露华浓营销渠道结构分析

① 露华浓到底是“真营销”还是“真破产”

在这场由国际知名彩妆品牌露华浓引发的一系列风波中，露华浓公司“可能破产”是真的，而露华浓的某些大陆店家以破产为由头进行“悲情营销”也是真的，这两者情况同时存在，并不存在“营销是真的，破产就是假的”这样的逻辑。

毕竟露华浓为了搞营销而假传破产消息的可能性，是几乎为0的。

因为首先“露华浓可能破产”是确有其事，其次露华浓搞“假破产”所需要付出的成本和代价，远比做“真营销”所能获得的利润要高昂得多。

首先露华浓公司的业绩报表写得明明白白，他们今年三个季度的业绩是真的在亏损，且业绩缩减幅度超过20%，因此如果无法达成债务重组的话，确实是有可能破产的。

其次，大家要知道的是，没有哪家上市公司会为了搞促销，而故意谎报“公司快不行了”的这种爆雷式的消息，因为付出和收获完全不成正比啊。

就比如露华浓这一次，悲情营销确实促进了销量增长，但是总共能增加的销售额恐怕也就几百万顶天了。而如果露华浓摊上“谎报破产消息”的罪名，那么少说也得蒸发几千万甚至上亿的市值，指不定就从“可能破产”变成真要破产了。

这当然是不值得的。

所以说这次的事件中，露华浓公司“可能破产”是真的，但露华浓的某些大陆店家以破产为由头进行“悲情营销”也是真的，这两者情况同时存在，并不存在“营销是真的，破产就是假的”这样的逻辑。

② 市场营销案例分析，露华浓公司的“查利”香水

对于第一个问题解释香水产品包含的内容？是解释它的成分还是包含的其他东东啊？？
一个产品因该包括以下内容:
1.一个有针对性目标客户、灵活的产品。
2.ReadMe文档(版本号、此版本的发布日期、修改或完善的内容。)
3.安装手册
4.产品白皮书
3.1、宗旨
3.2、目标客户
3.2、客户目前存在的问题
3.3、软件框架介绍
3.4、软件核心功能
3.5、针对上述问题的解决结果.
3.6、结论
5.使用说明书。(联机帮助)

6.宣传材料

（2）1.市场定位:其中表现“在露华浓在70年代初的调查表明当时的妇女比男人更具竞争力”这点体现露华浓对市场细分的过程中重新确定了自己的市场定位

市场定位的含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。
战略设计中，确定自身定位！~明确自己的真正价值所在，和未来要发展的目标是很重要的，市场定位实际上是引导了整个战略设计，在其中占有相当重要的位置！明确了市场定位，才能依靠自身的实际状况进行战略设计

（2）2.露华浓公司成功的原因还体现了市场营销学的价格定位的原理

企业的价格定位并不是一成不变的，在不同的营销环境下，在产品的生命周期的不同阶段上，在企业发展的不同历史阶段，价格定位可以相机而灵活变化。
·以扩大市场份额为目标，宜采用较低的价格

·以质量领先或主要经营高档品牌服装，宜定较高价格

·以规避竞争为目标，宜采用随行就市的定价方式

·以渡过企业经营困境，宜采用成本定价（一般高于可变成本）得方式

③ 露华浓为什么退出中国市场

据露华浓公司发言人表示“他们整体权衡了一下在中国市场上拓展业务的机遇，以及这些活动所需的成本，得出的结论是，眼下离开中国市场才是最为明智的选择。”

有专家表示，露华浓之所以在中国市场上节节败退，主要是因为其无法适应这个市场上的“游戏规则”。2013年前三季度，露华浓全球销售下降了1.3%，亚洲地区的营业收入在这期间则下降了3.5%。

(3)露华浓营销渠道结构分析扩展阅读：

1932年，露华浓公司成立于纽约。首支不透明指甲油色泽艳丽、配制独特，将色彩与时尚完美融合，打破了当时甲油均为透明色的品质束缚，以震撼性、革新姿态，开创了露华浓的历史。

1996年，露华浓进入中国。

④ “春风拂槛露华浓”和“槛外长江空自流”中“槛”字的读音

“春风拂槛露华浓”和“槛外长江空自流”中“槛”字读：jiàn（声母j，韵母ian，四声）

基本字义：

汉语汉字，拼音：jiàn、kǎn。字从木从监，监亦声。“监”指“监视”。“木”与“监”联合起来表示“木制的用于监视、观察的设施或器具”。本义：监视用途的木器，如囚车、门槛等。

繁体字：槛，部首：木，拼音：jiàn,kǎn

笔画：14，结构：左右结构，五行：木

首尾分解：木监，部件分解：木〢丶皿

(4)露华浓营销渠道结构分析扩展阅读

笔顺：

组词解释：

1、槛车［jiàn chē］古代运送野兽或囚犯的车子。

2、水槛［shuǐ jiàn］临水的栏杆。

3、栏槛［lán jiàn］栏杆。

4、阑槛［lán jiàn］栏杆。

5、槛阱［jiàn jǐng］见“槛穽”。

⑤ 市场营销案例分析

1 成功原因：a 该公司在推出产品之前对市场做出了准确的调查和分析
b 定位准确
c 该公司能不断的观察和分析市场需求变化 从而对产品的宣传进行微妙的改变

2 背景分析：a 对所处的营销环境进行分析即目标消费者所处的年代（70年代初/末）
b 对在当时的主流文化的影响下目标消费者的心理进行了分析

3解决方法：在70年代初根据目标消费者的价值观和理念而赋予产品与之相符的一种附加价值 让目标消费者体会到使用这种产品就可以体现出自己的价值和品位 同理 在70年代末该公司也是采用同样的方式来留住消费者

