购物袋市场定位

❶ 手提袋的主要分类

手提袋的分类非常之多，按分类粗细的不同，可能有上百种不同的手提袋印刷类型，形态各异、五花八门，其功能作用、外观内容也各有千秋。从包装印刷行业的角度整理出了手提袋印刷种类，手提袋印刷按如下标准进行分类：
按材料的不同分类
1、白卡纸手提袋
白卡纸制作的手提袋是一种最高档的手提袋，其特点是：白卡纸手提袋的强度是所有手提袋中最高的，这是由白卡纸的物理性能决定的，设计师一般将这种手提袋用于盛放高档服装或商品。纸质细腻与白板纸手提袋相比，白卡纸手提袋手感明显要细腻，因此，白卡纸手提袋显得特别高雅。白卡纸具有良好的印刷适性，设计师可大胆应用各种设计手法(包括色彩构思)。白卡纸手提袋是手提袋中成本最高的一种。
2、 白板纸手提袋
白板纸也是制作手提袋的常用材料。用白板纸制作的手提袋强度较大，可以盛放一些有一定重量的商品，设计师经常将白板纸用于服装手提袋，其规格一般是对开或全开手提袋。由于白板纸的印刷适性一般，因此，比较适宜印刷文字、线条或色块。白板纸强度较大，可以不覆膜，因此，成本比较低，是一种比较实惠的手提袋。
3 、铜版纸手提袋
选择铜版纸制作手提袋，其特点是牢度适中。由于铜版纸具有较高的白度与光泽度，印刷适性良好，设计师可大胆采用各种画面及色块，广告效果良好。在铜版纸表面覆上光膜或亚光膜后，不但具有防潮、耐用功能，而且显得更精致。铜版纸是一种最普及的手提袋制作材料。
4 牛皮纸手提袋
用牛皮纸制作的手提袋，其特点是牢度较大，成本最低，一般用于盛放普通商品。除白色牛皮纸外，一般牛皮纸底色较深，因此，比较适宜印刷深色的文字与线条，也可设计一些对比强烈的色块。牛皮纸手提袋一般不覆膜，是一种成本最低的手提袋。
按具体形式分类
手提袋印刷从具体形式来划分，可分为广告性手提袋、礼品性手提袋、装饰性手提袋、知识型手提袋、纪念型手提袋、简易型手提袋、趋时型手提袋、仿古型手提袋等等。下面详细介绍手提袋印刷类型。
一、广告性手提袋
广告性手提袋是通过视觉传达设计的，注重广告的推广发展，通过图形的创意，符号的识别，文字的说明，色彩的刺激，引发消费者的注意力，从而产生亲切感，促进产品的销售。广告性手提袋占据了手提袋很大一部分，构成了手提袋的主体。
在各种展销会、展览会上经常可以看到这类手提袋，手提袋上印着企业的名称、企业的标志、主要产品的名称以及一些广告语，无形中起到了宣传企业形象与产品形象的作用，这相当于是一个流动广告，而且流动范围很广，既能满足装物的要求，又具有良好的广告效应，所以是厂商、经贸活动流行的一种广告形式。这种手提袋设计得越别致，制作得越精美，其广告效果越好。广告性手提袋根据目标定位不同，还可分为购特手提袋、促销手提袋、品牌手提袋、VI设计推广手提袋。
1、购物手提袋
购物袋广告可以利用袋身有限的面积，向世人传播企业或产品服务的市场信息。当顾客提着印有商店广告的购物袋，穿行于大街小巷的时候，实际上是一些精美的手提袋并不亚于制作一个优秀的广告招牌，而费用相对较任低。
购物手提袋是为超市、商场等场所设计的。超市、商场为了方便消费者购物，把所购物品运输回家，联结与消费者的感情而设计出专用的手提袋。这类手提袋多采用塑料材质，它较之其他手提袋，结构、材质都比较坚实更能容纳较多的物品，且造价便宜。购物手提袋上的视觉因素，主要是由购物场所特定的宣传形式（标态、吉祥物、专用图形、专用形象等）构成的，突出超市、商场的形象，传达购物场所的信息。
2、促销手提袋
促销手提袋主要应用于促销活动中，用来宣传商品、企业的一种手段。企业为了推进其形象，促进商品销售，往往举行一系列活动。用手提袋印刷企业的介绍书、产品的说明书或许还有产品（一点小小的礼品），赠送给客人或消费者，以便消费者更充分的了解企业的情况和产品的性能。促销手提袋完全是一种可以容纳物品的活动广告板。它表面的视觉设计都是围绕着宣传突出企业、商品的内容为目的，使消费者在活动中很快的很乐意的接受其传认的信息。
3、品牌手提袋
商家为了提高商品的品质，创造更高的价值，对产品进行品牌塑造，品牌手提袋就是在这种塑造活动中使用的。品牌手提袋在专卖店中用的比较多，既方便顾客携带商品又起了宣传作用，这类手提袋的材料用的比较高档，与商品的品质相匹配。
4、VI设计推广手提袋
VI是企业理念、精神视觉化设计的战略，VI常常把手提袋作为推进视觉传送的一种形式，也就是结合现代设计理念与企业经营理论的整体性动作，以塑造企业的个性，突出企业精神，使消费者产生深刻的印象与认同，以达成企业经营目标的设计。
二、礼品性手提袋
礼品性手提袋是为了提高礼品的价值，携带礼品方便而设计的手提袋形式，礼品性手提袋造型较精致，图形华丽、美观，有很好看的外表，内装赠送人的礼品。
礼品手提袋是一种包装物品，就是指用来装放、包装烘托礼品的袋子。礼品手提袋的材质通常有塑料、纸制、布三种。现今的社会到处都可以看到人们使用礼品手提袋。一款精美的礼品手提袋可以更好的烘托自己的礼品。随着生活方式的日益变化，消费者对礼品手提袋的要求也越来越高。
三、装饰性手提袋
装饰性手提袋没有具体的功能作用，用来携带随身物品，只有精彩的外表，是时尚的装饰品。
四、知识性手提袋
知识性手提袋是把各类具有一定知识性的图案、文字，如世界名画、中国书法等，印在购物袋上。这类购物袋不仅给消费者在携带物品时提供了方便，而且陶治了人们的情操，使人产生美妙的心理感常受。
五、纪念性手提袋
纪念性手提袋最常见的是为纪念某项文化艺术活动而特别设计制作的。这种策略迎合人们的纪念心理和荣誉心理，使人们在购买之后，尚有一番新的感受。这种手提袋一般印有活动的名称、标志、说明性文字等，例如：“XX艺术节纪念”、“旅游纪念袋”、“XX届摄影展 览”、“XX届电视节”等，这种手提袋一方面可以装入领取的资料、样本，另一方面又扩大了这项活动的影响。
六、简易性手提袋
当顾客购买杂七杂八的东西，需要简易购物袋盛装时，如果店家能够提供一个解人之忧的方法，必定受到消费者的欢迎。给人方便，本身就是促销的一个重要诀窍。
七、趋时型手提袋
人们普遍追求高水准的生活方式，时尚的商品领导一时消费潮流。当社会上出现什么“热”的时候，若店家把商品图案、宣传信息印在优美的购物袋上，无疑是促销的重要一招。当消费者看到热点商品某店有售时，也就产生了“挡不住的诱惑”。
八、仿古型手提袋
许多社会知名度高的传统商品，由于用料讲究、制作老道、历史久远而倍受消费者喜爱。如果购物袋上印有古朴而典雅的图案和文字，给人一种高贵和庄重的感觉，想必也会引起部分消费者的购物情趣。

