佛山照明市场定位

A. 佛山照明，值得信赖的品牌！

佛山照明，可以说是和90年代一起成长，在这十多年间，我们这一代见证了其发展，看见了其如何一步步的发展壮大，而有了今天这样的成就的。也看到了其一个试点的股份制公司如何变成了一个外商投资的股份有限公司，为整个佛山照明公司所带来的活力与竞争力。总之佛山照明具有顽强的生命力，其所经营的灯具现在在中国的发展可以说算得上是中国整个灯具行业的中流砥柱了，而且现在也在向国际社会迈进。佛山照明，其灯具从设计之初，到最后生产出成品来，都坚持以市场为导向，以消费者的需要为需求。

佛山照明之所以能在短短十几年接近二十年的时间里取得如此巨大的成就，和其经营管理、设计、技术创新等方面分不开。佛山照明在技术创新这一块每年都提供了巨大的资金支撑，使其后顾无忧。佛山照明在整体上营造的是一个和谐的氛围，强调员工的合作精神，为员工竭尽全力为企业、社会服务奠定基础。

佛山照明所开发和生产的产品是以市场和群众的呼声为准则的，每设计一款产品之前，基本上都会做社会调研和市场调查，听取群众的意见和建议，看是否否和社会发展的需要。

佛山照明不管是在人才招聘上还是在产品经营上都坚持人本的理念和原则，其人才招聘注重人本理念，努力为在其工作的人员提供一个舒适的环境，让他们从内心有一种归属感，从而其能更好的为公司服务，最大限度的开发出消费者满意的产品。其产品从其构想到其实践中的每一环都为消费者的切身利益考虑，使得产品能在多方面最大化的满足消费者的需求。

佛山照明还有优质的售后服务工作团队和售后服务渠道，努力为使用佛山照明的用户提供帮助，为用户解疑答难，使用户使用无忧。

从上述有关佛山照明的叙述来说，不管佛山照明的售前服务，还是售后服务，都是值得人肯定和效仿的。那其能在差不多20年间崛起并在灯具行业占据一席，都是顺其自然的事，不会让人觉得惊讶。佛山照明在质量和服务上都是行业首屈一指的，是消费者值得购买的品牌，可以让消费者放心使用，相信选择佛山照明，你是不会后悔的。

B. 佛山照明公司地址

佛山电器照明股份有限公司是由全民所有制的国营企业,佛山市电器照明公司(前身是成立于1958年的佛山市灯泡厂)于1992年10月改组为佛山市第一家股份制试点企业。1993年10月获准向社会发行人民币普通股(A股)1930万股，1995年8月又获准发行境内上市外资股(B股)5000万股。2000年12月中国证监会批准A股增发5500万股。公司被评为深交所1995年度"十佳上市公司"综合业绩排名第一；1997年被香港亚洲周刊评为中国上市公司100强；1999年、2000、2001年均被上海亚商、中证报评为第一届、第二届、第三届中国最具有发展潜力上市公司50强。2001年沪深两市1171家上市公司评比"我心中的十佳蓝筹股"第三名，2001年批准为广东省高新技术企业。

本公司是全国电光源大型骨干企业，国务院批准为机电产品出口基地，享有自营进出口业务经营权。自一九九O年以来，公司连续被评为全国经济效益最佳500家大中型工业企业中，全国电气及机械制造业第一名；1995年获得中国工业企业综合评价最优500家第172名；全国轻工10强等。生产和经营电光源产品，在国内、国际市场上享有"中国灯王"美誉。是全国电光源行业中规模最大、质量最好、创汇最高、效益最佳的外向型企业；工业总产值、利税总额、出口创汇、人均劳动生产率等主要指标均居全国同行首位。

本公司主要生产和经营各种电光源产品及其配套灯具。主要产品有普通灯泡、装饰灯泡、碘钨灯、溴钨灯、单端灯、汽车灯、摩托车灯、高压汞灯、高压钠灯、金属卤化物灯、T8及T5细管径高效节能荧光灯、紧凑型节能荧光灯和反光碗等，以及主要与T8、T5、节能灯配套的灯具等系列产品。产品有四、五成出口，内销市场除巩固广东市场外，还辐射到全国主要大、中城市。公司根据市场需求科学地调整产品结构及营销策略，把加速绿色照明光源T8及T5高效节能荧光灯作为A股增发的主要投资项目。经过几年来的努力，本公司已形成15条T8生产线年产规模达1.5亿只，T8荧光灯以高科技、高质量、低成本和合理的售价，震撼全国市场，打入国际市场，树立绿色照明崭新的形象，博得客户的好评。

2OO1年灯泡总产量6.79亿只，比上年增长28%，居全国行业第一位；2002年1-9月比上年同期增长10.63%。
2001年工业总产值比上年增长23%；2002年1-9月同比增长20.97%。2001年出口创汇超过3,230万美元；今年1-9月同比增长10.16%。
2001年实现主营业务收入82,371万元，增长19.85%；2002年1-9月同比增长13%。
2001年实现利润2.71亿元，比上年增长29.4%，名列全行业第一位。2002年1-9月实现利润17,680万元，同比增长9.51%。2001年上缴税金1.27亿元，全国行业和佛山市排行均列第一。

