营销策划实务教案

❶ 上海金融学院中外合资教学细节。

中丹合作国际金融
国际金融（中丹合作）专业是为了适应对外经济发展和人才竞争需要而设立的，主要是为国内外金融机构及各类企事业培养与国际接轨的、具有扎实的外语基础和国际金融知识，较强的运用所学专业知识分析问题、解决问题的能力，具有独立见解和创新精神的宽口径、高素质、复合型、应用型、涉外型专门人才。
本专业教学计划由我校与丹麦哥本哈根商学院双方根据各自的教学优势共同协调安排，课程设置突出实用性，强调复合性，采用新颖的教学方法，注重学生个性发展。每学期由丹麦派教师来沪承担部分课程教学，并采用丹麦方提供的原版教材。
本专业学制三年。开设的主要专业课程有：大学英语、商务英语、英语口语、经济学、微机应用基础、数据库运用、市场营销、会计与财务管理、金融管理、国际商法、投资学、金融营销、谈判技巧、国际金融、国际贸易等。
中丹合作市场营销
市场营销（中丹合作）专业培养与国际接轨的，既掌握国际商贸专业知识，又熟悉WTO规则和国际商务惯例，具有较强的营销和创新能力，能运用英语直接进行交流的高素质、复合型、应用型专门人才。学生毕业后可以在国内外各类金融机构、企事业单位从事营销调研、营销咨询、营销战略策划等各类营销实务工作。
本专业教学计划由我校与丹麦哥本哈根商学院根据各自的教学优势共同协调安排，采用丹麦提供的原版教材。课程突出前瞻性和先进性，注重吸收国外的教学理念，教学方法新颖，能充分发挥学生的个性与潜能。丹麦每学期都派教师承担部分课堂教学。
本专业学制三年。开设的主要课程有：管理学、经济学、会计与财务管理、商务英语、市场营销、国际营销学、企业经济学、国际经济学、国际商务交流与沟通、国际商法、电子商务、物流管理、金融服务市场、计算机应用基础、数据库应用等。

