格子铺市场定位

1. 格子铺在内地有市场吗

个人认为在一线主流城市还是很靠谱的
投入成本小
有很多人会光顾
如果价格适中
并且创出自己的特色
销售量还是可以的
但是哪个畅销要看你的眼光咯
毕竟跟具体的市场
以及定位都是有关系的

2. 自己也想创业，但一直找不到合适的项目，最近看到好多城市都有格子铺，不知道这些格子铺经营状况如何

邱秋是北京人，前阵子在北京街头偶然看到一家格子铺，就被里面琳琅满目的小商品吸引住了，很想自己也开一家。前天，她专程跑到杭州，考察杭州的格子铺。“我在网络搜索‘格子铺’，跳出60600多篇相关网页。杭州地方不大，格子铺开得比较集中，所以专程跑来调查一下市场。”邱秋说。

杭州最早开格子铺的舒畅告诉记者，去年，受国外“百万格子”刺激(美国曾有人将一个网页分割成上百万个小格子，以每格一美元的价格出售。国内也有人制作了中文版的“百万格子”，购买者多为小企业、淘宝易趣等网店店主)，有香港人将此创意翻版到实体店铺，开出“格子铺”，他就开始关注格子铺这个模式。研究了3个月后，去年11月18日，他的“I BOX”开张了，“做了很长时间的调研，我应该是杭州最早开格子铺的，可现在杭州已有近十家，光下沙就有四家，而且短短两个月，已经有格子铺关门了。”

门槛低，创业者蜂拥而入

杭州一家地处于繁华商业区的格子铺，一走进店里记者就看到，小店被分成了一个个格子，每个格子只有一个15寸电脑屏幕大小。格子里的商品各式各样，有水晶饰品、化妆品、铁皮手工艺品等等。任何人只要签订租用协议并交纳租金，就可以当“格主”，在自己所租的“格子”里寄卖商品。“格主”们无须办理营业执照，无须管理销售，这些都由格子铺的店主代劳。

对于开格子铺的人(他们自称为“铺主”)，如果格子出租率能达到百分之百，收入也挺可观。有位铺主为记者算了笔账，按照平均每个格子的月租金200元计算，格子全部租出去一个月的租金是3万元，除去店面、装修、人工等各项成本，铺主一个月至少可以进账上万元。

“我经营网店半年了，前段时间看到有这种格子铺，就毫不犹豫地租了一间格子。对同城交易来说，一间小格子不仅可以让买家亲眼目睹实物，还成了交易的中转站，免去了同城交货跑来跑去送货的麻烦，还不用自己劳神经营。”邱秋说，她的网店已经有了稳定的客源，她想开一个实体店来扩大自己的业务，却愁于没有足够的资金。每个月花200元在格子铺租一间格子来寄售东西，等于开了一个迷你的实体店，可以自己当老板，还不用雇营业员。邱秋觉得像她这样的网店老板肯定很多，这也更加坚定了她开间格子铺的决心。

门槛低，加上市场诱人，近两个月来北京、广州、上海、杭州等大城市都已经开设了多家格子铺，光广州就有40多家。“格墙有尔”、“I BOX”、“淘宝格”、“头牌格主”……名字生动的格子铺，在杭州一眨眼也开了近10家。

近半铺主维持困难

“格子铺”生意实际情况并没有众多“铺主们”想的那么乐观。

“想把所有格子都租出去是不可能的，因为位置有好坏，最高层和最底层的格子就很难出租。”舒畅说，两个多月经营下来，他发现了这样一个规律：中间几个大格子很受欢迎，租来卖衣服的学生很多。“我的格子铺现在有21平方米，130个格子，根据大小、位置不同，租金99~299元不等，现在出租率在90%以上，除掉各项费用，也仅能抵消店铺租金，没有多少利润。”

为了保证出租率，铺主还要保证“格主”的利益。

比起市区的小商品市场，“格子铺”的东西很新潮，而价格却是地道的“学生价”。一对耳环只要3元、一条九分裤18元、网上要卖21元的仿真饼干钥匙扣，这里只要5元一个。“格墙有尔”老板赵宁说，现在都是几个合伙人在充当营业员、业务员，经常要从早上忙到深夜。现在创业劲还足，请人一是会增加成本，二是担心“促销”不尽心，导致格子销售不好，会影响格子出租率。

杭州大部分格子铺开在学生密集区，因为学生创业劲足，作为消费对象也比较符合格子铺的定位，但又有个问题出现在这些铺主面前：寒假到了，铺子空了。

“格子铺”看似简单，却需要较多的服务人员，管理要求也很高。要照顾好“格主”，保证他们的销售；要服务好消费者，欢迎他们多来捧场；还要协调格主和买家之间的关系。

外地格子铺，几家欢喜几家愁

广州：“DIY”货品最受欢迎

据广州媒体报道，去年格子铺相继在广州众多时尚地带开张，流行前线、动漫星城、越富广场、地王广场、北京路潮楼等地都能见到。

广州格子铺之所以比较盛行，首先是大部分格子铺主人大都选择开在大学城商业区域，装修比较前卫，而且聪明的铺主们还擅长装扮自己的铺子。

据店主AMNY介绍，每个格子的租价按照不同的位置分成180元、150元、120元三个档次，价格比较低，但要求想租格子的学生一次租赁三个月。每笔交易成功，铺子管理员还会收取2%的佣金。

据调查，在广州，手工制作的东西格外受到大家的欢迎。AMNY透露，由于铺中格子众多，所以包装独特的货品最易捕获顾客的眼球。

格子铺中有一个名为“一粒米旅行”的小格，所卖的东西全为格主DIY制作的。如用毛线织成的小牛靠垫、小熊玩偶、亲手缝制的小花、可以当衣架挂的记事本等等。不仅如此，她的销售方式也与众不同，采取下定单式。即顾客根据挂在柜门上的产品照片清单和摆放在柜内的实物下定单，三天之后就可以拿到产品，销售很火爆。

