胡庆余堂市场调查分析

⑴ 关于中医药国际营销战略研究的问题

建议您看看这篇文章，基本可以解决你的问题，中医药国际营销应该细化，医、中药、中药材个类别角度不同，还要看具体定位在什么国际区域。
中国已沦为日韩中药材基地岁末，英国再次向中药发难。英国严格实施欧盟规定以来，在英销售的200多种中成药中，尚无任何一个中成药成功获得注册，这也意味着，2014年4月30日以后，目前在英国市场上的中成药存货将全部下架。此前，国际环保组织绿色和平发布的《药中药：海外市场中药材农药残留检测报告》称，对美国、英国等七个国家的产自中国的中药材产品进行了抽样检测，发现样品中含有多种农药残留，同仁堂、云南白药、胡庆余堂、天士力等全国九大中药品牌纷纷中枪。然而，迄今为止，国内中药企业尚未针对海外市场做出有效的回应，以缓解海外市场对中药的信任危机。此消彼长。就在国内中药企业海外市场遇阻的同时，日本、韩国、美国等国家，却大批量地从中国进口粗加工的中药原料精加工成中成药，获取巨大的利润。目前业内公认的是，韩国、日本、美国等国外的企业直接垄断了中成药国际市场约90%的份额。中国沦为日韩中药材基地？世界中药市场，日本、韩国所占份额高达80%~90%，日本中药制剂的生产原料75%从我国进口。国内中药企业喊了多年的“中药国际化”或正在演变为“中药材国际化”。据了解，目前全世界中成药市场每年销售额达到300多亿美元，而在全球拥有绝对中药材资源优势的中国却只占了5%的份额。前不久召开的全国医药外贸形势发布会透露，目前，我国中药产业年规模已达4100亿元以上，但2012年中药类产品出口仅为24.99亿美元。其中，中药材及饮片出口为8.58亿美元，中成药出口仅2.65亿美元，提取物出口11.64亿美元。中成药国际出口仍然面临困难，而且再度出现了300万美元的逆差。而世界中药市场，日本、韩国所占份额高达80%~90%，日本中药制剂的生产原料75%从我国进口。这些国家从我国进口粗加工中药原料再进行精加工后，制成符合国际标准的片剂、胶囊等。鉴于中药材的国际化已远远超过中成药，我国四大药都之一 ——安国中药材种植基地，每年都举办中国国际药材节。负责搭建展会平台的徐先生告诉《中国经营报》记者，预计到2015年，安国中药材出口将达到5000万美元，其中80%是销往日韩等国家的制药公司。有数据统计，目前日本是除中国以外，最大的中药生产国与消费国。如今日本有汉方药厂200多家，处方用汉方药每年以15%的速度增长，年销售额高达15亿美元，被日本政府批准适用“国民健康保险制度”的中药大约有148种。目前日本汉方药年生产总值已超过1000亿日元，在国际市场上的中成药、中药保健品贸易中，由日本生产的占很大份额。一位长期关注中药海外市场的业内人士告诉记者，日本最大的汉方药制药企业——津村药业，是我国中成药国际化最大的竞争对手。这家企业在2001年成立上海津村制药有限公司，2005年大规模进行美国 FDA申请，无论是在日本国内市场，还是在美国市场，津村都奠定了极其稳固的市场地位。而自上世纪90年代以来，韩国中药产业发展也势头强劲。目前，在韩国国民医疗支出中，中医药占15%，这一比例仅次于我国，与我国中药注重原料种植相比，其对原料的加工操作规范，标准严格，且包装宣传到位，相同等级的参类产品单价是我国的25倍。西化还是坚守传统？在效仿日韩与坚守传统方面，业界仍有争议。对于津村药业，国内中药企业并不陌生，其汉方药中的草药，大约80%需从我国进口，津村药业已先后在我国建立了70多个GAP药材种植基地。在基础研究方面，津村药业也投入大量人力物力在药理、毒理、剂型成分分析的标准化、规范化等方面的研究，津村药业在全面传承了中医药的精髓之后，又科学化地将其与西方医药学接轨。反观国内中药企业，首先在中药材基地的源头方面，就远不如津村药业的布局。同仁堂十几年前进行了药材种植基地的布局，目前同仁堂在国内拥有8个GAP基地，是我国拥有GAP基地最多的中药企业，但较之于津村药业70多个基地，可谓悬殊。前瞻产业研究院研究员官营铜告诉本报记者，我国中药行业必须完善质量标准和安全准入制度，这或许是破解药材安全难题的途径之一，而加大GAP建设，则是源头的重中之重。在试水海外之路上，中国药企也走得没有津村药业那么顺当。二十多年以来，许多国内知名中药企业试水海外，巨额资本投入海外市场大多都折戟于初步阶段。三九集团、同仁堂等佼佼者的中药出口也仅限于华人圈。不过，近几年来，国内一些中药企业在努力突破海外市场的准入门槛上，还是取得了一些进展。目前中国有复方丹参滴丸、血脂康等10种中药处方药正式向美国FDA申请检测认证，其中有7种进入Ⅱ期临床试验，其余3种正启动Ⅰ期临床试验。11月初，扶正化瘀片在美成功完成二期临床试验，也让国内中药企业倍受鼓舞。而在效仿日韩与坚守传统方面，业界仍有争议。中国医药保健品进出口商会中药部副主任于志斌对中药出口额占海外市场5%这一份额并不认同，他表示，中药包括中药饮片、中药材、中成药等各种产品，各个国家计算口径不同，现在全球还没有统一的官方数据。对于中药国际化问题，于志斌认为应该由中国按照中医文化来制定标准，不能完全走西药的路子。对于天士力、扶正化瘀片等突围美国FDA，他表示钦佩但并不支持所有的企业都去这么做，“显而易见的是，过于高昂的临床代价将阻碍中医药国际化进程。”于志斌表示，中药经国人服用了几千年，有来之不易的临床经验。目前中药国际化的艰难主要还是基于海外对中医文化的不了解，未来中药应该效仿当年西医药进入中国时的路子，带上中医出国，与中药一起走出国门。“未来中药的国际化必然是制药工业贸易与服务贸易的一体化进程。”