❷ 环保购物袋是用什么材料做成的

环保购物袋的主要用料是无纺布,无纺布的价格取决于它的克数.最轻的有35克不等,最重的有100多克,克数越重价格越贵．所以用料轻重是影响环保购物袋价格高低的一个重要因素是，其次是印刷和车工．在市面上看到一些环保购物袋比较薄，所以它的价格也就底．其实一个袋子价格的高低取决于厂家的用料和市场定位，3块钱一个是比较偏底的，当然用的时间也不会太长．

❸ 屈臣氏取得成功的关键因素是什么和屈臣氏是如何进行客群细分，并选择目标市场的

1. 屈臣氏是全球最大的保健品及美容产品零售商和香水及化妆品零售商之一。2006年6月6日，屈臣氏居中国广州花都新店开张。至此，屈臣氏在亚洲的门店总数达到了1400家，在中国在大陆的门店总数突破了200家。准确的消费细分和目标市场选择是屈臣氏最得成功的关键因素之一。自1989年屈臣氏进入内地市场以来，直到1997年间，屈臣氏发展不尽如人意。经过多年的敏锐观察分析市场的动向，屈臣氏最终发现，在日益同质化竞争的零售行业，如何锁定目标客户群是至关重要的。屈臣氏在市场调研中发现，亚洲女性会用更多的时间逛街购物，她们愿意投入大量时间去寻找更便宜或是更好的产品。这与西方国家的消费习惯明显不同。中国大陆的女性平均在每个店里逗留的时间是20分钟，而在欧洲只有5分钟左右。这种差异，让屈臣氏最终将中国大陆的主要目标市场锁定在18岁－40岁的女性，特别是18岁－35岁，月收入在2500元人民币以上的时尚女性。屈臣氏认为这个年龄段的女性消费者是最富有挑战精神的。她们喜欢用最好的产品，寻求新奇体验，追求时尚，愿意在朋友面前展示自我。她们更愿意用金钱为自己带来大的变革，愿意进行各种新的尝试。而之所以更关注40岁以下的消费者，是因为年龄更长一些的女性大多早已经有了自己固定的品牌和生活方式了。针对这一目标市场的选择，屈臣氏的市场定位为“个人护理专家”，以低价作为吸引点，围绕“健康、美态、快乐”三大理念，通过为消费者提供别出心裁的产品、优雅的购物环境和专业的资讯等服务来传达积极美好的生活理念，旨在协助热爱生活、注重品质的人们塑造自己内在美与外在美的统一。
   

2. 屈臣氏产品最大的特色便是处处传达着三大经营理念。药品及保健品保留着创店以来的特色，倡导“健康”；美容美发及护理用品占比重最大，种类也最繁多，表达着“美态”的概念；而独有的趣味公仔及糖果精品则传递着乐观的生活态度。为了配合这三大理念，公司的货架上、收银台和购物袋上都会有一些可爱的标志，“心”、“嘴唇”、“笑脸”，给人以温馨、愉快、有趣的感觉。

3. 屈臣氏是长江和记有限公司旗下屈臣氏集团以保健及美容为主的一个品牌。屈臣氏集团（香港）有限公司（A.S. Watson Group (Hong Kong) Ltd.，)创建于1828年，是长江和记有限公司旗下的国际零售及食品制造机构，业务遍布24个国家/地区，共经营超过12000间零售商店，聘用117,000名员工。集团涉及的商品包括有保健产品、美容产品、香水、化妆品、日用、食品、饮品、电子产品、洋酒及机场零售业务。屈臣氏在中国200多个城市拥有超过1000家店铺和三千万名会员，是中国目前最大的保健及美容产品零售连锁店。

❹ 星巴克 运营策略

给个参考你

迅速，在60年的时间里，发展到在全球共有180家连锁商店，分布在43个国家，雇佣员工7万多名。财年度IKEA获取了110亿欧元的销售收入和超过11亿欧元的净利润，成为全球最大的家居用品零售商。

宜家的营销策略是其经营管理的一大亮点，有很多值得借鉴的地方，通过对其营销策略的研究，可以将其经营管理的诸多方面都串联起来。

一、IKEA的产品策略（Proct）
1、准确的产品市场定位

IKEA的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。

从创建初期，宜家就决定与家居用品消费者中的“大多数人”站在一起。这意味着宜家要满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。针对这种市场定位，宜家的产品定位于“低价格、精美、耐用”的家居用品。

在欧美等发达国家，宜家把自己定位成面向大众的家居用品提供商。因为其物美价廉，款式新，服务好等特点，受到广大中低收入家庭的欢迎。

但到了中国之后，市场定位做了一定的调整，因为：中国市场虽然广泛，但普遍消费水平低，原有的低价家具生产厂家竞争激烈接近饱和，市场上的国外高价家具也很少有人问津。于是宜家把目光投向了大城市中相对比较富裕的阶层。宜家在中国的市场定位是“想买高档货，而又付不起高价的白领”。这种定位是十分巧妙准确的，获得了比较好的效果，原因如下：

IKEA作为全球品牌满足了中国白领人群的心理；

IKEA卖场的各个角落和经营理念上都充斥异国文化；

IKEA家具有顾客自己拼装，免费赠送大本宣传刊物，自由选购等特点。

以上这些已经吸引了不少知识分子、白领阶层的眼球，加上较出色的产品质量，让宜家在吸引更多新顾客的同时，稳定了自己固定的回头客群体

宜家的产品定位及品牌推广在中国如此成功，以至于很多中国白领们把“吃麦当劳，喝星巴克的咖啡，用宜家的家具”作为一种风尚。

1997年，宜家开始突出考虑儿童对家居物品的需求，因为儿童对于家居用品的需求也很大，并且这个领域竞争并不激烈。为了设计更加适合儿童需求的产品，宜家与两支专家队伍进行了合作来开发产品。儿童心理学家和儿童游戏方面的教授帮助IKEA设计、开发旨在培养儿童运动能力和创造力的产品。同时，IKEA利用儿童帮助自己来评选出优胜产品。

在宜家展示厅，设立了儿童游戏区，儿童样板间，在餐厅专门备有儿童食品，所有这些都得到孩子们的喜爱，使他们更乐意光顾宜家。

2、产品风格独特，有利销售

宜家家居出售的产品全部由宜家公司独立设计，产品风格与众不同。宜家强调产品“简约、自然、清新、设计精良”的独特风格；

宜家源于北欧瑞典（森林国家），其产品风格中的“简约、清新、自然”亦秉承北欧风格。大自然和家都在人们的生活中占据了重要的位置。实际上，瑞典的家居风格完美再现了大自然：充满了阳光和清新气息，同时又朴实无华。

宜家家居用品的风格是瑞典家居设计文化史的凝聚，而瑞典家居设计文化源远流长：19世纪末，艺术家Carl和Karin Larsson将古典风格与瑞典的民间格调相结合，他们创造了瑞典家居设计的典范，流传至今；到了50年代，随着现代主义和实用主义风格在瑞典得到了发展。时至今日，我们在宜家产品上看到的是：现代但不追赶时髦，很实用而不乏新颖，注重以人为本，在多方面体现了瑞典家居的古老传统。

