营销策划思路

㈠ 景区营销策划围绕什么核心及思路

首先，围绕景区特点，也就是差异化，跟别人不一样的地方；其次，这个特点足回以吸引人吗？要足以吸引人的答特点才能引流；再次，放大特点，再放大特点，再放大特点；最后，把这些一再放大了的特点宣传出去。个人浅见，仅供参考。

㈡ 地产策划的总体思路

一、项目投资策划营销：周边环境分析、区域市场现状及其趋势判断、土地深层次分析、项目市场定位(类比竞争棋盘调研、主力客户群定位、建设风格）、项目价值分析、项目定价模拟、投入产出分析、投资风险分析及其规避方式提示、开发节奏建议。
二、项目规划设计策划营销：总体规划、建设风格定位（风格、外立面设计提示、商业物业建设风格）、室内空间布局装修概念、提示（庭院景观提示、公共空间主控）、环境规划及艺术风格提示等。
三、项目质量工期
四、项目形象（CIS）：总体战略形象、社区文化形象、企业行为形象、员工想象、项目视觉形象。
五、项目营销推广：区域市场动态分析（市场供求状况、周边竞争性楼盘调查---市场调查，销售控制，推广策划，公关活动，usp）、项目主卖点荟萃及物业强势、弱视分析与对策、目标客户群定位分析（客户群细分、目标市场、客户特征、生活习惯）、价格定位及策略（利润目标、楼层差价、价格升幅比例……）、入世时机规划（宏观经济运行状况分析……）、广告策略（广告主题、创意表现、效果评估及修正……）、媒介策略（媒体选择、投放频率及规模、费用估计……）、推广费用计划（现场展会包装、公关活动……）、公关活动策划和现场包装（动态）、营销推广效果。
六、项目顾问、销售、代理、策划：销售周期划分及控制、销售策略（销售阶段：认购、调整、开盘、扩张、强势、扫尾清盘）、销售过程模拟、各销售阶段营销策划推广执行方案实施、各销售阶段广告创意设计及开发实施、销售前资料准备（营业执照、模型、沙盘、合同）、销售培训、销售组织与日常管理。
七、项目服务：物业管理
八、项目二次策划营销

㈢ 市场营销方案没有思路~，你们在工作中遇到问题，身边又没有专业人士，该怎么办

多研究一些案例试试，再不行，你找专业的广告公司出方案也可以。
找到合适的广告公司，能给你很多思路，帮你解决很多问题，但是你最好货比三家一下。
可以去相关的广告营销服务B2B平台，比如商业新知企服商城找广告公司，营销、广告与媒介、策划、公关、品牌、营销工具、营销管理系统、会议、会展与活动、市场研究相关的广告营销类公司平台上有很多，可以多接触几个类型，出一下方案，像神策数据、红圈营销、致趣百川、鑫辰互动、尚亿传媒、智火等已经入驻了商业新知企服商城。
最终怎么选择合适的公司，从几个维度出发吧。
1、确定预算。
每个公司的钱都不是大风刮来的。如果合作的广告公司能帮忙压低媒体成本，会很棒，如果还考虑广告回报率，就非常的专业和真诚了。
2、只有资源配置不行。
只给一份媒介资源方案的公司，没有甲方思维。这类公司赚差价生存，很难有好的创意，基本上可以作为广告资源备用吧，如果价格还OK的话，整体方案就算了。
3、成功案例
方案如何，要看他们以往的成功案例，可以看出他们的水平，也能省去企业试错的成本，还能借鉴他们以往的操作经验。
综合以上，差不多企业就可以选择到适合的公司了。
另外，听说商业新知企服商城近期要办企服在线博览会，会有很多抢赠活动，你没准还能免费抢到广告公司的实际资源服务呢，博览会8月举办，可以去关注一下~~~

㈣ 如何撰写网络营销策划方案

一、网络营销平台的设计 所说的平台，是指由人、设备。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。
二、网络营销定位 为了更好地满足网上消费者的需求、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。
三、网络营销组合策略 这是网络营销策划中的主题部分他，它包括4P策略——网上产品策略的设计；网上价格渠道的设计。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点 针对您空气能热水器产品市场知名度不高。
四、SWOT分析 除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素，由于对产品的理解，只能建议你一些写方案的框架： 网络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，它通常以任务报告书的形式确定下来。
五、确定组织的网络营销目标 任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁（即SWOT分析）。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。
六、明确组织任务和远景 要设计网络营销方案，营销定位失误，必然全盘皆输；网上促销策略的设计，首先就要明确或界定企业的任务和远景；网上价格策略的设计，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。 企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的。表述合理的企业网络营销目标，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会。以及开展网络公共关系。
七、网络营销策划书 形成网络营销策划书面形式，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台，同类竞争的产品不多...