⑵ 胡庆余堂中药祛斑怎么样

祛斑不但要使用具备正规备案的祛斑产品，内外结合 同时使用。而且还需要配合改善日常不健康的生活习惯，这样科学的祛斑效果才是最好的。

除了选择使用适合自己的祛斑方式之外，在日常生活中还应该注意以下几点：
保证良好的作息时间，不要熬夜；

1. 避免皮肤长时间曝晒在阳光下：外出时一定要做好防护工作，选择有防晒和美白功效的防护保养品。合理适当的运动，促进血液循环和新陈代谢。
2. 避免食用色素含量高的食物或者饮料：如：酱油炒饭、可乐、巧克力、可可等。常年与电脑打交道的人最好涂些隔离霜，用完电脑后应立即洗脸。妊娠期前后做适当保养和护理，能够减少妊娠斑的出现。
3. 充足的睡眠：熬夜是皮肤的一大杀手，经常熬夜的人特别容易出现肌肤问题，不仅脸部暗淡无光，就连黑眼圈眼袋也会找上门，肌肤不能及时排毒，积累的色素也会沉着，久而久之就容易长斑。每天我们要养成早睡早起的好习惯，让你的肌肤在夜间深呼吸吧.
4. 良好的生活习惯：好的生活习惯能够有效地预防和减少因为后天因素出现的色斑，维护水嫩肌肤。脸蛋需要呵护，注意一些很简单的细节，坚持下去，就一定能够拥有一张光洁嫩白的脸。

