在线教育的市场定位

A. 在线教育的细分市场的前景如何

由于现如今的互联网和移动网络的发达，教育逐渐从线下转到网上去了，近年来在线教育一直处于行业的风口浪尖，所以在线教育也需要不断完善，用户所需的要求也有一个很大的变化，所以传统的教育机构和新兴的互联网公司都在研究哪种在线教育方式最好。

但是，总而言之，随着我们对教育培训认识的逐渐加深，教育培训机构也在逐渐发展完善，进入门槛当然也会越来越高，以后消费者对培训机构的硬件设施和师资力量还会有新的要求。

B. 在线教育市场的未来竞争趋势会是怎样的

英盛观察为您解答：
在线教育市场的未来竞争趋势，有10个趋势值得关注：

1、资本加速布局，巨头收割市场
2015年，伴随“互联网+”写入政府工作报告，“互联网+教育”正在以前所未有的速度席卷而来。政府对教育领域整体投入增加，民办教育相关法律及配套政策修改提速，无疑为加速在线教育的发展注入政策的动力。资本的布局驱动着教育行业高速发展，资金池的重构将促进各类社会资本涌入教育产业，通过对民办教育营利模式的清楚划分，将会促进各类社会资金的涌入，重新构建行业的资金池，为行业注入新的增长动力。
经历过资本冲击的市场，不少的平台会出现发展乏力，进而不断缩小到倒闭，亦或者一些平台寻求与巨头的合作，或者巨头看重某块细分市场，进而拿起资本的武器来收割市场，导致在线教育的整合会加速。
2、在线教育巨头尝试登陆资本市场
据德勤报告显示：截止到2月份，A股市场49家教育上市机构，新三板68家教育挂牌公司，海外市场18家教育上市公司。
近期，51talk的IPO再次刺激到众多在线教育平台，以及资本市场的关注。先行一步登陆资本市场的51talk，而我们所知的沪江网、邢帅教育等新旧巨头，都会尝试着登陆资本市场;另外一些在线教育的概念企业或者教育产业的边缘性企业，亦或者部分借在线教育的势头，会接连登录资本市场。
3、线上、线下进一步融合
互联网走进教育产业，带来一种思维与技术的升级，尤其层出不穷技术型创新平台，更是刺激到教育机构的创新。同时，由于线上教育的盛行，线下机构也开始接触线上的玩法和合作。教育机构的变革，会带来线下与线上的进一步融合。
4、在线教育深入二三线市场
当年，早期一批的在线教育平台是随着网络的普及成长起来，而如今在一线市场，互联网基本都普及完成，而二三线城市还有待完善，因此在线教育平台会随着网络的流动而流动。尤其在一线城市，在线教育市场竞争趋于白热化，整个市场基本都是红海市场，二三线城市会是一部分在线教育平台的突破口。
5、在线教育移动端发展加速
在PC端，各大教育大平台以及BAT等大巨头都收割不少企业，而到如今，直播的兴起会带来一波移动端培训的平台。尤其是移动端的在线教育产品，将会层出不穷并且会带来巨大的变革。
6、在线教育技术创新加速
互联网越来越多的影响着传统行业，而越来越多的互联网人进入到教育产业，会带来一波技术的变革，另外从创业方面，会引发各种的技术创业。像我们以为估计会想不到有学霸君、作业帮等产品的出来。
7、线上与线下联合合作
在线上平台，发展到一定阶段后，慢慢会往线下开始布局，这时候就会跟一部分线下平台进行合作，并且会带给双方互补的作用。线上侧重资源和工具，线下侧重人的成长以及自主性，通过线上线下的深度融合，教育产业这块蛋糕将会做的越来越大。
8、回归初心，内容或师资成为争夺重点
这两年在线教育攻城略地，不断的把在线教育的蛋糕做大做强，但是也有出现不少的伪需求的产品，最终导致概念性的失败。而如今有着自身内容产出，和师资的平台有着更大的发展空间，当然这个要似乎不同的平台模式而决定，类似于腾讯课堂等平台，仅需要跟内容提供商合作就能够保持市场，但是如果模式不作出突破，依然会是一样的。如今已经有不少的创业都放到老师身上，有些更是提供优质的师资给机构，亦或者第三方的服务商的产品合作等等。
9、细分领域更加细分
前几天，刚跟一位朋友聊起他的项目，是一个火箭型的创业，还有很多类似潜水型的项目创业平台等等，我们是无法预知各类细分平台的项目，但是我们能够看见传统教育平台做到的细分产品，而在线教育必定超越它们，细分领域的创业会更加细分。
10、公益性教育增强
在教育落后的地区，存在着部分提供内容的在线教育机构，它们通过公益性来提升自身的平台，并且给到优质的教育资源给落后的地区。当然不仅是在线教育的加入，而教育机构的巨头也会持续不断的做起公益性教育。

C. 在线教育市场的现状和未来的发展趋势，你觉得会是怎样的

在线教育是一个非常复杂的行业，无法通过互联网的常规思维理解，并且无法从传统教育的角度采取。首先，关注教育内容，根据自己的产品定位，深度挖掘，最好的自制核心教学内容，有自己的质量评估系统；二，注重学习环境，你可以让每个人都感受到互动的氛围，包括教师和学生交流，学生互动问答； 三，让学生获得精神，心理上满足。第四，虽然内容深，但要注意平台经验；在线教育品牌，满足这四点，真的很想很难。

