1. 有没有免费的钢管市场调查报告呢
自己调查吧，有了具体数据再写成报告是不花钱的，别人的成果肯定是要钱的
2. 公司是做钢材销售的，主要做的是无缝钢管，请问我作为一个刚刚进入此行业的销售，应该掌握哪些方面的知识
销售这个行业，运气跟实力有时是 一半跟一半的 比例。。。学好专业知识我认为是次要的，主要的是在关键的时刻 抓住关键的人。。。。。那成功离你不远咯！如果你问什么是“关键”！我也不知道！只要把每一个客户都当做关键，那么关键就是其中一个或者多个。。
3. 无缝钢管行业的行情分析
据调查：大口径无缝管库存充足，供应稳定，而下游钢管需求比较疲软，目前专大口径无属缝管市场报价竟然比冷拔管价格低了200-400元/吨，如此情况在近期钢管市场尚属罕见。9日新冶钢273的新机组装机，大口径无缝管的产能进一步扩大。相比较于冷拔管而言，热轧无缝管的销售压力较大。如今管坯价格较高成本支撑下管厂利润下滑，近期订单不足且恰逢麦收，部分管厂干脆停产检修。冷拔管生产线仍在生产，但是冷拔管出厂价格已经随着热轧管坯的价格上涨而水涨船高，目前市场上冷拔管基本上售价是在44010元/吨。截至发稿，热轧管坯出厂价格继续推推高，一面是管坯成本不断上升另一面是市场价格上涨乏力，估计这种局面近期还会维持。山东聊城星火钢管制造有限公司将继续观察钢管、无缝钢管的价格行情。
4. 请教钢管销售方法
江苏秦鼎金属材料有限公司的资深钢管销售回答你：
一；首先要了解钢管的所有的材质，规格；加工工艺，适用于什么行业
二；真诚的对待客户，不能欺骗客户，质量有保证，供货要及时，
三；站在客户的角度为客户解决需求，让客户感觉到和你合作是一种踏实的感觉
四；价格合理，让客户感觉到你的产品正是客户所需要的。
五；对待客户要有承担心，因为你的专业和真诚是打动客户的第一要素。
5. 刚接触钢管行业 怎么做好销售工作啊
试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，那么你要了解的内容就有：产品名称,产品内容,使用方法,产品特征, 售后服务 ,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。 3、除了网上找客户外，你也可以通过专业的杂志之类去找客户 ，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。 4、前面都是业务员找客户的开始，每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户。但业务工作开始后，找客户就会离开那些方法了，因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。当你在从事业务工作的过程中，都离不开去拜访客户，那么在拜访客户中如何去培养你的客户呢?很多业务员去拜访客户都会把重点放在客户上，因为去拜访客户才是自己要做的事，但实际应该不是这样。你前去拜访的客户只是你的潜在客户，成功与否取决你的个人表现能力，这样的客户你最好不要那么的去关心他。那么你去拜访客户该做些什么呢，每次去拜访客户最好是去认识那些坐在等候室里和你一起等候采购接见的那些业务员。认识那些人才是你去拜访客户的目的。那些人手里有你要做的真正客户，而都是他们已经开始合作并了解客户的底细的人。只要他们愿意介绍给你，那么你还怕没有客户做吗？每个工厂或公司的产品，在生产过程中都要采购很多材料，这些材料都是通过采购从销售这些材料的业务员手中买回来，生产那些材料的公司如何的多你应该很明白，只要你有诚心去结交那些业务员，没有人不愿意和你做朋友，当你拿出自己的联系本和他们交换客户时他们也很愿意。