❷ 想在房地产这方面工作要在市场营销这门课中学会什么

《房地产市场营销》课程是近年高职院校对其经济管理相关专业新开设的课程，对于培养学生的职业能力起着至关重要的作用，房地产市场营销课程的教学必须突出实践性，以重点培养学生解决实际问题的能力。本文立足于我国房地产营销课程的现状，分析了学校进行网在房地产营销课程中存在的问题。提出了将项目教学法运用到高职房地产营销教学设计中，以房地产开发公司或营销策划公司的实际工作岗位和职责为依据，选择和设计学习项目、工作任务，然后根据这些项目、工作任务有机整合课程教学内容的机遇工作过程的项目教学法在在房地产营销课程中的应用方法。 中国论文网 /9/view-4981399.htm关键词：房地产营销 工作过程 项目教学法 一、高职院校《房地产市场营销》课程教学中存在的问题 1.对房地产市场营销课程的重视程度不够。首先，很多综合高职院校仅仅将房地产市场营销作为考查课课程，学生对这一类考察课程的重视程度不够。学校有时候也并没有真正意识到一个毕业生在未来毕业，走向社会进入到房地产行业之后，企业是希望这些学生能够尽快适应岗位要求，把在学校中学到的知识和技能尽快的转化为工作中的具体技能，尽快完成角色的转换，适应具体工作要求和复杂的市场竞争中对市场营销人员的素质要求，这不仅取决其专业技能的掌握，更取决于对工作的态度、团队精神及良好的沟通能力等等。而这些都需要有专门的房地产市场营销课程。同时，由于多数学校的这门课程都是新开课程，因此直接导致教学资源匮乏。这对于房地产市场营销这门实务类课程来说，学生的实习环境和与现实接轨的要求就很难得到满足，因此对于实践教学和实训效果都很难达到理想状态，因此，这门课程的开设效果与设想之间有很大的差距。 2.重理论教学轻实践教学。首先，在教学内容整体安排上，对理论知识部分所安排的课时较大，对实践部分安排的课时较少。这是因为，对于这门课程来说，与学生的距离较大，学生无论是从理论上还是实践中，都对房地产行业较为陌生，实践教学的整个过程比较复杂。特别是在校外的实践教学，除去实习项目的选择和取得学校和实习单位的相关支持因素外，实习过程的检查指导都要详细安排，事务繁琐，效果也不尽理想。所以，教师一般不愿意安排过多的实训课程；其次，教学方法上，由于受传统教学模式的影响，教师主要采用传统的以/讲授型模式。虽然也有案例分析和讲练，但整个教学过程基本上在教室进行，缺少仿真的职业环境和角色扮演，教师、学生没有把自己当成真正的企业工作人员没有进入真实的职场环境中，这样就造成了学生理论水平高、实践能力差的后果，与房地产企业和具体工作要求相脱节的矛盾比较突出。 3.房地产营销课程教师教学水平需要提高。房地产市场营销课程任职教师非与房地产市场距离较远理解不够的现象比较普遍，很多教师都是担任市场营销专业课程教学的同时，兼任房地产市场营销课程的教师。另外，近年来由于高职院校大量扩招。教师教学工作量增加，教师尤其是年轻教师进修、培训和参加社会实践的机会相对减少，教师往往采用传统的教学方法完成学校交给的教学任务没有用大量精力去探索创新房地产市场营销课程的教学模式和方法，再加上有时候部分房地产市场营销任课教师本身知识储备不足，缺乏对房地产行业的深刻理解和对企业具体运作，尤其是岗位要求比较陌生，有时候难免现学现卖，降低教学水平，严重地影响教学效果。 二、《房地产营销》课程开发的基本思路 借鉴德国双元制职业教育经验，以及现代高等职业教育的最新成果，“工学结合”和工作过程导向的课程方案开发理论被广泛接受。具体到《房地产营销》这门课程方案的改革，我认为根据目前房地产公司的具体开发实践同时结合高等职业教育的特点，以项目为载体注入知识点是切实可行的方法。 课程方案开发的基本思路： 1.工学结合：将“工作”和“学习”两个不同事物融合起来，形成一个有机整体。以房地产公司营销部工作的流程为主线将实际的工作任务编成项目，完成项目的学习。强调学习过程与工作过程的结合，将“工作过程中的学习”和“课堂上的学习”整合为一个整体。简单地说，就是在房地产公司营销工作将来作什么，现在就学什么。 2.理论够用：满足岗位工作所需要的理论知识。房地产营销理论庞杂浩瀚，但在实际工作中涉及到的有限。所以，在完成项目过程中，除了必须要讲的理论外，其余的不在讲解范围。 3.模块化设计：以房地产工作流程为项目主线，以节点控制的要求为龙头整合内容。也就是将房地产开发的过程进行模块化划分，选取项目关键的节点所要完成的内容为控制点（在实际工作中，也就是必须向公司领导汇报的节点）。 