㈤ 品牌营销策划案例怎么做品牌如何做营销推广品牌营销思路是什么样的

TOM品牌营销业务项目很多，对于每个企业都是要根据产品的具体情况，策划营销方案，最好一点就是，数据分析优化升级方案

㈥ 你好，想请你给一份关于市场营销策划的策划书，好作为参考，因为没有经验，头一次做没有思路！

为使整个项目更顺利地得到推广和销售,并使销售部门与企划部门之间的工作更为默契和协调，保证各项工作不因双方沟通不足而造成停滞，特根据目前情况制定本营销企划方案（其中，广告推广与新闻炒作部分均另案分阶段提出）。在一个崇尚英雄的行业，当住宅的孤傲群芳已成为过去时，商业地产将缔造更多的传奇。但值得开发商注意的是，虽然同出地产体系，商业地产的开发操作、经营理念与住宅却有着很大的不同。主要体现在：差异1：作为动态地产，商业地产主要依靠经营获得收益，需要依托于地段价值和经营特色；差异2：商业性更强，对开发商和物业管理的商业经营、管理水平要求提高；差异3：商业建筑的土地出让金要比住宅高，土地出让年限只有40年；差异4：缴纳的费用不同。水、电、气、热等需按专门的商业市政标准缴费；差异5：后期的装潢、经营、维护等费用大；差异6：商业物业开发回报利润高，通常是住宅投资的2-4倍；差异7：房地产开发商与商家的合作联合将是以后商业物业开发的趋势。商业地产是继居住型物业之后更一层的投资境界。商业地产不是讲概念，注重一下户型和环境就能销售，商业地产的投资价值还跟所在地点区域的商业氛围是否浓厚相关。具体说来，建什么业态、在何处建以及建成后的经营形式如何，都需要有一个科学的整体策划、正确的功能定位。商铺所代表的，不再只是一个铺面，更多的是，隐藏在铺面后面的无限获利空间。兵法云：“谋定而后动”，在日趋发展成熟的房地产开发中，楼盘要想卖得好，前期的策划就必须做到位。房地产策划是一种高层次的投资咨询活动，它的基本职责就是要帮助投资者正确选择投资方向，做好市场定位、产品定位、价格定位，并采用适当的营销推广组合策略，以实现理想的投资目标。 好的策划离不开前期调研，只有了解市场才能更好的做好市场。我们只有准确的把握市场，创造出符合市场定位，满足市场需求的产品，才能使我们的产品在激烈的房地产竞争浪潮中站稳脚跟。我们通过对江阳商贸城宏观环境以及方地产市场的初步调研，得出了一些我们对商业物业房地产市场的看法和观点以及对本项目的理解和建议，但这只是彼此之间所有工作的初次尝试，我们将在此基础上与贵司密切沟通和交流，希望将我们的合作不断深化下去。随着丽水湾项目各项工作的顺利进行，同时依托政府政策的利好改变、区域房地产市场的良性变化，本项目即将进入紧张的开工及开盘准备工作。我们在对丽水湾保持信心的同时，也应该随时做好迎接市场挑战的准备，下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成丽水湾的销售与服务工作。首先，衷心感谢贵司对敝司的支持和信任，为我们提供一个可以充分发挥的机会。在此，谨祝我们合作愉快，项目的销售成绩可以写上精彩的一页！就天奥的销售策划工作，我们本着一贯认真严谨的工作作风，就项目的实际情况，结合最新的市场动态，力求为本项目找到最佳的策划方案，为贵司赢取最大的经济效益和社会效益。本营销推广企划方案三大部分构成：对天奥所在的市场分析、消费群研究，以及认识项目本身——认识市场·认识自己依据市场及目标消费群的需求，拟定我们在产品、价格、主题概念上的竞争力——为他们需求而打造的产品对项目整体推广的主线拟定、媒体选择、并作出前期阶段性部署——让他们选择天奥的载体希望本报告能够提供关于天奥的若干核心思路和关键内容。本报告：力求对天奥理念全面整体地理解；在此基础上系统连续思考，包括细分、延伸、深化和整合；尽量着眼于具有一定高度和扎实深度，并具有较强可实施及可操作性；本报告力求能透彻理解、创意思考、完整论述、严密依据、整体突破，具较强可实施操作性。现在我们立即延伸本报告相关内容。致泰华地产:非常荣幸接受贵司委托，为贵司项目提供我司的专业服务。通过对贵司该项目规划设计的理解，我司认为这是一个值得我司倾注热情与智慧为之服务的高质素项目，同时，我司对具有如此前瞻目光缔造该项目的您和您的团队表示由衷的敬意，你们对项目高品质的追求将激发我们对该项目高品质营销的热情。根据目前我们对项目周边环境和项目地块的了解，结合综合的市场调研，我们认为，宝安房地产整体发展水平亟待新的大飞跃，我们相信，通过贵司的 支持结合我司的专业服务，有望成为这次大飞跃的成功起跳者。对于贵司项目推广之强大信心，建立在我司七年来深港两地房地产市场的摔打。作为资深的专业地产广告公司，我们具有多样化的楼盘推广经验，如罗湖“楼王”《长丰苑》《百仕达花园》香港巡回展销深圳十大明星楼盘《海洋之心》和《长城盛世花园》《世纪村》等大型楼盘的全程代理推广，为我们操作本项目提供坚实的市场经验。我们有理由相信，在本项目卓越品质的基础上，结合我司专业热情的广告代理服务，本项目一定能取得预料的成功。我们的策划观当今的市场可以说是瞬息万变，波烟云诡。其入世在即，整个大陆市场面临着一次更新的考验。市场里的任何一个环节均有可能牵一而动全身。而作为龙头行业的房地产市场，更是处在经济浪潮的颠峰。要想保持颠峰状态。就必须比其它行业更敏锐，反应更迅速，在这个战场上没有绝对的胜者，也没有绝对的败者，关键在于时刻保持最冷静的头脑，密切地跟踪市场，了解掌握必备的信息，据此制定出最有效的策略，并实行于谨密之下。我们新业人凭的是专业素质，倚的是敬业精神，信心是我们做任何事的必备。竭诚为客户提供最好的服务是我们的服务宗旨。————新业地产顾问前 言中海外在上海的历史是辉煌的。西区和南区的战无不胜是其信心的源泉，但是这一次，中海面临的是一场空前严峻的考验，因为和平南苑项目和中海的其它项目有着巨大的差别。一、超级大战场的竞争形势 虹口区、杨浦区交接处的大连路是东区最大的战场之一，其中个案的销售竞争，尤其是价格竞争明显白热化。区域传统“龙头老大”同济房产也不得不以低调价格的姿态出现，故本案的市场切入将是一个需要细致研究的问题。二、在上海几乎最不接受高层的杨浦区造大高层 这是一个观念改变的问题，发展商不能改变客户的观念，就只能被客户改变自己。但是以往的个案都没有做好，和平一期最后的倾销，典型地说明了这一点。从理论上讲，中海完全有实力去塑造区域观念，但实际上，对于这样一块极度陌生的土地，一个风云变幻的市场，中海会一帆风顺吗？三、80万／套的电梯公寓房几乎完全超出了这一区域的“法定”范围这样的客层较难由经验把握，或者说，这样的客层尚需引导，引导的范围涉及全市。这就是本案主力总价面临的挑战，如果没有突破性的推广策略，前景并不乐观。我们建议，这样特别的个案应该与专业代理商一起探索。而选择代理商的条件将依次是代理杨浦个案经历、品牌个案经历、以及与大型发展商合作的经历等。摘 要我们对双花园项目周边的市场进行了调查与分析。通过我们的分析，我们认为目前市场建筑技术含量在提高，楼体立面、户型及使用率均比较好。同时购买房产的客户对户型的选择更加合理实用，客户对价格方面的敏感程度降低，取而代之的是对项目综合方面的考虑。同时，我们也对本项目进行了认真的研究与分析。通过我们的分析，我们认为本项目在地理位置、现房发售等方面有一定的优势。同时，在户型设计、使用率、立面、社区环境、价格体系等方面存在一定的问题。为了更好的完成项目的销售任务，最大化保证发展商的利益，我们对项目的营销方案进行了分析和调整，提供了初步的销售方案、现场包装方案和宣传推广方案。我公司具有多年的销售经验和科学的管理体系。我们在客户资源、网络资源等方面均有很好的优势。我们本着为发展商负责、对项目负责的态度开展我们的工作。真诚希望能携手合作。
前 言“决断于谋划，善行于智慧”，受成都人民置业的委托，我司为其在互助路区域的项目进行全程营销策划，经过深入细致的调查研究及分析，形成了此报告。本报告针对项目的特殊性，采用各种适用的调研方法、调研手段，获取第一手真实的市场相关信息和数据，在此基础上结合业界前沿的理论和行业技术，形成了我们对该项目的真实认知和感受。我们在进行项目的调查过程及策划过程中，丝毫不敢大意，专业责任感和职业道德，保证了本次报告及其建议的科学性、真实性以及可参考性。结合项目实际和我们积累的丰富经验，形成了以下营销策划报告。