走进宜家卖场仔细品味，宜家的家居产品无论从单件产品还是从家居整体展示；从罗宾床、比斯克桌子到邦格杯子，无不是简约、自然、匠心独具、既设计精良而又美观实用。和其他厂商的家居用品比较，IKEA给人的印象是：宜家是上述诸多优点的集合，而上述诸多优点集合起来也就是宜家！而宜家的这种风格也确实能够打动大多数消费者的心，激起人的购买欲望。

宜家的这种风格贯穿在产品设计、生产、展示销售的全过程。为了贯彻实现这种风格，希望自己的品牌以及自己的专利产品能够最终覆盖全球，IKEA一直坚持由自己亲自设计所有产品并拥有其专利，每年有100多名设计师在夜以继日地疯狂工作以保证“全部的产品、全部的专利”。

另外，宜家这种简约自然的产品风格还有助于形成宜家的另一个优势，那就是低价格，这我们在宜家的价格策略里分析。

3、产品设计精美而经久耐用

宜家一贯强调产品设计精美、实用、耐用。

当然，单纯的设计精美并不难，但是在低价格的基础上同时做到精美、实用、高质量难度却很大。

宜家拥有一大批优秀的设计师保证宜家家居用品的设计。他们不但经验丰富，而且能够与经验丰富的生产商紧密合作，找出能够充分利用原材料的方法；同时他们也通晓如何既生产低成本的家具，同时仍旧保持原来的设计创意。

宜家设计独具匠心而实用，比如说宜家的一种“四季被”，属三被合一，一层是温凉舒适的夏季被，一层是中暖度的春秋被，你也可以把两层放在一起，那就是温暖的冬季被。宜家这种设计确实独具匠心：看到宜家这种设计之前，谁会想到可以这么设计搭配被子？

另一个例子是MTP书柜。这种书柜是1963年由宜家的顾问兼设计师Marian Grabinski设计，这种书柜风格既现代又经典，美观实用，为宜家带来了滚滚利润，堪称宜家设计的典范，多年来引得众多厂家纷纷模仿。

宜家家居用品的耐用也是一大特点：如沙发接受压力挤压的次数可以达到几十万次、橱柜的门不停地接受开关的次数可以达到几十年等。

当然，要做到产品的精美、耐用要多方面的努力，从产品设计到选材到工艺流程等都方面都要不懈努力，但宜家确实做到了。

4、产品系列广泛

宜家产品系列广泛，宜家共有10000多种产品供顾客选择。基本上，任何品味的顾客都能可以在宜家买到家居所需的家居产品。

宜家产品系列的“广泛”有以下几方面的含义：

首先，是广泛的功能。顾客无需往返于不同的专卖店去购买家居用品。在IKEA可以找到从客厅家具、玩具、煎锅到餐具刀叉；从办公家具到绿色植物的所有物品，一句话——在宜家可以找到所有实用的家居用品，顾客不必在各个家居店之间东奔西走。

其次，风格范围广泛。不同品位的人在这里都能找到自己的所爱。但宜家的产品也不是无所不包，宜家没有过于极端或过于夸张的产品。IKEA提供的是为创造舒适的家居环境所需要的产品。

另外，通过适当协调，可同时实现广泛的功能和风格。无论顾客喜欢哪种风格，都会有一款扶手椅与书柜相配，有一款书柜与新的折叠桌相配，有一款新的折叠桌与扶手椅相配。因此，宜家的“系列广泛”有着多层含义。

二、低价格策略（Price）
IKEA的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。这就决定了宜家在追求产品美观实用的基础上要保持低价格，实际上宜家也是这么做的：IKEA一直强调低价格策略。

那么宜家是如何在保持“美观实用、种类繁多”的基础上实现低价格策略的呢？实际上，低价格策略贯穿于从产品设计到（造型、选材等）、OEM厂商的选择/管理、物流设计、卖场管理的整个流程：

1、低价格思想贯穿于产品设计始终

宜家的低价格策略贯穿于产品设计的始终。IKEA的研发体制非常独特，能够把低成本与高效率结为一体。

1）宜家的低成本设计理念及模块式设计方法

IKEA的设计理念是“同样价格的产品，比谁的设计成本更低”，因而设计师在设计中竞争焦点常常集中在是否少用一个螺钉或能否更经济地利用一根铁棍上，这样不仅能有降低成本的好处，而且往往会产生杰出的创意。

IKEA发明了“模块”式家具设计方法（宜家的家具都是拆分的组装货，产品分成不同模块，分块设计。不同的模块可根据成本在不同地区生产；同时，有些模块在不同家具间也可通用），这样不仅设计的成本得以降低，而且产品的总成本也能得到降低。

2）先确定成本再设计产品

在宜家有一种说法：“我们最先设计的是价签”。即设计师在设计产品之前，宜家就已经为该产品设定了比较低的销售价格及成本，然后在这个成本之内，尽一切可能做到精美、实用。例如：邦格杯子的设计者，产品开发员Pia Eldin Lindsten在1996年接到设计一种新型杯子的任务，她同时还被告知这种杯子在商场应该卖到多少钱。就邦格杯子而言，价格必须低得惊人——只有5个瑞典克朗。也就是说，在设计之前，IKEA就确定这种杯子的价格必须能够真正击倒所有竞争对手。

3）产品设计过程中重视团队合作

单纯靠设计师自己是很难在设定的很低价格内完成高难度的精美设计、选材、并估计出厂家生产成本。设计师背后是一个研发团队，它包括设计师、产品开发人员、采购人员等。这些人一起密切合作才能够在确定的成本范围内做出各种性能变量的最优解。他们在一起讨论产品设计、所用的材料，并选择合适的供应商。每个人都利用自己的专门知识在这一过程中发挥作用——例如，采购人员的作用是：他们与世界范围内供应商之间有着良好的联系，因此，他们更了解哪家供应商能够在适当的时间，以适当的价格，并且保证以最高的质量来生产这种产品。

4）能够为了节省成本而考虑得面面俱到

设计是一个关键环节，它直接影响了产品的选材、工艺、储运等环节，对价格的影响很大。所以宜家的设计团队必须充分考虑产品从生产到销售的各个环节。

还是以邦格杯子设计为例：为了以低价格生产出符合要求的杯子，设计师Pia及其同事必须充分考虑材料、颜色和设计等因素，如：

杯子的颜色选为绿色、蓝色、黄色或者白色，因为这些色料与其它颜色(如红色)的色料相比，成本更低；

为了在储运、生产等方面降低成本，设计师Pia最后把邦格杯子设计成了一种特殊的锥形，因为这种形状使邦格杯子能够在尽可能短的时间内通过机器，从而达到节省成本的效果；

邦格杯子的尺寸使得生产厂家一次能在烘箱中放入杯子的数量最大，这样既节省了生产时间，又节约了成本；

宜家对成本的追求是无止境的——宜家后来又对邦格杯子进行了重新设计，与原来的杯子相比，新型杯子的高度小了，杯把儿的形状也作了改进，可以更有效地进行叠放，从而节省了杯子在运输、仓储、商场展示以及顾客家中碗橱内占用的空间——一句话：进一步降低了成本。