4.项目导向：将知识点项目化。课程以项目为导向，而将项目所涉及的知识点贯穿在项目中。这样，完成了开发过程中关键节点的项目，就等于把房地产营销这门课程掌握了。 三、项目教学法的教学设计 房地产营销是建立在一般市场营销理论基础上的一门新课程，是我院物业管理专业的专业选修课程。其内容包括房地产和房地产市场调查、房地产市场营销环境分析、房地产营销组合策略、楼盘销售等，是一门理论与实践紧密结合的课程。本课程的任务是使学生通过学习了解房地产市场，学会分析和研究房地产市场，掌握房地产营销组合策略，并且结合校内、校外实训活动，训练学生的实际工作操作技能，为毕业后从事房地产方面的工作奠定良好的基础。 1、教学整体设计思路 按照“以职业能力培养为核心，以实际工作过程为导向，以实际工作任务组织教学内容”的教学设计思路，本课程主要以四个大项目“房地产市场机会分析、房地产目标市场选择和定位、房地产营销策略的制定、房地产营销方案的制定和实施”以及为完成这些项目所需的若干项工作任务（即小项目）对教学内容进行有机整合，主要目标是培养学生的房地产市场调研和分析、房地产营销策划、楼盘销售以及人际交往能力等职业技能，提高学生的就业竞争力。 （二）单元教学设计实例
1.单元教学设计表格 这里以第一单元的“调查房地产市场”这个工作任务为例来说明单元教学设计的过程。本单元的教学目标主要是掌握搜集资料的途径、方法和技巧，学会合理地设计市场调查问卷并进行实地调查，熟悉市场调查报告的格式，能够运用调查资料撰写市场调查报告。为实现本单元学习目标所选取的工作任务是对本组研究楼盘的竞争楼盘进行市场调查，具体实施步骤和安排见下表。其选取依据是房地产开发公司或营销策划公司的实际营销工作岗位及其职责、物业管理专业培养目标和学生的实际情况，难度适中，以便于学生都能动手参与。 2.单元教学过程的组织实施 教学实施步骤，大致可以按如下顺序进行：任务布置和展示→案例导入→学生实操→成果展示→教师点评、小组互评→知识总结。 首先，教师布置和展示工作任务，说明其考核要求及其工作步骤，并可以结合实际案例来加以详细说明，帮助学生形象直观地认识整个工作流程和步骤。由于工作任务的完成有一定的难度，由某一个学生来完成不太现实，所以，一般将本班学生分成若干个学习小组，每组6～7人。教师让每一小组根据自己的意愿和兴趣选择本组的研究楼盘。在每一小组中，由于各个学生的知识、能力不相同，应视具体情况让其在本组的工作任务中承担相适应的职责，分工合作，各尽其能，共同学习和讨论，共同提高，而各小组组长对本小组负总责。各小组根据自己的意愿和兴趣选到本组的工作任务后，共同商讨制定实施方案。在实施过程中碰到问题可以请教老师，也可以阅读教材，查阅相关资料，在实践中学习，在学习中实践。教师起着指导者、监督者的作用。成果展示和评价阶段是整个项目教学活动中非常重要的环节。 （1）在学生评估阶段，各小组要进行竞争楼盘市场调查成果的汇报与展示。每个小组派出一名代表，介绍本小组的工作过程、项目成果及其优缺点、遇到的问题及处理方法、需要改进的地方、收获与感受，最后自己给本小组的表现进行打分。各小组介绍完以后，小组之间再进行互评。 （2）在教师点评阶段，教师对各组的情况进行相应的点评。首先，对项目成果的可学习和借鉴之处予以肯定，然后指出缺点以及需要改进和完善的地方。教师的鼓励和肯定，可以给学生一定的成就感，增强学生的自信心，使他们在以后的学习环节中更加努力地学习。最后各小组根据小组互评、教师点评参考意见对竞争楼盘市场调查报告进行补充、修改和完善。知识总结阶段主要是教师对项目实施过程中涉及到的房地产市场调查的内容和步骤、房地产市场调查方法和调查技巧等方面理论知识进行重点讲解、归纳总结，帮助学生彻底消除理论知识上的迷惑，熟练掌握房地产市场调查技能。 三、结论 项目教学法要求教师根据房地产开发公司或营销策划公司中的实际工作岗位和职责选择或设计项目或工作任务，使学生将来毕业后能更好地适应房地产公司的需要，极大地增强了其就业竞争力。采用分组方式，便于交流与讨论，共同解决学习中遇到的困难，互相帮助，共同提高知识水平和职业技能。很多项目或工作任务往往不是某一个学生能够完成的，而分组方式可以很好地解决这个问题。采用分组方式，也有助于培养学生的团结合作意识、组织领导能力。项目教学法充分体现了现代职业教育的特点和发展方向，使教学目的更明确。采用理论、实训相结合，分组教学、师生互动等多种方法，调动了学生的学习兴趣，激发了学生学习的主观能动性，大大地提高了教学效果。