㈦ 卫浴营销策划方案思路怎么样的

以前我也写不来方案，不知道你们以前有没有相关的促销活动方案，我都是拿以前卓道咨询给我们策划活动时的方案，按照现在的需求去修改的。
一个方案最基本要体现出来：
1:定位好自己卫浴的客户群体。
2：了解需求量（淡季旺季，了解各个楼盘的装修情况）
3：价格（了解竞争对手的底线，自己的让利空间）PS：平常卖价和活动期卖价不能抵触，不然你的活动也不会多成功。一个平常都能买的价格，我何必在活动期间买。
4：就是额外的奖品设置（可以考虑满X额度抽奖或者送东、）PS:人都有贪便宜的心理，不要钱的东西都是赚的。
5：就是活动的宣传
6：促销人员安排
还有很多细节，自己慢慢摸索。

㈧ 如何做好营销管理

管理的真谛在于解决用人问题。

㈨ 营销策划，但没有思路，求助

你的问题太笼统：
1、你的产品是什么？能给受众带来什么价值？
2、你的受众是谁？版有什么权特点？
3、你的产品能给受众带来什么（包括差异化）？
4、营销策划有战略策划有活动策划，你说的是哪个？战略策划需要产品定位、包装设计、传播推广；活动策划根据产品特点及受众特点，要想有效果记住新奇特。
希望以上能够对你有所帮助。