fender吉他营销策划书

A. 芬达吉他的品牌历史

Fender公司的历史
40多年来，Fender电吉他和音箱对全世界的创作、演奏、聆听音乐的方式产生了巨大影响。上个世纪早期，当吉他手在演奏乡村、民谣或者箱琴布鲁斯的时候，30年代，当爵士乐手尝试放大传统空心吉他的音量来获得与其他乐器相同的音量的时候，他们遇到了同样的问题，即当需要大音量的演奏时拾音器与音箱会产生回授。
上世纪40年代，加州的一位名叫Leo Fender的发明家在他的无线电商店里开始制造一些定做的吉他和音箱。最后，Leo决定制造世界上第一个带有音色控制的乐器专用音箱。然而更为重要的是Leo对更加出色的吉他的追求。利用现有的技术，他知道他可以改进同期的空心乐器的声音放大能力……并且超越他们，他确实做到了。1951年他推出了Broadcaster,也就是传奇性的Telecaster系列实心吉他的原型。众所周知，Tele是第一款商业化的西班牙风格的实心电吉他。不久后，Precision Bass贝斯也在1951年推出，并在1954年推出了伟大的Stratocaster吉他。
1965年，由于健康状况的恶化，Leo Fender将公司出售给了CBS企业集团。在之后的20多年中，Fender乐器公司经历了巨大的发展。但与此同时，CBS对音乐和音乐家理解力以及责任心的缺乏变得愈发显而易见。
1981年，CBS创建了新的管理团队来“再造” Fender。William Schultz不久后被任命为总裁，并得到了William Mendello和Kurt Hemrich的协助。他们制定了5年的商业计划，准备用明显提升品质和大力创新来提高Fender在乐器市场的地位。他们的合作直到CBS决定拆分非广播媒体业务才告结束。
1985年，William Schultz领导的一些雇员和投资商从CBS公司购买了Fender公司。这样Fender便成为了由一小队决心献身于制造世界上最好的吉他和音箱的音乐家组建的伟大的公司。
他们不得不首先面对困境——购买合同中并未包括厂房与设备。他们只有商标、专利权和股权。此时，Fender得到了雇员、经销商和供应商的的支持，他们中有些是从Leo Fender开始制造吉他和音箱便与Fender合作的，其中的Bill Schultz和他的同事开始了重建一个美国标志性品牌的工作。
最初，Fender从一些能生产价格合理的乐器的制造商购入吉他。但是随着Fender对控制质量的追求与日俱增，他们建立了Fender家族的旗舰——位于加州Corona的工厂。后来，Fender又在Ensenada , 加州Baja, 墨西哥建立了现代化的工厂来满足制造高质量乐器的要求。
1987年，Fender获得了Sunn，一个曾受到The who ,Jimi Hendrix和The Rolling Stones青睐的著名音箱产品线。这样Fender便获得Sunn的俄勒冈州Oswego的工厂，重新进入了音箱制造领域。但这个时期仍然是“新” Fender的早期，所以Schultz把Sunn的品牌搁置而使用Fender的商标直到它成为世界上最好的音箱品牌。
Fender同样认识到了对职业音乐家开放政策的重要性。当艺术家开始要求自己的吉他有不同的特性时，Fender满足了他们的要求。这种合作促成了1987年Fender定制务的开始。今天，世界最伟大的吉他艺术家在加州Corona与著名的Fender Custom Shop一起工作，创造他们梦想的乐器。近来，Fender在Custom Shop开始生产定做的音箱。
1991年，Fender总部移师亚利桑那州的Scottsdale。在那里，管理全世界卫星公司的经营管理、市场营销、广告宣传、销售与出口。现在Fender的生产已遍及美国、墨西哥、英国、德国、法国、比利时、日本、韩国和中国。
