『壹』 化妆品每周销售分析怎么写
答复：在销售过程中如何提升销售业绩？
首先，以销售部门为例对于销售团队的业绩指标，如期进行分析和研讨，对于销售案例的分析过程与结果，以作出可行性市场调研数据报告，以结合销售业绩的指标进行综合考核及评定，以作出对销售目标的定量分析与成交量的交易数据对比，以及时统筹管理市场客户的业务订单数据，以实际客户订单成交量，与潜在客户待定的订单未完成量，以进行全面的业务统计数据表明，以制定事务货款详细清单数据，以进行对销售员的业绩指标量化考核，以表述为销售员的业绩是否达标，以直接影响到销售员的贡献力与业绩的提升。
其次，以销售团队为例对于销售人员以责任心与事业心，扎扎实实的做好每一项工作，以稳步推进每一项工作的有序展开，以有效衔接每项事务的办理流程，为铺开销售工作的下一步进展，做好充分的准备工作和需要交代的各项事宜，在销售过程中以增强销售团队的凝聚力和号召力，以不断培养销售团队共同协作与共同努力的业务发展成果，为销售团队的共同愿景和业绩目标，而作出坚持不懈的努力，为打造一流的销售团队口号而庄严的承诺：“我们时刻准备着”。！
再次，在销售过程中以销售人员的‘热情与执着’，‘热忱与服务’为工作的方针和理念，以做到专业的高品质，用心服务于大众客户，说得好“顾客就是上帝”，以做到以顾客为中心的思想论点，以全心全意为顾客着想，以全心全力为顾客排忧解难，以积极为客户接纳或处理相关的问题和相关要求，以倾力打造顾客首选可信赖的合作品牌，以共同提升销售人员的品质服务与品味。
谢谢！
『贰』 化妆品行业舆情分析报告哪家做得不错
化妆品行业发展现状分析
化妆品指的是美容及个人护理品的概念，包括12大细分子品类，依次为：护肤品、护发产品、口腔护理品类、沐浴用品、彩妆、男士护理用品、婴幼儿与儿童专用产品、香水、防晒用品、止汗香体、脱毛产品、套装/组合。
在新零售的趋势下，注重消费者互动性和情感的营销方式逐渐成为主流
场景化营销正在为传统化妆品市场注入新鲜血液，敏锐捕捉消费者需求、抓准品牌清晰定位并因地制宜进行调整，才能在激烈的竞争中立足。
年轻消费者的崛起与个性化需求为零售带来了新的风口，传统以功能展示、打折促销的营销模式已不再具有优势，相比以往单纯的购买诉求，消费者更看重情感的传递与切身感受，依托互联网技术与大数据分析等手段产生的场景化营销也便应运而生。
身处激烈的竞争中，如何通过高性价比产品与创新体验迅速抢占消费者，成为了化妆品品牌能否突出重围的关键性因素。
颜值消费升级，孕育广阔市场
化妆品市场复合增速7-8%，护肤品占据半壁江山。据前瞻产业研究院的发布的《化妆品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》数据显示，2016
年我国化妆品行业市场规模3338.6亿元，其中护肤品市场占到化妆品整体市场51%的份额。2011-2016年化妆品市场规模CAGR达到7.7%，预测到2021年市场容量将达到4337亿元。核心消费人群增长及人均化妆品消费额提升孕育一个稳健增长的广阔化妆品市场。
线上红利渐减退 场景化体验正当时
所谓场景化营销，是基于线下门店销售功能做出的延伸，指品牌针对消费者在具体现实场景中所具有的心理状态或需求而进行的营销行为，简而言之，便是以场景激发消费者购物欲从而促进产品的销售。随着消费结构的不断升级，手段单一、相对古板的传统营销方式已经不再受到认可，相对而言，有趣的新鲜事物和身临其境的感官体验更具吸引力。
基于创新的场景化营销，对于消费者而言是贯穿了对品牌影响力、品质与服务的深度审视，如今它已不仅是时装、酒店等领域的趋势，也是化妆品品牌和其实体零售店发展成熟的重要表现。
面对行业增长带来的激烈竞争及线上红利的减退，在电商渠道外寻求新的突破点是化妆品品牌占据市场的关键，线下流量也便成为了竞相追逐的对象。
此外，年轻消费者在化妆品选择方面已经出现明显的进阶过程，他们的购买行为越来越多地包含了对价值观的认同，更加关注适合自己价值取向和生活方式的品牌，消费需求也从产品和服务逐渐转变到体验，与大面积铺货陈列和高力度促销相比，场景化营销互动性强、应时应景的特点更能为年轻消费者塑造“沉浸式体验”，因此产生的共鸣使其更容易接受品牌或产品传递的理念。
对于消费者而言，主题鲜明的场景化空间可以让简单的购物过程变得更加娱乐化和生活化，不过同样易导致盲目跟风和冲动消费，在脱离场景化体验再回到普通门店后，也会对消费者造成心理预期上的落差。
避免盲目跟风 消费者需求是根本
在新零售的趋势下，注重消费者互动性和情感的营销方式逐渐成为主流，不少业内人士均指出，化妆品品牌将会频繁通过跨界、智能等方式为消费者提供更加舒适和富有娱乐性的购物体验，场景化营销也将在未来主导化妆品零售门店的发展，并成为最基础的营销方式之一。
除此之外，随着互联网技术的完善和发展，场景化营销的应用不仅限于线下，成熟的门店运营方式所带来的体验升级、口碑激发等多重价值将结合线上引导的流量和口碑，相互联动共同优化品牌的营销策略，最终线上线下融为一体，助力品牌形成长期而稳定的粉丝效应。
场景化营销也容易脱离整体而存在，过于依赖线下门店的场景式打造、盲目追逐吸引眼球的潮流风向，可能会导致品牌忽略自身调性和产品品质的保证，随着场景化营销越来越多地被使用，也将造成消费者审美疲劳，对品牌来说并不见得是好事。