公司2001年在完成工厂100亩土地收购改造的基础上，又在市政府大力支持下收购了变压器厂、敦厚乡、振动器厂共计100亩土地，在总部已形成占地300亩的"佛山照明城"。

C. 我现在想开家灯饰店！想拿佛山照明这个品牌的灯具来做主打品牌！大家认为怎么样都有些什么看法

你是开照明店还是灯饰店!佛照是做照明的不是灯饰的!
1、资金。一般来说，二三类城市大概需要5-10万或以上的开业基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。这与房租、水电、人工等及当地物价水平有关，不能一概而论。但是，除去房租、装修等费用，手头现金一般不能低于5万元。
2、选址。除非你有很大的财力和很大的零售面积，否则，地址都应选在现有的建材市场周围，或周围都有灯具零售的地点。如果那些好的地方很难租到的话，开在买建材的必经之路也是一个好的选择！
3、销售定位。也就是店铺将来的消费群是哪一类。没有高中低档的定位，或者很含糊，势必会影响今后的销售。所以，销售定位一定要切合实际，要符合当地的消费水平。定位如果高于当地平均水平，就可能造成曲高和寡，门前冷落的局面。
4、前期品牌。一个好的零售店，一定要有一两个品牌来吸引前期的消费者。好的品牌不仅可以带动其他产品的销售，也可以增加人气。如果你想更省心的话，也可以选择做某个厂家的专卖店。
5、装修。注意事项：（1）吊顶的高度不要低于2.8米；（2）店内装修不要过于明亮，不要有太多的自然光；（3）吊顶和墙面的灯具安装位置要充分考虑大小预留面积。墙面宽不要小于0.5米，吊顶方格不要小于0.8平方米，有条件的在显著位置应该预留4-6块1平方米大小的大灯位；（4）装修颜色应该主色一种，辅色不超过2种为宜。颜色太多太杂，会起到喧宾夺主的反效果；（5）店面的布局要合理，应该以大灯或销量比较大的产品为主，占显著位置，其他产品则围绕着它们来做，多利用拐角、柱面安放一些小灯。
6、货源。一般来说，小店以附近批发市场进货为宜，其它产品可以以调货或分销别家的产品，虽然利润薄一点，但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压。除非特殊情况，一般不宜去古镇进货。
7、产品风格，数量和品种。风格不要过多，每种产品花色不超过3种，每款不多于3—5台为宜，严格控制现金流！进货时要多考虑产品与定位，价格和市场，花色与店面风格之间的关系，不要造成积压。
8、开业前必备的东西：2米高人字梯一把；冲击钻一把；大小螺丝刀各一把，手钳一把，小一点的榔头一把，绝缘胶布、自攻螺丝一些。除了搞卫生的工具以外，还应该买一些干净的软布用来擦拭灯具；帐簿和笔，供顾客休息的桌椅等。
9、人员的配备：前期建议聘用1-2名有行业经验的店员，1名电工，兼职或专职都可。聘用人员不要只看长相和身材学历，要注重口才和人品。
10、开业前的准备工作：（1）多做宣传，尽量扩大影响力；（2）可以考虑做一些产品的特价，让利消费者；（3）办理各方面的手续，如工商，税务的执照，避免造成不必要的麻烦；（4）装饰店面，保持卫生整齐；（5）对售后服务提前做好计划，并严格执行。

D. 佛山照明和阳光照明哪个性价比高

我个人认为佛山照明比较好一点。
浙江阳光和佛山照明都是老牌的照明企业，实力都是相当强的。但是我个人认为广东的照明企业在市场嗅觉和原材料的价格上都有其地域性的优势。所以我觉得从产品的价格和外观的时尚性来看，佛山照明应该会有所优势。
这是我个人的观点，希望对你有所帮助。