2、宜家不断创新以降低成本

宜家不断采用新材料、新技术来提高产品性能并降低价格。以奥格拉椅子为例——

在宜家人眼中，奥格拉（椅子）是近乎完美的一种椅子：很漂亮、结实，重量轻而且很实用。起初，奥格拉椅子用木材生产，随着市场变化，其价格变得太高，遂采用平板包装降低成本；当平板包装也不能满足低成本要求时，IKEA的设计师采用复合塑料替代木材；后来，为了进一步降低成本，IKEA将一种新技术引入了家具行业——通过将气体注入复合塑料，节省材料并降低重量，并且能够更快地生产产品（并且可以对产品实行平板包装）。

从奥格拉椅子，你就可以看出宜家在成本上下的功夫。

另一个很有名的创新例子是丘比思储物单元：1994年丘比思储物单元开始生产，这是宜家最早使用框架板制造的产品之一。IKEA使用了一种生产门的技术来使丘比思更结实、更轻便、更便宜，设计师是受利用框架板制造门的生产商的启发而设计的丘比思储物单元。

3、为了降低成本与OEM厂商密切合作

与OEM厂商的通力合作表现在2个方面：一是在产品设计过程中；二是在产品生产中。

在产品开发设计过程中，设计团队与供应商进行密切的合作。在厂家的协助下，IKEA有可能找到更便宜的替代材料、更容易降低成本的形状、尺寸等。就邦格杯子而言，设计师在OEM厂家的建议下，对其形状和尺寸进行了重新设计，可以在烧制过程中更好地利用空间，使生产更加合理化，降低了一定的成本。

产品设计完成之后，为了说服OEM厂商对必须的设备进行投资，宜家向他们承诺一定数量的订单。这样厂家就愿意为了生产宜家的产品而购置设备。就宜家而言，节省了投资。

当然，也有遇到麻烦的时候。几年前，IKEA不得不收回一种儿童玩具，并下令停止生产这种玩具——这种玩具的眼睛有脱落的危险，对儿童的安全不利。可是停产又带来了另外一个问题：这种玩具由印度一家工厂生产，该工厂有600名雇员，一时间，600名工人无工作可做。为了维护与客户这种通力合作的关系，并兑现自己的承诺，IKEA派了一名设计师Anna到工厂去查看情况，看看有什么解决办法。

Anna查看了工厂以及所用的材料。她与供应商一起工作，开发出了一个全新系列的产品。两个星期后，她带着法姆尼（靠垫）返回了瑞典，这是一种带有手臂的精美靠垫，产品推出后立即受到宜家人以及顾客的喜爱。

法姆尼靠垫取得了巨大的成功。更值得一提的是，顾客对这种产品的需求很大，仅靠该生产厂原有的600名雇员还不够，后来工厂又招收了许多新的雇员。

宜家这种负责的态度，使供货商愿意与其合作,使宜家“质优价廉”的产品策略得以顺利实施。

4、宜家与顾客合作打造低价格

宜家把顾客也看作合作伙伴：顾客翻看产品目录，光顾宜家自选商场，挑选家具并自己在自选仓库提货。由于大多数货品采用平板包装，顾客可方便将其运送回家并独立进行组装。这样，顾客节省了部分费用（提货、组装、运输），享受了低价格；宜家则节省了成本，保持了产品的低价格优势。

5、宜家的全球生产管理及物流体系有利于降低成本

在产品成本方面，宜家除了与OEM供应商通力合作，也鼓励各供应商之间进行竞争，宜家也倾向于把订单授予那些总体上衡量起来价格较低的厂商——宜家在为产品选择供货商时，从整体上考虑总体成本最低。即计算产品运抵各中央仓库的成本作为基准，再根据每个销售区域的潜在销售量来选择供货商，同时参考质量、生产能力等其他因素。

为了进一步降低价格，宜家在全球范围内调整其生产布局——宜家在全球拥有近2000家供货商(其中包括宜家自有工厂)，供应商将各种产品由世界各地运抵宜家全球的各中央仓库，然后从中央仓库运往各个商场进行销售。由于各地不同产品的销量不断变化，宜家也就不断调整其生产订单在全球的分布，例如：

宜家亚太地区的中央仓库设在马来西亚，所有前往中国商场的产品必须先运往马来西亚。这种采购方式使宜家总体的成本降低。但是对于中国来说，成本较高，特别是对于家具这类体积较大的商品来说，运费在整个成本中会达到30%，直接影响到最终定价。

随着亚洲市场特别是中国市场所占的比重不断扩大，宜家正在把越来越多的产品或者是产品的部分数量放在亚洲地区生产，这将大大降低运费对成本的影响。目前，宜家正在实施零售选择计划，即由中国商场选择几个品种，然后由中国的供货商进行生产，然后直接运往商店的计划。事实证明，这种计划非常成功。

例如，尼克折叠椅原先由泰国生产，运往马来西亚后再转运中国。采购价相当于人民币34元一把，但运抵中国后成本已达到66元一把。再加上商场的运营成本，最后定价为99元一把。年销售额仅为每年1万多把。实施这项计划后，中国的采购价为人民币30元一把，运抵商店的成本增至34元一把，商场的零售价定为59元一把，比以前低了40元，年销售量猛增至12万把。

6、平板包装策略降低成本

在储运方面，宜家采用平板包装，以降低家具在储运过程中的损坏率及占用仓库的空间；更主要的，平板包装大大降低了产品的运输成本，使得在全世界范围内进行生产的规模化布局生产成为可能。据说平板包装的灵感来自宜家早期的一位员工——他突发奇想，决定把桌腿卸掉，这样可以把它装到汽车内，而且还可避免运输过程中的损坏。从那时起，IKEA便开始在设计时考虑平板包装的问题。平板包装进一步降低了产品的价格。同时，宜家也开始形成了一种工作模式，即把“问题转化为机遇”。

当然，同样是平板包装，宜家的设计师在产品设计过程中还是要考虑产品如何设计才会使生产、储运成本最低。

三、独特风格的“卖场展示”渠道策略（Place）
1、自设卖场控制渠道

宜家的渠道策略是独立在世界各地开设卖场，专卖宜家自行设计生产的产品，直接面向消费者，控制产品的终端销售渠道。宜家在全球共有180多家连锁商店，分布在40多个国家。

2、成功地使IKEA卖场成了一种生活方式的象征

宜家是一个家具卖场的品牌，也是家具的品牌。通过一系列运作，IKEA的卖场在人们眼中已不单单是一个购买家居用品的场所，它代表了一种生活方式，所以当你看到追求时尚的年轻人提着印有IKEA标志的购物袋神采飞扬地走出宜家卖场，你不会惊讶——国内也有不少商家试图这样做，但并不成功。我们认为，宜家的成功不仅仅在于它整合了商流、物流，而是它用于整合商流、物流的核心理念——生活方式。正像我们前面说的：在人们心中，用宜家IKEA已经象吃麦当劳、喝星巴克咖啡一样，成为一种生活方式的象征。

四、促销策略（Promotion）

1、目录展示的营销策略

目录展示是宜家促销策略的重要组成部分，大大促进了宜家的产品销售。在1951年，宜家发行了第一本商品目录。此后，每年9月初，在其新的财政年度开始时，宜家都要向广大消费者免费派送制作精美的目录。

这些目录上不仅仅列出产品的照片和价格，而且经过设计师的精心设计，从功能性、美观性等方面综合表现宜家产品的特点，顾客可以从中发现家居布置的灵感和实用的解决方案。很多人都把宜家的目录当作装修指导来使用。