同时带到Scottsdale的还有Fender的音箱与音频器材的研究与开发部门。在吉他音箱方面，Fender建立了音色与价值的标准。它的研发部门做出了许多满足演出乐手要求的技术改进。1992年后期，音箱定做在Scottsdale开展，为专业音乐家提供定做和限量版音箱产品。
考虑到乡村音乐与木吉他的弱式，Fender扩充了它的木吉他产品线。通过与日本、韩国和中国的值得尊敬的制造商的合作生产高质量的木吉他，公司成为了北美唯一一个销售1905年开始在西班牙手工制造尼龙弦吉他的Rodriguez家族的Manuel Rodriguez系列的制造商。这些丰富产品线的举措使Fender在木吉他市场获得了出色业绩。
1952年在纽约一个小阁楼创立的Guild吉他公司以高质量的乐器和昂贵的价格闻名于世。由于90年代早期内部财政困难，Guild领导层决定出售公司。Fender在1995年购买了Guild，用一组决心生产出最高价值的美国产木、电吉他的人充实了它的所有者。今天Guild仍然在罗得岛Westerly 60000平米的工厂生产他们历史悠久的产品。
1998年是Fender历史上标志性的一年。随着Fender音箱在市场上占有了强有力的领先位置，Sunn品牌系列的音箱产品又一次得以重见天日。在过去的3年中，研发部门重点研究了原来的Sunn系列产品，制造出了忠实还原了Sunn标志性声音的原型产品。时机成熟，Fender推出的新Sunn音箱产品立刻赢得了业界的喝彩。
Guild方面，1998年在田纳西Nashville扩充了定做工厂。1996年建立的这个新的Guild有8000平米，可控气候的工厂可以有大量额外空间来生产和储存优质高档原料。
Guild还在1998年推出了DeArmond系列吉他。Fender1997年购买了DeArmond乐器拾音器品牌，随后把这个公司与Guild整合成一个高质量的价格合理的建立在Guild设计类型之上的吉他、贝斯产品系列。吉他本身在韩国装配制造，而后送回美国Cornona,在那里安装美国制造的DeArmond拾音器。通过在欧洲与亚洲市场的检验，DeArmond吉他系列在美国与加拿大推出后立即用高性价比赢得了广泛赞誉。
1998年对Fender来说最重要的还是位于Corona的新工厂的建立。这个工厂占地19英亩，面积177000平米，并且还为未来的发展预留了一多半空间，在那个时候简直是不可想想的长远规划。美国制造的全线Fender产品都在Corona生产，日产量达到350把。在Corona工厂中，UVOXÔ系统、紫外线、特殊的清洁系统和活性炭过滤系统确保工厂内的空气纯净度达到95%。这个新的工厂不仅是制造艺术的核心，而且是为那些决心投身于乐器制造事业的人提供实现突破的平台。
定做部门同样转移到了新的工厂中。现在超过50位工匠在定做部门（Custom shop）工作，为专业乐手提供世界最优秀的定制乐器，同时复制完全手工的Fender经典系列。为了完善Corona的，音箱定做部门也办到了新工厂，与定做部门合并。
同时，在Ensenada新建70000平米厂房补充音箱制造，定做音箱之外的音箱制造业务被整合到一起。
过去的十年中，Fender在销售与规模上都有了戏剧性的增长。公司产品涵盖了几乎一个吉他手演出所需的所有东西，从吉他、琴弦和配件到包括音箱、混音台在内的音频设备一应俱全。今天，在Schultz的指挥下，Fender乐器公司成为了世界制造与销售吉他及音箱的领导者。
Fender成为了定义我们听到的音色的标准，满足音乐家的需求，制造高质量的产品并且提供完美的售后服务。像在90年代和进入21世纪时的发展一样，Fender管理层将会用出色的经营管理和对音乐的热爱保持Fender的领先地位。

