业务定位是市场的选择为什么

1. 为什么企业对市场必须进行细分和选择自己的定位

市场细分就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异性回，把整体市场即全答部顾客和潜在顾客，划分为若干具有某种相似特征的顾客群，以便选择确定自己的目标市场。
作用:
第一，有利于巩固现有的市场阵地。
第二，有利于企业发现新的市场机会，选择新的目标市场。
第三，有利于企业的产品适销对路。
第四，有利于企业制定适当的营销战略和策略。
市场定位，就是针对竞争者现有产品在市场上所处的位置，根据消费者或用户对该种产品某一属性或特征的重视程度，为产品设计和塑造一定的个性或形象，并通过一系列营销活动地把这种个性或形象强有力地传达给顾客，从而适当确定该产品在市场上的位置。
作用：企业通过与竞争者在产品、促销、成本、服务等方面的对比分析，了解自己的长处和短处，从而认定自己的竞争优势，进行恰当的市场定位。企业在作出市场定位决策后，还必须大力开展广告宣传，把企业的定位观念准确地传播给潜在购买者。

2. 市场定位在市场营销中的重要性

市场定位，是指在目标市场中为产品找到一个与其它竞争产品相比，具有明确、独特而又恰当的位置。也就是说，市场定位要根据所选定目标市场上的竞争者产品所处的为止和企业自身条件，从各方面为企业和产品创造一定的特色，塑造并树立一定的市场形象，一求在目标顾客信中形成一种特殊的偏爱。

市场定位在营销中占有举足轻重的地位，它往往是产品营销的第一步。在如今的商业市场中，可以说，没有市场定位，就没有营销。它在营销中的重要性主要体现在三个方面：

第一，如今人们的购买和消费越来越注重个性，从而对产品的需求存在很大差异性，因此，任何一家企业由于受资源和资金的限制，都不可能满足所有购买者的需要，而只能满足某一部分消费者的需求。因此，企业首先必须确定为哪一部分人服务，也就是说，要确定具体的服务对象。如果企业的服务对象选择不当，那么企业的产品策略、定价策略、分销策略、促销策略等制定得再科学，也难以取得营销的成功。不要企图用一件产品满足所有消费者的需求，这样的定位就是没有定位；没有定位，任何营销策略也都成了无本之木。
第二，由于人的欲望是无止境的，需求是多样的，因此，任何企业，包括规模最大的企业也不可能满足购买者的全部需要，而只能满足其一部分需要。为此，企业必须确定满足人们的何种需要。也就是说，要确定企业的事业领域。如果一个企业对自己的经营领域定位过窄或过宽，不仅会对企业的经营发展造成负面影响，也会给人们的认识造成混乱。特别在多元化的决策中，市场定位尤其显得重要，甚至与企业的存亡休戚相关。
第三，任何企业都有自己的长处和短处、优势和劣势，准确的市场定位有助于企业扬长避短、发挥优势，从而在竞争中取胜。如果没有明确的定位，识别优势与劣势，在市场上盲目出击，极有可能导致营销失败。
总之，市场定位是整个营销工作的第一步。它是"纲"，定位准确才能"纲举目张"；它是"杠杆"，定位准确才能"事半功倍"。

3. 企业为什么要进行市场定位市场定位会给企业带来哪些好处

市场定位包括：

1、产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征版/性能/ 可靠性/用性/款式..
2、企业定权位：即企业形象塑造品牌/-员工能力/知识/言表/可信度
3、竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置，如七喜汽水在广告中称它是“非可乐”饮料，暗示其它可乐饮料中含有咖啡因，对消费者健康有害。
4、消费者定位：确定企业的目标顾客群
总之，企业进行市场定位是企业制定战略策略的前提和依据。

4. 产品定位、目标市场选择和市场定位，这三者之间有什么区别

概念和意思去网上搜一下就有，具体他们的区别是：
产品定位是包含在市场内定位里的，目标市容场选择是市场定位的前提条件，市场定位要根据目标市场进行，这就是所谓的STP目标市场营销；
但是第一步你没有问，也就是S，S是细分市场，T是目标市场选择，P是市场定位（包含产品定位）这是一个常规的目标市场营销战略制定，简称STP

