选品与市场调查教程

㈠ 亚马逊卖家如何正确定位选品 亚马逊卖家选品方法步骤

介绍一些选品的方法。
一、做自己感兴趣的产品
每个人只有做自己最感兴趣的产品时，才会更加用心去学习，投入更多的精力去研究产品的优势、价值和用户等。只有充分了解产品后，才能更好的为客户服务，实际解决他们的问题。
落地细节：
1、针对自己的选品方向，研究亚马逊上现有的产品分布，收集产品类目信息。并研究竞争对手的选品特点。
2、进一步筛选合适产品，把调查研究的范围进一步缩小，(比如选择产品评论量应该在50-100之间，根据自己费用预算选择价格区间，例如30美金到80美金之间，对于重点商品要进行 Listing 调查，过滤掉那些图片少、质量低、描述少、变体少的商品，过滤掉不采用FBA，评分低的商品)。
3、确定产品，根据之前的数据反馈，从上架的商品种挑选了10个销量表现很差的商品，并从选品清单种挑选10种产品替换掉这些业绩不良的商品。
4、联系厂商进货，把精选的产品上架，等待市场的反馈。再用选品清单上的产品换掉那些销量不佳的商品。以此循环，不断提高选品的成功率。
二、选品之前了解市场容量
大家都知道，有足够的市场空间才能带来可观的销量；市场需求不足的产品，无法带来令人满意的订单数。选品要考虑市场的需求，就是要考虑目标客户群的消费点，从产品的市场容量出发以此来选品。
落地细节：
1、从站内着手，通过产品销量、评价等 数据 分析产品的是否畅销 ， 根据 Best Sellers， Hot New Release等标志可以看出哪些是爆品，哪些产品有发展前景。
2、卖家可以在很多批发网站搜索产品，比如：Alibaba.com。 Alibaba.com网站提供了大量的商品信息。在选择品类时，美国卖家会搜索那些有特点、而且需求高的产品，从而促进产品在亚马逊上的销量。
3、利用谷歌进行搜索，了解行业内各品牌的销售情况，品类的销售和分布，单品的销售数据和价格，也要看行业内至少3家核心店铺和主要竞争对手的销售数据（流量、转化率、跳出率、客单价等）。
三、注意价格区间下的利润值
做一款产品最为核心的是产品本身所包含的利润空间，如果在当前现有市场上已经有大卖家垄断了绝大部分的销量，且它的价格优势是卖家自身所无法企及的，那么卖家宁愿舍弃，也不要选择这类品类。
落地细节：
1、前期市场调研中，应该要看到该款商品目前的市场售价、Best Seller的售价，思考店铺促销还有多大的利润空间。
2、了解影响价格的因素，比如发海运、空运和陆运的选择，产品所在的新品推广低价策略期间或者成熟稳定赚取利润期间的不同阶段。估算出产品利润值，最好利润率能达到30%以上。
3、前期低价打折促销提升店铺知名度，后期价格调动的过程中，卖家应该对浮动的价格区间做到心中有数。
4、存有利润空间、在销量稳定的前提下，卖家可以适当的提价（销量至少稳定一周再去调高价格，订单量维持在一天3-5单时调0.5，稳定到5-10单再调高0.5）。但前提是卖家调动价格太频繁，否则第二天的销量可能就直线下滑。
四、跟上游供应链搞好关系
选品过后，一家创新能力、制造出众的工厂是卖家强有力的后盾。工厂是否能够配合卖家和市场的差异化需求、产品质量是否过关，这都是十分重要的问题。
因此，找一家对卖家支持力度大的工厂很重要，否则卖家前期辛辛苦苦推广的产品效应，可能因为工厂质量和供应不及时等原因受到牵连；此外，卖家应该及时跟进和审核工厂的产品生产和认证资质，避免因侵权、劣质造成不必要的损失。
以上只是对选品方法的部分介绍。

㈡ 如何做市场调查

..
我可能和你是一个职业的人.只是我们做的不一样..

我在网上看到的.

