① 营销心理学第二版案例分析 ，152页的较量。
http://wenku..com/link?url=lwuodAT_-ItQ9HjL93OBAsas4qKoj_6Cd6oz1jCruiJyrWc_z1206bgSDdYqcGXErpvtu6_
② 市销102007期中营销心理学A卷的答案
read, let a person heart to tears, the heart
③ 营销心理学考试题目
1、 感觉：是指由一种感觉器官的刺激作用引起的主观经验，也即人脑对直接作用于感觉器官的外界客观对象和事物的个别属性反映。
2、 知觉：是人对作用于感官的客观事物的整体、全面的反映。
3、 想象：是人脑对通过感知得来的材料进行加工而创造新的现象，或者说是人脑改造记忆中的表象而创造新形象的过程。
4、 能力：是一种为顺利完成某种活动所具备的，并且影响活动效果的个性心理特征。能力是人们顺利完成某种行为的主观条件。
5、 兴趣：是指人们积极地探究某种事物或爱好某种活动的一种认识的倾向，是个性发展的潜在动力。
6、 注意：是人的心理活动对外界一定事物的指向与集中，是伴随人的感觉、知觉、记忆等性心理过程而存在的心理想象。
④ 营销心理学案例分析
1.老年用品市场可以说是最近几年才明朗化的市场。市场前景来讲，还是要看产品了。并不是所内有的老年产品前容景都好。拿脑白金举例吧，真正吃它的是老年人，可是买它的却是作为晚辈的年轻人们。老年人觉得吃脑白金是一种骄傲。而且脑白金定位是在礼品。所以营销是做给年轻人做的：送礼就送脑白金、收礼只收脑白金。听说有的父母吃完了脑白金，又不好自己去买，所以就把脑白金的瓶子放在家里显眼的地方，等着晚辈们自己去领悟：我的脑白金吃完了，你要再买些给我了。。。对于这种产品，营销的时候，更多的是把目标客户群定位在老年人的子女这类人群
2。如果是尿布的话，有哪个老年人会自己愿意去超市买老年人的纸尿布呢？当然还是晚辈去购买了。不过这个营销方式又有讲究了。老年人会热衷于某一种品牌，如果晚辈买的不和他们的胃口，那么老年人可能会觉得你不够孝顺或者有其他想法，唠叨是免不了的，所以对于这类的消费者，我们要凸显产品的与众不同，所以要抓住老年人和他的晚辈的心理
3.不同的产品不同的前景，没有疲软的市场，只有疲软的产品。还是要看你的产品定位是什么。
希望对你有帮助，呵呵
⑤ 现代营销心理学题目！急！！！！！！！急！！！！！
1。排队。这些速食产品都可以用了打发时间。当顾客无聊的排队时，这些产品也许就会被选中。
2.价位。便宜，往往一些人会大概知道自己买的东西要多少钱，差个几块的时候这些小东西即不占地方又可以避免弄一堆零钱回家。
3.冲动消费。小孩子，嘴馋的，减肥的等等人群往往需要很多时间来挣扎以使自己不买一些消费品。放在这里常常后悔的时候已经买了。
4.注意力吸引。收银台附近什么都没有的话，服务员自然就成了观察对象，一来回让服务员不自在，二来顾客会总盯着收银台，造成注意力的浪费。这里往往是人们看到最多的地方，也就是说是一个投放广告的好地方。
⑥ 市场营销心理学设计题
设计一款针对大学生第一款手机的营销策略
一、消费者的个人心理特征
刚步入大学，年龄段集中在19到21岁之间，心思都很细腻.容易受外界的影响,心理还不是那么成熟.稳定性比较差。
二、消费者的需求
1、归属和爱的需要。在生理需要和安全需要得到一定程度的满足时，大学生强烈地需要自己的朋友，需要自己的心爱之人，需要亲人的关怀，即需要在一个团体中找到一种归属感，需要被人尊重和爱护。校园中的爱情消费，友情消费，模仿消费等都源于此。
2、自尊的需要。有了朋友和亲人的关怀后，人们都有自尊自重的欲望，需要自己的实力成就得到承认，从社会上得到个人的荣誉和威信，还有自信心。
3、与亲人、恋人联系的需要。大学集中在省城，60%以上的大学生远离家乡，属于第一次出远门。他们需要和家人联系，沟通情感、讲诉近况。