5. 业务选择定位怎么做

业务定位和选择一直是企业的挑战，如果选择了一个不适合的业务，企业运作再努力可能也要失败。采用科学的业务选择方法是成功的基本保证。业务定位和选择的基本方法包括三个层面，第一层是通过企业核心价值观进行筛选，第二层是通过公司战略布局体系进行筛选，第三层是通过业务筛选矩阵或者其他标准进行选择。
一、基于核心价值观的业务筛选
核心价值观是企业在企业哲学统率下，为追求愿景、实现使命而提炼出来并予以践行的、指导企业上下形成共同行为模式的精神元素，是企业用以判断经营过程中大是大非的根本原则，是企业努力使全体员工都必需信奉的信条。核心价值观是企业哲学的重要组成部分，是解决企业在发展中如何处理内外矛盾的一系列准则，是企业文化生长的土壤。
核心价值观必须符合如下标准：第一，它必须是企业核心团队或企业家本人发自内心的肺腑之言，是企业家在经营过程中身体力行并坚守的理念；第二，它必须是真正能够影响企业运作的精神准则，一旦确定下来就不会轻易改变；第三，它必须是最重要的关键理念。
核心价值观决定了企业的业务范围，决定了企业做什么或不做什么。
通用电气（GE）前总裁杰克-韦尔奇认为，企业的核心竞争力是企业理念和核心价值观。核心价值观反映了企业内外多方面的关系，一般应包括以下几方面的内容：
1.我们的事业是什么？
2.我们的顾客群是谁？
3.顾客的需求是什么？
4.我们用什么技巧或特殊能力来满足顾客的需求？
虽然大量企业还没有形成文本化的价值观，但企业领导人的个人价值观却是明确和清晰的，因此，我们可以认为，企业的核心价值观事实上是客观存在的，这一价值观决定了企业追求的方向，企业为谁服务，如何进行服务，由此也就决定了业务的取舍，核心价值观是企业业务定位和选择的根本依据。
二、基于企业战略布局的业务筛选
企业战略布局是进行企业业务选择的平衡性工具。按照麦肯锡三层面理论，我们可以将企业业务分为三个层面，第一层面是维持（或革新）的核心业务；第二层面是建立中的新兴业务；第三层面是未来可以创造广阔市场的候选业务。三层面理论的核心是在确保核心业务的基础上，选择第二层面业务，使其迅速发展为第一层面，同时为未来长远发展选择第三层面业务。
因此，企业在考虑新业务的时候，需要分析三个层面的业务：
第一层面：企业现有的核心业务，直接影响近期业绩，是提供现金流维持企业存在的，是第二、三层面业务发展的基础。这一层面的挑战是如何保持和发展竞争地位，挖掘现有核心业务的潜力，通过创新延长其生命周期，扩大经营额和利润量。
第二层面：正在崛起的业务，具有高成长性，有成为第一层面业务的潜力，并最终会成为第一层面的替代业务。
第三层面：长期潜力业务的种子，需要跟踪、投入、开发、培育。这些业务可能比较幼小，但数量相对较多，可以培育、淘汰、挖掘、轮换。这个层面业务的持续开发能够确保企业长期发展。
通过对三个层面业务的战略布局来进行业务选择，有利于保持企业现有业务与未来业务之间的平衡，有利于保持投入与产出之间的平衡，从而确保公司业务发展的长期均衡性。
三、基于选择评价工具的具体业务筛选
对具体业务的筛选评价工具很多，其中较为典型的有波士顿矩阵、GE多因素投资组合矩阵、生命周期分析法等。
以通用电气（GE）在企业战略管理实践中总结提出的“GE多因素投资组合矩阵”为例，该模型指出：企业必须从“行业吸引力”和“企业自身优势”两个角度对业务进行评估。行业吸引力的评估因素主要包括：行业市场容量、发展前景、竞争强度、平均利润、进入/退出壁垒、整合程度、行业顾客量等。一般来说，企业要进入的行业在大部分指标上都表现得较为突出，企业可以优中选中。但同时，行业的吸引力大并不意味着企业可以进入，因为决定企业是否可以进入的第二个因素是企业自身的优势，也就是哪些因素能够支持企业进入这一行业并取得成功，包括可以与新项目共享的采购、技术、生产、营销、品牌、人才、管理等因素，这些因素决定了企业是否有能力进入这项业务。

6. 为什么企业对市场必须进行细分和选择自己的定位

现代市场经济中，由于现代企业资源的有限性和消费需求的多样性，绝大多数企业都内不可能获得自己行业的整容个市场，也可以说至少不能以同一种方式吸引住所有的购买者。因此，每个企业都必须找准定位，找到它能最好满足的市场部分，这就要求企业必须要进行深入的市场调查，寻找市场机会，进行市场细分，这样才能在激烈的市场竞争中生存和发展。
进行市场细分必须坚持以下原则：
1、可衡量性。即市场特性的可衡量性：指各个细分市场的购买力和规模能被衡量的程度。如果细分变数很难衡量的话，就无法界定市场。
2、可赢利性或市场开发的效益性。即企业新选定的细分市场容量足以使企业获利。
3、可进入性或可实现性。即所选定的细分市场必须与企业自身状况相匹配，企业有优势占领这一市场。市场的可进入性，实际上是研究其营销活动的可行性。
4、差异性或可区分性。即细分市场在观念上能被区别并对不同的营销组合因素和方案有不同的反应。
在通过细分市场后，此时就需要结合企业自身的优势和资源，来选择某个细分市场作为目标市场，并结合自身产品，在目标市场进行定位，从而能够实现与竞争对手的差异化，避免同质恶性竞争

