车载空气净化器营销策划书

① 空气净化器的车载净化器细分市场趋势和分析

决策狗大数据对空气净化器做细分市场分析方式：
1、需要先根据消费者需求对市场进行细分；
2、对各个细分市场的规模、趋势、价格分布、品牌等具体分析；
3、对细分市场中的对标竞品进行比较，分析优劣势。

② 空气净化器销售方案怎么写

一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、 活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、 前期准备：前期准备分三块，
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、 后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、 费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。
十二、 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。
有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。

③ 急求一个空气净化器微信运营 方案

产品情怀——（品牌故事与孩子的关系，引发同为父母共鸣） 《穹顶之下》《半日“津”》
用户焦点——
1、北京雾霾和甲醛让家长头疼，这两个概念大众了解，因此主打这两个概念
2、情怀+爱 专门给孕妇和孩子的体现丈夫或者父母的关爱 打动消费者
净化焦点——
1、使用了但是效果感受看不到（产品有实时显示 连接手机实时监测）
2、滤芯更换成本和周期（到期提醒 低价格更换）
3、不知道什么是挑选净化器的关键指标（PM2.5效果 甲醛效果 怎么直接检验）
【营销目标】 （策划和方案执行部分人力投入预计3人）
启动期间——
账号申请、搭建及文案内容准备完成
社群建立（5000人家长社群-京津冀）
卖点素材储备完成（视频 动画 图片策划...）
活动价值——（直接销售50万 品牌启动媒体折价约50万 天使用户聚合及市场素材积累）
销售转化（5%~250*2000=50万直接销售额） 【need by 市场部配合】
品牌覆盖（事件营销+品牌打造） 发布与展示 ≮ 100万次 【need by 投放支持】
【营销预算及阶段量化指标】
启动期间——
1） 4*6=24内容储备 （5000 if 需要约稿）
2）5个社群建立、维系、活跃，合作社群拓展，相关预热及嘉宾邀请
群内每日活动策划及社群运营相关制度（如签到、红包、分享、晒娃等）
#元旦连续5天重污染 陪孩子做什么# （2000+CPS市场结算部分）
3） 微传播（摄影 视频 动画 场景 游戏等） （5000 - 2个核心传播视频素材 -10万次播放/个及摄影支出）
4）线上活动用相关奖品（滤芯 or 口罩 or 防止雾霾食谱书籍）
【主要渠道】电商+微信+社群
电商先尝试谈京东 苏宁 if 不妥 用自己微店；
京津冀本地及母婴类账号合作软文投放 媒体号转发 KOL体验
事件化传播切入口eg：
雾霾来袭，京城辣妈亲测净化器
xx大战，XXXX Vs 小米，你押谁？
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服务号（服务于直接售卖产品）
关注设定自动回复“我们是谁”“最新活动”
菜单设置
关于我们（品牌故事 检测报告 最新活动）
产品专区（按照产品或者链接到店）
售后服务（滤芯更换 故障维护 在线咨询 ）
发布的内容——
用户篇（提炼用户反馈）
1、用户监测
2、用户测试秀
3、用户对产品的描述（比如外形等）
情怀篇
1、穹顶之下 关爱如山
2、那一刻，喜悦并着害怕…
3、为什么要专门给孩子定制一款净化器
产品篇
1、净化速度 种类 噪音 其他 等跟大牌做比较 突出性价比
2、产品配件供应商故事 供应商评价 产品制造商
专业篇
1、出风口为0意味着什么
2、监测空气质量的那些土法子
3、12分钟，全屋空气净化一次！（CADR=406m³/h ）
4、第三方评测机构报告（比如找医院、网站等，尝试赞助给儿童、妇幼医院做慈善活动）
5、净化器是关着窗户用还是开着窗户用
6、净化器到底多久要更换滤芯
网络篇
1、雾霾\甲醛对于孩子 孕妇的危害
2、恶劣环境中做到“自强不吸”的3大戒律

④ 车载空气净化器产品背景是什么

工业革命后，世界上很多地区大力发展重工业，导致空气质量直线下降，对人类健康造成严重威胁，为了改善空气质量，除了出台长期的空气治理政策外，很多科研机构也积极的研发空气净化技术，在第一时间为消费者带来健康呼吸体验。当然，这些技术最开始并没有采用在汽车上。经历过一段较长时间的观念转换，当人们意识到车内空气同样存在严重污染，专门针对汽车的车载空气净化技术才渐渐得到重视，这对车载空气净化器的发展起了很大的推动作用。

⑤ 车载空气净化器的诞生发展

工业革命后，世界上很多地区大力发展重工业，导致空气质量直线下降，对人类健康造成严重威胁，其中就包括著名的“洛杉矶光化学烟雾事件”。为了改善空气质量，除了出台长期的空气治理政策外，很多科研机构也积极的研发空气净化技术，在第一时间为消费者带来健康呼吸体验。当然，这些技术最开始并没有采用在汽车上。经历过一段较长时间的观念转换，当人们意识到车内空气同样存在严重污染，专门针对汽车的车载空气净化技术才渐渐得到重视。
很多国家对于车内空气质量都有严格控制。在这方面，于2012年3月1日，我国也出台了《乘用车内空气质量评价指南》，该指南的发布对于车内空气净化产品在国内的发展起到了很大推动作用。不仅国内品牌，很多国外的知名品牌也已经登陆中国市场。

⑥ 车载空气净化器怎么销售

车载空气净化器的销售渠道有很多，要根据产品本省的特性及品牌的优势，市场定位为基础做合理的营销计划。其实是和传统的销售模式差不多，唯独区别空气净化器目前是拉动销售，还处于萌芽成长期，还需要向用户进行推广。