三、消费者的动机
人有我有的集体归属感
人无我有的个人优越感
四、购买决策心理
是做出购买决定的心理过程，是购买行为的前奏。据资料显示，在影响大学生购买决策的质量、价格、品牌、情绪等诸多影响购买的因素里面，质量的影响作用是明显的。以寄生性消费为主大学生对所购商品的质量与价格的重视，使他们的消费方式注入了现代消费的内涵，即注重理性与科学。同时大学生的购买过程中带有较强的冲动性。容易受社会环境，消费群体成员，权威人物的影响，甚至存在着消费崇拜，跟随明星消费的现象。
五、购买行为心理
1、大学生的购买行为具有冲动性，从众性，还有示范相应。大多数在校大学生对日常的消费开支没有一个明确的规划，
通常很容易受周围环境的影响发生购买行为。
如受到室友的鼓动，商场促销氛围的影响，周围同学的口碑营销等等。同时，由于现在的大学生普遍可以接触到网络，
电脑几乎是人手一台，所以网上的一些促销信息，产品的宣传广告都会促使同学们发生冲动性的购买。
2、大学生的购买行为以追求时尚，个性，潮流为主旋律。现在的在校大学生年龄段都处在90左右，消费行为，消费观念，消费方式和感兴趣的东西都在随着时代的发展不断的变化。发生购买行为的过程中可能更多的关注的是商品是否符合自己的个性，风格，商品是否符合现在潮流的流行趋势。同时由于强烈的好奇心和求新求异的心理，他们愿意尝试一些新的东西，愿意冒险性的消费。在消费方上，很多同学已经有了超前消费的意识，即“花今天的钱圆明天的梦”。这样以来也可以带动周围更多的人加入这种潮流。
3、大学生的购买力是有限的。因为大学期间的我们都还处在一个相当尴尬的年龄段。我们既有追求时尚，个性，潮流的内心，
却没有支付这些消费的能力。很多大学生的生活费是靠父母供给的，所以大学生的购买行为是有度的，或者说是比较稳定的。即使是有些同学有超前消费的意识，但是也不会超前预支很多金额。
4、男生和女生在购买内容和购买方式上是有区别的。女生日常开支主要是用在购买零食，化妆品，衣服，鞋子，包包等上面，而男生的消费可能大多数花在电子产品，游戏，网络，体育产品等上面。女生一般感性因素占的比较多，所以很容易发生冲动性购买的行为，
但是男生可能更理性一些，发生冲动购买的几率也会小一些。同时，不同性格，不同地方，不同家庭背景的人购买行为也是有很大区别的。
5、在追求新奇，潮流的同时可能更看重产品的品牌。可以说在消费观念还不是很成熟的我们中间，很多人在判断所要购买的商品的质量，性能，构件，性价比方面没有很多的经验或者标准。所以大都数学生还是会看商品的品牌，比如购买电脑，绝大多数学生会选择联想，戴尔，索尼等，对于手机，会选择中兴，联想，苹果，三星，小米等知名品牌，这样对购买者心理上也是一个暗示。但是，也有一部分同学看重品牌的原因也可能是为了显示自己的经济实力，家庭背景等。
六、广告策略
现实实生活中就更加依赖电视、报纸、杂志等媒体年轻人喜欢灵活，讨厌古板，因而对视听兼备的媒体——电视有所钟爱。但考虑到大学生活的实际情况，同时涉及到大学校园里电视的普及率以及学生的作息时间问题，大学生看电视的时间相对而言不是很多。而广播作为一种较为传统的媒体，对于思想先进的大学生来说，吸引力就要小得多了。大部分在校大学生，要了解新闻或者其专业的前沿动态，很多信息就是从报纸和杂志中获取的。所以，针对大学生的广告媒体策略，报纸和杂志的作用不可小觑。报纸作为信息传播最为传统的形式，有着信息承载量大的优点，而且随着时代的发展，报纸的品种越来越丰富，版式也越来越灵活，并且印刷周期短。而杂志的阅读率高，保存期长，印刷精美，图文并茂，尤其受到青年人的喜爱。这里要注意的就是不同的受众群体有着富有这个群体特点的生活方式和习惯，这决定并影响着他们的媒体选择和使用习惯。例如，女大学生年轻爱美，往往比较喜欢关于时尚和美的报刊杂志，而男生充满活力，热爱运动，则比较钟情于体育类的刊物。此外，作为学生，他们需要与其所学专业紧密相联的图书，报纸和杂志，因此，在做广告策划时，这一类学术性的媒体也不可忽略。