他们不但要把客户介绍给你，还会给他们的客户推荐你的产品和你，当然你也要同样去做，这样你的客户就会自动来找你了！ 5、说到最后，做业务就是在做一个人脉过程，你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。在你经历上面的步骤后，你找客户的方向应该从客户那转移到和那些业务员做好关系上了，没事你就往他们的公司跑，和他们聊天交换客户，只要你有技巧和有诚心，总是会有好的客户给你做，在你交换的过程中你的客户也会多了起来。因为你可以把从A那交换到的客户去和B交换，再把从A。B那交换到的客户去和C交换，你的客户群会像滚雪球一样越来越大的。 6、除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客户外，你还可以用另外一个方法去找客户--就是让你的客户去给你介绍客户。这个方法说起来虽然难，但做起来并不难，当你诚心对客户好的时候，客户就会把你的优点介绍给他的朋友，因为那个企业老板没有几个从事同一个行业的朋友呢，要是没有那么他就不是一个成功的老板了。做生意都是靠互相牵带的，靠自己一个人白手起家毕竟很少，都是有亲戚或朋友先开始做后带起来的。尤其是如今这个家族企业遍地的时代更是这样。这样客户介绍给他的朋友来和你做生意，因为他是由朋友介绍来的，对你已经很肯定了，这样的客户几乎做起来不费什么力气还很保障。 7、最后这个方法是一个很讲究技巧和诚意的方法了，当然如果你做不到那个程度你可以不用去运用，掌握好上面的那些方法，你已经是一个很成功的业务员了。我曾经在这个方法中丢掉很多客户，但我相信他是存在的并可以执行，就是让你的竞争对手给你介绍客户。做业务做的就是一个运转，业务做到最后就可以灵活得做，因为你的公司所生产的产品不一定都可以满足整个市场，那么当你遇到你不可以满足的客户时，比如你的价钱太高，质量太高客户不可以接受时，那么你可以找一家生产和你相同的产品的厂家，把客户介绍给他。相同道理当那家厂家遇到符合你产品要求但他自己又无法生产时，就会把客户介绍给你。虽然道理是可以行得通，可是操作起来并不容易，很可能你遇到的那个厂家的想法和你想得不一样，这样你会很吃亏。
6. 怎样了解钢管市场。
进入8月份以来，国内钢管市场呈现震荡趋软、日趋低迷的运行态势，下游终端用户大都观望，市场交易清淡，价格波动下滑，经营者对后市行情并不看好，短期内钢管市场不会有太大起色。
这段时间，国内市场的无缝钢管、焊接钢管价格均处于盘整下行态势，而且下跌势头不减。如8月下旬，上海香山钢材交易市场里的无缝钢管价格平均较上一旬下降200元/吨以上，20# ø102mm×4.5mm的结构用无缝钢管报价6950元/吨；ø108mm×4.5mm报价6900元/吨；ø133mm×4.5mm报价6850元/吨；ø159mm×5.0mm报价7100元/吨；ø219mm×6.0mm报价7600元/吨，而市场交易平淡，商家销售大都不是很好。
在无锡、南京、广州、天津、成都等地区的无缝钢管市场亦继续震荡，价格回落，一周内的下跌幅度50-100元/吨，有的达到150-200元/吨。如这周末（8月22日）无锡市场上的ø89mm-ø159mm无缝钢管报价降至6700-6800元/吨，ø219mm×6mm报价7700元/吨，ø273mm×7mm报价7800元/吨。
近期焊接钢管市场也不景气，终端需求减弱，市场交易清淡，价格持续下滑。如这周螺旋管市场价格跌势加大，一些地区的ø219mm-ø630mm×5mm-8mm螺旋管报价5250元/吨，实际成交价格还可下浮20-30元/吨不等，比上一周下跌100元/吨左右。矩形管市场价格同样回落，一些钢厂的出厂价格下调110-160元/吨，市场上的100mm×100mm×3.75mm方管销售价格5660元/吨；120mm×120mm×2.5mm报价在5760元/吨左右。