在广州大学城里，租赁商铺至少需要3000元/月，因此“租个格子”这种小本寄卖方式很符合大学生的口味，一经推出就特别受欢迎。

武汉：“格子铺”项目无人接招

“格子铺”在广州、北京等地颇为流行，但在武汉市场却找不到投资者。

据《武汉晨报》报道，去年底，武汉新民众乐园市场欲引进“格子”概念，在该市场内建格子商铺，专门寄卖一些创意商品。但由于该项目一直未找到合适的投资者，而市场方启动项目又需要装修资金和值守人员投入，因此一直没有启动。

新民众乐园策划部工作人员李涛表示，“格子铺”内陈列的商品应与一般小店有所差别，否则难有市场，应该以时尚的DIY作品为主。目前，武汉个性化的文化氛围尚有所欠缺，经营者一定要通过各种途径进行宣传和推广。

重庆：过半“格子”无人租

尽管去年以来格子铺风靡大江南北，但在重庆“风力”大大降低。究其原因，竟然跟网店的经营模式大有关系。

去年十月开张的重庆首家格子铺，到目前还约有三分之一的“格子”空置着。该店的闫老板称，由于此前签订一个月租期的格主已经到期，不少位置过高或过低的便宜“格子”无人问津。闫老板告诉记者，他所租出去的30余家格子租户中，只有约四分之一的租户同时经营网店。“重庆人开的网店多是代购、中介，存货并不多。因此，重庆的格子铺没法像沿海地区那样借助网店的繁荣而繁荣。”

另一家新开业不久的格子铺，167个格子目前只租出不足一半。看到格子铺在深圳风靡，铺主陈先生不免有些失落，他分析：“在广州、深圳，人人都想当老板，不少白领愿意一个月花二三百元做买卖；而在重庆拥有这种想法的人实在太少。”

据悉，重庆解放碑商圈一家格子铺，因对租户所寄卖的商品要求严格：只有市面上买不到的物品才能进入格子铺，把众多租户拒之门外，最后，这家格子铺自己也不得不关门歇业。

一位经营传统商铺的店主王女士告诉记者：“重庆人还是习惯在商场、女人街等传统店铺买东西。而且格子铺里的东西价格并不便宜，显然不合算。”王女士还称，一个格子铺里，上百个格子寄卖的商品一同展示在消费者眼前，如何让自己的产品脱颖而出也是一个较难解决的问题。同时，因格子的大小所限，格子铺只适合销售小件物品，缺乏主打产品。

经营格子铺听听过来人建议

选址：定位时尚人群

经营格子的是一群不知疲倦的年轻人，无论是“铺主”、“格主”，还是收银员，他们的平均年龄在20到24岁之间。这些格子店也多开在时尚地带。

杭州的铺主们就大多选择把格子铺开在大学城里，“有学生这个庞大的消费群体在支撑，而且不怕枯竭——每年都有新生入学。铺面租金相对便宜，平摊到每个格子的租金也低，学生容易接受。”“晴豆格”铺主小刘认为，学生对新生事物接受较快，招商相对容易。但相对应的是人流量小，销售额不高，也成了他的难题。

北京的黄先生选择把格子铺开在市区，他认为市区虽然租金高，风险也高，但人流量大，交易频繁，销售额比较大。据他说，150间格子已经出租半数，经营上已经可以持平。

服务：增加格子铺的附加值

除了经营自己的格子铺，舒畅看到很多格主经常在学校门口摆地摊，于是前不久他到工商局注册成立了公司，到学校里去租摊位，把摊位分租给学生“格主”们，形成集市。“已经操作过一次，很成功。打算将来每个月在大学城各个校园轮流搞，这样不仅多一种渠道销售，也为自己的格主们提供更多的服务。”舒畅说，产品有什么问题，消费者可以找到格子铺，退货或换货。这样买者放心，同时也为格主们做了广告，自己又增加一种经营模式，效果很不错。

“我们还把来格子铺里买东西的买家做登记，为他们介绍工作，等积累的人多了，这也是一笔财富，到时候就该企业给我介绍费了。”舒畅想法很多，他目前正在做一个网站，把所有校园格主们集中起来，解决长假格子铺的销售问题，同时也是一个交友网站，“我们已经在其他校园附近选店址，年前要再开两家，很多格主们在这里租了格子，也愿意在另外一个校区租格子。物流我们来解决，等积累的人多了，可以和大的物流公司合作，以降低成本。”

客户：要仔细挑选格主

邱秋在考察后发现，格子租金虽然是很多格子铺老板的主要收入，但格子内的商品是否畅销，却影响到格子铺的受欢迎度。所以铺主们出租格子时，最好还要考虑一下对方租去卖什么东西。万一格主寄售的商品不受欢迎，就是恶性循环。很多人对淘货很有乐趣，才喜欢逛格子店，如果格子店里的东西没个性，自然就失去了对这些人的吸引力。
来源:钱江晚报