对于大学生而言，另一个十分重要的媒体就是网络。网络的传播范围广，信息容量大且有着较强的视听和动态效果。而前面已经提到：大学生作为社会上文化层次较高的人，同时又有着追求新鲜和时尚的心理特点，理所当然成为网络的一大使用者。所以，网络也应该成为面向大学生的一个重要投放点。但由于网络是虚幻的，这就大大降低了它的可信度，因而要慎重使用。
作为介质来接受信息。而广告作为一种特殊的
大学生作为一个独特的消费群体，他们由于自身没有经济来源，还是主要依靠家庭的支持，所以对于消费有着一定的限制。而且，作为学生，他们的购物范围则仅仅局限在衣、食、学习、生活等方面。针对这种情况，POP广告看上去就更为实际了。它不仅可以抓住年轻人的好奇心，更可以利用一些年轻人（尤其是女生）购物的冲动性达到销售的目的。
望采纳，希望对您有帮助！
⑦ 求高手，用营销心理学方面知识回答下面案例问题答案，
1、产品品牌知名度不够
2、以品牌带动自家产品
3、挖掘客户的实际需求
⑧ 营销心理学考试试题
名词解释：
1、 感觉：是指由一种感觉器官的刺激作用引起的主观经验，也即人脑对直接作用于感觉器官的外界客观对象和事物的个别属性反映。
2、 知觉：是人对作用于感官的客观事物的整体、全面的反映。
3、 想象：是人脑对通过感知得来的材料进行加工而创造新的现象，或者说是人脑改造记忆中的表象而创造新形象的过程。
4、 能力：是一种为顺利完成某种活动所具备的，并且影响活动效果的个性心理特征。能力是人们顺利完成某种行为的主观条件。
5、 兴趣：是指人们积极地探究某种事物或爱好某种活动的一种认识的倾向，是个性发展的潜在动力。
6、 注意：是人的心理活动对外界一定事物的指向与集中，是伴随人的感觉、知觉、记忆等性心理过程而存在的心理想象。
7、 购买决策：是消费者为满足某种需要而实施的选择、评价、判断、决定的一系列心理活动。是消费者在可供选择的若干种购买方案中确定一种最佳方案的心理过程。
8、 群体规范：是指群体期望其成员遵循的活动规范或行为准则。
9、 消费习俗：是指世代相传而形成的消费习惯。是社会风俗的主要组成部分，是人们在日常生活消费过程中由于自然的、社会的各方面原因而形成的各具特色的风俗习惯。
10、 消费流行：带有某种时尚特色的心理追求一旦获得了社会的承认，就会被广泛地复制，从而形成了一种极具个性的消费倾向和消费趋势，即消费流行。
11、 从众：是指群体中的个体出于群体的某种有形或无形的压力而在认识和行为上表现出与群体多数人一致性的现象。
12、 商圈：是指商店吸引消费者的地域范围，即零售市场的空间领域，也称“商势圈”。
简答题：
1、 简述消费者意志品质差异对购买行为的影响。（58）
消费者个性特征差异导致意志品质差异，进而对购买行为产生影响。
（1） 意志的自觉性差异
（2） 意志的果断性差异
（3） 意志的自制性差异
（4） 意志的坚韧性差异
2、消费者个性的基本特征有哪些？(62)
（1）个性的稳定性。
（2）个性的整体性。
（3）个性的独特性。
（4）个性的倾向性。
（5）个性的可塑性。
3、简述不同气质类型的人在消费行为中的行为表现。（65）
多血质、胆汁质、黏液质、抑郁质
1）多血质的消费者，对购物环境适应能力强，易于与营业员沟通；
2）胆汁质的消费者，一旦产生需要就很快产生购买动机并迅速成交；
3）黏液质的消费者购物谨慎，不易受广告宣传影响：
4）抑郁质的消费者购物时考虑周到，注意细节，购物谨慎，不易接受他人介绍的信息。
4、简述消费者态度对购买行为的影响。（68）
态度是消费者性格的反映。消费者的态度有三种类型，即节俭型、保守型和随意型。