努力的寻找需求。有需求的地方就有市场，这是真理。留意一下工业区的布局，哪里是生活附属设施，哪里是公共场所，哪里是工厂区，先对整个区域进行划分，再分析区域的特点，区域中人的需求，是否有竞争者和潜在竞争者，行业收益如何，行业投资回报率达职位多少（如果不会算可以估算多长时间回本），前景如何。可能的话最好做一下实地调查，调查可以分为问卷、电话、试验等方法。还有就是有没有相关优惠政策、法规之类，如狠毒哦地方对于新型区域可以给与税收优惠或者补贴之类的，再有就是店铺的装修和选址比较重要了，其他就是看准机会，抢占市场了

实地调查结束后，即进入调查资料的整理和分析阶段，收集好已填写的调查表后，由调查人员对调查表进行逐份检查，剔除不合格的调查表，然后将合格调查表统一编号，以便于调查数据的统计。调查数据的统计可利用Excel电子表格软件完成；将调查数据输入计算机后，经Excel软件运行后，即可获得已列成表格的大量的统计数据，利用上述统计结果，就可以按照调查目的的要求，针对调查内容进行全面的分析工作。

撰写调查报告是市场调查的最后一项工作内容，市场调查工作的成果将体现在最后的调查报告中，调查报告将提交企业决策者，做为企业制定市场营销策略的依据。市场调查报告要按规范的格式撰写，一个完整的市场调查报告格式由题目．目录、概要、正文、结论和建议、附件等组成。 .

很乱.就是要你自己去整理..

㈢ 亚马逊选品的方法和技巧

产品开发日常工作须知：

• 每个月按照规定开发新品，要保证每个运营每个月最少有xx款产品（这个需要根据自己公司的实际情况和产品布局来调整）可以上架。

• 定期和仓库管理组织盘点相应库存，尤其是滞销库存

• 和供应商保持良好关系，优化产品采购价格，争取利润最大化

• 协同运营一同做好备货计划

• 运营反馈的产品质量问题及时反馈给供应商改进

• 下架滞销的产品及时分析原因

• 协助调研运营想要开发的产品

• 其他突发事件处理



• 其次，认清自己公司对产品的定位，尤其重要，这个可以告诉开发，公司需要哪种产品，哪种产品是符合自己的打法的，这个在很大程度上我认为是及其重要的，不然会造成一种情况就是，开发开发出来的产品，往往和决策者的期望是有很大差距的。浪费了开发的时间，其次也会让开发觉得自己选什么产品，公司都不会采纳，很大程度打击了开发的积极性。



• 选品方向--这个一定要根据公司的定位来调整



• 首先讲下，我们是怎么定义毛利率的：




• 销售利润率核算公式：毛利润率=店铺每月销售总额-1-2-3-4除以销售总额



• 物流成本=FBA运费+FBA仓储费+头程运费

• 亚马逊运营成本=平台佣金+平台费用+平台广告费+测评费+产生的其他费用（仓储费，废弃等）

• 产品固定成本=产品生产成本（产品采购及运输相关成本总和）+包装耗材成本

• 其它运营相关费用（诸如vat等）




• 毛利率要求:美国空运（专线）不得低于25%，走海运不得低于35%；欧洲站不得低于17%（必须扣除17%（19%）税后）。很多公司在欧洲站会去避税，或者小号跟卖大号来避税，所以欧洲站怎么定毛利率需要自己去分析。

• 方向：淡旺季非常明显、生命周期不超过2个月、交期长的海运的产品暂时不做（涉及到对一个新店铺产品线的布局了，后面会讲到）。

• 类目：3C、服装以及超过5个以上尺码或者变体等产品暂不考虑。

• 客单价：美国站点10-30美金的较为合适，英国站点10-25英镑的比较合适，德国站点10-25欧元的产品比较合适。

• 我们要找的：体积适中，竞争相对较小，有一定量，利润达标的产品。



• 问题1：为什么要把毛利率定的很死：



• 答：很多公司对毛利率的要求并不明确，但是可能往往销售额还可以，但是利润却不高。这里一定要把毛利率放在首位去思考，很多公司会选择量很大，但是毛利率低的产品线，但是结合，推广，退货，仓储费，包括产品后期的生命周期去思考，毛利率低的产品，于资金周转，资金利用率都是不利的。举例，你以为3个月后，链接做起来了就可以开始赚钱了，可是现在哪个类目不是做着做着，就开始恶意竞争了？打价格战已经算是很良心的方法了。



• 问题2：为什么一个新店铺不适合做淡旺季或者，交期长，海运的产品。



• 答：这里其实就是思考一个新店铺该怎么布局，举例：面试的时候，老板通常会问你，如果给你一个新店铺，你要怎么做起来？这里要思考的点在于，如何在短时间内，合理的利用资金，让店铺快速有营收。