⑶ 胡庆余堂为什么被称为江南药王急急急！！！

胡庆余堂为什么被称为江南药王的来历：

相传，有一次胡雪岩的小妾生病，胡雪岩派佣人去叶种德堂抓药，取回后，发现有几味药已发霉变质，胡雪岩又派人前去调换，谁知药没换到。

反被仗着财大气粗的叶种德堂伙记嘲讽：“本店只有这种药，要好药，请你们胡先生自己去开一家药号。”胡雪岩听后大怒：怎能拿人命当儿戏，莫非真的看我胡雪岩开不起药店。

这一怒，使胡雪岩立志开一家比叶种德堂更大的药店。清同治十三年，胡雪岩开始筹建庆余堂药号，光绪四年，大井巷店屋落成并正式营业。

但胡雪岩并没有忘了受欺之恨，亲自撰写了戒欺，并制成匾额挂在内部，时刻提醒店内伙记。当时药号广请浙江名医，选用历代验方加以研究。

采办道地药材精心配制成药，使之在大江南北声誉鹊起，于是就有了南有庆余堂，北有同仁堂，的说法，而胡雪岩本人也被誉为江南药王。

(3)胡庆余堂市场调查分析扩展阅读：

胡雪岩虽然身处洋务运动时代，并曾参与左宗棠马尾造船厂的运作。胡雪岩的生意，一类是借助政商关系的特殊生意，如为政府采购军火、机器、筹措外资贷款等。

另一类则是正常生意，如钱庄、当铺、生丝、药局等。阜康钱庄是胡雪岩的金融平台，也是其核心产业。与一般钱庄不同的是，阜康钱庄拥有两大特殊资金来源。

一是数额庞大的委托理财，主要为官商的利益输送服务。二是巨额公款，包括西征借款、西征借款还款以及其他公款存款。

胡雪岩利用时间差对这笔巨款进行腾移挪用，形成低成本甚至免费的资金库。除了西征借款之外，胡雪岩所编织的庞大政府关系网，也为他输送了各种其他名目的公款存款。

胡雪岩一生跌宕起伏，最终一贫如洗。胡雪岩死前被抄家，留下的资料甚少。众多产业中仅有胡庆余堂留存于世。

⑷ 胡庆余堂葆妈四号如何，市场价多少啊

以前手脚冰凉，后来服用胡庆余堂葆妈四号一个星期左右，手脚就发暖了呢。

⑸ 胡庆余堂创于

1874

在杭州秀丽的吴山北麓，坐落着气宇轩宏、金碧辉煌的古建筑群，这就是闻名遐迩的“江南药王”——胡庆余堂国药号。其名取自《周易》积善之家，必有余庆；积不善之家，必有余殃。胡雪岩原欲取其名为余庆堂，后应秦桧用过余庆堂，故改之为庆余堂。它是国内保存最完好的国药字号，也是国内保存最完整的清代徽派商业古建筑群。胡庆余堂是清末著名红顶商人胡雪岩集巨匠、摹江南庭院风格耗白银三十万两于1874年创立，整座建筑犹如仙鹤停驻在吴山脚下。胡庆余堂承南宋太平惠民和剂局方，广纳名医传统良方，精心调制庆余丸、散、膏、丹、济世宁人。
“北有同仁堂，南有庆余堂”，传播着“江南药王”长盛不衰的故事。在中国虽然有数不清的大大小小的中药号，但最有名的被大家公认的只有"两家半"——北京的同仁堂算一家，杭州的胡庆余堂算一家，广东的陈李济算半家。而同仁堂与陈李济的古建筑包括作坊已被全部拆掉，换成新造的房子，没有传统特色，只有胡庆余堂保留了下来。古朴中隐现着几分神秘，优雅里蕴藏有文化积淀。在悠久的历史中，胡庆余堂沉淀的丰富独特的文化，它可以说是中国传统商业文化之精华。
胡庆余堂中药博物馆是我国唯一的国家级中药专业博物馆，她是在胡庆余堂古建筑群的基础上创建而成。参观者来到这里，既能博览中国医药宝库的精华，又能观赏胡庆余堂古建筑的风貌。中药博物馆建筑面积四千多平方米，分别由陈列展厅，中药手工作坊厅，养生保健门诊、营业厅和药膳餐厅等五大部分组成。置身陈列展厅，就能从大量的介绍和宝物中，了解中国医药学的发展历史，了解华佗、扁鹊、李时珍等历代名人的轶闻趣事，在观赏到胡庆余堂现存的各种珍贵的制药文物的同时，领略全国著名中成药厂的风采。在手工作坊厅中，经验丰富的老药工将观众作精彩的现场手工和中药材切片等操作表演。参观者如果看后也想自己动动手尝试，可以在“兴趣室”里用传统的手工操作工具，亲自体验古代的制药工艺，从中获得乐趣。馆内还设有中医传统养生保健门诊。届时身怀绝技的中医药名家将为参观者提供各项医药保健服务。
营业厅是胡庆余堂对外营业的一个窗口，也是中药博物馆向参观者提供的选购药物的场所。参观者在这里可以选购到来自全国各地的地道中药材，胡庆余堂出品的各种优质中成药产品及全国各大中药厂的名、特、优产品。药膳餐厅是中药博物馆的一个有机组成部分。它取中药之功能，中菜之风味，将闻名世界的中国菜与中医药科学地结合起来，使人们在品尝佳肴中领略防病强身，延年益寿之妙趣