3. 格子铺！有怎样的发展前景在大城市开好呢，还是在小城市好

汽车美容的前景在大方向来说是很好的，在小城市也是大有可为，因为我国的汽车净增长量每年都在超过20%以上的速度递增。但是隔行各业都有竞争，洗车行的技术相对简单，所以竞争也是很激烈的，据了解一些地区的某些洗车店的价格已经低到5块钱洗一辆车。如果你打算兼营改装，和汽车美容，我建议你要做一个明确的定位，你的优势到底是什么？技术过关吗？你的店铺一定要在车主，消费者心目中树立起一个专业的形象，才能立于不败之地。挑选几样自己掌握技术优势的改装项目来，作为主导改装项目，切不可胡子眉毛一把抓，否则到头来什么都做不成。你挑选这些改装美容项目的时候，要考虑一些当地市场竞争没有那么激烈的，相对利润空间大些的项目比较好些。比如，汽车氙气灯改装，在目前大城市比较流行，中小城市竞争还不激烈，利润空间也不错，掌握改装技术也容易，建议你可以进一步了解。参考资料里面有一些氙气灯的介绍和汽车美容店的广告宣传，营销技巧资料，你可以过去看看，希望能对你有帮助。同时我建议你去广州东风学校看看，广州东风汽车学校汽车行业工种齐全-----汽车维修、汽车美容、汽车商务，汽车钣金、汽车喷漆，教学设备和管理与4S店同步

4. 现在成都的格子铺大概是个什么情况发展前景如何

从近期各种渠道反馈的信息来看，很多人对这个问题非常关心，也非常迷惑。包括已经开店的和正准备开店的，以及一些对这个行业比较关注的各种各样的人。因此基于本站和广大店主、格主的互通信息，尝试做一个概括性的论述，希望能对大家有所启发。 首先、格子铺在当前，还没有成为一个“行业”！行业是什么概念？有稳定的经营模式、稳定的价值链、稳定的经营业绩，并和其他行业有明显不同。格子铺的经营模式是和别的行业都有所不同，但是目前还远远没有做到模式稳定、价值链稳定和经营业绩稳定，因此，还远远不能称为“行业”！ 先谈模式稳定这个话题。如果简单来看，格子铺隶属于寄售行业，起业务模式应该是通过提供寄售服务，收取服务费（格子铺一般称为租金）。但从各个店的经营现状来看，这里面存在很多变数，比如：零租金高提成模式、自由商品比例控制等。这些变化出来的经营思路，是店主为了实现自我价值所采取的变通手段。并不是说有了这些变数就可以说模式不够稳定，而是因为这些变化出来的模式，和基本模式一样，都没有经过市场的严峻考验，没有验证出来是否可以稳定运作，通俗的话来说——还都在摸索当中——因此才说经营模式不够稳定。 其次，审视一下经营业绩。总总量来看，已经因为各种原因关张的格子铺，目前占总数的比例，大概在５％左右。虽然这个比例不高，但可以预期的是，较短时间内，肯定还会有一定数量的格子铺，比如会关门大吉。 上面是从店铺的角度看总体经营业绩。如果从格主的角度来看，形式更为严峻。目前格主能做到盈利的格主占总体格主群体的比例，不超过５０％。及时加上做到保本的格主，这个比例也绝对不超过７０％（总体推测数字，各店情况不一样）。虽然格子铺的经营目标并不应该是让每个格主都盈利，但保本比例能否控制在７０％，是一个对于行业生存价值比较有价值的判断尺度。 还有一个比较值得深思的数字，就是格主流失率。稳定持续经营的格主，占总格主群体的比例，可能低于３０％。有一大部分格主都从格子铺撤出不再进入这个行业——这也是后来新开格子铺招租比早些时间难度大很多的主要因素。同时，格主流失率说明格子铺行业业绩还不足与吸引更多的人把格子铺当作正规的“事业”来运作，而保持尝试、新鲜感、好玩等心态的业余格主比例偏高。 第三，我们来看价值链是否稳定。格子铺的价值链（产业链）涉及到这么些环境：店主、格主、上游商品供应商、顾客。 目前最大的难题是上游供应商积极介入格子铺的数量太少，格主只有靠自己的力量寻找货源，并且在高级批发商那里不见得拿到优势价格。这说明很多的批发商包括生产企业，还没有认识到格子铺渠道的优势，或者不够重视、不愿意介入。 从第二条的论述可以知道，业余格主比例非常高，专业格主比例太低。专业格主其实还可以进一步细分，比如个人能把格子铺生意做精的专业格主、企业级格主（不局限销售回报、更重视诸如宣传、展示、市场调查等功能）、专业的格子铺中介机构（比如广告公司可以将所有格子铺当作自己的媒体据点，租赁广告位转卖广告给广告主）。可想而知，如果格子铺行业足够壮大和稳定，这样的专业格主必然会越来越多，每个店的生存状态都会更好。不幸的是，至少目前的状态，还不足与吸引这些潜在的专业格主加入格子铺行业。 影响产业链稳定性的还有一个要素，就是产业上下游的价值传递，目前还仅仅局限于商品销售差价的利润再分配，而不能融入诸如广告效益、市场调查效益、其它效益等多种评判方式。通俗一点书，就是经营的业务面太窄，不利于提高稳定性。 从总体上概述了行业现状之后，我们再进一步细化到个案层面来深入分析。 首先，概述一下格子铺关门大吉的原因都有哪些？ １、门面房问题、比如拆迁、城市改造、房租虚高、房东纠纷无法继续经营等。因为拆迁改造的因素导致格子铺无法持续经营的案例有好多个，因为和房东纠纷被迫关门的也有少数案例，房租虚高导致收支不能平衡的，也有案例。这一点对于将要开店的人来说，非常重要，需要予以足够的重视。 ２、经营业绩差，格主大量退租，导致无法实现收支平衡。因为这种因素关门的格子铺，比第一种因素还要多一点。一般来说，要么是因为店主的思路、态度不对，光想赚租金不想如何帮格主卖更多的商品；要么就是店主、店员的销售能力太差，不会卖！也有一些极为个别的原因，比如商品种类无控制重复、帐目不清不白、结算不及时、态度蛮横等，也是非常容易导致格主退租的。 ３、第三，激情丧失。最开始很有激情，积极努力做好格子铺的经营管理，但不久后发现格子铺经营太难太累、而且回报并不是像想象那样的“暴力”，于是就会流失了最初的激情，或许再加上自己还有别的工作或生意，事业重点再次发生转移，就会放弃格子铺（当然，放弃的方法有直接关门和转让，转让的比例很高） 第二，我们来看看格主退租、或者远离格子铺行业的因素有哪些？ １、赔钱！尤其是在招租是店主给予过高的盈利承诺的情况下，一旦赔钱就不容易接受，就会很快退租。当然，也有一部分人会分析原因在于行业、还是在于店主、还是在于自己的商品选择等。基于对赔钱原因的判断不同，或作出不同的动作。 ２、不好玩了！初期有很多格主是觉得格子铺模式好玩才加入进来的，过一段时间失去新鲜感了，外加每天操心缺货补货销售，很累，就心灰意懒，不原因持续经营。虽然格子铺已经发展了快一年了，当当前这种格主还有一定的比例，对此要有清醒认识。 ３、结帐不及时、帐目不清晰、商品丢失严重、商品店内重复、服务态度差、业务流程紊乱等因素。对于这类问题，大多都是店方的责任，虽然不像赔钱那样严重，但也会导致很多格主的心烦，因此而退租的，也不在少数。 第三，我们来看格子经营的难点有什么？ １、虽然进入的门槛很低，但管理的难度很大。格子铺如果一个店主为１００多个格主打工，要为１００多个老板负责，要分别为每个老板的生意做进销存、结算帐，而且是非固定周期行为。涉及的商品品类千奇百怪，都要熟练推介，难度是很大的。比如光说账本，加入完全手工帐，一个月的上货、销售、结算单据，都能达到半尺多厚，工作量是很大的，这只是基础管理，还不包括如何指导格主进货、如何定价、如何知道陈列，以及为上货陈列提供帮助或代劳等。 ２、招聘店员难，招聘到优秀的店员更难！这个问题不用多讲，大多数店主都会深有感触的。 ３、商品货源难找、好卖的商品更难找、好卖又不容易重复的商品，更难找！不需多讲，每个格主都头疼的问题。 ４、如何形成风格定位。店铺没有风格，就需要和别的店直面竞争，但要形成自己的风格，就需要在商品选择上下大功夫，不是很容易的事情。 ５、竞争环境。对于有些店来说，由于过于集中，导致竞争环境急剧恶化，甚至达到恶性竞争的地步（如何区分良性竞争和恶性竞争？一般来说，如果竞争手段对格主的综合效益是有意的，大致可以归类为良性竞争；反之则为恶性竞争）。竞争环境恶化的罪魁祸首在于——进入门槛低，很多人甚至在没有通盘考虑如何后期运作管理的情况下就进入了这个行业。 分析了格子铺的总体状态和个案表现之后，我们可以尝试去重新勾勒一下行业的前景。 第一、行业不会消失！门面房越来越贵，想做生意的人越来越多，这个大趋势不会变化，格子铺就会随着这个趋势发展，肯定不会逆趋势消失。 第二、必然要经历一个冬天！什么情况下是格子铺的冬天？可以通过这么几个因素来判断： １、普通大众对格子铺失去了新鲜感，尝新鲜的格主群体萎缩 ２、格子铺的商品危机（产品质量、商标、合法性、消费纠纷等受到舆论负面报道、行管部门严厉管制） ３、店铺越来越多，竞争加剧，竞争手段导致店方利润被严重压缩，甚至入不敷出。 第三、冬天是必须的，春天也会随之来到。通过冬天的洗礼，淘汰一些经营水平差的格子铺，淘汰掉一下店主或格主的利润虚高成分，剩下的是能稳定经营并有适当利润率的格子铺。当然这个过程也可能伴随着兼并、连锁，形成一些品牌。 第四、特色化的格子铺会出现，但不会太快出现。比如专营古玩的格子铺、专营二手货的格子铺等等有特殊商品定位的格子铺。这一点需要依靠专业人士介入，而门外汉是不敢开业开不好的。格子铺的特色化，不仅仅充实行业，也同时为解决直接竞争提供新的借鉴思路。 第五、所哟这些前景，肯定要建立在格主群体越来越专业，或者说专业的格主越来越多的基础上。格子铺肯定不可依赖那些玩一玩的业余格主生存和发展，必须依靠专业格主群体才能长远发展。