• 问题3：新店铺怎么布局产品线？



• 答：对于一个店铺前期而言，交期长，海运的产品，在短时间内难以出效果，所以在前期的原则是，快速上新，且上新节奏稍快一些，假设1个月上2款新品，发空运，那么在第三个月的时候，你已经有6款产品了，顺利的话，按40%的推广成功率来算，至少有2款产品开始盈利，那么你的店铺已经有一定的抗风险能力了，可以允许上新慢一点，且出现需要压资金的产品，交期长，海运的产品就更好布局了。再比如，如果是给一个新人来做这个店铺的话，也会降低整体考察的过程。



• 总结：1.竞争力2.利润3.物流方式4.思考投入产出比。5.单量不是最重要的指标。



• 接下来是从3个方向思考来对一个产品进行完整的分析





• 市场分析的具体思路



• 产品品类确定：



• 通过几个榜单来看。

• 通过亚马逊后台品牌分析看，一般来说，我以搜索频率8000为界限，8000往前是相对量较大的，后面就是小蓝海了。但是还是要看完整体市场来判断，另外要看该关键词前三名的总和，如果超过60%，那么我会认为该类目被垄断的差不多了，不建议做。品牌分析是我用的最多的，很好用，大家一定要用起来，毕竟里面的数据是亚马逊官方的，可信程度最高。敲黑板，一定要用。

• 自己店铺做的还不错的产品，做垂直。

• 自己的竞争对手店铺的产品，这个我用的也很多，很多产品都是通过这选出来的。

• 根据某阶段去思考产品。比如开学季等，就去找对应的市场。




• 找到符合自己定位的产品后，进行以下几个点的分析：



• 竞争和容量(通过几个核心关键词下的搜索量和大体的出单进行基本判断，一定要多找几个关键词，不可盲目认为自己找的那个词就是最大或者最精准的。）

• 相关性（通过核心词搜索发现，比如主图都是差不多的，各种搭配都是差不多的，这种很难去做切入了，说的直接点就是，买家购买都是凭缘分购买的。）

• 谷歌趋势判断产品的淡旺季，其实也可以用keepa来分析淡旺季，那个更准确。

• keepa的分析（包括上架时间和评论增长的速度综合分析，keepa还有个好的地方在于，你可以分析出别人的推广节奏，然后结合自身的情况，去判断是否符合自己。）

• 结合前面1234综合思考，符合你自身的定位后，去做毛利润的初步核算（去16初步了解下这个东西的价格区间，短时间内如果能找到同款的最好，需要知道怎么算亚马逊派送费和头程（派送费这个有计算器，可以很快算出来，但是掌握这个技能也并不难，有些产品故意填小尺寸，如果多个的话你就不能清楚分辨了。）

• 侵权问题：一般我自己会在确定这个产品的市场定位和毛利是符合我自己的要求后，再去看下是否有专利等问题。

• 合适的话就根据自己的市场调查表，把数据填入就好，不合适重新找，这个过程很快，花不了很多时间。如果熟悉的话，差不多可以记住所看的那些产品的基本属性，进而对自己下一步要做的产品有个定位了。

• 注意事项，要时刻清楚自己需要什么样的产品，几个指标一定要清楚。



• 关于开发，市面上有很多选品工具。每个人对工具的看法不同，我个人对于那些工具用的不多，我自己一直都秉持一个态度，就是如果这个软件的原理摸不懂，那它可能不会给你带来正面的帮助，反而会影响自己的判断。我之前也用过诸如卖家精灵，js等等那些软件，但是发现自己一个产品都选不出来。

㈣ 选品的方法和技巧

1.明确需求

一个店铺运营站需要对自己的店铺有足够充分的了解，大到店铺的资金状况，小到每个listing的细节，只有在了解店铺的情况下，卖家才能明确自己的选品需要。

如果店铺里大多是低价格薄利润的产品导致店铺利润率太低，那就需要开发几款高价格高利润的产品来支撑店铺的盈利能力。

如果店铺里流量太少，listing没有浏览量，那不妨开发几款低价引流产品，这样的产品可能不是店铺的利润来源，却能给店铺带来巨大的流量，从而带动其他产品的销售。

除了要明确店铺的需求外，卖家还要仔细核算自己的资金现状，开发产品到后续的一系列推广都需要大量的资金支持，开发产品的前提是资金的正常周转。

选品作为一个店铺的战略性决策，需要考虑到店铺的发展方向和未来的品牌营造等多个因素。若是垂直化的店铺，就需要在同一个大类目里面进行产品开发；若是非垂直化店铺，就需要根据公司下一步布局点进行产品开发。