从近期各地的钢管市场运行态势来看，震荡波动、价格下行、疲软低迷是整个钢管市场的基本特征，仍然处于淡季之中。在整个钢材市场处在淡季的大环境下，钢管市场出现这种状态，这是必然的，也是正常，后期钢管市场面临的形势并不乐观，其原因：
一是供需失衡的格局在短期内还不可能发生根本性的改变。目前依然是钢市的淡季，终端需求不旺，一些下游行业的终端用户由于资金紧缺，对前期持续攀升的钢材价格普遍感到很难承受，如建筑钢结构制造业，有的承接的钢结构订单因钢材等原材料价格的上涨，企业盈利受到很大影响，有的甚至出现亏损，主动减少订单，对包括钢管在内的钢材需求明显减少。而在奥运会期间，对交通、环保的高标准要求，也使下游行业的一些厂家的生产、流通造成一定的影响，钢材需求量下降。由此造成市场可供资源增多，尽管这几个月的国内钢管产量增幅在下降，但生产数量依然不小。据统计显示，今年7月份的全国无缝钢管产量173.07万吨，比上年同期增长16.79万吨，增幅为10.70%，高于钢材的7%的增幅；1-7月的无缝钢管产量达到1109.95万吨，同比增长97.50万吨，同比增长9.60%。需求减弱，资源增多，供需失衡，是导致目前钢管市场走软、价格下挫的一个重要原因。
二是受坯料、带钢价格下跌的影响，成本支撑力度继续减弱。由于国内钢材市场的整体疲软、低迷，价格回落，使焊接钢管和无缝钢管的原料价格亦同步下行，如轧制焊接钢管所用的带钢，自7月中下旬以来一直处于价格下行通道，目前国内一些地区的带钢价格仍在下滑，一周的带钢市场价格下跌150-200元/吨，有的地区下跌幅度达到250-300元/吨。同样，用于生产无缝钢管的管坯价格也在下跌。如8月21日，一些钢厂的20#热轧管坯出厂价格下调200元/吨，出厂挂牌价降至5650元/吨。由于钢管的原材料价格下跌，使一些下游终端用户对钢管市场价格趋跌的预期加浓，有的暂停采购计划，持币观望，期待焊管再度降价，导致近期市场交易十分平淡，有的商家甚至没有成交量，与此同时，钢管生产厂家为减少库存压力，吸引贸易商订货，纷纷下调出厂价格，并给予贸易商各种优惠，从而加剧整个钢管市场的震荡、疲软、低迷的局面。
三是国际钢管市场震荡，国际贸易摩擦增多。入夏以来，国际钢材市场需求趋淡，一些国家和地区下降钢材价格，钢管亦列在其中，如印度钢铁企业宣布下调钢管售价10%，并设定钢管最高售价为48000卢比/吨。与此同时，国际贸易摩擦明显增多，我国钢管出口遭到国外的反倾销。7月份，随着美国对中国标准钢管反倾销反补贴终裁结果的宣布，欧盟、加拿大等国家和地区也加快了进程，针对中国钢管进行反倾销反补贴的诉讼案件大多进入终裁阶段。8月21日，加拿大国际贸易法庭（CITT）裁定，原产于或来自中国的普碳焊管存在倾销和补贴行为，并且已经对加拿大钢厂造成伤害。因此，加拿大边境服务署（CBSA）将向中国普碳焊管征收反补贴和反倾销关税。加拿大国际贸易法庭将于2008年9月4日公布此次裁决的根据。日前，美商务部(DOC)在《联邦纪事》上发布对中国输美薄壁矩形钢管的反倾销和反补贴税令，这是继标准钢管案之后，美第二次对我产品征收反补贴税，税率为2.17%-200.58%。由此而来，我国钢管出口面临的形势相当严峻，出口量连续下降，今年6月，全国焊管出口26.73万吨，较上年同期减少25.25万吨，同比增长下降48.57%；较上月减少4.24万吨，环比下降13.69%；1-6月，出口焊管153.11万吨，同比下降39.6%。
从上述这些因素来看，未来一段时间国内钢管市场不会有太大的起色，目前疲软、低迷的运行态势仍将延续，不过部分资源偏紧的品种规格，其市场价格相对稳定，维持在高位上。