5. 什么叫格子铺

格子店这名字，极具港味。但实际上，它们的雏形是五六年前的日本兴起的寄卖柜。原来的寄卖柜只是用来摆放寄卖者收藏的二手玩具，2006年，“寄卖柜”模式被引入香港，精明的香港人不断丰富它的内容、更新模式、改进服务方式，让格子店卖的不止二手玩具，更卖商家自家制作的产品、公司测试市场反应的新产品、罕有收藏纪念品，甚至变成展览柜和小型广告场。于是它便有了这么一个港味的名字。

格子店近几年进入内地，广州，上海，深圳等地首先出现了这样的售卖方式。而从今年开始，更多的城市也相继有了自己的格子店。

格子店一般在城市繁华中心地带的商铺内，放置统一尺寸大小的格子柜，任何人只需每月支付很少的费用（一般在100至300元之间），就可以租用一个柜子寄卖自己的物品，相当于拥有了自己的一个迷你实体店，而且不必自己经营，格子店的主人会代你经营看管，招呼客人。

作为一种全新的创业途径和购物模式，格子铺潜力巨大，很有可能走红国内。世界上一些发达国家，都有类似的店铺，通过分担成本，降低了开店的风险，受到许多小本创业者青睐。格子铺的兴起，将为许多初次“下海”的人，特别是打工一族，提供新的创业途径。