明确店铺需求，公司需求，才能对自己改选怎样的产品有个初步的认知。

2.确定市场

大致确定了产品方向后就需要在大方向里面进行市场细分。根据受众的不同，每个大的市场都可以被分割为许多个小市场，这其中每个小市场的用户群体和消费需求都各不相同，卖家需要在细分后的小市场中确定自己将要进入的市场，这个过程同样是复杂的。

卖家可以合理运用Google Trends，Google Correlate，Google Shopping Insights，Ahrefs等对市场需求和特征进行分析，从而确定市场，到这一步，基本就确定了产品的类型和小类目。

3.市场调查

确定市场后，依据关键词搜索排名和BS排名确定10-20条做的最好的listing，将这些listing的卖点，价格，销量，上架时间，review做一个系统的调查和总结。

考察产品质量。这款产品有哪些卖点，哪些痛点，客户差评是偏主观，还是客观存在问题，后期能否通过优化产品避免这些问题，这些问题可以从卖点和review中找到答案。

考察市场容量。销量最好的前几个竞争对手月销是多少，有没有占据所有市场，是否还有空间可以进入？一般来说美国站月销过1000就说明这个产品市场容量足够大，应该有进入的空间，欧洲和日本月销能达到500左右即可。

考察市场竞争。看前几名的listing里面有没有上架时间久，销量超高，review好几千的大卖家，这样的卖家一旦进入一个市场，打的就是吃大头的主意，其他小卖只能吃点大卖剩余的流量。如果市场调查中发现有这样强大的竞争对手，那建议还是重新选择一个产品，否则就只能选择在大卖的压力下苦苦挣扎了。

4.产品差异化

经过以上3个步骤，基本上就能确定好产品了，下一步就要考虑产品差异化的问题了。

从上面市场调查的过程中，卖家应该对这个产品的市场现状有了足够的了解，这个时候，为了让自己的产品更具优势，就需要作出差异化的选择。不同的产品有不同的差异化需求，或许是产品升级，或许是配件优化，或许只是简单的一个电源线加长，总之，差异化的最终目的是让你的产品具有其他产品没有的优势，从而更能吸引客户的眼光，提高转化率。

5.科学使用选品工具

选品最重要的是要有数据的支撑，如果没有数据参考，选品会变成一项艰苦的工作，如果可以更好的结合选品工具，那么必定是可以事半功倍的，这里推荐所有亚马逊卖家都必备Jungle Scout （ 什么是Jungle Scout? ）

6.总结

做好上述4点，基本就能选出一个符合要求的产品，但这款产品能不能推起来，需要多久才能推起来是不得而知的，亚马逊选品不仅仅是选出一个产品这么简单，而是要对这个产品进行闭环的监测，从中总结出市场规律为下一次选品做准备，这才是最重要的。

㈤ 速卖通选品后如何进行海外市场调研呢

这些是在北京大学出版社

㈥ 亚马逊选品有什么技巧

选品的技巧有很多，但不一定每一种都适合，也不一定每一种都很好用。莱卡尼认为，我们可以先去尝试，去试错，然后发现适合自己的选品技巧。

1.差评数据分析法

差评数据分析法是指，以抓取平台上热卖商品的差评数据为主，找出客户不满意的地方，然后进行产品改良或选择能解决客户痛点的供应商的产品。差评数据分析法侧重于抓取差评数据，同时也注重分析商品的好评数据，分析出客户真正的需求点和期望值。

换言之，差评数据分析法既从产品好评中找参考，也从差评中挖掘出有用的信息。选择能满足客户痛点的产品，产品自然就容易获得相当的曝光，销量也能迅速做起。不过，要获得这些数据并不容易，需要不少时间去采集，并花费大量的时间进行数据分析。

建议：在做数据分析时，有很大机会用到数据分析工具，如各种调研工具如Terapeak，Trendsamazon，数字酋长等，也很可能需要委托数据分析师用数据挖掘工具去分析。

谷歌趋势分析法要看行业的整体数据和变动趋势，行业内各品牌的销售情况，品类的销售和分布，单品的销售数据和价格，也要看行业内至少3家核心店铺和主要竞争对手的销售数据（流量、转化率、跳出率、客单价等）。此外，谷歌趋势分析法强调从选品成功和失败的产品中积累经验，循序渐进成为选品高手。