2、卖场展示富有技巧促进购买

宜家的卖场展示富于技巧。在宜家的展示区中，有一个个分隔开来的展示单元，分别展示了在不同功能区中如何搭配不同家具的独特效果。每个宜家商场均有一批专业装修人员，他们负责经常对展示区进行调整。调整的基本要求是要符合普通百姓家居生活的状况。如背墙的高度为2.9米，这是普通住房的层高，过高过低都会给顾客造成错觉，做出错误的购买决定，背墙的颜色也必须是中性的，符合日常生活的习惯。不会使用一些特殊颜色来烘托家具的表现效果，让顾客有错误的感觉。每个展示单元都标注实际面积。所有这些都是从顾客的需要出发，顾客可以原封不动地把展示区的摆设方式搬回家去，也会得到和与商场中一样的效果。

也有人把这种单元展示（功能区展示）的策略叫“生动化营销”，因为这种展示方法生动活泼，充分展现每种产品的现场效果。 另一方面，卖场的这种布置可以产生“连带购买”的效果——是居室布局整体展示而不是单件展示，所以很容易产生“连带购买”的效果。

3、配合产品定位的企业形象定位及宣传

宜家宣扬其代表着“简约、自然、时尚”的生活方式 。宜家的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。其它家居商场提供广泛系列的产品，或设计精美、实用的产品，或低价格的产品。而宜家提供的产品包括了上述所有这些特点。这就是宜家的经营理念。宜家的家居风格完美再现了大自然——充满了阳光和清新气息，同时又朴实无华” 。这些都形成了宜家无可替代的品牌魅力。

4、IKEA注重企业形象宣传

IKEA集团的营销策略之一是通过对于环保的重视来提升企业形象。

大约10年前，宜家集团开始有计划地参与环境保护事宜，涉及的方面包括：材料和产品、森林、供货商、运输、商场环境等。1990年，制定宜家第一个环境保护政策；1991年始履行关于热带林木使用的严格规定；1992年禁止在宜家产品及其生产过程中使用对高空大气中的臭氧层有害的CFCs和HCFCs；1995年采用严格标准，控制偶氮染料的使用；1998年宜家按照环境标准评审宜家在欧洲的所有运载设备……2000年为了推动林业的可持续发展，宜家在瑞典出资支持了一项林业专业研究……

以上这些措施为宜家赢得了良好的社会声誉和品牌形象

五、以顾客为导向的营销策略（Customer）
宜家一直是以顾客为中心来进行营销，这一点，在低价格策略中表现的已经很明显，当然，宜家的顾客导向还表现于很多其他方面

1、产品设计重视顾客需求

宜家进行新产品开发设计时，十分注重让市场一线人员参与到设计过程中来，因为只有他们才更了解顾客的需求；另外，宜家的产品开发员有很大一部分直接来自零售部门，有直接和顾客打交道的经验，比较了解顾客的需要。

2、卖场的人性化布局

宜家的商场布置显示着其对顾客的重视。IKEA的卖场设计有着其标准规范，进入商场后，地板上有箭头指引顾客按最佳顺序逛完整个商场。主通道旁边为展示区，展示区的深度不会超过4米，以保证顾客不会走太长的距离。展示区按照客厅、饭厅、工作室、卧室、厨房、儿童用品和餐厅的顺序排列。这种顺序是从顾客习惯出发制定的，客厅最为重要、饭厅是人们处理日常事物的地方，家庭办公室紧随其后，卧室是最后一个大型家具区。——这种展示方法有利于给客户一个装饰效果的整体展示；同时还有利于连带购买；买很多东西。

3、对顾客的人性化关怀

在宜家购物，顾客可以通过自己动手来省钱——自己选购、自己运送回家和自己组装家具。也可以预约宜家的室内装饰建筑师和设计师、优秀的厨房设计人员等，请他们帮助设计新房，或提出改造旧居的建议。

轻松、自在的购物氛围是全球180多家宜家商场的共同特征。宜家鼓励顾客在卖场“拉开抽屉，打开柜门，在地毯上走走，或者试一试床和沙发是否坚固。这样，你会发现在宜家沙发上休息有多么舒服。”如果你需要帮助，可以向店员说一声，但除非你要求店员帮助，否则宜家店员不会打扰你，以便让你静心浏览，轻松、自在地逛商场和做出购物决定。

跟国内家具店动辄在沙发、席梦思床上标出“样品勿坐”的警告相反，在宜家，所有能坐的商品，顾客无一不可坐上去试试感觉。周末客流量大的时候，宜家沙发区的长沙发上几乎坐满了人。宜家出售的“桑德伯”沙发、“高利可斯达”餐椅的展示处还特意提示顾客：“请坐上去!感觉一下它是多么地舒服!”

宜家总是提醒顾客“多看一眼标签：在标签上您会看到购买指南、保养方法、价格。”如宜家出售的“四季被”的标签上，就这样写着：

“四季被，三被合一，一层是温凉舒适的夏季被，一层是中暖度的春秋被，你也可以把两层放在一起，那就是温暖的冬季被。被芯填料：65％鸭绒，35％鸭毛，被芯外套为100％棉。四季被可在60度温水中清洗，也可以用干衣机甩干。”

宜家的《商场指南》里写着：“请放心，您有14天的时间可以考虑是否退换。”14天以内，如果你对已购货品不满意，还可以到宜家办理更换等值货品或退款手续。

如果你不懂怎样挑选地毯，宜家会用漫画的形式告诉你：“用这样简单的方法来挑选我们的地毯”：一是把地毯翻开来看它的背面；二是把地毯展开来看它的里面；三是把地毯折起看它鼓起来的样子；四是把地毯卷起看它团起来的样子。

每个顾客在做出购物决定之前，如果对所购商品的特性一无所知，那么他肯定就会感到手足无措。反之，他所掌握的商品信息越全面，越真实，他就越容易做出购买决定。宜家的做法，实在高明。

4、DIY(Do It Yourself)的方式

宜家最为人所津津乐道的特点还有DIY，宜家的所有家具都需要顾客自行组装。宜家为所有家具都配有十分具体的安装说明书，顾客可以根据说明书轻松地把家具组装起来，在节省搬运费的同时，也增加了动手的乐趣。另外，平板包装对于宜家来说节省了成本，对于顾客来说则方便了购买运输和搬家时的搬运。

❺ 屈臣氏目标市场遵循什么原则

屈臣氏，全称是屈臣氏个人护理用品商店（以下简称屈臣氏），屈臣氏是现阶段亚洲地区最具规模的个人护理用品连锁店，是目前全球最大的保健及美容产品零售商和香水及化妆品零售商之一。屈臣氏在“个人立体养护和护理用品”领域，不仅聚集了众多世界顶级品牌，而且还自己开发生产了600余种自有品牌。屈臣氏目前在亚洲以及欧洲的36个市场、1800个城市共拥有18个零售品牌，超过7300间零售店铺，每星期在为全球超过2500万人提供着个人护理用品服务。

屈臣氏成立于1828年，原是广州的一个小药房,通过二十来年的发展,于1841年业务拓展到香港. 到了二十世纪初叶，屈臣氏已经在香港、中国内地与菲律宾奠定了雄厚的业务根基，旗下有一百多家零售店与药房.百年多的沉淀后于1981年被华人首富李嘉诚名下的和记黄埔收购,自从成了李首富的囊中物后,通过李氏团队的出神入化的缔造屈臣氏变成了全球首屈一指的个人护理用品、美容、护肤商业业态的巨擘!发展到今天屈臣氏在全球门店数已超五千家，销售额逾百亿港元，业务遍及亚、欧等四十多个国家。