在线教育行业具有强大的刚性需求，特别是在测试教育系统，现有教育资源不平衡和单一地位的人才选择机制，每个人都对高等教育入学，专业的职业考试，职业发展是非常重要的；通过互联网技术和AI技术的普及，在线教育允许用户使用大量的碎片时间来学习，形成独特的优势；近年来，政府已实施教育资源，发布网络教育资格，促进教育行业的发展和互联网融合。以上因素推动了该行业的发展，未来我国教育产业有一定的发展前景。

D. 互联网在线教育现状、发展前景如何

线上教育将会是教育未来的方向之一，尤其应对职业教育和成人教育，网经社发布《2018年度中国版在线教育权市场发展报告》显示，2018年国内线上教育的规模已经达到了，3134亿元，同比2017年2161亿元增加了45.02%，预计2019年突破4000亿元。

线上教育目前还正处于初期阶段，就已经展现出了巨大潜力，线上教育属于近几年新兴产业，进入的越早到后面所获得的回报越大，因此线下教育机构，或个人想要做线上教育的话，是非常不错的。

目前很多线上教育平台属于平台和软件式，而平台并不欢迎第三方入驻，软件APP同样也是，近乎垄断了线上教育市场，想做线上教育需要找到另外一条路，需要更好的做好线上教育和线下教育的结合，前景看好。

而且线上教育作为未来教育行业主流发展方向之一，完全发展起来时会带来数万亿市场规模，越早进入能获得的红利越多。

E. 线上教育机构的市场背景

培训行业市场背景

互联网的普及和发展带来的“互联网+教育”使得在线教育用户不断攀升。

同时，各类在线教育平台不断开发下沉市场，扩大了在线教育市场，致使在线教育用户规模进一步扩大。

预计2020年中国在线教育用户将突破3.05亿人，市场规模将达4538亿元。

教培行业困局

1. 招生难？

不会做营销，获取不到意向家长和学生，推广方式渠道单一，投放内容不精准；传统线下机构地推效果差、转化慢，转型线上无从下手

2. 教学效果不理想？

教学形式单一，教学质量难以查看、优化和管理等；教学过程无法追踪，教学效果无法可视化、无法快速传播分享

3.收入不理想？

仅有课程付费，付费模式单一，没有多重付费点；付费场景不知如何串联线上线下，学生难以续班续费；学生报名多，利润却比同行低

4. 管理复杂，浪费时间？

信息搜集、数据管理、教务安排耗时耗力，不懂技术，依赖人工处理；学生课消算不准，家校沟通差

市场竞争越来越激烈，教培行业面临前所未有的挑战，而互联网的高速发展给教培行业带来新一轮机遇。

教育系统产品介绍

为助力教培机构扩大渠道，尽可能挖掘更多潜在客户，做好客户留存和转化，凡科推出新产品——教育系统。

凡科教育系统是一款功能强大的在线教育搭建和营销工具，帮助中小微企业进行线上营销拓客、知识管理、线上教学、线上互动助学等。

通过小程序、手机网站、电脑网站等多终端全覆盖的方式，为教育行业提供品牌官网+在线课程+线下预约+督学督练+商机转化+客户运营的全新互联网小程序解决方案，实现提升教学质量，提升销售转化。

F. 在线教育市场的前景，互联网+教育会有什么样的发

互联网技术对教育的赋能可以很好地实现教育资源的跨越时间、空间的互通共享，缓和传统线下教育培训领域重资产运营、人均产值低的不足，因此在线教育行业的出现、优化、普及是我国教育行业发展到一定时点后的必然结果。
在线教育通过应用信息科技和互联网技术进行内容传播和快速学习的方法，突破时间和空间的限制，使得知识获取渠道灵活与多样化。随着越来越多的用户接受这种新型学习方式，在线教育将成为互联网时代下教育行业发展的必要趋势。
中国在线教育市场规模
随着在线教育用户规模的不断扩大，在线教育的市场规模还将有更大的发展。据前瞻产业研究院发布的《在线教育行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，2017年中国在线教育市场规模达到2788.1亿元，同比增长26%。随着近年来在线学习的方式已逐渐渗透于人们的日常生活，在线教育技术的持续升级、在线学习产品的丰富和成熟都将推动在线教育市场规模进一步增长，预计2018年中国在线教育市场规模将超3000亿元大关，达到3423.8亿元，同比增长23%。K12教育是市场规模高速增长的主要动力，K12教育、职业教育即高等学历教育是在线教育市场的主体。
中国在线教育用户规模
据前瞻产业研究院数据，2016年在线教育用户规模为9001.4万人，同比增长21.5%。未来几年，在线教育用户规模将保持20%以上的速度继续增长，到2019年预计达到1.6亿人;在线教育用户的持续增长一方面是由于中国网民规模的稳步扩大，另一方面，随着互联网的发展，国内在线教育技术的不断成熟，在线教育产品不断推出，更多不同年龄阶段不同需求的用户均参与其中。
中小学在线教育与职业在线教育将会成为市场的主体
2016年在线教育细分市场中，职业在线教育、中小学在线教育以及高等学历在线教育齐头并进，
占据在线教育市场整体的86.5%;在未来几年内，随着在线教育技术的成熟及教学方式丰富性的增加，家长对在线教育的信任度将会提高，中小学在线教育占据市场的比重将会逐年增加，而职业在线教育学习内容和工作相关度高，不收地域限制，付费意愿较强，因此中小学在线教育与职业在线教育将会成为市场的主体。
长期来看，在线教育与人工智能技术结合趋势将愈加明显，人工智能技术能带来K12在线教育应用场景、应用模式的创新，如乂学教育针对不同K12学生，利用人工智能技术更好地了解学生学习情况、学习特点，更好地实现个性化辅导。而技术应用重要性在K12在线教育行业越来越高，各厂商未来也将投入更多资源发展技术升级，以提高产品竞争力以及优化用户体验。