1）节俭型消费者选购商品的标准是内在质量和家用性，不重商品的名声。
2） 保守型消费者对新产品接受慢，偏爱传统的或多次使用过的商品。
3） 随意型消费者选购商品的随机性大，标准多样化，易接受外部信息。
5、影响消费者记忆与遗忘的客观因素有哪些？（89）
1）记忆的程度取决于消费者学习的程度
2）记忆的程度取决于信息引起消费者注意与兴趣的程度
3）记忆的程度取决于消费者所受刺激的强弱程度
4） 记忆的程度取决于信息的顺序位置
6、消费者态度的本质特征有哪些？（99－100） （1）习得性（社会性）
（2）对象性
（3）持续性
（4）价值性
（5）内在性
（6）差异性
（7）调整性
7、简要说明消费需要变化的规律。(110-111)
消费需要在一定条件下必然产生，并随着客观环境的变化而不断变化，其变化表现出以下规律：第一，需要的产生必然指向某种具体事物，同时还需具备一定的条件。
第二，已有的需要决定着新的需要。
第三，需要呈周期性变化。
第四，需要的变化取决于社会环境的变化。
8、近年来我国居民消费观念和消费方式的变化主要表现在哪些方面？（120）
1）生活消费单纯由量的满足逐渐转向对质的追求
2）从注重物质消费转向注重精神消费
3）从注重现实消费逐渐转向注重长远消费
5） 家务劳动趋向社会化
6） 消费模式由趋同型向个性化转变
7） 此外，休闲、置业、健康、快捷等观念将深入影响人们的生活。
9、简述少年儿童消费心理与行为基本特征。（177）
1）经历着从生理需求向社会需求的过渡时期
2）独立消费意识逐渐成熟
3）所受影响日趋更广泛
4）群体意识逐渐形成
10、简述青年群体的消费心理与行为基本特征。（178）
a) 注重科学，追求时尚
b) 情调个性与自我表现
c) 冲动性购买行为较多
d) 消费欲望强烈
11、简述女性消费心理与行为特征及相应的营销策略。（181）
特征：1）注重商品外观与情感特征
2）注重对商品实用性的周密比较
3）易受外界因素影响
4）具有较强的时尚消费心理
策略：1）注重商品外观与包装设计，注意商品创新，吸引女性消费者的购买。
2）注意开展多种形式的促销活动，利用口头传播渠道，激发购买欲望。
3）强化销售服务，提高服务水平。
12、感性消费市场有哪些特征？（211）
1） 感性消费市场的规模与消费主体的可随意支配收入水平直接相关
2） 感性消费市场所对应商品的市场生命周期短
3） 感性消费市场空间广泛
4） 感性消费市场的细分难度大
13、简述商标设计的心理策略。（229）
1）商标设计的简明化
2）个性鲜明，独具特色
3）富于艺术魅力
4）耐人寻味，启发联想
5）尊重风俗，避免禁忌
6）遵守法律政策规定
14、经营者在做出调价决策时应注意哪些方面的问题？（246）
经营者在作出降价决策时应注意：
1）准确把握降价时机
2）掌握好适宜的降价幅度
3）要做好降价的宣传工作
经营者在提高价格时要注意：
1）掌握好提价时机
2）控制好提价的幅度
3）对提价的原因作出明确的解释与说明，以求得消费者的理解与配合
15、简述商业企业如何进行选址分析?（249－250）
1）商圈的确定
2）地理位置与交通状况
3）店址、周边的行业设置及竞争状况
4）商店所处地区的基础设施情况应考虑道路设施状况、水、电、气的供应状况等
5） 潜在商业价值的评估
16、怎样促使POP广告引人注目？（270－271）
1）提高POP广告刺激的强度，如采用醒目、鲜艳的标识、旗帜：
2）加大POP广告各刺激元素之间的对比度。
3）提高POP广告的艺术感染力。
4）突出POP广告的刺激目标，将主要刺激目标置于显著位置。
6） 利用POP广告动态变化的效果。
⑨ 营销心理学第二版，单凤儒主编，第七章案例分析，老顾客与金戒指（答案）
答案么答在哪点 逗老憨该