“商业激烈竞争催生了这种经营新模式。”有关业内人士分析，开设一个单店，需要考虑租金、装修、水电和工资等花费，投入成本很大。格子铺瞄准这块市场，通过分割空间、减少投资额、免费促销等，吸引加盟商。而齐全的货色，便宜的价格，也让格子铺倍受消费者欢迎。

不仅如此，格子铺还能成为网购的实体。在网上开店的人，可以租一格，把货寄卖在格子铺里，作为网店的补充形式。毕竟对许多货品来讲，单靠网上的图片展示不够真实，只有看到真正的商品，顾客才能对产品的质量做出判断。而格子铺还可以作前提市场测试。企业可以把产品放在格子里，测试市场反应。

甚至还有人建议，兴许格子铺还能发展成换客的集聚地，一些人将自己的物品寄放在此，发现有更好的物品，就进行交换。

关于格子铺，很多人发表了自己的看法。

还在工厂打工的吴某认为，“格子铺这种经营方式挺新潮，可以给想做生意的人一些空间，很有特色。而且因为投资小，格子成本低，又无需精心打理，许多打工一族都可以来租个小格子，一圆创业梦。”去年，她在朋友的介绍下，租了一个小格子，并开始精心打理。“将第一份工作做好，并从中体验到快乐”，是这位“老板娘”最大的心愿。

正当大部分打工一族用租格子的方式，来实现自己“淘金梦”时，一些人却另有打算。他们将租来的格子当作自己的“艺术展览台”，不是根据市场而是根据自己的喜好买回东西，在格子里随心所欲地摆设。物品定价很低，若有物品被买走，这个空位就会有其他物品替代。

在网上还流传着一个关于格子铺的美丽故事。在武汉，一个小伙子追一个女孩，一直无法成功，就在格子铺长期租了一个格子，日日在上面写满相思。时间久了，女孩也为此动容，最后答应了男孩。看来格子铺的定位还可以再加一项：支持那些追逐梦想的人。

对喜欢逛街搜店的朋友来说，格子铺里出售的商品真可谓五花八门：别处轻易买不到的化妆品、精致的饰品、电子数码产品配件、个性化的服装，甚至于一些进口小食品，可以说应有尽有。而且由于节省了成本，价格更加实惠，是淘宝的最好去处。格子铺是目前全国最流行、最时尚的创业和购物方式！

6. 想要开一个格子铺，不知道有哪些方面是要特别注意的/

虽然格子店的主业是出租格子，代销产品只能收到很少的佣金，有些甚至是替人免费打工， 但经营者不能收了格主的租金就完事，而要用心地尽量熟悉每样商品的用途、功效、使用说明等。经营者要把所有商品都当成是自己的商品来销售，才能留住更多回头客。 账目明确防损防盗不同于一般店面，每个格子店的货物来源于许多不同的格主，格子店铺的经营者要在销售推介、记账、管理陈列、管理库存、缺货管理等方面都要对格主负责，管理会比一般店铺麻烦许多。同时商品细小，防损防盗也是关键。 实现与网店的结合格子店与网店的紧密结合既能稳定租户，又提高了人气。格子店的租户中在网上开店的可能占一半以上。因此，经营者应该把网上开店的租户作为重点维护一下。据了解，网购顾客对快递公司的投诉率居高不下，或是产品有损坏，或是不能按时送达这一问题让网店很多订单夭折。为了方便和保险起见，开网店的格主可以让他们的顾客在网上付款后，直接凭身份证和取货密码到格子店取货。格子店兼职成了网购的取货处，一定会每日顾客盈门。 产品进行严格把关格子店虽然给消费者带来了一种新的购物体验，但也存在着一些不足。由于货源不是来自生产商或批发商，加上经营者很难对所有的寄卖货品具有鉴定能力，因此格子店很难排除个别假冒伪劣商品，这往往成为消费者对格子店的顾虑。为了保障店铺的信誉，经营者最好对产品也进行严格把关。比如要求租户留下详细地址、身份证复印件，主动要求工商部门对格子店进行检查，从源头上杜绝水货、假货。 格子店适用人群 七类人群 可在此小试身手 什么样的人适合做格子的主人呢？ 第一是本来就在网上开有网店的人，可以租一格，把货寄卖在格子店里，作为网店的补充形式，毕竟对于许多货品来讲，单靠网上的图片展示是不够实物展示来得真实的，而且对于像首饰、鞋一类的商品，还是要试过才知道是否适合自己。特别是主要以同城交易为主的网上店家，租用格子，把自己的货品寄卖在格子店里，顺便把格子店当成了同城商家交易的中转站，免去了自己要在同城交货跑来跑去的麻烦。 第二是欲兼职的上班一族。全民从商年代，人人都希望拥有属于自己的一份事业，哪怕是一份兼职，但自己不可能为了它而放弃现在的工作，所以格子店正好满足他们的愿望，实现他们的一个创业梦，或许还有份不错的兼职外快呢。 第三是进行艺术创作商家或设计师。有不少的香港设计师就把自己设计的衣服、饰品等，还没有大规模投入生产前，每个款式先生产一到两件，或根本就把样板摆在格子店里，测试市场的反映，及时收集市场和顾客的意见，这样在大规模生产时就可以尽量完善了。 第四是代理公司和中小企业。特别是对于一些每个季度或定期会有新产品推出的商家来讲，在大规模进货和大规模生产前，都希望能通过有效的方式看看市场对该产品的接受程度，所以香港有不少的代理公司（如玩具、饰品、鞋类）在生产、引进新产品时，都会租用一两个格子，摆放这些新产品，看看市场的欢迎程度。 第五是一些新的公司。一家成功的格子店，必然是能定期更新货品的，也因为经常会有新货品，所以能吸引到许多顾客，因此一些新成立的公司也会租用一两个格子，布置成迷你展示台，把小小的格子柜布置成了自己公司的形象展台。 第六就是自己喜欢做一些手工制品的个人，可将自己的手工制品放在格子店里寄卖。 第七是公司单位组织或个人希望出售的二手商品或私藏品等，格子店正好可以帮助他们。 格子店开业条件 慎选格主 定位年轻时尚地带 格子店是一种新型的创业模式，相对起点较低，但要做好也不是易事。首先在店面位置的选择上，由于经营格子的是一群不知疲倦的年轻人，无论是店主、格主还是收银员，他们的平均年龄在25到30岁之间。因此格子店应该开在人流大或者年轻人居多的时尚地带，如地铁、学校、商圈附近。 此外格子店在招商的时候，也应该有选择地进行，尽量让一些有潜力、商品较有个性的格主入驻，而不是来者不拒。 因为格子的租金虽然是很多格子店老板的主要收入，但格子内的商品是否畅销，却会影响到格子店的受欢迎度。所以经营者出租格子时，最好还要考虑一下对方租去卖什么东西。万一格主寄售的商品不受欢迎，就是恶性循环。很多人对淘货很有乐趣，才喜欢逛格子店，如果格子店里的东西没个性，自然就失去了对这些人的吸引力。另外，经营者在挑选格主的时候，要避免店铺内的商品过多的雷同，这样既避免了商品种类单一，同时也能保护格主的经济利益不受损
格子铺通常都是学生一族比较爱逛，价位不高而又新奇时尚的商品特别能吸引人的注意。
店铺的装修也很重要,一定要时尚另类，更重要的是温馨，让顾客和格主一来就有在家里的自在感，店员一定要找热心贴心长的有亲和力的最好。
最好在大学附近的商业街开，因为来租格子的也大多是年轻人，以大学生居多，来逛店的也是学生多，所以没必要把店开去商业繁华的市中心。
开始开的时候可以多用用心，自己先放点新奇时尚的小商品卖，吸引逛店的，逛店的一多，人气也就旺了，租格子的人也就接踵而来了。主要先抓住顾客，前期买不买没关系，尽量和客人混熟，使客人对你有一种信任感，时间长了，利益时很丰厚的，所以关键在态度。我最烦的店是店家或店员总是摆张臭脸，不买态度还不好，这种店逛一次就不想再逛第二次。所以你一定要注意开店后你的服务态度。
基本是这些了。