⑹ 上海哪家超市经营北京丰收产品

调查结果与销售构成分析
（一）调查结果：
总的来说，在我们所选取的各样本点市场情况是比较接近的，表明各种流通渠道、各类市场环节销售结构差异不大。所不同的只在于中高档酒在大型商场和酒店销售比重大，而中低档酒在超市、批发市场及便利商店走得较好。详情如下：
1．我们调查的各流通环节均反映白酒类销售最好的是新疆地产伊力系列，其中占有最大市场份额的是46度扁瓶伊犁特，500ml装价格在17．5－19．5元之间（酒店、商场价格稍高，平价超市、批发市场价格稍低）；啤酒类销售较好的有新疆啤酒厂生产的新疆啤酒和新疆乌苏啤酒厂生产的乌苏啤酒，750ml瓶装新疆啤酒价格约为2元（与厂家有利润返还协议的销售网点）、2．2元（一般超市等）、2．5元（商场、小商店）；普遍反映果酒类产品中葡萄酒目前在市场上销的较好的是威龙系列，而其中最热销的是威龙红葡萄酒，价格大致在13元左右，而干酒类中楼兰干红目前销得较好，价格在42－44元之间；营养保健酒在乌市市场上甚至可以说在全疆市场上总体销售量还较小。根据我们对调查结果的综合分析，就总体市场分割而言，乌鲁木齐酒类市场结构中，白酒所占比重最大，啤酒次之，果酒较少，其它各类保健酒也较少，洋酒更是少而又少。见下图
2．调查显示，乌鲁木齐市场上白酒销售的主要品牌有新疆伊力、新疆新安、新疆三台、四川五粮液、贵州茅台、四川泸州、湖南酒鬼、四川剑南春、山西汾酒、江苏双沟、四川全兴、安徽古井贡等。啤酒销售的主要品牌有新疆啤酒、新疆乌苏啤酒、山东青岛啤酒、甘肃西凉啤酒、兰州黄河啤酒、北京燕京啤酒、美国蓝带啤酒、美国百威啤酒。果酒销售的主要品牌有山东烟台威龙系列葡萄酒、新疆吐鲁番桑椹贡酒、新疆楼兰系列、北京中国红、河北长城干红、山东烟台张裕系列葡萄酒、新疆新天干红干白系列葡萄酒、新疆西域系列、北京丰收系列。各类酒产品主要品牌销售前3位大致是：白酒分别为新疆伊力系列、新疆新安系列、新疆三台系列；啤酒分别为新疆啤酒、新疆乌苏啤酒、甘肃西凉啤酒；葡萄酒分别为：山东威龙红葡萄酒、新疆吐鲁番中国红葡萄酒、山东张裕红葡萄酒；干红干白类分别为：新疆吐鲁番楼兰干红、北京长城干红、新疆西域及新天干红。
3．对近几年乌鲁木齐市场上各类酒销售量比较我们发现，酒类产品总体市场销售额扩大了，其中葡萄酒产品销售增长率相对较高。
4．仅从地产酒生产企业来看，1999年按销售收入排序见表一，按利税总额排序见表二，表中数据可见，新疆酒类生产企业规模还较小。

⑺ 如何从细分市场中寻找商机

1988年，宗庆后用20万元办起了营养液灌装厂，生产自己的产品。在当时，中国市场已经有38种营养液，各霸一方，竞争激烈，销售大战烽烟四起，令后来者望而生畏。市场调查人员的分析报告也令人大失所望：“中国市场已有38种营养液。市场供求几近饱和，建议退出竞争。”宗庆后似乎刚跨出一步，就走投无路了。哪里是市场的门径?

