长城哈佛h6suv营销策略分析

『壹』 换代无差别的哈佛H6凭什么可以迅速占领SUV市场

优惠政策的推出，无疑能够帮助哈弗品牌销量提升以及提高市场占有率。

进入2018年后，中国汽车市场增速逐步放缓，根据中汽协发布的数据显示，前八个月，乘用车共销售1519.26万辆，同比增长2.60%，增速比1-7月减缓0.75个百分点。其实不单单是整体汽车市场处于微增长趋势，中国SUV汽车市场增速也开始逐步放缓，根数据显示，1-8月份，SUV车型累计销售636.22万辆，同比增长6.20%，销量增长已经由2017年的两位数增长降至一位数，这也就以为着SUV市场已经进入了调整期。

荣获“世界十佳变速器” 的7DCT湿式双离合变速器，拥有85项专利和独立知识产权。它采用了系统级能耗降低方案、综合传动效率高达95%。在NVH性能设计上同样出色，变速器齿轮噪音低于同级别产品10分贝。在这样的动力总成下，全新哈弗H6的百公里加速成绩仅需9.7s，综合油耗却仅为6.8L/100km。

『贰』 长城哈弗h6为什么这么受欢迎

非常开心能回答您关于哈弗H6的问题！

销量和保有量证明一切

截止到2019年1月，已经累计68个月获得全国销量冠军。在这过去的13年之中，哈弗品牌累计销售即将突破500万大关，其中哈弗H6更拥有近300万的保有客户，巨大的客户群及口碑基础当之无愧使哈弗H6成为最畅销的SUV，有车的地方，就有哈弗H6的身影。

所以，我们哈弗H6的“神车”称号，并不是浪得虚名，极高的颜值，丰富的配置，全方位的安全以及高效的动力，再加上哈弗多年以来对品质的渴求，成就了68个月的销冠传奇。

『叁』 “哈弗H6”国产SUV的先驱者，为何销量一直稳居第一

2011年之前，自主品牌只能在低端车徘徊，无法向上突破，没有品牌力，只要合资品牌向下倾轧就难有立足之地。在市场之势被合资占据自主品牌面临困境之时，传祺破土而出，从当时竞争最激励的B级轿车市场切入，以中高端定位勇敢地选择向上挑战，为自主品牌破局闯出一条创新之路。前无古人的成功案例，后有合资新车的围追堵截，周边有大众舆论的重重压力，传祺坚持不改初衷，以品质说话，不急功近利、不走山寨路线，不靠杀价倾销，赢得了市场的口碑大众的认可，树立了自主品牌中高端的形象，成功立足于国内市场的同时也走向了海外。

品牌体现的是什么？就是溢价能力，同样的产品性能一样，人家卖得贵还能有市场就是因为品牌。如果自主品牌坚持不懈地做“产品”、“服务”、“营销”，增强实力，发挥优势，相信终有一天，中国品牌会超过合资品牌，比肩国外豪华品牌，让国人骄傲。当然，这个过程可能会比较长，也许20年，但是如果不努力，20年都达不到，50年都不一定有希望。所以，在我们的自主品牌挣扎向上的时候，也请国人给他们多一些鼓励和支持，少一些挑剔和抨击，让我们共同努力推动中国品牌早日实现梦想。

『肆』 长城汽车-哈弗H6能大卖的原因从价格、性能、外形、内饰、配置等角度分析说明

价格：主要是价格因素，也就是老百姓能买的起的车，官二代、富二代类的也看不上，价格10万以下，主要面向百姓家庭用车。
性能：以经济实惠为主题，家庭用车一般一年也就1--2万公里，很少有当出租或者商用的，一年跑个十几万的基本不存在。所以说现在车都是放坏的不是开坏的，6年的车刚出免审，跑6万公里的和跑10来万公里的车在二手车市场，价格差不了多少。
外形：大多数家庭买车，主要是考虑能承载一家人（3--4口为主），所以要有一定的空间需求，所以类似奥拓、QQ、奔奔这样的微型车以及smart这样的两座车，并不适合家庭用车。我国还没达到能人手一辆的程度，这也是铃木放弃中国市场的原因。在我国还有很多路况并不理想偏远地区，所以一辆通过性略好的SUV更适合城郊、乡村。中庸的外形，更适合大多数人的审美。
内饰：只要不是充满硬塑料感，能够中庸的，说得过去的内饰基本能满足大多数人的需求。没有人会为桃木内饰，真皮座椅，多承担几千上万的费用。
配置：只要能满足基本需求，具体几个气囊，什么10喇叭音响，自动启停，还有什么人机对话类的，甚至EPS稳定系统啦还有什么牵引力系统等等、等等，都可以省略，所以说乞丐版、中低端卖的最好就是明证。但是同样问题在城市里略有差距，城市里更注重动力，以免一个红绿灯，人家都跑远了，你还没提起速度的龟速车是招人嫌的。所以1.5T和2.0T两款配置大行其道不是没有原因的。
这样分析，朋友是否满意？