因此，在进行场景化营销时品牌需做好前期规划，并根据不同情况及时调整方案，盲目跟风而不做到因地制宜会导致个性化的缺失，最终失去竞争力。可以说，场景化营销正在撬动新零售的大局，在注重技术发展、产品开发的同时，化妆品品牌也应敏锐捕捉并及时了解消费者需求变化，更新营销与体验方式，才能避免最终被市场淘汰的命运。
『叁』 化妆品营销计划书怎么写
答复：如何制定营销计划？
着重归纳总结以下几点：
第一、做好销售部门的详细工作规划流程，以及分配销售部门任务工作量，以着手针对销售的规划和探索预测销售目标，达成的销售业绩和共同愿景。
第二、做好销售部门的数据库报表的日程规划，并按质按量完成业绩报表的数据统计，以进行销售工作的预算开支经费和统计台帐，按周、月、季度报表及数据分析和个人业务提成计算绩效工资。
第三、以精心组织和策划销售部门的工作计划，以按照工作计划的流程，以进行对销售计划统筹管理和安排后续的事项，以罗列出销售管理效益与效率的事务清单报告。
第四、做好销售部门的列席会议的事务纪要，以销售团队的研讨案例进行分析和分类指导，以销售团队的共同协作的能力，以进行销售业绩的评估与控制，以着力提升销售业绩和成绩单。
第五、负责拟定销售部门的详细工作计划，以及编制销售计划和提纲，以探讨分析和检查计划的详细步骤，以修改和确定销售计划和工作任务及步骤，以正式拟出一份销售工作计划。
第六、以按照销售部门的事务计划，以进行对销售团队分析和研讨工作案例，并详细说明销售工作的相关问题和相关要求，并展开销售计划的具体内容，能够与销售团队研究和分析事务计划的工作规程，以共同执行销售计划，并达成一致共识。
第七、以正式实施销售的工作计划，以及相关的事务和工作流程，以及向销售部门安排具体的工作事项，并督促好销售部门所交代的相关事宜，以向销售经理作好工作汇报情况。
谢谢！
『肆』 护肤品营销策略论文开题报告理论意义怎么写
我可以给你一份来完成的。
学术源论文是对某个科学领域中的学术问题进行研究后表述科学研究成果的理论文章。
学术论文的写作是非常重要的，它是衡量一个人学术水平和科研能力的重要标志。在学术论文撰写中，选题与选材是头等重要的问题。一篇学术论文的价值关键并不只在写作的技巧，也要注意研究工作本身。在于你选择了什么课题，并在这个特定主题下选择了什么典型材料来表述研究成果。科学研究的实践证明，只有选择了有意义的课题，才有可能收到较好的研究成果，写出较有价值的学术论文。所以学术论文的选题和选材，是研究工作开展前具有重大意义的一步，是必不可少的准备工作。
学术论文，就是用系统的、专门的知识来讨论或研究某种问题或研究成果的学理性文章。具有学术性、科学性、创造性、学理性。
『伍』 化妆品营销调研报告.doc
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策划书模板
第一部分 前言
策划书目的及目标的说明
第二部分 市场调研及分析
一. 行业动态调研及分析
1. 行业饱和程度
2. 行业发展前景
3. 国家政策影响
4. 行业技术及相关技术发展
5. 社会环境
6. 其他因素
二. 企业内部调研及分析
1. 财务状况，财务支出结构
2. 企业生产能力，产品质量，生产水平
3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）
4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）
5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）
三. 潜在进入者调研及分析
1. 行业进入成本/壁垒。
2. 行业退出成本。
3. 进入后对本企业的威胁。
4. 对竞争者的威胁。
四. 现有竞争者的调研及分析。
1. 财务状况，财务支出结构。
2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。
3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。
4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。
5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。
五. 替代品调研及分析。
1. 替代品工艺。
2. 消费者认可程度。
3. 发展态势。
六. 互补品调研及分析。
1. 是否存在互补品。
2. 互补品价格。
3. 互补品对产品的要求。
4. 互补品发展趋势及其未来新要求。
七. 原料供应商调研及分析。
1. 可供选择的供应者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供应商的讨价还价能力。
4. 我们对其依赖程度。
5. 供应商的供应能力。
八. 中间商调研及分析。
1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）
2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…
3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…
九. 消费者调研及分析。
1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…