㈦ 跨境电商怎么选品啊

跨境电商，选品是第一步。电商选品手段很多，需要一些专业的选品思路和方法。首先我们须有有一个前提标题，那就是选定目标消费者再考虑选品：

选品这方面，首先我们需要掌握的是明确目标市场和目标客户，不同的消费者的需求是不同的，而跨境更是如此，不同国家的消费者的喜好和消费决策的倾向也是有所不同的，所以我们首先需要决定目标市场和目标消费者。

而在选择市场的时候可以建议选择利基市场，所谓利基市场，指的是在较大的细分市场中具有类似兴趣或者需求的一小群顾客所占有的市场空间，也就是一个长尾的市场，当然了，长尾市场一般是有N个利基市场组成的。比如T恤的利基市场可以寻找为儿童印花长袖T恤或者更小的儿童印花动漫长袖T恤等等，这一类的竞争不大，但是客户群都是存在的。

然后我们再说说选品的技巧：

关键词搜索选品

选品的方式之一就是通过关键词搜索，看该产品的火爆程度，一般搜索引擎的产品排序都是跟销量热度等等有关，排序靠前的商品受欢迎程度也高，这种产品是可以去考虑的。

差异市场选品

选品的话大家都想要选爆品，但是呢，爆品也就意味着竞争很大，我们有没有机会选择到未来可能的爆品呢？答案是有可能的，这就是差异市场选品，我们在不同的跨境平台去选品，在这个平台上爆了，是不是意味着有可能在其他平台也会爆呢？我们就可以尝试着入手了。

数据观测选品

我们做市场预算的时候需要数据去支撑，而选品也可以从之前的市场数据去观测出来，谷歌趋势反映海外买家的搜索热度，阿里指数反映国内卖家的采购热度。我们可以将这两款结合起来去分析哪些产品可能会火爆。

客户评论选品

很多时候，我们选品都是靠自己的预测和观察，但是能不能让客户主动去说出自己想要什么的呢？也是可以的，我们去同品类的商品的商品评价页面去查看买家们的评论，很多买家会说出自己的需求，感觉这个款式哪哪不好或者想要的是什么样的，这个就是最精准的需求，将其统计起来再筛选一遍，你就应该知道你要选择什么样的产品了。

嗯，今天就先简单的介绍这么几种吧。

㈧ 如何做好市场调研，解决选品痛点

1. 目标市场调研
目标市场的调研就包括了国家、人口数、网民基数、宗教信仰、活动爱好、生活方式；以及生活水平、经济水平、住房条件；日常用具、交通工具、购物群体、购物喜好、购物时间点、节假日等等。这些要素都有可能成为你选品的爆点，与后期的产品开发息息相关，能让你更了解目标市场具体情况。
2.市场趋势调研
通过市场趋势分析我们可以知道市场热度情况，预判未来走向，如果你经营的是多国站点，则可以直接使用谷歌趋势来了解各国的销量趋势，然后根据各国站点竞争情况和销售情况去调整选品方向。
3.个性、热点关键词调研
从市场热度高的消费信息中提炼出个性化的、关注度高的、特殊的关键词，加入选品的新属性中，能产生出乎意料的效果，一般我们不会采用过时的或有大卖垄断的热点信息，热点信息可以从类目和关键词（关键字的搜索量能反映产品的需求热度）或Review中去找，以精准词为首选目标，也可以从各大社交网络媒体和技术网站中去找，多了解大众网民的日常喜好和对某类产品的特殊偏好、研究，将热门产品与小众产品相结合，得到更多选品灵感。
4.同行/竞品调研
“知己知彼百战不殆”，与其花时间和精力去模仿抄袭大卖家的listing和产品，不如好好学习借鉴优秀同行的选品思路，每一个爆款的背后凝聚了研发、运营、采购团队的心血。通过同行与竞品的市场调研，我们能从好产品中找到他们的优势所在，也能在已有基础上推陈出新；如果同行的新品出现了不畅销的情况，我们能引以为戒，分析原因规避风险。
除了可以从以上四点出发去做选品，我们还需具体情况具体分析，针对不同站点的经济发展情况和消费需求情况，及不同跨境平台的特征，我们的选品也应该符合站点和平台规划的要求。