『伍』 哈弗h6目标市场的定位及细分

感觉这个目标市场的定位。
该是属于中低端。
总体来说价位也不是很高。
是配置还是不错的。

『陆』 长城哈弗H6有哪些缺点

哈弗H6，一款神车~

销量和保有量证明一切

截止到2019年1月，已经累计68个月获得全国销量冠军。在这过去的13年之中，哈弗品牌累计销售即将突破500万大关，其中哈弗H6更拥有近300万的保有客户，巨大的客户群及口碑基础当之无愧使哈弗H6成为最畅销的SUV，有车的地方，就有哈弗H6的身影。

所以，我们哈弗H6的“神车”称号，并不是浪得虚名，极高的颜值，丰富的配置，全方位的安全以及高效的动力，再加上哈弗多年以来对品质的渴求，成就了68个月的销冠传奇。

在这里，长城哈弗特别诚挚地邀请正在看这篇问答的你，前往我们的哈弗SUV官网或当地4S店咨询、试驾。如果有什么想法，也欢迎留言互动哦！

『柒』 长城哈弗那么多SUV，为什么就哈弗H6火了

因为当年城市suv的热潮兴起，加上双环仿crv的特大成功，还有本田跟双环打官司失败，然后国内兴起一大批suv热潮，要知道crv在那个年代你不仅要有加价这个事，还要有关系，然后各种等才能买到一款crv，h6那会就用crv底盘外观内饰，加上三菱4g63发动机，然后开始大卖，并且质量也相对来说可靠，然后一步步走到今天，其中价格便宜，车身特大，加上老三菱发动机质量还行，成就了这款车

『捌』 哈弗h6销量那么高的原因是什么。为什么h6c销量就不行了呢。听说哈弗耗油偏高。

1. 车型众多，选择多
   目前哈弗H6在售的车型多达40款，基本上能让消费者在自己满意的价格区间选到合适的配置。这样多的车型选择，等于明明白白告诉消费者:任君挑选，选不到合适的算我输。

2. 哈弗H6有1.3T、1.5T、2.0T柴油、2.0T汽油，共计四种发动机可选。具体到某一款车型，哈弗H6的配置也看得人眼花缭乱。它有红标和蓝标版本，还有经典、升级和改款版本，目前换代的哈弗H6也来了，明天1.5T的Coupe版本也要来了。

3. 又大又便宜
   对于自主SUV来说，高性价比是核心战略之一，在行业历史、品牌竞争力、核心技术不占优势的情况下，能用尽量少的钱买到满足自己需求的车就是国产SUV的优势所在。

4. 而哈弗H6在这方面做得尤其出色。H6的长宽高为4640*1825*1690mm，轴距为2680mm，这样的尺寸和轴距在紧凑SUV领域有很大的优势。

5. 哈弗H6的售价区间是8.88-14.68万，现在的终端优惠最高有2万左右。H6除了低配没有配备ESP车身稳定控制系统，其余车型均有配备，而且像无钥匙进入和一键启动、自动空调、多功能反方向盘、外后视镜折叠和加热功能、天窗、倒车影像、GPS导航等实用的配置都有配备，这样给了消费者更多的选择。

6. 口碑好，市场保有量大
   长城汽车在2011年推出哈弗H6，上市首年销量11万辆、单年破百万辆、单月超8万辆……出色的品质、超高的性价比、成熟的售后体系，让早早出道的H6拥有了一大批拥趸。