1988年10月，宗庆后看到《杭州日报》刊登了一条新闻：“中国学生营养促进会会长，著名营养学家于若木在目前的一次研讨会上透露，全国38亿儿童和小学生中有1／3的人营养不良，仅浙江省8岁至12岁的儿童中就有47％的人营养不良……”

宗庆后眼前一亮：一半以上的儿童需要补充营养。国内虽有38种营养液，但都属成人产品，与其生产第39种成人营养液，不如去占领儿童这一细分市场，生产一种儿童营养液。宗庆后坚信，全国儿童有了三亿消费者，1／10就是3000万，如果能在这个细分市场上喝一大口水，就是巨大的成功。

市场是发现了，但是如何解决产品问题?宗庆后一没学过营养学，二没造过营养液。怎么办?宗庆后想到求贤纳才，科技兴厂。他到浙江医科大学营养学系请教专家，又到百年老店胡庆余堂请到制药技师和高级开发工程师。在宗庆后精心哺育下，娃哈哈产品终于批量生产。

事后有人评论，宗庆后开娃哈哈儿童营养液是险中出奇，以奇制胜。但这离不开他对市场科学缜密的分析。当时，中国正是实施计划生育政策的早期，独生子女个个成了“小皇帝”。父母长辈的溺爱使得小孩子偏食、挑食，从而造成普遍的营养不良。娃哈哈儿童营养液以传统的天然食品为原料，通过调节人体机能，增强儿童食欲，从而使儿童从丰富的食物中摄取各种营养，且不含任何激素，无副作用。这样的产品加上独特的市场推广和销售策略，投放市场后，成功机率极高。

与三株口服液和巨人营养液不同，宗庆后不实施地毯式的广告轰炸战略。他称自己的营销手段为“宇宙流”，即集中资金和人力，全方位出击，力争在最短的时间内，产生突破一点、辐射全局的奇效。每每开发一个市场，宗庆后必临场坐镇。一个月内，这个地方的大小媒体不厌其烦地向你讲述：“喝了娃哈哈，吃饭就是香。”这样的阵地战容易产生实效，又可以避免过大的广告铺盖带来的失控局面出现。

在打阵地战之余，宗庆后也打过不少成功的阻击战。比如，开拓郑州市场。宗庆后在郑州街上逛了三天，细心的他想出一个高招。他径直找到当地的交通和教育部门，提出要为郑州五万小学生定制黄帽子，这样放学过马路就醒目多了，有利于学生安全。有关部门正为交通拥挤，学生过马路危险一事伤脑筋，如今天上掉大饼，焉有不准之理？一个星期后，郑州街头便处处流动着标有“娃哈哈捐赠”的小黄帽。媒体纷纷报道此事，宗庆后一举两得：娃哈哈不仅公益形象大增，也多了五万个“流动广告员”。只用区区15万元，宗庆后便征服了郑州市场。

如果说郑州一战是宗庆后商场杰作，那成都一役则堪称商战传奇。1989年，全国糖烟酒定货会在成都举行，万商云集，广告大战烽烟迭起。人们认为，宗庆后想在此次广告大战中胜出，没有300万元，则绝无可能。宗庆后却微微一笑：“我只带了七万元。”

会议高潮时，成都街头忽然冒出一支由金发碧眼的外国留学生组成的广告队伍，高举娃哈哈的横幅，一路分发宣传晶。“洋人给娃哈哈做广告了。”市民们涌上街头看热闹，原来这是宗庆后从成都外院请来的留学生。如是几日，娃哈哈迅速传遍成都大街小巷，销量猛增。