2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。
4. 购买角色。
5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。
第三部分 企业战略及产品策略的制定
一. 企业战略制定
二. 产品策略制定。（提供原则或标准）
1. 产品。
1) 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）
2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等
2. 价格。
1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资）
2) 符合产品定位？
① 利润为主/市场占有率为主
② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。
③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。
3. 渠道。
1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。
2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。
3) 新终端开发队伍。
4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。
5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。
4. 促销。
1) 广告：诉求点
2) 人员推销：
a) 人员的培训
b) 人员的岗位界定
c) 人员的考核
d) 人员的激励
3) 营业推广
a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传
b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架
c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。
4) 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的
第四部分 具体执行＆实施（建议方案）
一. 产品设计。
二. 价格设计。
三. 渠道设计。
四. 促销设计。
五. 销售管理
第五部分 结束语
『陆』 求一份“分析化妆品的分销渠道”的报告
在护肤品行业中渠道有很多，有传统的零售，也有现在比较流行的线上销售，各种渠道层出不穷，有长有短，有宽又窄，各有各的优势，那么什么渠道才最适合护肤品呢?
根据护肤品的价值设计渠道
现今的分销渠道各种各样，根据护肤品的内在价值，其渠道设计的方案也是不同。
1) 低端护肤品
低端化妆品一般都是国内不成熟的小品牌，制造商多为中小企业，并没有多少流动资金，产品价位较低，目标客户主要分布在中低收入人群，以性价比为主，满足顾客的基本护肤需求以外，拥有自己的一些产品特点。
这种产品一般厂商距离消费者的距离较远，单词采购总量较小，服务要求低，季节对产品影响较小，这种护肤品往往采用长渠道的设计理念，即生产者将产品给到消费者手中的步骤需要多个环节，比如代理商、批发商、零售商等等，这样能够更加充分的覆盖各个细分市场，同时降低厂家销售成本。
2) 中端护肤品
中端护肤品就相对好很多，中端化妆品一般为国内较大品牌，制造商有一定规模，且有相对充足的流动资金，这样的产品就可以选择多元化的分销渠道，目标市场一般为中产阶级和有一定需求的时尚人士，这种产品需求量依旧比较分散，可以通过多种形式不同的渠道运营，可以短渠道也可以长渠道，短渠道可以把控品质，长渠道可以增加市场覆盖面。
3) 高端护肤品
高端护肤品则是全球知名品牌，产品目录齐全，制造商都为业界最高水准，一般都以品牌经营为准，目标人群都为高收入人群和高端时尚人士，这类产品则需要严格的质量把关，一般都以短渠道为主，厂商直接到专柜或是自营店铺，提高服务质量，增强和顾客的信息沟通，建立良好的品牌形象和粉丝经济。
4) 互联网分销模式
这是一个能够快速发布产品信息的地方，顾客能够最便捷的获取商品信息并选购，能够承载各种类型的化妆品，而且随着物流网络的健全，互联网分销的售后也将越来越完善。
对于护肤品来说，分销的方式有很多，但还是需要根据产品的目标市场，和市场环境选择最适合自己分销方式才是最有效率的。
『柒』 化妆品行业市场分析报告
2020年给了化妆品行业很多考验，但是在这一年里，化妆品行业整体上仍然是在增长的。在国家统计局发布的数据中，2020年1-11月，化妆品零售总额为3076亿元，同比增长9.5%。
一、监管更加严格
新《条例》的实施，意味着化妆品行业将迎来权责更为明确、监管更为严格的新时代，这是整个化妆品行业的一次变革，将引发一次大洗牌。
二、线下萎缩，线上膨胀
从渠道的发展格局来看，2021年化妆品依然是“线上为王”，并且线下渠道还会继续萎缩。在2020年，不少曾经在线下渠道称王称霸的国际品牌，都公布了从线下撤退的宣言。
三、直播的监管化与内卷化
毋庸置疑，2021年，直播卖货依然会是化妆品行业的重要营销手段。而近期以来，直播卖假货等事件频发，让相关部门不得不对直播的监管重视起来了。