4 采用的理论：a 定位理论
b USP理论即独特销售主张 该公司并没在产品本身下功夫 而是根据目标消费者的需求给产品找到了产品自身之外的附加价值 从而以独特的推广方式激发消费者的购买欲 进而对其购买

5 应用技巧： 紧跟消费者需求 及时开发出与之相适应的新产品 在保持原有的宣传理念（独立生活方式）下巧妙曾加了新的宣传理念即“浪漫”

6 案例启示： a 企业在生产或推广产品是 要了解市场需求 从而做出定位 最后再为所需的人“量身定做”
b 企业应随时调查和分析市场需求的变化 也就是把目标消费者当成自己的“孩子”时刻观察他们的变化 从而给出正确的指导

⑥ 露华浓在美国市场和中国市场分别有哪些营销渠道

2014年元旦左右，露华浓就选择在国内裁员11000人，并且推出中国市场。

2016年9月，露华浓回归中国市场，天猫店重新登场。露华浓在美国主要靠实体店商和中国主要靠专卖店和电商市场

⑦ 大家所熟悉的化妆品品牌露华浓，为什么即将为破产做准备

“大家所熟悉的化妆品品牌露华浓，露华浓之前向外发了大量债券，借到不少钱，但哗啦啦一阵花钱之后，公司却没有攒够还债的现金。

全球化妆品公司多数巨亏

⑧ 露华浓味申请破产做准备，该如何进行自救

露华浓作为历史悠久的美妆品牌，质量好，价格低，堪称美妆届的平价战斗机。然而突然传出消息说露华浓要申请破产了，这不由得让很多女性再次关注到这个品牌。这个好用又平价的品牌为何会走到破产清算这一步，无非是因为产品没有更新换代、营销不过关、丢失客户群等原因。

最后，露华浓在逐渐失去受众群体。露华浓的使用者多半是学生党或者专业彩妆师，然而这个品牌被现在越来越多的其他品牌所掩盖，被人所遗忘。因此，露华浓想要自救必须尽快回归粉丝视线，抓住粉丝群体，增加受众群体和销售额。

⑨ 露华浓为破产作准备，它家产品为何失去了市场

露华浓简直是一个非常良心的品牌，她家的产品又平价又好用，可就是这样一个品牌却在计划为破产做准备。她家产品失去市场的原因有以下几点，首先是没有做好宣传，其次产品的售价太低，没能摸清消费者的真实需求，因此也在竞争激烈的化妆品行业中败下阵来。

露华浓是一个国外比较小众的品牌，虽然她家的产品确实非常好用，可是它们并没有重视做好产品的宣传。俗话说酒香也怕巷子深，没有做好宣传意味着没人知道，因此这个品牌的产品销量并不算高。

露华浓的确是一个用心做产品的品牌，希望它能够重新调整营销策略，一直开下去。

各位读者，你们又有怎样的看法呢？欢迎在评论区里留言讨论一下。

⑩ 露华浓丽然注册过商标吗还有哪些分类可以注册

露华浓丽然商标总申请量1件
其中已成功注册0件，有1件正在申请中，无效注册0件，0件在售中。
经八戒知识产权统计，露华浓丽然还可以注册以下商标分类：
第1类（化学制剂、肥料）
第2类（颜料油漆、染料、防腐制品）
第4类（能源、燃料、油脂）
第5类（药品、卫生用品、营养品）
第6类（金属制品、金属建材、金属材料）
第7类（机械设备、马达、传动）
第8类（手动器具（小型）、餐具、冷兵器）
第9类（科学仪器、电子产品、安防设备）
第10类（医疗器械、医疗用品、成人用品）
第11类（照明洁具、冷热设备、消毒净化）
第12类（运输工具、运载工具零部件）
第13类（军火、烟火、个人防护喷雾）
第14类（珠宝、贵金属、钟表）
第15类（乐器、乐器辅助用品及配件）
第16类（纸品、办公用品、文具教具）
第17类（橡胶制品、绝缘隔热隔音材料）
第18类（箱包、皮革皮具、伞具）
第19类（非金属建筑材料）
第20类（家具、家具部件、软垫）
第21类（厨房器具、家用器皿、洗护用具）
第22类（绳缆、遮蓬、袋子）
第23类（纱、线、丝）
第24类（纺织品、床上用品、毛巾）
第25类（服装、鞋帽、袜子手套）
第26类（饰品、假发、纽扣拉链）
第27类（地毯、席垫、墙纸）
第28类（玩具、体育健身器材、钓具）
第29类（熟食、肉蛋奶、食用油）
第30类（面点、调味品、饮品）
第31类（生鲜、动植物、饲料种子）
第32类（啤酒、不含酒精的饮料）
第33类（酒、含酒精饮料）
第34类（烟草、烟具）
第35类（广告、商业管理、市场营销）
第36类（金融事务、不动产管理、典当担保）
第37类（建筑、室内装修、维修维护）
第38类（电信、通讯服务）
第39类（运输仓储、能源分配、旅行服务）
第40类（材料加工、印刷、污物处理）
第41类（教育培训、文体活动、娱乐服务）
第42类（研发质控、IT服务、建筑咨询）
第43类（餐饮住宿、养老托儿、动物食宿）
第44类（医疗、美容、园艺）
第45类（安保法律、婚礼家政、社会服务）