AJ营销策划案

1. AJ球鞋近年在国内盛行，是营销手段还是物有所值

我个人认为AJ在国内的盛行，经常卖出比原价高很多的原因，一个是年轻人对AJ的需求确实是大，但是还有一个很重要的原因就是官方饥饿营销式的营销手段。

同时官方的饥饿营销，我觉得是一个很重要的原因。官方经常会发布各种限量版，明星同款，超级版，这些限量版，往往你有钱都买不到，这也就催生出了一种职业，那就是鞋贩子。鞋贩子就类似于黄牛，原价抢到这些限量版的鞋，大量囤货，然后再高价卖出，赚取其中巨大的差价。你可能会说这是黄牛个人的行为，和官方无关，但是你要想，黄牛这样的操作，官方是不是也从其中得利了呢？全民抢购的市场，也无形中提高了品牌的知名度，所以我觉得不是官方没有能力管，而是官方默许了这一行为。

2. aj究竟有什么魔力让年轻人爱不释手

潮牌是当代年轻人的一种交流方式也是一种追求，就比如前不久的冠军牌子在中国连续开个五个门店，深受年轻人的追捧，还有现在非常流行的一句话“不要踩我的aj”，更是炒的火热，aj是现在年轻人最喜欢的鞋子牌子之一，因为它穿上舒服好看，还是一种流行趋势，所以现在的年轻人宁可“吃土”也要买一双aj穿，因为是“吃土”买来的所以更是爱不释手了。

Air Jordan 5首先是作为一款篮球鞋设计史上的里程碑被人铭记，其次才是作为一双Air Jordan篮球鞋存在的。Air Jordan5首先就是鞋面上的网孔材料的运用，这本是Air Jordan 4的创新设计，Air Jordan5的设计者很好的借鉴了这个成功的设计，让Air Jordan 5显得更加特别。

3. 一个新品牌无知名度，怎么营销

在移动来互联网时代，我们如源何做出一个新品牌来，要先理解品牌是什么，品牌是甲方与消费者达成的共识，是向消费者进行提案，得到足够多的认同，便是品牌。所以问题是，甲方如何获得更多的消费者认同，达成更广泛的共识？
第一步：圈层共识。以往推出一款新产品时，一开始就面向所有人，一开始就希望与所有人达成共识，这个策略在中国早期市场是可行的，空白市场多，媒介话语权集中，消费者口碑无法串联。圈层共识分两部分，通过圈层卖货或体验，积累圈层口碑共识。
第二步：舆论定调。以前品牌最重要的是定位，现在定位很重要，定调更重要，很多品牌忽略了这一步，还有一些品牌的定调权，被大众媒体或KOL抢占，定成负面，以至造成非常沉重的代价。
第三步：规模扩张。一是为了效果转化，二是为了品牌。

4. 如何看待一双AJ篮球鞋市场卖到万元以上仍供不应求

AJ写字算是鞋子中的奢侈品了，价格甚至也快赶上很多侈品店了，那么作为球鞋卖到这么贵，确实有很多人提出质疑，但这丝毫不影响它的销量，总体上来说，要问它的质量是不是要比其他球鞋好，或许可能要好一些，毕竟东西贵肯定有东西贵的理由，但它真的值那么多价值吗，这是一个值得深思的话题，为什么会造成这种局面呢，在我看来，存在以下几点原因。

国人的从众心理

在外国人眼中，国人的消费习惯似乎很不思议，明明不是一个品牌的粉丝，却疯狂追求一个品牌，无脑的足球名牌效应。在球鞋这一领域同样展现了国人的面子心理，很多连球都不踢的人竟然都知道，觉得能够买到一双这样的球鞋自己就特别有面子，然后其他人看到被人拥有，瞬间就会跟风，不管觉得质量如何，反正应该贵那就是好，很多所谓的洋品牌其实做的还不如大陆的号，却心安理得的坐上了高档货的座椅。

5. AJ是什么鞋

Aj（品牌的简称）一般指AIR JORDAN。

AIR JORDAN系列球鞋在销量与市场需求方面遥遥领先于其它产品，每年为整个运动鞋行业树立起一个又一个更高的设计、创新与功能标杆。

系列产品的核心在于，运动员与技术的完美结合 –篮球史上最耀眼的巨星迈克尔·乔丹，以及伴随巨星经历辉煌事业的篮球鞋，突显出他对功能、创新与成就的不懈追求。

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Air Jordan之所以能够成为潮流界的宠儿，离不开以下几个因素：

1.Air Jordan背后的文化

Air Jordan 1的出现可以说是打破了传统球鞋的束缚，将球鞋设计抬升到了一个全新的领域，对于之后的球鞋发展，起到了至关重要的作用。而且历代的Air Jordan在设计上也还算走心，这么多年过去了,Air Jordan的外形，依旧还走在时尚的前沿。

2.Michael Jordan的个人影响力

篮球之神Michael Jordan的影响力实在太大了。退役了这么多年，Michael Jordan依旧凭借着自己的影响力在改变世界。早期Michael Jordan在比赛中上脚的几款元年配色，至今还在被粉丝们疯狂追求。

另一方面，被黑人视为上帝的Michael Jordan，一直影响着黑人们的穿着打扮，一双AJ鞋，对于黑人来说，就像是不能亵渎的圣物一般。很多黑人娱乐明星也在众多公开场合穿着Air Jordan鞋并表示了对于AJ鞋的喜爱，间接的带动了整个Air Jordan潮流的市场。

3.NIKE营销策略

NIKE在乔丹生涯晚期，将Air Jordan系列独立出来，成立Jordan Brand这个独立公司。将Air Jordan系列定位为限量款的高端篮球鞋。

6. 本人大学生，想在大学里面进行耐克 阿迪 aj 等鞋子的销售，你们觉得怎么样啊给点意见呗！有没有做

货真价实，先从自己的宿舍同班朋友开始。然后多去参加一些学校的活动，自己成为活动的主要推手和主要热么好点之一。便于结交朋友拓宽自己的朋友圈。顺便在推广自己的商品鞋子服务。

7. 有人说：AJ一面墙，城里一套房，炒鞋真的这么赚钱吗

最近有一句话很流行，70后炒股，80后炒房，90后炒币，00后炒鞋。

小年轻都跑去炒鞋子，那么炒鞋子究竟有多火呢？比如，深圳万象天地AJ旗舰店开业第一天，几百号人冒雨排队，摇号抢限量款。圈内传出各种传奇故事，男孩一面墙，堪比一套房。大学生炒鞋子年入50万，炒鞋子赚首付，币圈大佬卖币炒鞋。

对于男生来说，在穿搭上面最注重的应该就是鞋子了。在众多鞋子当中，最受喜欢的应该就是AJ了吧，AJ的价格越来越高了。有一个外国人曾经切开过一双AJ，想看看内部的结构是怎么样的，虽然那个鞋子有点旧，但是还是很贵的。他先剪开了鞋带，再切割开来鞋子，发现出来内部有点脏，其他的结构都是完好无损的，鞋子里面最值钱的应该是底部的气垫了，不过这双鞋子的气垫也是完好无损，用剪刀戳都戳不开，可以说贵有贵的原因了。