半年又将有主打产品问世。” 郭本恒说。 “他们是狗鼻子，我们是人鼻子，他们是我们20倍的灵敏度。他们反常的，但是我们也要从正常变得异常。我过去在家不看广告，现在经常看，我们还需要常去卖场体验，消费者的心理不是光从书本上能学到的。”郭本恒讲述着他在市场营销上的亲身体验。 在实施了架构改革、产品聚焦、供应链整合、人心归顺等四项有立竿见影效果的措施后，光明乳业在郭本恒的带领下，迅速走出了“低迷期”，真正步入光明。 “我搞技术出身，并不意味着我不会搞营销。”郭本恒曾对记者表示，“光明乳业不光技术领先，而且还拥有业界公认的最有素质的管理团队。” 乳业同行也时常自我提醒到，郭本恒并不是一个“唯技术论”者，对市场营销的把握同样不可小视。 “我们之所以被认为是乳业中的贵族，恰恰是因为我们的营销渠道之痛。产品有脚，它要靠渠道走出去。”对于营销不利带来的“滞涨期”，郭本恒有切肤之感。 据光明的员工透露，如今郭本恒常去各地考察取经，并且还经常在各大超市里“探查奶情”，做到知己知彼。参考资料： http://www.sooit.net
『叁』 需要光明乳业的资料！！！急！！！
光明乳业历史：
光明乳业的前身是上海市牛奶公司，成立于1956年，属于上海市农业局。其主要产品是液态奶和少量的黄油、酸奶。
1958年~1978年，牛奶公司的产品一直以奶粉为主，并维持液态奶的少量生产。1978年~1992年，光明品牌产品由奶粉转为液态奶，公司先后建立了九个乳品厂，并建立了多个品牌。
在漫长的计划经济体制下，光明乳业的前身“上海市牛奶公司”的牛奶一直供不应求，在上海建了九个乳品厂，划定势力范围各司其职。但进入90年代后，一方面消费者的牛奶需求呈现爆发式增长；另一方面，在达能等国际巨头，伊利等业界新秀的步步紧逼下，光明乳业只能以变革求生存。
光明乳业股份有限公司是1996年9月,经有关部门批准，由上海牛奶(集团)有限公司(中方)和上海上实资产经营有限公司(外方)共同投资成立的沪港合资企业；1996年11月注册资本由2950万美元增至5900万美元，同时，原港方股东上实资产将其在合资公司的全部股权(50%股权)转让给上实食品。
2000年，转制成为股份公司，并于2002年成功上市。
『肆』 光明乳业的营销策略存在的问题
除了国内乳品行业竞争激烈，原材料涨价之外，
光明乳液因为采用了麦肯锡的营销策略专导致了失败，另外加速属失败的还有一个重要的原因是回收奶事件。
你可以在某期的商业评论上找到麦肯锡的失败案例，说的很详细，对不起我记不住是哪期了。
『伍』 光明乳业
1911年少数农民开始在"租界"出售水牛或黄牛的牛奶，但当时牛奶仍是有钱人的营养品。出现英商"可的牛奶公司"。
∷ 1949年前由于当时美国剩余奶粉充斥市场，加上通货膨胀，纸币贬值，出现了"杀牛养牛"的困境，上海奶牛业已趋于十分困难的境地。
∷ 1949-1956年生产自救，维持牧业、乳制品的低水平发展。
∷ 1949年益民一厂成立，主要进行奶粉生产。
∷ 1952年江泽民同志出任益民一厂厂长。在其任职期间，注册"光明"品牌。
∷ 1956年上海市农业局正式成立"上海市牛奶公司"，它是接管、整顿的官僚资本以及个体农场主公私合营的结果。主要产品是液态奶和少量的黄油、酸奶。
∷ 1956年由于益民厂生产奶粉但无奶源，而上海市牛奶公司有牧场，于是在全市产业调整中益民厂的奶粉生产全部归口到上海市牛奶公司。
∷ 1958-1978年在计划经济下，上海市牛奶公司的牛奶供不应求。其生产按奶源开展，产品以奶粉为主，并维持液态奶的少量生产。
之后的20年间，上海市牛奶公司为全国各地同行提供大量参观、考察和学习的机会
∷ 1978-1992年"改革开放"开始，上海市政府着手解决上海人民"喝奶难"的实事工程。光明品牌产品由奶粉转为液态奶，公司先后建立了九个乳品厂，建立了多个品牌。
∷ 1992年制定企业发展战略构想：以市场为导向，创国内一流，与国际接轨，外引内联，立足上海，服务全国，面向世界。
∷ 1992-1995年进入社会主义市场经济，从前"供不应求"的状况变为"供大于求"，市场竞争非常激烈。牛奶公司进行内部专业化分工，集约化经营：
-提出"国内一流，国际接轨"的口号
-统一品牌
-统一销售队伍
-成立营销部
∷ 1995年制定走向全国的战略：依托上海，走向全国，与国际接轨，将公司建成全国一流的、最大的乳品、食品公司和全国奶牛育种中心之一。
∷ 1996年上海市牛奶公司和香港上实控股公司50对50组建"上海光明乳业有限公司"。
- 财务制度按国际财务规范运作
- 讲究投资回报
∷ 1997年制定"光明"牌品牌战略。
∷ 1998年制定新发展战略：
- 地方性生产品销售公司全国性品牌增值公司
- 打破系统、区域、所有制的界限，推进奶业产业化
- 实现生产经营与资产经营的优势组合
- 在黑龙江、内蒙古设生产基地
∷ 1999年光明成为全国知名品牌：
- 在北京、西安、武汉建生产机构
- 在全国大部分省份建销售机构
- 推行ERP项目
- 争取上市
∷ 2000年 转制成为股份公司
∷ 2002年 上市成功
『陆』 听说光明牛奶的营销方案独特，具体是怎样展开营销的
单从光明牛奶的营销方式来看，它具体分为现代商超、送奶上门、深度分销渠道专。正因属为营销方式不同，所以光明牛奶每年的销售额增长均在15%以上的。可见，一个企业，想要打开市场，没有好的营销方案做后盾，那是万万不行的。
『柒』 光明乳业广告语是什么
从“我家的乳品专家”到“新鲜我的生活”，不经意间，2009年光明乳业（600597）主品牌的广告语已悄然改变。与此同时，一头造型酷酷的黑白花小奶牛“莱特”也正式出任光明主品牌形象代言人。据了解，“新鲜我的生活”这句广告语正是光明乳业2009年营销创新的表现之一，其背后是酝酿已久的光明大品牌升级的“新鲜计划”，而“新鲜计划”正是光明2009年三大市场目标中的重要组成部分。
摘自光明年度企业总结