1989年4月，屈臣氏在北京开设内地第一家店。此后的l6年，屈臣氏一直是“闲庭信步”般的发展模式。但是，最近一段时间，却“大步流星”似的向前迈进：屈臣氏用了l6年时间才在中国大陆建了100家分店，现在竟然宣布要在未来5年时间再建900家！同时，屈臣氏还与北京同仁堂合作，提供传统中药产品，加快本土化进程。

根据发展计划，2005年屈臣氏着重于巩固原有的市场地位。在已进入的28个城市进行快速扩张，其中北京会有30家店，上海有40家店，广州有35家店。同时，今年屈臣氏的自有品牌品种将由550种增加到700种。集团还新建物流中心，扩大或升级原有的物流中心以便为未来的发展奠定坚实的基础。2006年，屈臣氏将迅速向二线城市渗透。到2010年，屈臣氏在中国的店铺数将达到l000家。

屈臣氏在1989年到1997年这段时期，同很多中国本土企业一样，在华的业务发展一度非常吃力、也走了很多弯路。后来经过屈臣氏高层多年的敏锐观察、分析市场的动向，完善

❻ 有关环保购物袋的营销策划论文、急！

这个题目太大，一句两句也说不清楚，我只能提供点思路，仅供参考。

环保袋这种东西的出炉，本身就是有点无奈之举的意思，有点形式主义的色彩。其实现在的环保袋的主要材料是无纺布，而无纺布的生产过程就非常的不环保，这本身就是个矛盾。提倡环保袋的基本思路，是增加购物袋的使用率，从而减少塑料袋的使用。但这绝对不是解决环保问题的根本办法，当社会进步，人民生活水平提高，最终环保袋本身又会形成一个大污染。

所以，解决根本问题，还是要通过进行环保教育，增强社会责任感。绝对不是“大力提倡使用环保袋”。恰恰相反。是要提倡合理消费或者说优质消费。减少不必要的浪费。做到几乎用不到袋子。这才是整个环保的核心。

如果这个环保购物袋能够融入这样的理念和功能，那我个人认为这种设计就是成功的！ 一、肯定积极意义
二、对环境保护有一定意义，但要根治污染不太现实并分析原因
1、执行过程有难度
2、大于0．025毫米塑料购物袋同样有污染
三、下一步应采取的措施
1、加强环境保护意识教育
2、有关部门加强监管
3、坚持持之以恒 德国已经把环保融入生活。家家户户已经在家里把垃圾分类。如塑胶，金属，食物残渣，纸张和不能循环的垃圾。
人们购买二手货，因为德国产品品质好，家电可以用十年以上。但是中国被假货，品质极差产品荼毒思想。认为家电用了5-6年可以丢了是理所当然的事。但是造一架洗衣机，就要用很多铁和塑胶。
购物一定自备购物袋，这样不会制造塑胶袋对环境的负担。
德国提倡用太阳能。我家就装了太阳能，政府资助10%，令人民更积极安装太阳能。
我们也用地下水。可以浇花洗衣。因为德国的环境没被污染，所以地下水可以安全使用。每一年政府都会派人检查水的质量。

最后就是结尾，你要强调什么方案可以在中国实行。
英国教授不管你的文章写的天花乱坠，文笔多好，若内容空洞。抄袭别人。肯定不能毕业。还有网上资料不可靠，应该到图书馆翻书或翻阅前学生的论文。这才是有力的具体的数据
这是我在网上找的资料了，希望对你有用！

❼ 谁能提供一些市场营销专业的参考文献

市场营销专业推荐的书籍有《市场营销学》，《市场营销》，《营销红皮书》，《定位》，《营销管理》等

（1）《市场营销学》：本书在吸收国内外市场营销研究的理论和分析国内工商企业市场营销实践的基础上，阐明了市场营销的基本理论。

全书共分十章：导论、市场营销环境、顾客购买行为分析、市场信息研究、目标市场策略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略、市场营销管理。这次修订增加了网络营销等内容。本书的特点是通俗易懂、深入浅出、简明扼要、实用性强。

（2）《市场营销》：本书是全国首批28家高职示范性院校建设项目阶段性成果，全书贯彻教育部2006年第16号《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》文件精神，与合作企业共同进行课程开发，以市场营销职业工作活动为主线设计教材内容.

借鉴德国“学习领域”课程开发思想，构建了“工作过程导向”特征的“理实一体化”教学素材框架。在编写过程中，真正把握住“工作过程完整”的本质要求，遵循职业学习规律，运用职业教育技术，从课程内容设计的角度，解决了经管类专业“工学结合”的难题。

（3）《营销红皮书》：《营销红皮书》旨[在用东方智慧来解读西方经典，并结合中国的市场环境与企业现状，给出一些具有中国特色的营销观点。自然界也好，企业界也好。尽管强者能够恃强凌弱，但生存法则却是“适者生存”。

西方世界对在新兴市场（中国、印度等发展中国家市场）突然出现的强大而富有竞争力的公司的反应只能是：首先是拒绝，接着是害怕，然后是愤怒，最后是不得不接受。

（4）《营销管理》：1962-1967年，科特勒教授用5年时间完成了一部影响世界40多年的巨著《工商管理经典译丛：营销管理》。

它首先受到美国众多高校的欢迎，后逐步流行于美国的企业界，继而冲出美国走向世界。这部“营销圣经”最先被芝加哥大学用作市场营销课程教材，现已成为世界公认的营销课程教材，广泛用于本科生和研究生的教学。

（5）《定位》：《定位》本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。

在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作。

❽ “限塑令”的现实依据是什么

限塑令” 从酝酿到颁布

1.背景解读

(1)塑料的“疯狂”

塑料问世百年来，以其品种繁多、性能优良、成本低廉的综合优势，受到了市场的普遍认可与欢迎。如今，塑料已经渗透到国民经济的各个方面，从航空、航天等高科技产业，工农业生产到人们的日常生活，无一不见其活动的踪影。超市中琳琅满目的商品[[--塑料包装、农田中可有效提高作物产量的塑料地膜、普通消费者手中的方便购物袋，这一切都证明着塑料的存在和价值。毋庸置疑，塑料的大量应用在推动人类社会进步、方便人们日常生活等方面起着不可或缺的作用。“是市场选择了塑料，随着市场需求的旺盛增长，塑料产品无孔不入。正是由于塑料的优异性能和无以伦比的市场竞争力，才使得塑料制品的发展、应用出现了‘疯狂’的野蛮扩张。”马平东先生对记者说。

(2)环保的要求

塑料开始大量应用，其负面影响也随之显现，人们发现，塑料不仅仅是“天使”，其对人们赖以生存的环境的破坏亦触目惊心。如今，当环保已经变成一种公众常识，人们不得不重新审视塑料的优与劣。马平东先生表示：“‘白色污染’是塑料大量应用给我们带来的负面影响。散落在环境中的废塑料破坏了市容、景观，影响城市、景点的整体美感，而且损害了我们国家和国民的形象。这些废塑料散落在地面或漂浮在水面，也污染了环境。而超薄塑料购物袋容易破损，大多被随意丢弃，成为‘白色污染’的主要来源。” 采访中，记者了解到：塑料的大量使用存在潜在危害。当前所应用的大部分塑料，特别是一次性使用的塑料包装，其化学及生物稳定性都非常好，不容易在自然环境条件下降解，存在长期、深层次的环境问题，20世纪90年代以来，废弃的塑料袋和农用地膜越来越多，甚至发展到了难以接受的程度。