B. 关于fender吉他懂行的请进

八千左右的 FENDER 我认为楼主你要明确一点，首先不要迷信什么签名款

也不要迷信什么墨粉，日芬 即使有个别大师，使用墨粉，日芬都是经过他们改装DIY的 而且还要跟他们的音箱，效果器 以及各种配件一致，才能出来（要知道他们的设备也是价格不菲）他们的音色，很麻烦的，直说主题：

你就把目标定在：

1.美国标准款
2.美分豪华款

楼主不要被芬达令人眼花缭乱的型号弄得晕头转向，你要了解 美国芬达 以
桤木琴身 枫木琴劲\指板 这才是美国人最擅长的 他比黑色桃花心木跟玫瑰木有更好的动态，他也最能发挥美分start拾音器的特点 更好的体现fender的共振 是音色更饱满

美标 包括010-7402 豪华款 010-1500 等等吧 你要什么样的音色 就选这这两个型号附近的就可以了 。

关于涨价确实 多年的砍伐使当地的木材产地遭到破坏，政府出手限制所以....至于关税老实讲楼主不用担心这个，你可以选择在不同的地方购买吉他甚至有国外的朋友，也可以帮忙带回来。

08新款芬达出来以后 品质还没有得出结论很难将价钱走势，但是在木材这一点已经定型了 以后会涨价

只要买到的琴够好自己喜欢这个音色，性价比什么的都不重要，买到的琴舒服喜欢 是最重要的

~~~就这样

C. 芬达吉他的品牌简介

Fender公司于1946年建立，全称Fender Musical Instruments Corporation，在过去的50年中，Fender已经成为了美国的标志之一，Fender对现代音乐音色发展的贡献波及全球并且仍在继续。通过率先推出商业化的实心电吉他、生产出第一把电贝斯以及难以数记的经典音箱，Fender乐器已经在爵士、布鲁斯、乡村、摇滚等等许多流行音乐风格上留下了印记。
时至今日，Fender乐器公司仍在为全世界的吉他手提供永恒的Telecaster和Stratocaster设计类型的吉他，同时，Fender家族也生产了包括Squier 、Guild和Benedetto等与众不同的产品系列（子品牌）。在吉他艺术的尖端，Fender公司在加州Corona生产的Custom Shop系列以及在田纳西州Nashville生产的Guild Custom系列的手工吉他为每个吉他手提供了个性化的选择。1995年以来，Guild吉他成为了Fender公司的一员，Guild产品线中美国制造的木吉他和空心电吉他包括Benedetto系列爵士吉他都被公认为是当今制造的同类型吉他中最优秀的产品。Fender公司同样生产Manuel Rodriguez系列的高档西班牙古典吉他。
Fender Squier系列的吉他、贝斯、音箱以及其他产品，结合它的全线Fender木吉他为着重考虑价格承受力的乐手提供了广泛的选择。由长期的发展得来的灵感，Fender制造了产品线齐全的专业级吉他、贝斯音箱。Fender 之下的pro audio系列有完整的包括便携式声音系统在内的专业级音响设备。Fender同时还提供丰富的配件，包括琴弦、标准的更换部件、琴盒、背带以及Fender标志的休闲装。
Fender公司在亚利桑那州的Scottsdale； 加利福尼亚州的Cornona； 田纳西州的Nashville； 墨西哥的Ensenada； 英国伦敦； 德国Dusseldorf； 法国巴黎和瑞典Gothenburg设有工厂。
Bill Schultz任总裁兼CEO，Bill Mendello任董事长。

D. 营销策划书的结构

1、计划概要

营销计划最初应对计划的主要内容进行一个简明扼要的概括，以便小企业的决策能迅速了解计划的主要内容。在概要之后应附上计划的内容目录。

2、目前的营销状况

市场状况：市场状况提供的是有关目标市场的主要数据。市场的规模和成长，按过去几年的总销售量、各细分市场、区域市场来表示。客的需求、观念和购买行为的发展趋势。

产品状况：产品状况反映过去几年中主要产品的销售量、价格、边际收益和净利润。

竞争状况：竞争状况识别主要的竞争对手，他们的规模、目标、市场份额、产品质量、营销战略和行动。

分销状况：分销状况对小企业的销售渠道规模和现状进行描述。

宏观环境：宏观环境要对影响小企业产品前途的各种宏观因素进行分析，包括人口的、经济的、技术的、政治的、法律的、社会和文化的。

3、机会和问题分析

现在小企业的产品经理要从产品线出发，来找出所面临的主要机会与威胁、优势和劣势以及产品线所面临的问题。机会与威胁分析产品经理要通过各种渠道来明确所面临的主要机会和威胁。优势与劣势分析小企业必需辨别所面临的优势和劣势。问题分析确定小企业所面临的主要问题。

4、目标

小企业必须对计划的目标作出决策，包括财务目标和营销目标。

财务目标：如确定投资收益率、利润和现金流量等。

营销目标：财务目标必须转化为营销目标，才具有可操作性。如销售收入目标、产品价格、产品销量目标、市场份额目标以及产品知名度、分销范围等，营销目标要尽量具体化和数量化。

5、营销战略

小企业或产品经理要制定营销战略。战略可以用下述结构来表示：

目标市场：中等收入的家庭；定位：最好的质量，最可靠的性能；产品线：增加两种高价格的产品；价格：高于竞争品牌；分销：专业电器商店，力争进入百货商店；销售人员：扩大10%；广告：制定一个新的广告活动，支持新的两款高价产品，增加20%的广告预算。

销售促进：促销预算增加15%，增加POP广告；研究与开发：增加25%的费用开发更好的产品。在制定战略时，产品经理要与企业其他部门进行协商，以保证计划实施的可行性。

6、行动方案

在行动方案中，要有为了实现业务目标所采取的主要营销行动，如将要做什么?什么时候做?谁来做?成本是多少等内容。

7、预测利润表

在行动计划中，要表明计划的预算。如收入，要反映预计的销售量和价格；费用要反映成本的构成和成本的细目。两者之差就是预计的利润。小企业要对计划的预算进行核查，预算如果太高，就要适当削减。

8、控制

计划的最后一个内容是控制，主要用来监测计划的进度。通常目标和预算是按月或季度来制定的，小企业要对计划的执行结果进行核查，出现问题要及时弥补和改进。对预先难以做出预测的因素，要制定应急计划。

(4)fender吉他营销策划书扩展阅读

活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致，突出该活动的核心构成或策划的独到之处。活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景，鲜明体现在活动主题上；活动目的即活动举办要达到一个什么样的目标，陈述活动目的要简洁明了，要具体化。

活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益，及预期在活动中产生怎样的效果或影响等，书写应明确、具体、到位。

E. 营销策划书模板

2009年6月28日...企划书必须明确地表示房地产广告策划活动策划,
为了实现整个营销企划回案的销售目标,
所希望达到的推广活答动的目标。
②策略
决定推广计划的目标之后餐饮策划,
接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体

F. fender吉他在中国销售额，利润

不清楚。。。问得也太专业了吧