7. 谁能区分市场细分、目标市场选择和市场定位的区别

一、针对的对象不同

1、市场细分面对的是市场上所有的客户，没有单一针对性。

2、目标市场针对的是分好类的企业意向客户。

3、市场定位针对的是企业选中的潜在目标客户。

二、实施目的不同

1、市场细分的目的是为了分析寻找企业的意向客户。

2、目标市场的选择目的是确定企业主营业务及客户。

3、市场定位的目的是为了设计出符合客户的营销策略及品牌。

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市场细分的作用

1、有利于发掘市场机会，开拓新市场。

通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会，使企业及时作出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，以更好适应市场的需要。

2、有利于集中人力、物力投入目标市场。

任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。

3、有利于企业提高经济效益。

企业通过市场细分后，企业可以面对自己的目标市场，生产出适销对路的产品，既能满足市场需要，又可增加企业的收入；产品适销对路可以加速商品流转，加大生产批量，降低企业的生产销售成本，提高生产工人的劳动熟练程度，提高产品质量，全面提高企业的经济效益。

8. 细分市场和选择目标市场以及市场定位是什么关系

市场细分、 选择目标市场、 市场定位是构成公司营销战略的核心三要素，被专称为STP。其中市场属细分是基础，通过了解和细分市场，企业方可有针对性的选择适合的目标市场以及为目标市场进行差异化的定位选择。
市场细分是基础的基础。通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。比如常见的地理市场细分、性别市场细分、年龄市场细分等。
通过对市场的细分和了解，企业对某类产品的市场就非常清楚，然后结合企业自身的优势和资源能力等，从而就可以选择特定的细分市场作为目标市场。这样企业可以集中资源于某一个目标市场，也可以将资源分配到多个目标市场中，为多个目标市场提供不同的产品。
在经过细分和目标市场的选择后，就要进行差异化定位，找出目标市场中未被满足的需求或者存在问题的需求市场，从而就可以有针对性的开发出适合该目标市场的产品。

9. 为什么产品定位是销售行业至关重要的一个环节

在当前市场中，有很多的人对产品定位与市场定位是不进行区分的，大多数人们认为两者是同一个概念，其实两者还是有一定区别的，具体说来，目标市场定位，是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位，是指企业对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。从理论上讲，应该是先进行企业目标市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也是将市场定位企业化、产品化工作。适应性原则，产品定位要适应消费者的需求，投其所好，给其所需，以树立产品形象，促进购买行为发生；也要适应企业自身的人、财、物等资源配置的条件，以保质保量、及时顺达地到达市场位置。竞争性原则，产品定位不能一厢情愿，还必须结合市场上同行业竞争对手的情况，避免定位雷同，以减少竞争中的风险，促进产品销售。要有“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”的相关原则。

产品定位的正确与否，对于销售有重要的作用，要在定位时，运用正确的方法进行精准定位。

10. 什么是业务员定位有什么好处

业务员定位就是“定位＋目标＋通道”，主要帮助人们解决3个问题：明确职业定位、确立清晰的职业目标、寻求最佳的发展通道。

好处：

1、减少盲目跳槽

而当我们有了明确的职业规划以及明确的职业目标时，就会知道我为什么现在在这里工作，是为了积累经验还是为了提升技能，还是为了历练些什么，这时候哪怕有再多的诱惑再多的挑战，对于工作的选择也会更加的慎重。

2、避免迷失方向

对自身定位不清，目标不明，对自己的知识背景和天赋特长没有全面准确的判断，同时对于就业的认识多是纸上谈兵，缺乏核心能力，专业知识和技能跟不上产业发展的要求，不能满足岗位所需。

要改变这样的状态，针对自己的倾向和个性，详细分析自己所欲从事行业的发展趋势、分析自身的上升空间及本身存在的问题，综合各方面因素制定长期职业发展目标，再分解成一个个短期规划，每一步应该如何去走，该朝哪个方向走，做到心中有数。

(10)业务定位是市场的选择为什么扩展阅读：

具备素质

1、人品端正

“要做业务，先做人”，只有人品端正，别人才能尊重你，把你当朋友，信任你，从而才能成为生意上的伙伴，品德高尚加上有才华才能称为真正的人才。一般的企业招聘业务人员时，品德被列为重要条件，客户、社会大众一般都通过业务人员来得到他所在企业形象、素质、层次的印象。

2、拥有信心

信心应包括三个方面，第一，对自己的信心，你相信你能干好，是一位敬业的优秀的业务人员，那么你就能克服许多困难。第二，是对企业的信心，相信企业能为你提供好产品，给你实现你的价值的机会，使你自己的一切活动完全纳入企业行为中。