❸ 市场营销学的主要课程

一、本科段

1、主要课程：

《微观经济学》、《宏观经济学》、《市场营销学》、《管理学原理》、《消费者行为学》、《市场调研预测学》、《营销渠道与物流管理》、《广告学》、《商务谈判》、《营销组织与推销管理》、《营销策划》、《国际市场营销学》、《品牌与形象战略》、《营销伦理》、《服务营销》、《网络营销》等。

2、毕业生应获得的知识和能力：

①掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识。

②掌握市场营销的定性、定量分析方法。

③具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力。

④熟悉国家有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则。

⑤了解本学科的理论前沿及发展动态。

⑥掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。

3、主要实践性教学环节：

包括课程实习和毕业实习，一般安排10--12周。

4、修业年限：四年。

5、授予学位：管理学学士。

6、相近专业：工商管理。

二、专科段

1、毕业生毕业后应具备：

掌握市场营销专业必需的基础理论、基本知识和基本技能；熟悉相关经济法规、政策；具有一定的市场调查研究、市场开发和促销等市场营销工作必备的能力。

2、修业年限：

三年，根据有关规定可参加专升本考试。

3、报考条件：

中华人民共和国公民，以及港澳台同胞、海外侨胞，不受性别、年龄、民族、种族、学历、身体健康状况、居住地等限制，均可根据本人的实际情况报考，但考生在申请本科毕业时必须具有国家承认专科学历。

(3)营销策划实务教案扩展阅读：

市场营销观念和理论首先被引进生产领域，先是日用品公司，如小包装消费品公司，继而被引入耐用消费品公司，接着被引进工业设备公司，稍后被引入重工业公司诸如钢铁、化工公司。其次，从生产领域引入服务业领域，先是被引入航空公司、银行，继而保险、证券金融公司。

后来，又被专业团体，诸如律师、会计师、医生和建筑师所运用。

由于资本主义国家一切成为商品，连其社会领域及政治领域也商品化，因而市场营销原理与方法亦应用于这些领域，如将市场营销方法应用于大学、医院、博物馆及政府政策的推行等社会领域中；

又如法国政府应用市场营销原则与方法了解公众对政府废除死刑及扩大欧洲共同体的看法，根据公众不同的政见进行市场细分，然后采用广告宣传去影响或改变公众对政府政策的反对态度；

再如西方国家政党及政治候选人应用市场营销方法对选民进行市场细分，对选民进行广告宣传，争取选民投票支持。市场营销的应用还从国内扩展至国际市场 。

与市场营销学应用范围的扩大相适应，市场营销学从基础市场营销学扩展为工业市场营销学、服务市场营销学、社会市场营销学、政治市场营销学及国际市场营销学。

市场营销学中所介绍的内容，主要是一些反映一般规律、解决一般问题、具有普遍指导意义的基本知识、基本概念与基本方法。可以说，只要产生交换关系的领域，就会有市场营销学的运用。

市场营销学的应用领域十分广泛，在不同的领域，逐步又建立起一些以市场营销学为基础的专业市场营销分支学科，

如服务市场营销学、旅游市场营销学、铁路运输市场营销学、房地产市场营销学、保险市场营销学、医药市场营销学、电子产品市场营销学、地点营销学、高校营销学、政府市场营销学或其他非营利组织市场营销学等。

因此，学市场营销学，在解决一些具体的专业性问题时，还需要进一步深入学习一些专业的市场营销理论。

❹ 营销专业《商务谈判》课程学生实习组织能力培养项目开题报告

上海财经大学体育营销管理方向、体育产业管理方向

硕士研究生培养方案

一、培养目标

培养德、智、体全面发展、政治素质强、文化素质高、专业素质突出的体育营销管理和体育产业管理人才。

要求研究生通过学习全面了解本专业领域国内外最新研究成果及发展动向，对体育营销管理和体育产业管理的基本规律有较深刻的认识和理解，对体育市场经济领域的热点问题有较强的洞察力和判断力；要求研究生通过实践具备较强的调查研究能力、管理运筹能力和实际操作能力；要求研究生熟练掌握一门外语，熟练运用现代信息技术和管理手段。