7. 格子铺怎么经营

现在大城市都有很多的格子店，但是格子店的市场还不成熟，还属于市场培育期，格主还是不很多，平均每家最少都有几十个格子，格家需求量打，但是格主有限，这就导致了格子店招租有很大的难度，想想格子店要如何吸引小格家来店里租格，应该是每个格店老板心中的问号？ 不停的到网络上搜索“格子铺“。到对手的格子店收集小格家的名片再努力的寄邀请函，这已经是最基本的功夫，但不见得有效吗？为什么呢？

格主一般都有工作或是在家带孩子的家庭主妇，时间。人力有限，能做多少东西出来租格？批货来卖的多半也是资金有限，市场定位不明确不知道什么东西能赚钱？能有多少钱批货？这么多的条件限制，能有多少小格家产生，一堆格子店让小格家有了比较。比价的空间，试想您的格子店能给小格家赚钱嘛？能够赚多少呢？所有今天可就来谈谈格子铺营销方法和格子铺招租方法。 1.租格买一送一 大方送，租金不变，空间变大，能放的商品变多了，卖出的机会也增加了?有效的吸引观望的小格家?总有租不掉的爱格吧?每个小格家限赠送一次，搏感情啰?总比空格好? “ 2.免费试用一个月 有效的让新开张时店内格子商品客满? “不好意思”的关系不论生意好坏通常都会续租第二个月，这样的就基本可以有2个月的效果? 现在很多格子铺都在这样操作。 3.卖出商品免抽佣金 如果你是采用销售商品抽取一定佣金给营销员的，那第一个月你可以卖出商品免抽佣金。

4.资讯透明化 确实的公告店内的销售业绩与商品数量，可以帮助小格家检讨自己为什么卖不好？商品的定位和价格是不是有调整空间？ 5.续约优惠价 不确定的市场一次租半年。一年的应该没几个勇者吧！ “不绑约，续约折扣制”可以边试市场边赚租金，没被绑架格主感觉舒服点，卖的好自然一直租下去的。 6.会员制度化 如何提高消费者的忠诚度，一样的商品，一定不只有您的店在卖，如何让消费者来您的店内消费？增加客人的回流率，让消费者成为您忠实的会员吧? 发行会员卡吧。 7.提高遗失赔偿金 做的天昏地暗。眼花辽乱的。付了租金。交给您辛苦的商品，遗失只赔售价的三成不到，这样不免另人怀疑格店到底有没有用心在照顾格家的商品?不鼓励遗失，但也希望有合理的赔偿? 8.实体和网店网站相结合。 虚拟实体双通路---优势的通路是零售的基本条件，增加商品的曝光度与销售渠道?实体的格子店+虚拟的网站商店。拍卖。指导建立网站和网店，很多格子店都有送，没有的店家要加油。
9.增值服务. 商品的陈设。存货的仓储空间。网络的商品拍摄。广告的宣传。特殊节日的商品包装.......找出您的加值服务? 10.不定期的活动 依店家财力与小格家的配合度，举办各种活动?优势营销都有活动刺激。大卖场的周年庆。情人节。圣诞节。母亲节。父亲节....一大堆的名目，只有一个目的...要消费者觉得占到便宜嘞，现在不买待何时？ 以上先举例10个我觉得不错的营销方法和招租方法，一定有更多更好的方法，因为时间有限没法一一发觉，如果你有其他营销方法和招租方法，可以一起发布出来和大家分享。 用心的去想适合自己格子店的营销方法和招租方法，再想想别人能，为什么您不能？如果不能有没有别的替代方案？想要开格子店的和正在开格子店的老板们，如果你有别出心裁的方法，小格家才有想去买（租）的动力喔?