(3)石油资源的短缺

中国塑料产业目前已成为支持国民经济持续繁荣的重要支柱产业之一。但是，市场上使用的大部分塑料都是以不可再生资源——石油为主要原料的。有报道称，每生产1吨塑料，需消耗3吨石油。目前，全球石油资源供应日趋紧张，价格不断飙升，能源战略已经被提升到前所未有的高度。马平东先生表示：“石油是现代社会工业发展的血液，其供给短缺将成为未来制约经济发展的主要瓶颈。为突破这一瓶颈，一方面要提高石油供给能力，加大勘探、开发力度，加快替代型能源的开发与生产；另一方面，合理利用石油资源更为必要。而塑料袋尤其是超薄塑料购物袋的大量应用和频繁废弃，加快了石油资源的消耗速度。”

2.标准颁布

一边是优质与廉价，一边是环保与能源，人们发现，塑料的用与弃，陷入了两难境地。“塑料是20世纪人类最伟大的发明，也是最糟糕的发明。”事实上，尽管塑料曾经是推动人类社会进步的一大功臣，并且当今仍然在经济的发展中发挥十分重要的作用，但是其带来的种种问题也的确不容忽视。因此，对塑料工业进行科学的管理，采取果断措施引导人们适度、合理地使用塑料制品，非常必要。“限塑令”也由此酝酿出台。

世界上很多发达国家已经开展了限制使用塑料购物袋的活动。英国德文郡的莫德伯里镇就已经引领欧洲各城市之先，发起了全面禁止使用塑料袋的活动。从2007年5月1日开始的6个月内，这个小镇里所有的43家商铺，从小型的家庭式杂货店到当地大型的连锁超市一律不向顾客提供塑料袋。购物时，顾客可以从店里买到可降解的淀粉袋、可回收的纸袋或者可重复使用的棉麻袋。德国首都柏林，普通民众最爱光顾的几家大型超市“利德尔”、“阿迪”、“雷阿尔”都在交款台的下面准备了各种各样的购物袋，并在每种购物袋上面标明了价格，最便宜是塑料购物袋，纸袋的价格稍高，布兜最贵。值得一提的是，纸袋上面的右上方都会标明一个“环保”标志，表明该纸袋是可回收纸袋。在新加坡，每个月的第一个星期三是新加坡的“自备购物袋日”，这一天，当地许多超市，对于没有自备购物袋的消费者，收款员将建议他们购买可循环使用的环保袋，或每索取一个塑料袋就捐一角钱以协助环保单位推广活动。

早在1999年，我国就开始了限制超薄塑料袋的试点工作。北京、天津、江苏、辽宁等十多个省市的一些大型超市、商家陆续“试水”。有“香格里拉”之称的云南省迪庆藏族自治州从2001年起禁用塑料购物袋，成为中国内地第一个禁用塑料购物袋的地区。但区域性的限制，管理上的难度，使得超薄塑料购物袋的使用很难完全控制。国家发展和改革委员会会同科学技术部等12个部门在广泛听取意见的基础上，总结以往部分地区、行业治理“白色污染”的经验教训，研究起草了“限塑令”。随后，国家标准化管理委员会和中国轻工业联合会完成了《塑料购物袋的环境、安全和标识通用技术要求》（GB 21660-2008）、《塑料购物袋》（GB/T 21661-2008）、《塑料购物袋的快速检测方法与评价》（GB/T 21662-2008）三项国家标准的征求意见稿，并面向全社会征求意见，征求意见于2008年3月4日截止。2008年5月，三项塑料购物袋国家标准正式向社会公布。2008年6月1日，“限塑令”正式实施，由地方试点正式上升到国家层面，在全国范围内吹响了禁止生产、销售、使用超薄塑料购物袋的号角。

标准执行 企业命运几何

每一个限制性行业标准的颁布都会引发产业的变革，每一次产业变革都会牵动诸多企业的未卜命运。“限塑令”的颁布并不以淘汰超薄塑料购物袋生产企业为目的，但是由其带来的行业洗牌与产业升级却不可避免。

镜头一 诸多企业 黯然出局

众所周知，超薄塑料购物袋使用量的减少，会直接影响到超薄塑料购物袋生产企业的效益甚至生存。事实上，自国务院办公厅2007年12月31日下发“限塑令”之后，一些企业已经濒临倒闭。河南遂平华强就是这样一个样本：作为一个年产值22亿元、规模已连续11年居本行业全国之首的塑料袋生产企业，河南遂平华强在2008年传统新年到来之前突然通知2万名员工“停产、放假”，并宣布整体转让公司资产。这里，值得我们关注甚至感到惊愕的是，这个曾经独占全国塑料袋市场40%左右份额的龙头企业居然率先倒下，这多少超出了我们的想像。一位河南遂平华强老员工的说法或许给出了我们答案：“公司90%的产品都在国家限制之列”，缺乏政策预见性的河南遂平华强在“限塑令”面前似乎也只能选择出局。马平东先生对记者表示：“河南遂平华强属于劳动密集型企业，‘限塑令’的出台只是压倒河南遂平华强的最后一根稻草。新劳动法的颁布和实施、出口退税率的调整，加上人民币升值，以及由原油价格飙升引发的原材料价格上涨等因素也影响了河南遂平华强的命运。”

河南遂平华强只是一个例子，“限塑令”之下，其必将带来了蝴蝶效应。行业大鳄亦然如此，上万家小企业的命运更加令人担忧，其倒闭似乎已是必然。2008年初，有媒体预测：在不久的将来，全国6万家塑料袋生产企业预计有一半终将关门。

镜头二 违规生产 依然存在

尽管在“限塑令”出台之初，人们对塑料袋生产企业的命运多持悲观态度，也确实有一批企业悄然出局，但是在其实施2个多月之后，我们也依然发现，超薄塑料购物袋并没有完全退出市场。从目前的情况看，超薄塑料购物袋的市场需求量的确在下降，但是这主要来源于超市和商场需求量的减少，而在监管力量相对匮乏得的农贸市场，超薄塑料购物袋仍有生存空间。马平东先生说：“塑料袋生产工艺简单、进入门槛低，最低仅需投资10多万元购置一台吹塑机及一些辅助设备，有几名工人和两间空房便可开始生产。所以，我国塑料袋生产行业中，上规模的企业并不多，作坊式的小企业占绝大多数，仅就河北地区来说，廊坊、雄县、东光、宁晋等地就已经形成产业基地。这些小企业的主供市场就是农贸集市，尽管现在国家的查处力度越来越大，但是地下交易依然存在，而且随着一些企业退出超薄塑料购物袋市场，（部分）留下来的企业的订单量不降反升。”另据媒体报道，有些作坊式的小企业甚至打起了生产假冒“环保塑料购物袋”的主意，明明生产的是国家禁止的超薄塑料购物袋，却在其上私自印上“环保”标志，走进超市卖场。