E. 去佛山照明工作好吗

佛山照明说是上市公司，市值几十亿，吹嘘自己什么中国灯王，中国十大品牌，其实员工待遇差的要死，待遇制度员工福利什么的垃圾的不行，很多该有的员工福利没有、根本不配当一个上市公司，我从佛山照明离职才不到一年，待遇很差。我是做销售的，刚进公司试用期就一千多点，累得要死，苦逼的很，佛山照明在全国各个省会都有销售人员，基本都是外派，在驻地都是自己租房，每个月光租房子都要六七百，这都是少的。每天吃饭啥的，公司连点补助都没有，自己吃饭花钱一个月就得八九百。现在房价多高，吃饭生活成本又贵，公司啥都不舍得给，干了好几年了，工资才两千多点，连交个人所得税都不够资格，说出来真TMD寒碜，根本拿不到奖金，任务超级难完成，奖金基数很低，还东扣西扣。
出差的时候一天吃饭补助五十，住宿也就一百块钱的标准，想住干净，环境好点的宾馆啥的都不够，公司恨不得我们这些业务员每天住三、四十环境脏乱的三无小旅馆，吃饭更是寒碜，五十块钱一天只能找小饭馆路边摊顿顿面条盒饭，天天在外边跑业务，身心疲惫，那点补助够吗？连营养都够不上。见客户从来都不敢跟客户说自己住哪，吃什么，说出来都显得丢人，抬不起头，根本没有企业荣誉感和自信心，公司都抠门小气成这样，天天在外边累得苦逼，谁能不寒心。所以佛山照明的人员流动性很大，留不住人。
佛山照明这破企业总找理由说自己是上市企业，企业利润要最大化留给股东，所以说白了就是把该给员工的待遇和福利很大程度上屁颠屁颠献给了股东。就是这样的企业坚持连续多年给股东分红，打肿脸说自己是很人性化的企业，妈的自己的员工都要饿死，苦逼死，都不听听员工的心声。知道为啥这么做不？！公司原董事长钟信才就是公司的股东，多分红呗！逢年过节，公司连一点福利都没有，过年费啥的都没有，而且平时跑业务出差补助啥的报销很慢，基本都要拖拉一两个月以上，出差都是业务人员自己先往里垫钱，有时候穷的不行只能借钱出差，公司不管那个，当初据说大老板钟信才说过这样一句话，“你们业务人员工资待遇低，就不该给你们涨工资，因为你们不靠工资吃饭！”我呸，这是一个负责任的上市企业董事长该说的话吗，我们不靠工资吃饭，吃屎啊！
佛山照明的业务人员待遇就算跟广东省内多如牛毛的一般小照明企业的待遇都比不了，更别提人家雷士欧普三雄的业务员，奋斗两三年，出门都自己开车，佛山照明的业务员只能挤公交车，而且公交费狗血到一个月就报销150，多了都不给，打车啥的想都别想。很多时候我们这些跑业务的，天天风吹日晒吃灰，受完客户种种抱怨白眼回头又被高高在上装逼的领导训，挣得真都没有在车间干计件的普通工人挣得多。我们好歹也是公司的销售精英，为公司带来庞大销售额和利润，回头公司汇报给我们什么，狗屎，心寒，心酸苦楚！！！
佛山照明那些2B高层们，总觉得自己的品牌很牛，产品不愁卖，市场很好，其实多年前早走下坡路了，公司管理乱七八糟，高层争斗一塌糊涂，你方唱罢我方上场，都是看股东脸色，战战兢兢，唯唯诺诺。佛山照明早被后起之秀雷士欧普三雄等拉下的不是一点半点，市场慢慢都没了，还自我吹嘘！
这么大个公司每年什么员工体检啊，旅游啊什么福利都没有，就是催命的任务任务，市场都不舍得投入，什么户外广告，专卖店不舍得出钱做，啥都让经销商垫钱自己做，完了还不给报销，要么就是拖延报销，一拖好几年，说实话做佛山照明的经销商很苦逼，想做佛山照明代理的一定要考虑好，不然别跟这帮孙子扯皮了，扯不过他们的，能拖死你们！
佛山照明的产品很垃圾，传统光源啥的还总是出这样那样的问题，售后烂的不行，啥都是左推右推，公司总部那边也不干人事，领导说话像放屁，没一点影响力，啥事执行起来都费劲。
想进佛山照明的人，看完这个帖子好好想一想再决定，我是早已脱离苦海，上岸了！

F. 我想加盟佛山照明，做一个市级总代理，需要多少钱，还有什么要求请解答

佛山照明、阳光照明、通士达、木林森照明这些是以光源产品为主的，以走消费类流通渠道为主。欧普、雷士、三雄极光、祺雅照明、西顿照明这些是以灯具产品为主的，以零售和工程渠道为主。这几个牌子知名度都不错。你做佛山照明的市代几十万的投入是少不了的，要做物流配送库存的。

G. 佛山照明怎么样

佛山照明的产品在市场上来讲，属于中低端产品。是被大众广泛使用的产品，并且其性价比相对来说也比较高。如果，您使用的产所对于光学控制不高。是完全可以放心使用的

H. 佛山照明和欧普照明哪个好

欧普照明比较好。

欧普照明始于1996年，是一家集研发、生产、销售、服务于一体的综合型照明企业。欧普照明于2016年8月19日成功登陆上海证券交易所主板，正式挂牌上市。股票简称“欧普照明”，股票代码：603515.SH。

欧普照明在家居照明领域知名度是很高的，产品款式风格多样，同时质量 稳定，在照明行业有很好的口碑，对于不了解灯饰，不想操心质量问题的朋友是个好的选择。但是价格会相对于普通品牌较高

到2010年的时候，佛山照明的营收19.56亿元，2011年增长到22.61亿元，同比增速虽然有15.59%，但是营收规模已经被欧普、雷士甩开了好几个亿。