8. 格子店该怎么运作

格子趣!听起来是一个相当棒的模式，而格子趣就属于这种商业模式的领导者，由去年八月(2007/8)创立至今(2008/3)，已有20多家分店。在台湾地区，果然也掀起一波蛋塔效应，仅仅一个台北市，同类型业者已高达20多家，分店与门市加总更超过50多间，大多集中在人潮众多的捷运站、热门商圈或夜市旁。格子趣!现在听起来还真的乱有趣的，也怪不得格子趣一路长红下来，跟押的厂商如此众多，在今年的世贸加盟展更掀起一波加盟热潮与创新产业话题。也由原本的蓝海市场，开始进入红海时代。 能否连庄天知道？ 进入如格子趣商业模式的门槛相当低。只要你有一个黄金店面，或去租一个黄金店面，再来搞个POS系统与网站，找几个亲朋好友，办场招商(租格子)说明会，短短的时间内就可完成一家店。有规模体制或企图心强一点的团体，甚至可以来搞个创业加盟，照本宣科如此般的複製下去。格子店，相信很快就会有一定的市场分布，只要人潮多的地方，想要，就可以短时间内搞一间店出来招商营运。观察几个月下来，看来不只庄家开胡，插花的人也连赚好几把！但!+!+!+真的是这样吗？ 我怎麽如此了解？ 坦白说，一个月前我也在筹画此类型的商业模式，而且有机会与我现有的公司资源相互整合。农曆年后即开始找地点、门市人员、专门可以写POS的高手、网站架设人员以及媒体的整合应用。看来一切都没什麽问题的时候，预计五月份可以正式开幕。但在今日的测底推演，忽然发现整个模式不合常理。就好比上赌桌准备来个八圈抗战前，睡饱饱精神好，金钱乾粮没样少，但偏偏出门前忘了拜财神爷，告诉他今天麻烦别忘了照顾小弟一下。如果整个营运模式与商业逻辑无法再说服自己，一个月下来的各项计划即将告吹。 这麽好的模式，你在担心什麽？ 原先预计一同参予的股东都说：奇怪，看起来不是有个黄金地点，人员系统搞定后就可以经营了吗？那你在担心什麽？是怕变成红海市场吗？我回应：不是。股东又问：还是系统弄不起来？我回应：对我们公司来说这点是小意思。股东又问：还是找不到人？我回应：钱砸下去好兄弟都可以来帮你顾店了。股东们齐说：那好啦！还有什麽问题？难不成你忘了拜好兄弟呦！我心想：是阿，兄弟们(指股东)，是有好几个问题还没拜请你们给我答桉。 问题一丢，众人无言以对！ 我们在做任何事情前，一定会做市调与消费者行为分析(何况我们有与全球最大的市调公司合作)，但这次居然忽略了重複消费这项市调。而在今日(3/3)抽样调查后，才知道光是这点，如果抱持着短期赚一笔肯定没问题，但是要维持长久营运，我们的共同认知是!+!+难难!+难难难！根据消费者抽样调查显示，去过格子趣还会想要再去的民众竟然剩下不到一成的人(由于有效样本不多，无法以%显示)，而不再前往的原因归纳是（１）格子很乱，虽然商品很多，但买东西不如去专卖店买（２）缺乏主题，除非刚好经过，否则不可能特别前往（３）如果认真比较，我还不如透过网购还比现场便宜。如果将此三个原因拿来仔细分析探讨，看法如下： 1)格子很乱，虽然商品很多，但买东西不如去专卖店买 的确，我们参考了相当多家这类型的经营者，商品也的确是琳琅满目，但却是存在着两种乱象。第一，格子内很乱，因为都是小东西居多，摆饰没有一定准则，因此当消费者将东西拿起来看的时候，可能忘了原本在哪个位置拿的，只好随手就放回原本的格子。能放回原本的格子还算好，就怕挑挑选选，最后放回到别人家的格子裡了。第二，由于是以承租者为导向，只要承租的人不卖违法或是原先合约签定禁止贩售的商品，承租者可以这週卖糖果，下週卖内衣，下下週卖饰品，只要市场接受度高的，承租者就要变得快。这样下来，整家店没有办法分区，变成消费者逛起来眼花撩乱，这格卖的东西是平均单价100元的饰品，下一格马上变成平均单价1000元的限量公仔，不但眼睛看花了，对于价格的判断力也错乱了。 2)缺乏主题，除非刚好经过，否则不可能特别前往 谁会特别约去逛格子店？除非承租者特别去补货，否则一般人好像不会去逛一家不知道是什麽诉求的店。你要说他是10元商品店，东西也没那麽便宜；你要说他是礼品店，东西为了展示也没有办法好好包装，还不如去诚品採购；你要说他是精品店，太贵的怕被偷，缺少专人解说与介绍一点也精品不起来。最后把他看成杂货店，但却也买不到一灌可乐或一包米。整家店的市场定位相当模煳，所以真的除非是经过或是等公车，要不然还真的不会逛过去。 3)如果认真比较，我还不如透过网购还比现场便宜 由于多数的承租者还是会有成本支出的心态，毕竟一个柜位一个月平均也要1000元，因此只好反应到商品的售价。而网路本就是无店面成本(还不用去补货)，销售价格自然就比门市还便宜，即使一个月月租一千元，一年下来也是要万把元。这样来说，现场就变成展售店的模式，大家现场看看喜欢的手机拍下来，回去上网搜寻比较后再购买还更便宜。 光是以上三点，个人看法就认定市场性不长久。虽然现在还很热，但主要是很多人还不知道也没逛过。如果再过半年，大多数的人可能都逛过了，或许也不会特别想再去逛逛，这时候残酷的事实将会降临在承租者的身上。因为承租者必须面临以下更大的考验。根本来说，承租者其实是很劣势的族群。 承租者还有更多的辛酸 说完了消费族群的问题后，相信对承租者已经造成相当大的打击，但承租者其实还需背负更多的困难。这几天我们在网路看到相当多的格主反映出很多问题，简单整理，就有三大难题难以克服。（１）东西被偷的很严重，辛辛苦苦手工製作的东西，厂商只赔25%（２）每次去补货，看到柜子好像备龙捲风扫过一样（３）补货麻烦，时间有限且成本不符。将此三个原因拿来仔细分析探讨，看法如下： 1)东西被偷的很严重，辛辛苦苦手工製作的东西，厂商只赔25% 要偷格子的东西真的是太容易了(特别是冬天)，只要人多的时候，把手伸进去格子裡，就会造成监视器的死角，再把东西放入袖子，喜欢的就可以带回家了。两人一组(或是人多)更好办事，一个故意询问店员问题，其他的人就可以来个30秒大搬家。店员再多，也比不过客人多，买个东西被人盯着看，逛起来不自在也提不起劲。怪不得许多Blog都反应失窃率极高(这裡、这裡)，但赔偿只有一点点，卖热型商品反而赔的比赚的还要多的多。(喜欢吗?爸爸干给你) 2)每次去补货，看到柜子好像备龙捲风扫过一样 因为摆饰并没有规范，格子佈置的创意就随你发挥。因此消费者也发起最大的创意，放置回去的时候，也帮你随意佈置一番，经过数十个起起落落，龙捲风就这麽成型了。如果要求店员协助，他也只能帮你把东西摆正。但数百个格子，数千次起起落落，还要招呼客人兼抓贼的任务，你认为他会有多少时间为你做佈置，还不如自己去顾摊比较实际。 3)补货麻烦，时间有限且成本不符 很多格子店只提供部分时段补货，如果店在经营的时候就比较无法提供补货服务(抓贼比较重要)，而格主就必须经常前往关心货品是否已短缺或摆饰是否美观。这麽个来来去去，车钱油钱比格子赚来的辛苦钱还少，还得付格租，自然整体经营下来可以赚到钱的没几位。如果依据80/20法则，以及部落格文章爬文的观察跟与租格的朋友询问结果不难发现，真正可以赚到钱的20%都不到(大家还在蜜月期尝试中)，相信半年内会更加速的锐减(因为大家不会再去了)。 问题多多，可能随时泡沫化 再问题这麽多的状况下，格子创意随时都可能泡沫化，现阶段只能说还在蜜月期，会真实去探究原因的人终究不多。大家短期内会抱持着租租看的心态，心想反正短期租赁亏不了甚麽钱。但相信半年后答桉就会揭晓一切。想租格子吗？不如做好你的网购，想开格子店吗？不如仔细分析市场需求。半年后，我们再来探究这一切是否已物换星移，如果没有泡沫化，届时再进入也还不迟。还有!+小老闆们，想靠租格子卖东西赚钱，距离梦想还是很遥远的!+ 做格子，我们要做最大的。如果市场未来无长期接受，也无法照顾到真实的承租者，只求短期捞一票，这就完全违背我们的经营理念。人无信，就是畜牲。你看!+泡沫化了吧！记住这篇文章，做不起来下辈子来找我，我会告诉你妈你是条汉子(居然还敢租)。如果你依然想去租或是开格子店，我只能奉劝你一句：安!+心!+上!+路。