镜头三 另辟蹊径 重获新生

对于非环保塑料购物袋的未来，“限塑令”态度明确：限产、限售、限用。很明显，其未来发展前景并不光明。与缺乏预见性、对原有市场过度依赖、选择退出市场的企业不同，也不同于只顾眼前利益违规生产的企业，重压之下，一批有远见、敢尝试的非环保塑料购物袋生产企业纷纷踏上转型之路，有的调头主攻公司其他产品，有的上马可降解包装项目，更有的转身投入时下需求暴涨的无纺布、尼龙布等产品的生产领域，赢得了企业发展的全新契机。马平东先生对记者表示：“事实上，尽管作坊式塑料购物袋生产企业的规模小、抗风险能力差，但是在‘限塑令’面前也并非无路可走，最简单的办法是加大塑料购物袋的生产厚度，而这几乎不需要增加额外的设备投资；此外，塑料购物袋的市场需求量虽然减少，但是垃圾袋、保鲜膜（袋）的市场需求却呈上升趋势，企业可以从中另觅商机；但是生产选择无纺布袋对小企业来说有一定的困难，毕竟其加工工艺、生产设备不尽相同，对于有一定规模和实力的塑料购物袋生产企业来说，当下转产无纺布袋倒是个不错的选择。”

有媒体报道，以温州龙岗为例，在两个多月的时间里，无纺布生产企业数量由2家增长到10多家。而此前短暂关闭重组的河南遂平华强也已更名为“惠强塑胶”重新开张，定位于生产国标产品，如环保购物袋和垃圾分类袋等，但产量与销量仅为原来的十几甚至二十几分之一。

全行业 在思考中前进

“限塑令”针对的是塑料包装行业的环保化与可持续发展问题，准确地说，其针对的仅仅是超薄塑料购物袋生产行业，而这仅是整个塑料包装行业中很小的一部分，并不会对整个塑料包装行业的发展轨迹和产业结构产生重大影响。但是考虑到“限塑令”的产生背景：环保化呼声的高涨及发展循环经济的迫切要求，塑料包装行业乃至整个包装行业仍然应该对此高度关注。

❾ 屈臣氏的产品创作理念

（一） “健康、美态、快乐”的三大理念如今国内的零售业可谓烽火四起，群雄逐鹿，本土品牌要发展，洋品牌也要来分一杯羹。有效的采购、低成本物流和强势终端是零售业制胜的三大法宝。面对激烈的竞争，屈臣氏绕过价格战的陷阱，根据对亚洲各国市场多年的观察和分析，凭借百年行销经验发现：近年亚洲经济增长迅猛，人们对生活品质的要求越来越高。传统的销售只是停留在使消费者购买的阶段，注意力只在商品上。而在日益成熟的商品经济条件下，消费者不仅购买商品，还要求享受购物的乐趣以及追求商品的无形价值。无疑，屈臣氏追求的是后者。它的个人护理商店以“探索”为主题，提出了“健康、美态、快乐”（ｈｅａｌｔｈ?熏ｇｏｏｄ?熏ｆｕｎ）三大理念，协助热爱生活、注重品质的人们塑造自己内在美与外在美的统一。在国内，屈臣氏是第一个以“个人护理”概念经营的门店，其独特而准确的市场定位，令人耳目一新。目标顾客锁定在18岁～35岁的女性，因为她们注重个性，有较强的消费能力，但时间紧张不太爱去大超市购物，追求的是舒适的购物环境。（二）产品策略屈臣氏个人护理店经营的产品可谓包罗万象，有来自20多个国家的化妆品、药物、个人护理用品、时尚饰物、糖果、心意卡及礼品等2．5万种，主要分为两部分：一是屈臣氏自创品牌，有化妆品类和个人护理用品类等；二是其他品牌的护理用品，宝洁、美宝莲、雅芳等。当然，产品也不仅是为女士提供，各种国外原产的食品也足够让男士食客大快朵颐。屈臣氏产品最大的特色便是处处传达着三大经营理念。药品及保健品保留着创店以来的特色，倡导“健康”；美容美发及护理用品占比重最大，种类也最繁多，表达着“美态”的概念；而独有的毛绒玩具及糖果精品则传递着乐观的生活态度。为了配合这三大理念，公司的货架上、收银台和购物袋上都会有一些可爱的标志，“心”、“嘴唇”、“笑脸”给人以温馨、愉快、有趣的感觉。（三）价格策略屈臣氏通过差异化和个性化来提升品牌价值，定价也一般相对较高。纵然如此，据个人护理店对600多位女性顾客的调查显示，有超过85％的人认为屈臣氏产品丰富和精致是吸引她们来此购物的首要因素。由此可见，对日益同质化的零售行业，价格已不是吸引顾客的首要因素。（四）营销策略1．专业化指导屈臣氏现在拥有一支强大的健康顾问队伍，包括80位全职药剂师和150位“健康活力大使”。他们均受过专业的培训，为顾客免费提供健康生活的咨询和建议。2．特色化服务每家屈臣氏个人护理店均清楚地划分为不同的售货区，货品分门别类，摆放整齐，便于顾客挑选；在店内陈列着各种个人护理资料手册，免费提供各种皮肤护理咨询；药品柜台的“健康知己”资料展架提供各种保健营养配方和疾病预防治疗方法；采用先进的零售业管理系统，提高了订货与发货的效率。3．社会营销企业是社会的企业，“取之于民，用之于民”，屈臣氏深谙其道。2002年，屈臣氏个人护理店与香港癌症基金会发动“粉红革命”，向市民传达预防乳腺癌的资讯，并筹募善款用于乳腺癌的研究。2003年底，又成功支持中国儿童少年基金会实施“春蕾计划”，通过开展爱心购物行动，累计捐款达23．58万元，令500名失学女童重返校园。这些活动充分体现了屈臣氏的社会责任感，取得了巨大的社会反响。当年商店的营业额获得了82％的增长，更重要的是为企业树立了良好的社会形象。屈臣氏带给国内零售业的思考屈臣氏的成功经验值得国内零售业学习与借鉴，笔者认为国内的零售业应树立起这样的几点观念：（一）零售业的竞争不再只是价格竞争。如今国内众多的超市、商场越来越多打着“平价”、“低价”的旗号来宣传。诚然，价廉是吸引顾客的一个因素，但降价、促销背后隐藏的是极易流失的客源、受到损害的品牌、价格竞争的恶性循环等，对企业的长期发展不利。由屈臣氏，我们看到，零售业同样需要品牌，同样呼吁品牌，只有在市场上准确地确定了自己的定位及服务对象，在产品质量、品类、服务水平等各个层面苦下工夫，才是企业长期发展之计。（二）专业化、个性化的发展是大势所趋。零售行业的同质化现象已促使有先见之明的商家更加重视细分市场的重要性。屈臣氏在国内首次提出“个人护理专家”的概念，可谓“一石多鸟”。既奠定了自己专家的龙头地位，又迎合了目标顾客个性化的需要，更伟大的革新是倡导了一种全新的购物理念和生活态度，帮助人们在健康美容方面作出积极的改善从而欢乐享受人生。反观国内零售企业大多缺乏清晰准确的经营思路，产品同质化，目标顾客定位模糊，促销手段单一，种种因素制约了企业的长足发展。（三）零售业的经营者应有对市场的高度敏锐性和对消费趋势的预见性。屈臣氏通过调研，准确预见了消费者心理及购买行为的变化，，获得了成功。国内零售业的经营者应加强对全局的观察与掌控能力，站在更高的一层对企业的未来发展趋势作出准确的指引。据称，在未来的3年内，屈臣氏将会把国内的个人护理店开到1000家，投资将近1亿元人民币。