娃哈哈的命名也可说是独树一帜。由于受传统营养液起名习惯的影响，人们思维多倾向××素、××精之类，而宗庆后却独具慧眼。他留意到源自一首新疆民歌的“娃哈哈”三字，他看中这三字，理由有三条：第一，“娃哈哈”三字中的元音a，是儿童最早最易发的音，极易模仿，且发音响亮，音韵和谐，容易记忆，因而易被接受；第二，从字面上看，“哈哈”是各种肤色的人表达欢笑喜悦之欢；第三，同名儿歌以其特有的欢乐明快的音调和浓郁的民族色彩，唱遍了天山内外和大江南北，把这样一首广为流传的民族歌曲与产品商标联系起来，能有助于人们熟悉它、想起它、记住它，从而提高它的知名度。一言以蔽之，取这样一个别致的商标名称，可大大缩短消费者与商品之间的距离。

定名之后，宗庆后又委托人精心设计了两个活泼可爱的娃娃人形象为商标图形，以达到商标名称和商标形象的有机融合。

在保护该品牌的努力上，宗庆后想到许多细节。在进行娃哈哈商标注册时，为避免市场上的投机行为，宗庆后注册了系列防御性商标“娃娃哈”、“哈娃娃”。为一改过去产品商标不引人注意、不便认读的状况，娃哈哈设计者扩大了娃哈哈的文字和图形，使之占据包装的大部分面积，醒目突出。

宗庆后在企业有一定知名度之后，开始考虑扩大规模。1992年，宗庆后开始推出第一种饮料产品——娃哈哈果奶。以后，这一含乳饮料产品不断更新换代，由单一口味变为六种口味，又变成添加了复合双歧因子及牛磺酸的AD钙奶。如今娃哈哈果奶系列已经在宗庆后的产品集团军中占有重要地位。1996年，宗庆后开始推出娃哈哈纯净水，结果获得巨大成功。当年成为全国市场占有率第一的产品，至今仍稳居瓶装饮用水市场占有率前茅。

经过短短十几年的发展，娃哈哈已经在全国八个省市建立了二十多家控股公司及全资公司，成为中国饮料行业的最大企业。这跟娃哈哈确定的标新立异战略是分不开的，跟宗庆后本人缜密的思维也是分不开的。

91话，原来可以这么说

说话就是要表达某种内容、观点，传递某种信息。在这个前提下，语言表达技巧就是关键因素，小则可能影响谈判者个人间的人际关系，大则影响到谈判的气氛及谈判的成功与否。语言表达是非常灵活，也是非常有创造性的，几乎没有特定的语言表达技巧适合所有的谈话内容。就商务谈判这一具有特定内容的交际活动来讲，语言表达应注意以下几个细节。

针对性要强

商务谈判中，各自的语言都是要表达自己的愿望和要求的，因此谈判语言的针对性要强，做到有的放矢。模糊不清的语言，会使对方疑惑、反感，降低己方威信，成为谈判的障碍。

针对不同的商品、谈判内容、谈判场合、谈判对手，要有针对性地使用不同的语言，才能保证谈判的成功。例如：对脾气急躁、性格直爽的谈判对手，运用简短明快的语言可能受欢迎；对慢条斯理的对手，采用春风化雨般的倾心长谈可能效果更好。谈判中，要充分考虑谈判对手的性格、情绪、习惯、文化层次以及需求状况的差异，恰当地使用有针对性的语言。

表达方式要婉转

谈判中应尽量使用委婉语言，这样易于被对方接受。比如，在否决对方要求时，可以这样说：“您说的有一定道理，但与实际情况稍微有点儿出入。”然后再不露痕迹地提出自己的观点。这样做既不会有损对方的面子，又可以让对方心平气和地认真倾听自己的意见。

谈判高手往往巧妙地把自己的意见用委婉的方式伪装成对方的见解，提高说服力。在自己的意见提出之前，先问对手如何解决问题。当对方提出意见以后，若和自己意见一致，要让对方相信这是他自己的观点。如此则使谈判对手有被尊重的感觉，他会认为反对这个方案就是反对自己，因而容易使双方达成一致。

恰当地使用无声语言

商务谈判中，谈判者通过姿势、手势、眼神、表情等非发音器官来表达的无声语言，往往在关键时刻能发挥重要的作用。谈判者可恰当地使用这些无声语言，以增强谈判的力度。