二、研究方向：

1、体育营销管理

2、体育产业管理

三、学习年限

全日制硕士研究生学习，学习年限一般为2年半。

四、培养方式与方法

公共必修课和专业必修课以课堂讲授为主，专业选修课采取课堂讲授与课外实践结合方式。课堂讲授采取理论讲解、课堂讨论和专题研究等方式，结合案例教学，注重学生知识培养；课外实践采取项目管理、赛事经营和市场运作等方式，结合实务教学，注重学生能力培养。

五、课程设置与学分要求

要求研究生完成公共必修课14学分，专业必修课10学分，专业选修课12学分，实践1学分，共计37学分。

（一）体育营销管理方向

1、公共必修课

（1）社会主义经济理论2学分

（2）马克思主义认识方法论2学分

（3）现代微宏观经济学5学分

（4）第一外语（英语应用）3学分

（5）经济数学2学分

2、专业必修课

（1）营销策划2学分

（2）公司财务2学分

（3）现代企业管理2学分

（4）体育营销管理2学分

（5）体育经纪导论2学分

3、专业选修课

（1）居民消费研究1.5学分

（2）市场调研与预测1.5学分

（3）风险与决策分析1.5学分

（4）商务谈判理论与实践1.5学分

（5）中国市场分析专题研究1.5学分

（6）体育赞助1.5学分

（7）体育社会学1.5学分

（8）国际体育管理1.5学分

（9）体育法规专题1.5学分

（10）体育媒体与传播1.5学分

（11）现代奥林匹克运动1.5学分

（12）体育专项训练与教学1.5学分

4、实践课（包括社会调查、专业实习、教学实践等）1学分

（二）体育产业管理方向

1、公共必修课

（1）社会主义经济理论2学分

（2）马克思主义认识方法论2学分

（3）现代微宏观经济学5学分

（4）第一外语（英语应用）3学分

（5）经济数学2学分

2、专业必修课

（1）公司财务2学分

（2）产业组织学2学分

（3）现代企业管理2学分

（4）体育产业管理2学分

（5）体育营销管理2学分

3、专业选修课

（1）居民消费研究 1.5学分

（2）市场调研与预测1.5学分

（3）风险与决策分析1.5学分

（4）商务谈判理论与实践1.5学分

（5）中国市场分析专题研究1.5学分

（6）体育赞助1.5学分

（7）体育经纪导论1.5学分

（8）体育法规专题1.5学分

（9）国际体育管理1.5学分

（10）体育媒体与传播1.5学分

（11）现代奥林匹克运动1.5学分

（12）体育专项训练与教学1.5学分

4、实践（包括社会调查、专业实习、教学实践等）1学分

六、考核方法

必修课考核采取闭卷方式，选修课考核采取开卷或论文方式，实践考核采取现场评定等方式，成绩按百分制计分。

七、科研实践

硕士研究生实行导师负责制，加强研究生科研能力培养，研究生在学习期间应积极参与导师的科研项目和有关学术活动。硕士学位申请者应具有一定的科研成果，要求至少在核心期刊上发表过一篇专业学术论文。

八、学位论文

1、第二学年末，在导师指导下确定选题并作出开题报告，经导师指导小组认可后方可进入写作阶段。论文选题应体现本专业方向最新研究趋向，具有一定学术价值和应用价值。论文正文一般不少于3万字，论文摘要1000字左右。

2、学位论文在答辩前一个月提交答辩委员会。论文评阅意见书不少于2份，由专家准确、公正、客观地填写，并在规定时间内将有本人签名的评阅意见书寄出。

3、硕士学位论文答辩委员会由5名副高级以上职称的专家组成。答辩委员会推举一名主席（导师不得任主席）主持答辩，答辩后由答辩委员会进行无计名投票表决，根据表决结果填写答辩决议书，并由主席签字。论文答辩获三分之二答辩委员通过后，答辩委员会可建议授予答辩人所申请学位。

4、其它要求详见《关于硕士研究生学位论文工作的基本要求》。
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❺ 市场营销专业专升本层次教学计划主要有哪些课程

市场营销专业专升本层次教学计划主要课程有：销售管理、财务会计学、国际市场营销学、广告学概论、国际贸易理论、国际贸易实务、人力资源开发与管理等。