9. 格子铺的开店步骤

开店策划：是加盟还是自己独立经营，市场调查、市场定位、投入预算、租格人群、消费情况、装修风格等。 店面选址：格子铺对店面地址相当重要，因为客流量决定格主的租客热情，一家拥有好地址的格子店一般不用担忧格子租赁问题。 店面装修：格子铺对装修比较有考究，因为它的格子租赁类型决定了它的装修风格必须符合目标人群的口味，不仅要考虑格主心理来装饰格子，更要从店主格子铺定位的消费者心理进行装修，记住：开格子铺跟开普通店一样，要把格子里的货销出去店主才能稳定“赚钱”。 店面管理：鉴于商品与商品之间、格子与格子之间均存在很多交叉问题，所以在管理方面最好制定一套科学的管理办法，比如划区定位管理、格子独立标签管理等。 制度建立：格子租赁制度、商品管理制度、人员管理制度、销售结算制度等。 人员培训：管理人员培训、销售人员培训等，特别是销售人员培训这块必须下大功夫，熟记每个格子的产品特性和价格才能更好地销售。 格子招商：在店面确定下来装修期间即要开始策划格子招商问题，可以采取预订招商、一方面缓解资金压力，一方面可让利于客户从而培养第一批忠实客户，带动其他格子出租。 做好服务网络：比如建立网站、建立格主数据库、建立格主互动平台、建立格主商务平台等，只有让格主可方便查看自己商品销售情况才能更好地把握住客户。 活动策划：在店面运行期间还可举办一些促销活动，礼品赠送活动，格子评比活动等等，增强自己店铺软实力。 售后服务：不仅要做好格主的售后服务，也要做好消费者的售后服务，比如商品的质量问题等。